據(jù)統(tǒng)計，觸摸屏行業(yè)企業(yè)設在莞、深兩地的工廠在2013年實現(xiàn)的觸摸屏產(chǎn)值不到120億元人民幣。其中，年銷售額不足千萬元的小型觸摸屏企業(yè)占到觸摸屏企業(yè)總量的60%，加上年銷售額在千萬元級的中型觸摸屏企業(yè)，兩者總和約占企業(yè)總量的85%，但銷售額僅占總產(chǎn)值的20%。
對于扎堆在莞、深兩地的小微觸摸屏企業(yè)來說，雖然可以更貼近深圳上千家方案商和整機工廠，就近取得終端行業(yè)資訊、市場行情、技術動態(tài)和產(chǎn)品訂單;但是用工成本持續(xù)上漲，能源、物流、場地租金等企業(yè)營運配套服務價格不斷攀升，上下游經(jīng)濟形勢的復雜多變，中小觸摸屏企業(yè)在嚴酷的市場環(huán)境下生存愈發(fā)艱難，如何尋找到生存的狹地，是莞、深觸摸屏界這二年來一直思考的課題，業(yè)內(nèi)同行也針對這些情況，進行了多種探索和實踐，有些企業(yè)成功轉身，有些則被殘酷淘汰出局。
對于這些生存經(jīng)營狀況良好的觸摸屏企業(yè)，到底是什么靈丹妙藥令其能留住青春?
發(fā)揮強項，定位專業(yè)市場
市場之所以有行業(yè)之分，就是因為術有專攻。就像不同的從業(yè)者有不同的專長一樣，你讓秀才去管理士兵，可以說是趕鴨子上架，俗話說，秀才遇到兵，有理講不清。你讓一個天天拿大刀沖鋒的行伍士兵去校對《四庫全書》，可能他字都認不了幾個，也不可能取得預期效果。經(jīng)營觸摸屏企業(yè)也是一樣。一個精明的經(jīng)營者，要充分了解所經(jīng)營企業(yè)的長板與短板，從而揚長避短，讓企業(yè)的長處得到充分發(fā)揮。
同行中有一家工廠，原先是生產(chǎn)電阻屏，在純平電阻屏的生產(chǎn)過程中，積累了非常成熟的全貼合技術。由于市場從電阻屏轉向電容屏，大量的資本進入這個行業(yè)，過剩的產(chǎn)能讓整個行業(yè)快速進入微利時代。該工廠利用自己一幫全貼合制程的人才，組建了一家專門為模組廠配套全貼合加工的企業(yè)。由于員工都是從業(yè)五六年以上的全貼合熟手，可以加工超薄、超窄邊框的觸摸顯示屏模組，產(chǎn)品的一致性、可靠性得到市場的認可，不僅滿足了很多顯示屏模組企業(yè)的需求，他們的全貼合加工服務還得到了很多大型終端產(chǎn)品公司的青睞。當別人還在為生產(chǎn)一個觸摸屏才幾毛錢的微利而跟客戶砍價還價的時候，他們憑借每寸高達十塊錢的加工費，輕輕松松的賺取加工費用現(xiàn)金，就是這樣的高價，客戶還要排隊預約他們的生產(chǎn)排期。
跑龍?zhí)滓彩墙?/strong>
社會慢慢進入物聯(lián)網(wǎng)智能化時代，市場就像一個完整的戲曲劇本，既要有主角，也少不了跑龍?zhí)椎呐浣恰４?、中型觸摸屏企業(yè)是市場的主角，而小微型觸摸屏企業(yè)則是跑龍?zhí)椎呐浣恰?/p>
觸摸屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)一般追求的是麻雀雖小、五臟齊全，這是由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，競爭者較少，同行之間的合作意愿和能力也不強，因此逐步形成各自為陣的格局。
但是由于經(jīng)營理念、經(jīng)營手段、客戶資源等差異，特別是電阻屏轉電容屏后，經(jīng)過五、六年的發(fā)展，企業(yè)之間的差距也顯現(xiàn)出來。一批率先完成資本原始積累的企業(yè)開始了設備、技術、廠房的更新，并獲得了市場的認可，步入了快速發(fā)展階段，年銷售規(guī)模達到中型企業(yè)甚至大型企業(yè)水平。這些企業(yè)利用資本、客戶關系優(yōu)勢，牢牢的把守著市場的節(jié)奏，技術創(chuàng)新、人力資源、管理要素等不再是市場競爭的主要手段。
而大部分中小型觸摸屏企業(yè)的年銷售額連突破千萬元都比較困難，當技術創(chuàng)新和成本優(yōu)勢很難帶動企業(yè)正常成長時，面對嚴峻的市場環(huán)境，如何調整企業(yè)的經(jīng)營思路生存下來成了很多投資人注定要面對的問題。
其中就有這樣一家甘心做配角的觸摸屏企業(yè)，在電容屏的毛利率下降到自己的量產(chǎn)規(guī)模無利可圖的情況下，策略性的退出主流電容屏市場，利用自己在光學材料領域的知識，在普通電容屏的基礎上，專業(yè)為車載后裝市場上做加固加工業(yè)務，一個二百塊錢以內(nèi)的普通觸摸顯示模組，經(jīng)他們光學貼膜加工和滴膠加固后，電商價格可以賣到近二千塊，由于觸摸顯示屏在進行加工加固后，光學可視效果比普通觸摸顯示屏好，白天在車內(nèi)使用不會出現(xiàn)陽光下可視效果差、眩光，晚上行車不會出現(xiàn)晃眼和后車燈光反光刺眼等現(xiàn)象，讓車載電子產(chǎn)品既好玩，又不會損傷眼睛和影響行車安全，在專業(yè)市場上迅速打開一片藍海。
抱團取暖
經(jīng)營企業(yè)最忌諱的是固定資產(chǎn)投資回收周期過長，尤其是設備類固定資產(chǎn)，如果其無形折舊周期過短，就可能出現(xiàn)設備才使用了幾年，投資還未回收，就由于無法適合市場的需求而過早進入淘汰期的現(xiàn)象。小型、微型企業(yè)經(jīng)不起這種折騰，往往一步走錯，全盤皆輸。
當企業(yè)發(fā)展到一定階段，隨著市場變化和產(chǎn)品的更新，企業(yè)很快就面臨工廠硬件設備需要進行技術改造升級的問題，但是新添置設備的利用率和設備資產(chǎn)無形折舊的風險往往無法準確預測，中小型觸摸屏企業(yè)獨自引進新型觸摸屏設備或生產(chǎn)線一般比較謹慎。
于是行業(yè)里也出現(xiàn)了一些中小型企業(yè)根據(jù)客戶需要，把各個工序中設備比較先進的專業(yè)廠家聯(lián)合起來給客戶加工產(chǎn)品的松散聯(lián)盟，大家一起在外承接訂單，再統(tǒng)一分配到各企業(yè)進行加工，產(chǎn)品集中交給客戶，然后彼此之間用優(yōu)惠價格結算。這樣既提高了各企業(yè)設備的利用率，同時也滿足了小微型觸摸屏企業(yè)客戶的需求。
借船出海
投資創(chuàng)辦一個企業(yè)，除了希望能平穩(wěn)獲取利潤之外，也希望企業(yè)的所有資源投入能夠有比較合適的退出機制。
因此，近二年中小型觸摸屏企業(yè)在積累了一定的客戶資源和生產(chǎn)技術、工藝經(jīng)驗后，積極的資本市場上尋求與有客戶關系和供應鏈資源的企業(yè)合作，通過并購、重組、股權置換等手段，把私營、民營企業(yè)變成公眾公司企業(yè)，一來可以為創(chuàng)業(yè)人員和投資方提供比較合適的退出通道，二來能夠讓企業(yè)的成長更穩(wěn)健，生命周期更長。
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