諾基亞造明星機(jī)
[導(dǎo)讀]“這世界是怎么了，撞機(jī)到這個程度也可以？”會議室里，任英瞄了一眼擺在桌子上的幾部手機(jī)—包括她在內(nèi)的6名同事，兩部蘋果iPhone，4部諾基亞E71。 任英供職于一家IT跨國公司，從去年10月起，她發(fā)現(xiàn)身邊的兩個女同事
“這世界是怎么了，撞機(jī)到這個程度也可以？”會議室里，任英瞄了一眼擺在桌子上的幾部手機(jī)—包括她在內(nèi)的6名同事，兩部蘋果iPhone，4部諾基亞E71。
任英供職于一家IT跨國公司，從去年10月起，她發(fā)現(xiàn)身邊的兩個女同事開始使用一款外觀“有點像一個袖珍版的黑莓披著蘋果iPod皮”的手機(jī),“它的銀白色讓我想到了蘋果。”任英對《第一財經(jīng)周刊》說。
這是諾基亞的E71帶給人不同于其以往產(chǎn)品的印象。自從2008年6月在全球正式發(fā)布以來，它便成為繼蘋果iPhone3G、HTC Diamond Touch和索愛 X1 Xperia之后的另一款明星機(jī)型——瑞典消費電子咨詢機(jī)構(gòu)Krusell的報告稱，1月份諾基亞E71的銷量在全球排名第八位；而相對于競爭激烈的歐美市場，它在亞洲顯得更受歡迎，據(jù)專業(yè)科技資訊網(wǎng)站CNET Asia根據(jù)賣場銷量、運營商行數(shù)據(jù)和用戶反饋綜合而成的報告顯示，E71從去年8月上市開始就一直在“亞洲最流行手機(jī)排名”榜首蟬聯(lián)至今。
這樣一款手機(jī)，在中國內(nèi)地的正式發(fā)布和銷售卻延遲了至少半年：去年11月18日發(fā)布，正式銷售卻在2009年1月。不過，像任英和她的同事那樣的公司人，已經(jīng)通過北京中關(guān)村鼎好市場那樣的渠道購得了一部水貨機(jī)。
一位秘密銷售諾基亞E71水貨的店主對《第一財經(jīng)周刊》透露，E71是其最近賣得最火的一款手機(jī)，“去年12月一天甚至能賣出去20多部”。在他身后的貨架上，是一列列密布的E71水貨包裝盒。
這是諾基亞的失策么？手機(jī)評測專家、《手機(jī)中國》原總編輯桑磊認(rèn)為這也可能是諾基亞故意為之，讓其像開心網(wǎng)那樣先通過口碑傳播吸引用戶關(guān)注。但他最近放棄了他的諾基亞E71而去用另一款明星手機(jī)—索愛Xperia X1，原因是“使用E71的人實在太多了”。
“起初只有3到5個人(使用這款手機(jī))，都是專業(yè)人士，后來擴(kuò)展到他們身邊的通信圈和傳媒圈的人，再擴(kuò)展到他們的同事、同行和朋友，最后變成了上班族和白領(lǐng)中間很流行的一款手機(jī)，”桑磊向《第一財經(jīng)周刊》形容他見到的口碑傳播，“你可以發(fā)現(xiàn)，E71的走紅經(jīng)歷，和與它同時在白領(lǐng)圈流行起來的開心網(wǎng)十分相似?！?
在當(dāng)前手機(jī)市場需求不振，各家手機(jī)制造商財報均不好看的前提下，諾基亞希望通過打造明星機(jī)的方式來堅定投資者和分析師的信心。根據(jù)諾基亞發(fā)布的2008年第四季度財報，諾基亞移動終端銷量為1.131億部，與去年同期相比下降15%，比上一季度減少4%。同時，諾基亞下調(diào)了2009年全球手機(jī)市場的產(chǎn)量預(yù)期。而另一方面，諾基亞全球CEO康培凱年初表示，在不樂觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，“我們?nèi)詫⒕C合考慮市場份額與利潤率的問題，以確保實現(xiàn)利潤的最大化。”
而利潤的最大化從何而來？不妨回顧一下用戶搶購蘋果iPhone的瘋狂場景，還有5年前一款半年銷售了5000萬部的V3是如何暫時地挽救了摩托羅拉并讓它過了兩年好日子的。
諾基亞同樣需要一款明星機(jī)型讓它在艱難的境遇中獲得更多的機(jī)會。這款機(jī)器可能是N97，可能是5800，可能是E66——但現(xiàn)在看起來，似乎最有可能是E71。
它包含了諾基亞幾乎所有的企圖：時尚的設(shè)計感、全面的商務(wù)功能、多媒體娛樂的元素，還有撐起諾基亞移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的兩大支柱—電子郵件和地圖。更何況，世界上最大的移動通信市場—中國—是E71最流行的地區(qū)之一。
除了黑莓手機(jī)和多普達(dá)為數(shù)不多的幾款機(jī)型之外，商務(wù)智能手機(jī)歷來難得形成明星機(jī)型，人們難得從粗壯的機(jī)身、碩大的鍵盤和乏味的功能中獲得更多的快感，即便那些自詡為商務(wù)精英的人也通常藏著另一個用來“辦私事”的漂亮手機(jī)。此外，商務(wù)智能手機(jī)的價格多半不菲，每月的郵件推送和上網(wǎng)也要花掉不少的費用，這就讓它在中國注定只能成為公司高管們的專屬，作為普通白領(lǐng)的公司人仍不愿意接受那么高昂的價格。而相比之下，諾基亞和它2000多元的平均價格，就更容易受到普通上班族的青睞。
任英供職于一家IT跨國公司，從去年10月起，她發(fā)現(xiàn)身邊的兩個女同事開始使用一款外觀“有點像一個袖珍版的黑莓披著蘋果iPod皮”的手機(jī),“它的銀白色讓我想到了蘋果。”任英對《第一財經(jīng)周刊》說。
這是諾基亞的E71帶給人不同于其以往產(chǎn)品的印象。自從2008年6月在全球正式發(fā)布以來，它便成為繼蘋果iPhone3G、HTC Diamond Touch和索愛 X1 Xperia之后的另一款明星機(jī)型——瑞典消費電子咨詢機(jī)構(gòu)Krusell的報告稱，1月份諾基亞E71的銷量在全球排名第八位；而相對于競爭激烈的歐美市場，它在亞洲顯得更受歡迎，據(jù)專業(yè)科技資訊網(wǎng)站CNET Asia根據(jù)賣場銷量、運營商行數(shù)據(jù)和用戶反饋綜合而成的報告顯示，E71從去年8月上市開始就一直在“亞洲最流行手機(jī)排名”榜首蟬聯(lián)至今。
這樣一款手機(jī)，在中國內(nèi)地的正式發(fā)布和銷售卻延遲了至少半年：去年11月18日發(fā)布，正式銷售卻在2009年1月。不過，像任英和她的同事那樣的公司人，已經(jīng)通過北京中關(guān)村鼎好市場那樣的渠道購得了一部水貨機(jī)。
一位秘密銷售諾基亞E71水貨的店主對《第一財經(jīng)周刊》透露，E71是其最近賣得最火的一款手機(jī)，“去年12月一天甚至能賣出去20多部”。在他身后的貨架上，是一列列密布的E71水貨包裝盒。
這是諾基亞的失策么？手機(jī)評測專家、《手機(jī)中國》原總編輯桑磊認(rèn)為這也可能是諾基亞故意為之，讓其像開心網(wǎng)那樣先通過口碑傳播吸引用戶關(guān)注。但他最近放棄了他的諾基亞E71而去用另一款明星手機(jī)—索愛Xperia X1，原因是“使用E71的人實在太多了”。
“起初只有3到5個人(使用這款手機(jī))，都是專業(yè)人士，后來擴(kuò)展到他們身邊的通信圈和傳媒圈的人，再擴(kuò)展到他們的同事、同行和朋友，最后變成了上班族和白領(lǐng)中間很流行的一款手機(jī)，”桑磊向《第一財經(jīng)周刊》形容他見到的口碑傳播，“你可以發(fā)現(xiàn)，E71的走紅經(jīng)歷，和與它同時在白領(lǐng)圈流行起來的開心網(wǎng)十分相似?！?
在當(dāng)前手機(jī)市場需求不振，各家手機(jī)制造商財報均不好看的前提下，諾基亞希望通過打造明星機(jī)的方式來堅定投資者和分析師的信心。根據(jù)諾基亞發(fā)布的2008年第四季度財報，諾基亞移動終端銷量為1.131億部，與去年同期相比下降15%，比上一季度減少4%。同時，諾基亞下調(diào)了2009年全球手機(jī)市場的產(chǎn)量預(yù)期。而另一方面，諾基亞全球CEO康培凱年初表示，在不樂觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，“我們?nèi)詫⒕C合考慮市場份額與利潤率的問題，以確保實現(xiàn)利潤的最大化。”
而利潤的最大化從何而來？不妨回顧一下用戶搶購蘋果iPhone的瘋狂場景，還有5年前一款半年銷售了5000萬部的V3是如何暫時地挽救了摩托羅拉并讓它過了兩年好日子的。
諾基亞同樣需要一款明星機(jī)型讓它在艱難的境遇中獲得更多的機(jī)會。這款機(jī)器可能是N97，可能是5800，可能是E66——但現(xiàn)在看起來，似乎最有可能是E71。
它包含了諾基亞幾乎所有的企圖：時尚的設(shè)計感、全面的商務(wù)功能、多媒體娛樂的元素，還有撐起諾基亞移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的兩大支柱—電子郵件和地圖。更何況，世界上最大的移動通信市場—中國—是E71最流行的地區(qū)之一。
除了黑莓手機(jī)和多普達(dá)為數(shù)不多的幾款機(jī)型之外，商務(wù)智能手機(jī)歷來難得形成明星機(jī)型，人們難得從粗壯的機(jī)身、碩大的鍵盤和乏味的功能中獲得更多的快感，即便那些自詡為商務(wù)精英的人也通常藏著另一個用來“辦私事”的漂亮手機(jī)。此外，商務(wù)智能手機(jī)的價格多半不菲，每月的郵件推送和上網(wǎng)也要花掉不少的費用，這就讓它在中國注定只能成為公司高管們的專屬，作為普通白領(lǐng)的公司人仍不愿意接受那么高昂的價格。而相比之下，諾基亞和它2000多元的平均價格，就更容易受到普通上班族的青睞。
下載文檔
