山寨手機是“民族英雄”
[導(dǎo)讀]中國手機市場成為了諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大外資品牌家族的天下，這是眾人皆認可的定論。當年國產(chǎn)手機的還擊，雖然取得階段性成功，但是現(xiàn)今又回歸到原形。 早在08年中， DCCI Netguide 2008 年第一
中國手機市場成為了諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大外資品牌家族的天下，這是眾人皆認可的定論。當年國產(chǎn)手機的還擊，雖然取得階段性成功，但是現(xiàn)今又回歸到原形。
早在08年中， DCCI Netguide 2008 年第一季度中國互聯(lián)網(wǎng)手機用戶品牌調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：
諾基亞品牌市場占有率為32.5%，三分之一強的占有率奠定了其領(lǐng)先地位。排名第二的摩托羅拉占有率為16.7%，三星以9.6%的占有率排名第三，索尼愛立信占有率為5.9%，聯(lián)想為3.8%，多普達為1.5%，金立為1.2%。可以看出，一方面以諾基亞為首的外資品牌，領(lǐng)先優(yōu)勢非常明顯，另一方面國產(chǎn)手機品牌面臨較為嚴重的挑戰(zhàn)。
而從手機品牌市場占有率和預(yù)購度的比較來看，外資品牌諾基亞預(yù)購度高于其占有率，領(lǐng)先優(yōu)勢較為穩(wěn)固。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：諾基亞的預(yù)購度為44.3%，高于其32.5%的占有率，預(yù)計諾基亞未來一年的占有率將進一步增大，而其他品牌則面臨萎縮困境。
綜上所述，不管是從手機品牌市場占有率，還是手機品牌預(yù)購度，國產(chǎn)手機在中國手機市場，不僅沒有一席之地，甚至連一家能達到5%以上市場占有率的品牌都沒有，這相比較中國廣大的手機市場，可以說是民族品牌的莫大悲哀。
但是我們細看，這些上榜的手機占有率加起來為70%左右，剩下的30%市場占有率，那么會不會是我們的山寨手機呢?筆者可以肯定說：山寨手機倒真有可能，為民族品牌手機挽回了一點“面子”。
近日，筆者回到家鄉(xiāng)，遇到多位兒時的伙伴，發(fā)覺有一種現(xiàn)象，每個人手上都拿著手機，看外型都是市場上較為流形的款式，并且他們都相互比較起來，從攝像功能、內(nèi)存、音質(zhì)效果等等。于是他們都問筆者，走南闖北用得什么好手機，筆者拿出手機，還是05年諾基亞最流行一款，當時花了近四千元購買，可360度旋轉(zhuǎn)的，質(zhì)量好是好，就是到處磨得太歷害，比起他們手上的手機，倒真是遜色好多!于是他們就對我的手機品頭論足，首先批評筆者不用國貨;其次，批評筆者這個品牌貨雖然用得久，但是一臺夠買7臺了;再者，手機更新?lián)Q代快，所以手機質(zhì)量好了，有時也不是好事。從他們語氣中，都已經(jīng)把手機當成“快速消費品”，一年換一個，并且很容易跟進手機時尚。
山寨手機為什么在廣大的農(nóng)村消費群體中與打工一族里，市場地位能根深蒂固，其原因就是擁有極高的性價比，因為山寨手機外觀與功能，一點都不比品牌手機差，但是價格只是品牌手機的五分之一到十分之一，一臺山寨手機平均才五六百元左右。
當筆者想起最近各大媒體在討論“山寨手機”的利弊時。筆者就在想，其實結(jié)果可以到消費群體中，走一走，訪一訪就可，聽聽他們的心聲，我們就不會再用大道理中的“存在就是合理的”來解釋了，因為中國市場有中國的特性。雖然山寨手機擁有一個共同的致命弱點，就是眾多售后問題，并且質(zhì)量穩(wěn)定性能沒有辦法跟品牌手機對比，但是如付出品牌手機的價格，山寨手機相信也能享受到品牌手機的售后及性能;其次，在很多消費者的消費觀念中，都認為付出品牌手機的價格，不是可以購買更多的山寨手機，還要麻煩售后干啥。因為在廣大的消費群體中，消費層次要分三六九等，有些消費者是只買貴的，不買對的;有些消費者是只買對的，不買貴的;而有些消費者是只買便宜的，不買貴的也不買對的(這種對的只是相對不是絕對)。而第三種消費者就是廣大農(nóng)村消費群體與打工一族。所以筆者呼吁手機行業(yè)人士以及媒體，不要有一種“扁擔倒了就是蛇”的行為，也不要“墻倒眾人推”，更不要過早地用西方的市場范籌，來看待中國手機市場，談什么所謂的知識產(chǎn)權(quán)保護，在中國的市場一定遵循中國的市場規(guī)律。
筆者依稀記得，王岐山副總理在第5次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟對話中一段經(jīng)典話語(網(wǎng)絡(luò)版)，美國以往總是拿知識產(chǎn)權(quán)來制約中國，說中國不僅不注重知識產(chǎn)權(quán)，更不會保護知識產(chǎn)權(quán)，王岐山副總理笑了笑回答：“知識產(chǎn)權(quán)保護也要適合中國國情啥，中國人創(chuàng)造好的東西是從來不用保護的，并且大力推廣，普及世界民眾。例如我們中國的造紙術(shù)、火藥等等，如果要收取知識產(chǎn)權(quán)費用，你們美國不知要交多少。所以我認為，好的知識產(chǎn)權(quán)是用之于民，惠及于民的，不僅僅是用來保護的”。一段話不僅說得美國人啞口無言，也成就了一段美談，中國人終于敢對美國人說“不”。
同樣如此，筆者認為，山寨手機的取舍，一定要從消費者角度考慮，要用市場規(guī)律進行生死判定，而不是過早地從其他角度來界定其生死。所以筆者呼吁國家、社會、行業(yè)都要正確認清山寨手機的價值，因為在中國手機市場上，難道還沒有看夠諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大外資品牌的臉色嗎?況且在中國手機市場上，當正規(guī)品牌、正規(guī)軍沒辦法與這些外資品牌抗衡時，而這些山寨手機組成的“游擊隊”倒成為阻擊外資品牌的一支生力軍。所以在此，筆者認為山寨手機雖然稱不上是中國的“民族英雄”，但也絕對不是手機中的小二·小三!
早在08年中， DCCI Netguide 2008 年第一季度中國互聯(lián)網(wǎng)手機用戶品牌調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：
諾基亞品牌市場占有率為32.5%，三分之一強的占有率奠定了其領(lǐng)先地位。排名第二的摩托羅拉占有率為16.7%，三星以9.6%的占有率排名第三，索尼愛立信占有率為5.9%，聯(lián)想為3.8%，多普達為1.5%，金立為1.2%。可以看出，一方面以諾基亞為首的外資品牌，領(lǐng)先優(yōu)勢非常明顯，另一方面國產(chǎn)手機品牌面臨較為嚴重的挑戰(zhàn)。
而從手機品牌市場占有率和預(yù)購度的比較來看，外資品牌諾基亞預(yù)購度高于其占有率，領(lǐng)先優(yōu)勢較為穩(wěn)固。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：諾基亞的預(yù)購度為44.3%，高于其32.5%的占有率，預(yù)計諾基亞未來一年的占有率將進一步增大，而其他品牌則面臨萎縮困境。
綜上所述，不管是從手機品牌市場占有率，還是手機品牌預(yù)購度，國產(chǎn)手機在中國手機市場，不僅沒有一席之地，甚至連一家能達到5%以上市場占有率的品牌都沒有，這相比較中國廣大的手機市場，可以說是民族品牌的莫大悲哀。
但是我們細看，這些上榜的手機占有率加起來為70%左右，剩下的30%市場占有率，那么會不會是我們的山寨手機呢?筆者可以肯定說：山寨手機倒真有可能，為民族品牌手機挽回了一點“面子”。
近日，筆者回到家鄉(xiāng)，遇到多位兒時的伙伴，發(fā)覺有一種現(xiàn)象，每個人手上都拿著手機，看外型都是市場上較為流形的款式，并且他們都相互比較起來，從攝像功能、內(nèi)存、音質(zhì)效果等等。于是他們都問筆者，走南闖北用得什么好手機，筆者拿出手機，還是05年諾基亞最流行一款，當時花了近四千元購買，可360度旋轉(zhuǎn)的，質(zhì)量好是好，就是到處磨得太歷害，比起他們手上的手機，倒真是遜色好多!于是他們就對我的手機品頭論足，首先批評筆者不用國貨;其次，批評筆者這個品牌貨雖然用得久，但是一臺夠買7臺了;再者，手機更新?lián)Q代快，所以手機質(zhì)量好了，有時也不是好事。從他們語氣中，都已經(jīng)把手機當成“快速消費品”，一年換一個，并且很容易跟進手機時尚。
山寨手機為什么在廣大的農(nóng)村消費群體中與打工一族里，市場地位能根深蒂固，其原因就是擁有極高的性價比，因為山寨手機外觀與功能，一點都不比品牌手機差，但是價格只是品牌手機的五分之一到十分之一，一臺山寨手機平均才五六百元左右。
當筆者想起最近各大媒體在討論“山寨手機”的利弊時。筆者就在想，其實結(jié)果可以到消費群體中，走一走，訪一訪就可，聽聽他們的心聲，我們就不會再用大道理中的“存在就是合理的”來解釋了，因為中國市場有中國的特性。雖然山寨手機擁有一個共同的致命弱點，就是眾多售后問題，并且質(zhì)量穩(wěn)定性能沒有辦法跟品牌手機對比，但是如付出品牌手機的價格，山寨手機相信也能享受到品牌手機的售后及性能;其次，在很多消費者的消費觀念中，都認為付出品牌手機的價格，不是可以購買更多的山寨手機，還要麻煩售后干啥。因為在廣大的消費群體中，消費層次要分三六九等，有些消費者是只買貴的，不買對的;有些消費者是只買對的，不買貴的;而有些消費者是只買便宜的，不買貴的也不買對的(這種對的只是相對不是絕對)。而第三種消費者就是廣大農(nóng)村消費群體與打工一族。所以筆者呼吁手機行業(yè)人士以及媒體，不要有一種“扁擔倒了就是蛇”的行為，也不要“墻倒眾人推”，更不要過早地用西方的市場范籌，來看待中國手機市場，談什么所謂的知識產(chǎn)權(quán)保護，在中國的市場一定遵循中國的市場規(guī)律。
筆者依稀記得，王岐山副總理在第5次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟對話中一段經(jīng)典話語(網(wǎng)絡(luò)版)，美國以往總是拿知識產(chǎn)權(quán)來制約中國，說中國不僅不注重知識產(chǎn)權(quán)，更不會保護知識產(chǎn)權(quán)，王岐山副總理笑了笑回答：“知識產(chǎn)權(quán)保護也要適合中國國情啥，中國人創(chuàng)造好的東西是從來不用保護的，并且大力推廣，普及世界民眾。例如我們中國的造紙術(shù)、火藥等等，如果要收取知識產(chǎn)權(quán)費用，你們美國不知要交多少。所以我認為，好的知識產(chǎn)權(quán)是用之于民，惠及于民的，不僅僅是用來保護的”。一段話不僅說得美國人啞口無言，也成就了一段美談，中國人終于敢對美國人說“不”。
同樣如此，筆者認為，山寨手機的取舍，一定要從消費者角度考慮，要用市場規(guī)律進行生死判定，而不是過早地從其他角度來界定其生死。所以筆者呼吁國家、社會、行業(yè)都要正確認清山寨手機的價值，因為在中國手機市場上，難道還沒有看夠諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大外資品牌的臉色嗎?況且在中國手機市場上，當正規(guī)品牌、正規(guī)軍沒辦法與這些外資品牌抗衡時，而這些山寨手機組成的“游擊隊”倒成為阻擊外資品牌的一支生力軍。所以在此，筆者認為山寨手機雖然稱不上是中國的“民族英雄”，但也絕對不是手機中的小二·小三!
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