解讀2007最滿意分銷(xiāo)商榜單：老將新貴齊創(chuàng)新藍(lán)海

在這個(gè)被譽(yù)為元器件分銷(xiāo)業(yè)“奧斯卡”的榜單中，云集了一大批分銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。仔細(xì)對(duì)比去年的結(jié)果就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少老牌分銷(xiāo)商穩(wěn)坐光榮榜。他們的入選不是依靠單純的規(guī)模和歷史原因，而是在新的電子產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，通過(guò)業(yè)務(wù)和服務(wù)的不斷創(chuàng)新，找到企業(yè)新的藍(lán)海，從而博得制造商們的高度認(rèn)可，他們已成為行業(yè)后來(lái)者的前進(jìn)標(biāo)桿。

同時(shí)，也有新鮮面孔登上榜單，體現(xiàn)了分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的新理念和新動(dòng)向。例如，成為“最滿意區(qū)域分銷(xiāo)商”的新貴“時(shí)捷集團(tuán)”，去年的兩件重要舉措是并購(gòu)?fù)瑯I(yè)和成立LCM制造廠，依托按應(yīng)用領(lǐng)域劃分的八家子公司，時(shí)捷集團(tuán)已成為成功打造“業(yè)務(wù)多元化、系統(tǒng)解決方案提供商”的典范。另一家“最滿意大陸分銷(xiāo)商”新人“力源集團(tuán)”則是以目錄型分銷(xiāo)起家，抓住當(dāng)前小批量多品種需求激增的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用不斷鞏固的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和多年品牌信譽(yù)贏得了廣大制造商的推崇，而同時(shí)涉足中國(guó)本地特色應(yīng)用市場(chǎng)也是力源迅速成長(zhǎng)的又一大動(dòng)力。

總的來(lái)說(shuō)，2006年接受調(diào)查的270家活躍在中國(guó)市場(chǎng)的分銷(xiāo)商們平均年增長(zhǎng)率25%，其中有12%的分銷(xiāo)商還超過(guò)了50%，因此，盡管面臨元器件價(jià)格不斷下跌的壓力，以及企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，過(guò)去的一年仍算是一個(gè)好年頭。

好的一年過(guò)去了，更好的一年來(lái)到了。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，分銷(xiāo)商普遍預(yù)計(jì)今年將達(dá)到3成的漲幅，但就我們的實(shí)際采訪結(jié)果而言，這個(gè)數(shù)字顯然還比較保守。

那么，究竟誰(shuí)在過(guò)去一年“名利雙收”，獲得高額銷(xiāo)售回報(bào)的同時(shí)也獲得了制造商們的高度認(rèn)可？誰(shuí)的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)最深入人心？誰(shuí)是最值得關(guān)注的成長(zhǎng)型分銷(xiāo)商？

讓我們來(lái)揭曉這些激動(dòng)人心的結(jié)果：讀者最滿意的國(guó)際分銷(xiāo)商分別是：安富利、理察森電子、艾睿、富昌和好利順，五家分銷(xiāo)商依然雄踞榜單，與去年沒(méi)有任何變化，再一次驗(yàn)證了大者恒大的格局。

這些國(guó)際大型分銷(xiāo)商的最大優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品線寬廣、供貨能力強(qiáng)、資金實(shí)力雄厚以及公司的長(zhǎng)期信譽(yù)，在此基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)的深耕和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率的精益求精是他們持續(xù)成功入選的關(guān)鍵因素。艾睿去年新添Atmel、Cree、Honeywell等產(chǎn)品線，安富利簽約Marvell、Broadcom、德信等線，好利順也大幅擴(kuò)充產(chǎn)品線，為持續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng)注入了強(qiáng)大動(dòng)力；而關(guān)注二三線品牌及其它細(xì)分市場(chǎng)也是他們利潤(rùn)增長(zhǎng)的源泉。與此同時(shí)，理察森升級(jí)CRM系統(tǒng)加深需求創(chuàng)造/工程方案的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，并啟動(dòng)全球供應(yīng)鏈重組加強(qiáng)JIT服務(wù)能力，艾睿升級(jí)IT系統(tǒng)優(yōu)化VMI等業(yè)務(wù)流程，而安富利則是開(kāi)展了網(wǎng)上B2B銷(xiāo)售模式，專門(mén)提供快速小批量采購(gòu)服務(wù)，這些舉措都極好地契合當(dāng)今市場(chǎng)新需求。

在“最滿意的區(qū)域分銷(xiāo)商”排名中，友尚、大聯(lián)大、增你強(qiáng)、世健系統(tǒng)、駿龍都是榜單的?？?，他們同樣擁有相對(duì)于中國(guó)大陸分銷(xiāo)商的資金、產(chǎn)品線等優(yōu)勢(shì)，以及相比國(guó)際分銷(xiāo)商的文化理解、專注等優(yōu)勢(shì)。盡管如此，他們絲毫不放松，對(duì)各個(gè)熱點(diǎn)市場(chǎng)亦步亦趨，并兼顧一些利基市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，臺(tái)灣地區(qū)分銷(xiāo)商在大陸投入的人力最多，表明他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)十分盡力，而他們?cè)诖箨憛^(qū)的營(yíng)收成績(jī)也相當(dāng)不錯(cuò)，大聯(lián)大和友尚在分銷(xiāo)商的中國(guó)大陸銷(xiāo)售額排名中位列第一和第四。

香港地區(qū)分銷(xiāo)商似乎更注重技術(shù)能力，威雅利、威健、世健系統(tǒng)、駿龍都是典型代表，圍繞“需求創(chuàng)造”并提供一攬子解決方案，楊氏電子也成功實(shí)現(xiàn)從無(wú)源向有源領(lǐng)域的跨入轉(zhuǎn)型，為客戶提供的服務(wù)范圍更具廣度和深度。另外，港臺(tái)區(qū)域分銷(xiāo)商在拓展中國(guó)IC品牌代理方面也較國(guó)際分銷(xiāo)商更積極，比如去年大聯(lián)大代理了珠海炬力，駿龍代理上海埃派克森。

還有兩家新上榜的公司是香港偉達(dá)和時(shí)捷集團(tuán)。前者專營(yíng)射頻及微波元器件，主要品牌有Synergy、Hittite、Zetex，通訊領(lǐng)域需求穩(wěn)步增長(zhǎng)為偉達(dá)帶來(lái)了良好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，而時(shí)捷集團(tuán)去年收購(gòu)凌陽(yáng)中國(guó)區(qū)最大代理商揚(yáng)宇和成立LCM制造廠奇創(chuàng)力是其拓寬產(chǎn)品線資源、完善產(chǎn)業(yè)鏈布局的重要一步，該集團(tuán)在大陸區(qū)銷(xiāo)售收入已超過(guò)20億港幣。兩家公司都瞄準(zhǔn)了即將到來(lái)的3G新機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備提供從元器件供應(yīng)、平臺(tái)方案、模塊生產(chǎn)到具體應(yīng)用的軟件開(kāi)發(fā)等服務(wù)支持。

服務(wù)靈活、充分理解本地客戶需求和專注某些特定領(lǐng)域是大陸分銷(xiāo)商受到制造商青睞的主要原因。在今年“最滿意的大陸分銷(xiāo)商”排名中，亞訊科技、中電器材深圳公司、百特、世強(qiáng)電訊、北天星、科通通信、北高智和豐寶電子都是去年的老面孔。

在過(guò)去的一年，他們一方面積極增加更多授權(quán)產(chǎn)品線以鞏固原有領(lǐng)域或開(kāi)拓新市場(chǎng)，特別值得一提的是，他們?cè)谠黾颖镜豂C品牌的授權(quán)方面也更加積極，如北高智新增海爾集成電路、豐寶增加安凱、科通通信增加上海山景和上海杰得、百特新添中星微電子代理，而三分之二的本地分銷(xiāo)商還表示愿意在未來(lái)2年增加中國(guó)本土品牌IC的代理。另一方面，他們還積極進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，以及提升IT系統(tǒng)平臺(tái)來(lái)不斷優(yōu)化企業(yè)運(yùn)作流程，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理。如世強(qiáng)電訊啟動(dòng)OA系統(tǒng)及CRM系統(tǒng)，中電器材實(shí)施SAP R/3 ERP系統(tǒng)。

新上榜的公司有力源集團(tuán)和泰科源，力源集團(tuán)去年上榜最值得關(guān)注成長(zhǎng)型分銷(xiāo)商，今年成功“晉級(jí)”，涉足中國(guó)本地特色業(yè)務(wù)和十五年以上中國(guó)目錄分銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)，將力源帶入了一個(gè)新的高度。而泰科源也并不是新面孔，作為中國(guó)本土的三星存儲(chǔ)器件代理商，穩(wěn)定的供貨等綜合實(shí)力也一貫得到好評(píng)和贊賞。

“最值得關(guān)注成長(zhǎng)型分銷(xiāo)商”則分別由夢(mèng)想電子、中國(guó)電子器件工業(yè)總公司、貝能科技、全科科技、高奇晶圓、大傳電子、中電華星、東鉅電子獲得。這些公司延續(xù)了去年入選的準(zhǔn)則，即營(yíng)業(yè)額達(dá)到一定規(guī)模，并具有很強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力。雖然他們的銷(xiāo)售額并不高，但在其有限的客戶群中卻得到了高度評(píng)價(jià)和廣泛認(rèn)同，是未來(lái)的生力軍。專注耕耘是他們的座右銘，中電華星、高奇晶圓、夢(mèng)想電子和東鉅電子都是代表性分銷(xiāo)商，努力打造成為電源產(chǎn)品及應(yīng)用解決方案的專家型供應(yīng)商。 [!--empirenews.page--]

正如我們?nèi)ツ觐A(yù)測(cè)的那樣，部分去年上榜該榜單的分銷(xiāo)商今年已經(jīng)成功進(jìn)入實(shí)力更強(qiáng)陣容的“大陸分銷(xiāo)商”或“獨(dú)立分銷(xiāo)商”中，因此今年新入選的有四家，即中電器件、貝能科技、全科科技和大傳電子。這些公司普遍的特點(diǎn)是以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)，有較強(qiáng)的design in能力，專注于某些應(yīng)用領(lǐng)域提供充分的技術(shù)方案和支持服務(wù)。例如中電器件憑借多年在GPS領(lǐng)域的耕耘，在汽車(chē)監(jiān)控和導(dǎo)航、手機(jī)等應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┤轿环?wù)，全科科技則側(cè)重于通訊領(lǐng)域，新添博通代理線使其更是在有線寬頻、無(wú)線通訊、光通訊等領(lǐng)域如虎添翼。

獨(dú)立分銷(xiāo)商由于經(jīng)營(yíng)模式不同和市場(chǎng)定位不同，他們提供的服務(wù)和授權(quán)分銷(xiāo)商差別很大，主要提供的服務(wù)是配套采購(gòu)、特別是尋找緊缺和難尋/停產(chǎn)元器件的供應(yīng)。但隨著市場(chǎng)上充斥著越來(lái)越多假冒偽劣產(chǎn)品，品質(zhì)問(wèn)題正成為優(yōu)秀獨(dú)立分銷(xiāo)商的關(guān)注焦點(diǎn)。

在今年的“最滿意獨(dú)立分銷(xiāo)商”排名中，海外背景和本地背景獲獎(jiǎng)的分銷(xiāo)商“三七分天下”，相比去年的各占半壁江山而言，本地獨(dú)立分銷(xiāo)商實(shí)力正在上升，得到更多制造商的認(rèn)可。Stack、Advanced MP和Smith & Associates在全球化運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)和資金實(shí)力方面依然有優(yōu)勢(shì)，而馳創(chuàng)、英特翎科技、凱新達(dá)、美盛和萬(wàn)象電子等本地獨(dú)立分銷(xiāo)商則努力拓展授權(quán)品牌、小批量供應(yīng)、幫助客戶處理多余庫(kù)存等業(yè)務(wù)，提升價(jià)值內(nèi)涵。新的入選者還包括深圳鵬利達(dá)和去年獲得“最值得關(guān)注成長(zhǎng)型分銷(xiāo)商”的北方科訊。

在假冒偽劣和激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，獨(dú)立分銷(xiāo)商在過(guò)去一年投入更多關(guān)注和人力物力來(lái)保證產(chǎn)品品質(zhì)。不同于過(guò)去嚴(yán)格審核供應(yīng)商、培養(yǎng)檢測(cè)人員的火眼金睛，獨(dú)立分銷(xiāo)商開(kāi)始更多的依靠第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)或借助ISO等質(zhì)量體系認(rèn)證來(lái)保障品質(zhì)可靠。例如美盛設(shè)立專門(mén)的品質(zhì)部門(mén)，馳創(chuàng)啟動(dòng)ISO9000項(xiàng)目，凱新達(dá)參與投資國(guó)家認(rèn)證的電子元器件檢測(cè)試驗(yàn)室，Smith & Associates通過(guò)ISO 9001：14000認(rèn)證等。這些舉措進(jìn)一步說(shuō)明獨(dú)立分銷(xiāo)商正日趨走向成熟。