惠普詳解五年計劃 今年在中國主攻地級市場

      日前，惠普公布了2006財年第一季度財報，財報顯示信息產(chǎn)品及商用渠道集團(tuán)(PSG)獲得迅猛發(fā)展，收入達(dá)到74億美元，比去年同期增長8%，出貨量比去年增長16%。其中，中國市場增長迅猛，呈現(xiàn)出兩位數(shù)的增長，成為惠普亞太增長最快的地區(qū)。

中國惠普有限公司高級副總裁陳漢錢告訴記者，中國已成為惠普亞太最重要的市場，今年，惠普將把主要精力集中到三四級市場。

中國成為惠普最大市場

據(jù)中國惠普有限公司高級副總裁陳漢錢介紹，在過去一個季度，PSG集團(tuán)每個區(qū)域市場都呈現(xiàn)出兩位數(shù)的增長，而中國是亞太地區(qū)增長最快的兩個地區(qū)之一。

陳漢錢告訴記者，2005年到2006財年第一季度，PSG中國集團(tuán)各個產(chǎn)品線的發(fā)貨量在惠普公司亞太區(qū)都取得了比較滿意的結(jié)果：中國內(nèi)地和香港地區(qū)的家用電腦、筆記本發(fā)貨量在亞太排名第一，大部分海量產(chǎn)品惠普都排在大區(qū)域首位；同時在惠普2005財年第三季度和第四季度都排名亞太第一名。商用PC、家用PC的市場份額不斷增長，筆記本電腦和工作站的市場增幅大于市場增幅2倍。

戰(zhàn)線轉(zhuǎn)向三四級市場

對于拿到這樣一份漂亮的成績單，陳漢錢表示，這與惠普在三年前就開始在中國實施“中國五年計劃”密不可分。據(jù)悉，為了在加快在PC市場的進(jìn)軍步代，惠普在2003年制定了五年計劃長期戰(zhàn)略，內(nèi)容包括：供應(yīng)鏈方面不斷地優(yōu)化，也有在品牌、形象各方面不斷地投資，也包含了直銷和渠道方面的一些做法。

“五年計劃長期戰(zhàn)略的成效顯著：第一年增幅達(dá)到81%，第二年達(dá)到37%，在2005年惠普公司有一些策略的調(diào)整，2006財年第一季度整體的增長是43%。”陳漢錢介紹說。

陳漢錢表示，就目前的情況來看，惠普“五年”計劃的戰(zhàn)略制定方向是走對了，未來惠普將把主要精力集中在如何持續(xù)執(zhí)行好中國“五年”計劃。

據(jù)悉，今年中國惠普PSG已把市場逐漸地從一線城市延展到三、四級城市，同時，加大了零售店覆蓋范圍?！?strong>惠普PSG中國在全國范圍已擁有700家零售店面，市場活動覆蓋了超過40個城市，未來，地級市場將是我們的主攻方向?！标悵h錢說。