埃森哲呼吁半導(dǎo)體公司應(yīng)加強(qiáng)價(jià)格管理

    根據(jù)管理和咨詢公司埃森哲(Accenture)最新調(diào)查，由于低效的產(chǎn)品定價(jià)策略，半導(dǎo)體公司每年可能損失幾十億美元。

    埃森哲半導(dǎo)體行業(yè)高級(jí)分析主管AlanMoore表示，“我們分析的數(shù)據(jù)顯示，由于低效的價(jià)格管理體系，每10億美元收入中，半導(dǎo)體公司平均每年銷售損失1,600萬(wàn)到2,300萬(wàn)美元?！?BR>    埃森哲針對(duì)銷售經(jīng)理的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過(guò)90%的受訪者表示公司制定和批準(zhǔn)價(jià)格有正式的機(jī)制。然而，他們中大約四分之三(77%)表示，有時(shí)或者經(jīng)常得到“對(duì)每個(gè)訂單具體考慮”的指示，超過(guò)一半(56%)經(jīng)常會(huì)“使用特別的折扣”。    

    在認(rèn)識(shí)到這些缺陷后，半導(dǎo)體業(yè)界2007年一項(xiàng)緊急的議程是加強(qiáng)價(jià)格管理，以改進(jìn)產(chǎn)品的銷售收益。