諾基亞TD戰(zhàn)略提速 國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商亟需領(lǐng)頭羊

上周，有兩則關(guān)于諾基亞的新聞引起了業(yè)界的關(guān)注。首先是10月13日，諾基亞西門(mén)子宣布，為了迎接TD市場(chǎng)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)部署需求，將TD專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)增至1200人。緊接著諾基亞公布了2008財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，該公司第三季度利潤(rùn)下滑30%，銷(xiāo)售額下滑5%。

受到世界經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，諾基亞第三季度的業(yè)績(jī)盡管低于市場(chǎng)預(yù)期，但是這份答卷還算令人滿(mǎn)意。在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面前，諾基亞為T(mén)D“招兵買(mǎi)馬”，意味著TD有可能成為諾基亞未來(lái)優(yōu)先發(fā)展的重點(diǎn)。同時(shí)，由于諾基亞強(qiáng)勢(shì)介入TD，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

TD手機(jī)陣營(yíng)缺乏“領(lǐng)頭羊”

從今年4月，TD試商用放號(hào)開(kāi)始，TD就成了手機(jī)廠商眼里的“香餑餑”。TD標(biāo)準(zhǔn)是中國(guó)完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的通信行業(yè)3G標(biāo)準(zhǔn)，它為中國(guó)手機(jī)廠商新一輪“圈地”提供了良機(jī)。但就目前而言，TD手機(jī)陣營(yíng)缺乏“領(lǐng)頭羊”。

雖然，各個(gè)手機(jī)廠商都對(duì)TD手機(jī)寄以厚望，但是目前TD手機(jī)并不能令廣大用戶(hù)滿(mǎn)意。據(jù)悉目前TD用戶(hù)已達(dá)25萬(wàn)戶(hù)，共有終端28款。從最近半年時(shí)間的試商用情況來(lái)看，最主要的問(wèn)題是TD手機(jī)終端品種較少、質(zhì)量不高、性能不強(qiáng)、價(jià)格過(guò)高。尤其是質(zhì)量，特別是終端芯片的性能和制造工藝還有待提高。除了手機(jī)品種、數(shù)量太少，TD手機(jī)客觀上仍有許多問(wèn)題需要解決。由于目前TD手機(jī)均為雙模手機(jī)，一個(gè)非常關(guān)鍵的指標(biāo)便是2G／3G的互操作功能。但是不少用戶(hù)表示，不僅大部分TD手機(jī)存在明顯的網(wǎng)絡(luò)切換問(wèn)題，而且用TD卡進(jìn)行2G通話(huà)時(shí)，接通速度明顯比GSM卡要慢。

中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙也表示，TD的發(fā)展目前面臨多個(gè)困難。TD手機(jī)質(zhì)量是目前最大的問(wèn)題，特別是很多手機(jī)在2G與3G的自動(dòng)切換功能上有所欠缺，同時(shí)手機(jī)價(jià)格偏高。另外?除了視頻電話(huà)外?TD還缺少與2G時(shí)代的差異化業(yè)務(wù)。

另外，從廠商方面來(lái)看，雖然，各大手機(jī)廠商特別是國(guó)內(nèi)廠商不遺余力地開(kāi)發(fā)TD手機(jī)產(chǎn)品，且較早進(jìn)入TD手機(jī)市場(chǎng)，機(jī)型也多。但是即使是中興、華為這樣的國(guó)內(nèi)手機(jī)巨頭也沒(méi)有特別突出的TD手機(jī)機(jī)型，在TD手機(jī)品牌塑造上也不如預(yù)期。在國(guó)外廠商方面，雖然各大廠商都表示會(huì)重視TD手市場(chǎng)，但是只有少數(shù)廠商推出了有限的幾款TD手機(jī)，更多的則是處于觀望狀態(tài)。現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的TD優(yōu)勢(shì)更多的是表現(xiàn)出一種集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，在目前TD尚未正式商用的情況下，這些優(yōu)勢(shì)都是暫時(shí)的。

諾基亞TD戰(zhàn)略提速

諾基亞2008財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，該公司第三季度利潤(rùn)和銷(xiāo)售額雙雙下滑。在這種情況下，此次為T(mén)D“招兵買(mǎi)馬”，意味著諾基亞TD戰(zhàn)略的提速。

財(cái)報(bào)顯示，截至9月30日的第三季度，諾基亞凈利潤(rùn)從去年同期的15.6億歐元下滑至今年的10.9億歐元，每股收益從0.40歐元下滑至0.29歐元。由于美元走弱，諾基亞三季度銷(xiāo)售額下滑5%，至122億歐元，而分析師平均預(yù)期的是127億歐元。諾基亞三季度手機(jī)出貨1.178億部，較去年同期增長(zhǎng)5%，但較上季度下滑3%。在這種情況下，諾基亞亟需找到一個(gè)突破點(diǎn)來(lái)扭轉(zhuǎn)目前不利的局面，而TD則是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
 
作為長(zhǎng)期支持TD發(fā)展的國(guó)際廠商之一，諾基亞在該領(lǐng)域具備部署TD所需的團(tuán)隊(duì)、相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)知識(shí)。公司不僅擁有高性能的 TD無(wú)線接入解決方案，還能確保TD與其廣泛部署的 GSM 無(wú)線及核心網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)、應(yīng)用平臺(tái)之間的無(wú)縫連接。

諾基亞大中華區(qū)銷(xiāo)售副總裁鄧元鋆表示，公司的目標(biāo)是保持自己第一的市場(chǎng)地位。他指出，基于中國(guó)移動(dòng)擁有高達(dá)70%的市場(chǎng)占有率，對(duì)于任何想要保留自己市場(chǎng)地位的手機(jī)制造商而言，支持TD是必不可少的行為。鄧元鋆表示，諾基亞絕對(duì)會(huì)支持TD的發(fā)展。當(dāng)TD服務(wù)活躍起來(lái)后，諾基亞將向市場(chǎng)投放適用于該網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)產(chǎn)品。

像諾基亞這樣的手機(jī)業(yè)“航母”，如果一旦TD正式開(kāi)閘，那么其品牌、資金、渠道等優(yōu)勢(shì)將幫助其后來(lái)居上，而諾基亞開(kāi)始“招兵買(mǎi)馬”就是其發(fā)力TD市場(chǎng)的一個(gè)明顯信號(hào)。

國(guó)內(nèi)廠商需先下手為強(qiáng)

諾基亞開(kāi)始發(fā)力TD市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在TD市場(chǎng)將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。TD市場(chǎng)狼來(lái)了。

目前從中國(guó)移動(dòng)兩次大規(guī)模TD招標(biāo)結(jié)果看，中興通訊等國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商成為T(mén)D的第一批獲益者。中興通訊兩次累計(jì)中標(biāo)數(shù)為7萬(wàn)部，毫無(wú)懸念位居第一，新郵通名列第二，海信通信共獲得25000部的集采訂單名列第三。顯然，TD手機(jī)業(yè)已形成“南中興夏新，北海信、新郵通地跨南北”的局面。

從以上的結(jié)果可以看出，因?yàn)槲覈?guó)擁有TD技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其高度國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)鏈具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)廠商在TD方面起步較早，面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，目前在TD市場(chǎng)上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是，我們不能忽略國(guó)外巨頭尚未在TD方面發(fā)力的事實(shí)。事實(shí)上，像諾基亞這樣的手機(jī)巨頭目前沒(méi)做TD手機(jī)并不是技術(shù)的問(wèn)題，而是因?yàn)樗麄儗?duì)TD市場(chǎng)還沒(méi)有足夠的信心。如果諾基亞看好TD市場(chǎng)，大舉介入，那么國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商將很難與之抗衡。因此，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商要想在TD市場(chǎng)有所建樹(shù)，就需要先下手為強(qiáng)，乘著目前諾基亞還未進(jìn)入TD手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，在TD手機(jī)市場(chǎng)確立自己的地位。

國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商可以充分利用產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)產(chǎn)化優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)TD聯(lián)盟內(nèi)合作，實(shí)現(xiàn)資源合理優(yōu)化互補(bǔ)，增強(qiáng)核心技術(shù)的發(fā)展后續(xù)力，并達(dá)到聯(lián)盟內(nèi)廠商的長(zhǎng)期共贏；另一方面要充分利用TD領(lǐng)域的自有優(yōu)勢(shì)與國(guó)外手機(jī)廠商合作，增加國(guó)內(nèi)廠商的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)走向更廣闊的市場(chǎng)提供機(jī)遇。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商還有利用本土優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的溝通合作，共同提升TD服務(wù)種類(lèi)及質(zhì)量，借助運(yùn)營(yíng)商的本土優(yōu)勢(shì)，利用中外手機(jī)廠商TD戰(zhàn)略中的“時(shí)間差”來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。這將有助于手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商拓展細(xì)分TD市場(chǎng)，深挖客戶(hù)潛在需求，實(shí)現(xiàn)兩者的共贏。[!--empirenews.page--]