本土IC業(yè)者兩難困惑：要高技術(shù)產(chǎn)品還是低成本產(chǎn)品？

提起本土IC設(shè)計(jì)公司，很多人腦海閃現(xiàn)“模仿、跟隨、低成本”，但從本次IIC來看，一些本土公司推出的產(chǎn)品已經(jīng)具備很高的技術(shù)含量，但他們的高技術(shù)產(chǎn)品卻遭遇到了尷尬。擺在他們面前的是一個(gè)兩難選擇：要開發(fā)高技術(shù)產(chǎn)品還是低成本產(chǎn)品？

致力于研發(fā)先進(jìn)的模擬和高壓功率集成電路上海龍鼎微電子（Power Analog Microelectronics, Inc. (PAM) ）在本次IIC上宣布了其最新產(chǎn)品，3W無濾波器D類立體聲放大器PAM8803，該產(chǎn)品性能出眾，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。龍鼎微電子首席科學(xué)家茅于海教授透露：該產(chǎn)品有極低的EMI，并符合美國FCC class B，而與國外某大公司同類產(chǎn)品相比，其EMI和輸出功率毫不遜色，有些特性甚至高于競爭對手的產(chǎn)品，就是這樣一個(gè)性能出眾的產(chǎn)品。卻遭遇到尷尬-茅于海教授透露，當(dāng)他們將該產(chǎn)品介紹給一些整機(jī)制造商的時(shí)候卻遭到了拒絕，理由是該產(chǎn)品的價(jià)格高于AB類放大器！

目前，D類放大器市場經(jīng)過幾年的培育，已經(jīng)讓制造商意識(shí)到了其高效率的優(yōu)勢。茅于海教授表示D類放大器的出現(xiàn)，是音頻放大器領(lǐng)域的一次革命，相當(dāng)于當(dāng)年開關(guān)電源對線性電源的取代，而現(xiàn)在當(dāng)好的產(chǎn)品擺在制造商面前時(shí)，為什么會(huì)遭遇這樣的待遇？

茅于海教授表示采用D類放大器的手機(jī)其電池壽命可以明顯延長，而且在價(jià)格上和AB類的相比，也僅僅相差20美分，但就是這20美分，就決定了兩種產(chǎn)品的命運(yùn)。他表示，和AB類放大器相比，D類放大器有效輸出功率達(dá)到75%，而AB類只有12%！在電子產(chǎn)品中廣泛采用D類放大器也非常符合節(jié)能環(huán)保的需求。但是制造商最終還是愿意選擇AB類放大器產(chǎn)品，這一點(diǎn)讓他很困惑：我們本土IC設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品就應(yīng)該是低成本產(chǎn)品嗎？

這其中的原因，我們認(rèn)為一部分是消費(fèi)者驅(qū)使，他們愿意付更少的錢買同樣的東西。另一部分原因，也是整機(jī)商和IC公司的營銷策略問題，為什么他們不能利用D類放大器的優(yōu)勢讓消費(fèi)者/客戶愿意多付一些錢呢？這其實(shí)也暴露出另外的一個(gè)問題：就是如果本土公司在技術(shù)跟上國際先進(jìn)水平以后，在其他方面如營銷、管理能否和國際先進(jìn)水平同步的問題。

看看Intel，我們就知道自己的差距有多大了：Intel為什么可以讓那么多消費(fèi)者不斷花錢來升級(jí)其實(shí)并不能帶來很大好處的產(chǎn)品？顯然，它的營銷是非常成功的！

電子工程專輯“年度電子成就獎(jiǎng)” 年度新興公司獎(jiǎng)獲得者埃派克森微電子COO李彬?qū)Υ撕苡懈杏|，他表示目前本土IC設(shè)計(jì)公司面臨的最大挑戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)是國際化營銷和管理問題，如何讓自己的領(lǐng)先技術(shù)參與國際競爭是應(yīng)當(dāng)考慮的問題。本土公司應(yīng)當(dāng)考慮采用國際上先進(jìn)的管理和銷售來把自己推向全球競爭的舞臺(tái)。在IIC期間，我們注意到一些本土IC設(shè)計(jì)公司雖然有好的產(chǎn)品，但在展臺(tái)設(shè)計(jì)、營銷手段上和國外大公司還有一段距離，看來本土公司要走的路還很長！