雙管齊下 目錄分銷商中國市場爭奪戰(zhàn)升級

    對于中國的目錄分銷市場來說，2008年的春天似乎并不平靜。在遠(yuǎn)未達(dá)到市場飽和的情況下，作為全球四大目錄分銷商中的代表，RS Components和派睿電子都希望通過提高本地服務(wù)水平來擴(kuò)大業(yè)務(wù)總量以及市場份額：3月份，前者披露了4月即將推出的全新中文網(wǎng)站和中文目錄；與此同時(shí)，在剛剛推出全中文網(wǎng)上采購平臺后，派睿電子也在4月份推出了2008年度中文產(chǎn)品目錄。

    此次RS Components推出的中文目錄已是其第六個(gè)版本了。據(jù)悉，除了新增7,000多種產(chǎn)品、令其所收錄的產(chǎn)品總數(shù)增加到5萬2千多種之外，新目錄所涵蓋的品牌數(shù)量也進(jìn)一步擴(kuò)大到了1,200個(gè)。特別地，RS Components北亞太區(qū)總經(jīng)理鐘禮安介紹，新增產(chǎn)品中有58%都是電子產(chǎn)品，顯示了這家公司對中國電子工程社群的青睞。除此之外，新收錄的產(chǎn)品還包括人機(jī)互動(Arcolectric、APEM)、固態(tài)照明(Osram半導(dǎo)體)以及光電子(Lumileds lighting)等新興技術(shù)領(lǐng)域的產(chǎn)品。

    RS Components去年新增了一個(gè)位于上海閘北區(qū)的倉庫。此項(xiàng)投資令其中國市場支持能力能夠隨著市場需求的增長而穩(wěn)步提高。鐘禮安表示，如今幾乎所有目錄中的收錄的產(chǎn)品都可以在位于外高橋和閘北的倉庫中隨時(shí)找到，為繼續(xù)貫徹“當(dāng)天發(fā)貨(SOD)”的策略打下牢固基礎(chǔ)，同時(shí)也令其成為行業(yè)中產(chǎn)品范圍最廣、產(chǎn)品存貨率最高的目錄分銷商。根據(jù)鐘禮安提供的數(shù)字，過去5年內(nèi)中RS Components訂單處理的準(zhǔn)確率為99.5%?！澳壳靶袠I(yè)內(nèi)只有我們一家能夠做到這一點(diǎn)?！彼f。

    作為在中國的一項(xiàng)重要投資，RS Components的中文網(wǎng)站在過去的12個(gè)月中獲得了116萬次的訪問量，每天提供的在線搜索達(dá)到了27.6萬項(xiàng)。2007年，該網(wǎng)站處理的在線訂單超過了2萬多份，為其在華業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的支持。有鑒于此，除了發(fā)布新的中文版目錄外，該公司此次還一同發(fā)布了全新的中文網(wǎng)站。

    新網(wǎng)站已在4月份正式與工程師見面。簡潔的界面是其一大特點(diǎn)。而由信息存取軟件供應(yīng)商Endeca提供的升級版搜索和導(dǎo)航引擎則不僅能夠提供更快的搜索速度，同時(shí)人性化的設(shè)計(jì)也為電子設(shè)計(jì)師和維護(hù)工程師節(jié)省了大量的搜索、選擇和訂購時(shí)間。另外，考慮到很多客戶都喜歡將品牌作為搜索關(guān)鍵字，新網(wǎng)站還為其提供了品牌搜索以及圖片導(dǎo)航的方式。而在每個(gè)產(chǎn)品頁面中，RS Components也提供了不同批量產(chǎn)品的單價(jià)，同時(shí)工程師還可通過在數(shù)字框中輸入數(shù)量來進(jìn)行實(shí)時(shí)庫存檢查。

    不過，對于中國小批量采購市場雄心勃勃的并不僅僅只有RS Components一家。雖然才剛剛宣布進(jìn)入中國市場只有一年，但是在全球目錄分銷市場擁有強(qiáng)大實(shí)力的派睿電子還是在過去的12個(gè)月里迅速增長為了RS Components在本地市場強(qiáng)有力的競爭者。

    繼2007年6月份推出了新一代電子商務(wù)采購平臺之后，派睿電子便在5個(gè)月對其網(wǎng)站進(jìn)行了改版，推出了全中文的一站式電子元器件電子商務(wù)平臺。除了保留原有網(wǎng)站強(qiáng)大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(由全球各大知名供應(yīng)商提供的總量超過16萬種的電子元器件產(chǎn)品)、快速(0.7秒的搜索速度)、簡潔(由“注冊－搜索－產(chǎn)品篩選－產(chǎn)品比較－在線下單”組成的“五步”采購法)的特點(diǎn)之外，新網(wǎng)站最為引人注目的便是其強(qiáng)大的“雙語搜索”功能——由于所有產(chǎn)品名稱都已被譯成中文，用戶可選擇采用中文或英文進(jìn)行產(chǎn)品篩選。

    新版本的優(yōu)勢還表現(xiàn)更加靈活的搜索方式上：工程師還能夠使用原廠庫存編號和產(chǎn)品描述進(jìn)行搜索，或只搜索一些相關(guān)產(chǎn)品及配件。不過千萬不要以為這家公司在搜索引擎技術(shù)上不斷前進(jìn)的步伐已經(jīng)告了一個(gè)段落——據(jù)派睿電子大中華區(qū)董事總經(jīng)理王嘉慧透露，該公司已經(jīng)在積極研發(fā)具有模糊搜索功能的下一代搜索引擎，并可能會在2008年向業(yè)界推出。

    來看派睿電子同樣也是最新發(fā)布的新版中文目錄。相比去年推出第一版時(shí)僅僅收錄的3.5萬個(gè)產(chǎn)品，2008年4月份推出的第二版中文目錄不僅收錄了總數(shù)超過5萬多種的電子元器件產(chǎn)品，且這些所收錄的產(chǎn)品全部符合歐盟RoHS和中國版RoHS。毫無疑問，這些努力都令其進(jìn)一步縮小了其同RS Components之間的距離。

    2007年的高速發(fā)展令王嘉慧對派睿電子在中國的發(fā)展充滿信心。她表示，2008年該公司會繼續(xù)加大中國市場的投入力度，特別是在線業(yè)務(wù)的發(fā)展，并印刷和發(fā)行更多的目錄，提高本地工程師對目錄分銷商業(yè)模式的認(rèn)可和認(rèn)識。不過，有鑒于RS Components已經(jīng)在中國市場耕耘了10年之久，這場競爭的結(jié)果并非短期內(nèi)能夠所看到的。至于眼下，正如后者所指出的：中國目錄分銷市場仍然處于高速發(fā)展的階段，而派睿的加入將會幫助市場的進(jìn)一步培育和壯大?！笆聦?shí)上，兩家公司在過去的一年里都取得了非?？捎^的增長?！?RS Components表示。