聯(lián)想并購NEC帶來全新合作模式

近日，硅谷神話、“并購狂”思科宣布全球裁員6500人。熱衷并購的企業(yè)如何才能在并購之后找到自己可持續(xù)發(fā)展的模式呢?探討并購及其相關(guān)商業(yè)模式運作，不僅僅是外企的話題，因為近年來中國大型企業(yè)的海外并購亦不在少數(shù)，且關(guān)注度非常高。近日令人關(guān)注的一樁是聯(lián)想對NEC的并購。

本世紀初，中國大陸企業(yè)開始跨國并購日本企業(yè)時，還需要求助外國企業(yè)的幫助才能完成。不過十年之后，中國企業(yè)國際化程度有所提高，對日并購不僅數(shù)量獨占鰲頭，而且操作運營更是揮灑自如，日趨成熟。通過跨國并購，中國企業(yè)進入了一個摸索中國企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展新模式的階段。

成熟的并購技巧

今年的聯(lián)想集團可謂喜事連連，5月聯(lián)想集團董事長柳傳志對外宣布，歷時6年，聯(lián)想集團終于成功地并購了IBM的PC部門。其根據(jù)就是聯(lián)想集團2010財年一連串創(chuàng)紀錄的喜報。這種成功增強了聯(lián)想集團的信心，到了7月，聯(lián)想集團又宣布經(jīng)并購了日本最大的PC企業(yè) NEC的PC事業(yè)。

聯(lián)想集團對IBM的并購案例曾經(jīng)長期被詬病。不過，這次對NEC的并購已不像當年那么青澀，而是爐火純青，十分老練了。雖然并購后的整合尚處在初始階段，我們不知道是否還需要6年時間才能評判這次并購是否成功，但是就這次并購的手法而言，聯(lián)想集團是值得稱道的，而且通過這一手法我們還看到了聯(lián)想集團今后可能的發(fā)展方向。

中國媒體基本上都用了聯(lián)想并購NEC這樣的醒目標題，但是看日本的報道卻找不到這樣的標題，日本的報道都是用聯(lián)想和NEC合作為標題的。之所以出現(xiàn)這樣的不同的報道，是因為這次聯(lián)想集團并購NEC的PC事業(yè)，不是采用直接出多少錢，買多少股權(quán)或者接受定向增發(fā)注入多少資金等直接并購方式，而是采用了與NEC聯(lián)合成立控股公司，再把NEC的PC事業(yè)置入其中的方式而實際加以并購的。采用這種方式，給足了NEC的面子，降低了并購的難度，同時又為聯(lián)想集團整合在日本的PC事業(yè)鋪平了道路。

從公布的資料來看，聯(lián)想集團和NEC雙方共同組建的NEC聯(lián)想日本集團由一家控股公司和兩家實體公司組成，在控股公司中聯(lián)想集團持股51%，其余49%股權(quán)由NEC持有。這種股權(quán)的分配表明了聯(lián)想集團是實際的控制人。而分屬聯(lián)想集團和NEC的兩家實體公司的聯(lián)想日本公司和NEC個人電腦公司則全部置入該控股公司，成為NEC聯(lián)想控股公司的全資子公司。聯(lián)想日本實際上是聯(lián)想集團在日本的銷售子公司，而NEC個人電腦公司是由NEC的個人電腦事業(yè)部門從NEC公司分離出來建立的新公司，實際上就是NEC的PC部門。也就是說通過設(shè)立合資的控股公司，NEC把PC部門剝離給了聯(lián)想集團。

我們說這次聯(lián)想集團的老練，就是老練在這個地方。如果直接以多少代價來獲取多少股權(quán)的方式，作為日本最大的PC公司的面子可能放不下，而且，也會像當年并購IBM的PC事業(yè)時一樣造成客戶的流失。在聯(lián)想集團和NEC雙方宣布合資建立控股公司的記者招待會上，NEC就小心翼翼地否認了把PC資產(chǎn)賣給聯(lián)想集團的說法，而且在合資的控股公司之下NEC的電腦品牌也將保留。這種保全面子的做法既不影響到聯(lián)想集團對NEC的PC事業(yè)的控制，而且也確實不會影響到NEC PC公司原來的具體營銷。

同時，聯(lián)想集團在日本也有全資子公司，與NEC的PC事業(yè)是競爭關(guān)系。如果聯(lián)想集團成為NEC個人電腦公司的大股東，對如何處理與聯(lián)想日本公司的關(guān)系就極為棘手。這兩家企業(yè)是同行，分別擁有具有影響力的品牌，如果聯(lián)想并購NEC個人電腦公司卻不與聯(lián)想日本公司整合的話，那么就意味著聯(lián)想集團在日本擁有兩家相互競爭關(guān)系的子公司。這種競爭關(guān)系在今后會給聯(lián)想集團在日本的PC事業(yè)的發(fā)展帶來困難。而把這兩家同行企業(yè)都置入到控股公司中去，在一個公司的整體規(guī)劃下持續(xù)發(fā)展就有了保障。這兩家實業(yè)公司將在控股公司的統(tǒng)一規(guī)劃下共享戰(zhàn)略資源，進行業(yè)務(wù)交流，利用各自的優(yōu)勢合力鎖定日本PC市場的30%份額。

聯(lián)想“亮劍”劍鋒或指云端

曾幾何時，聯(lián)想集團在并購了IBM的PC事業(yè)之后，一度躋身世界PC行業(yè)三甲行列，但是很快又失去了這頂桂冠。所以，大家都認為聯(lián)想集團將借并購NEC的PC事業(yè)的時機而重奪世界市場份額第三位的寶座。這種看法不無道理，現(xiàn)在，PC市場無疑就是一個講究規(guī)模優(yōu)勢的市場，規(guī)模的大小也就意味著競爭力的強弱。

但是只依靠生產(chǎn)規(guī)模也就意味著技術(shù)含量不高。作為中國IT行業(yè)的巨擘，聯(lián)想集團不可能永遠追求那些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，所以筆者認為聯(lián)想集團所圖的并非僅僅如此。因為，并購NEC的PC事業(yè)實際上并不能獲得多少核心技術(shù)，NEC作為日本老牌IT企業(yè)，擁有很多中國企業(yè)一時還難以企及的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)，那是聯(lián)想集團更為關(guān)心的。

當年，IBM把PC事業(yè)甩給聯(lián)想集團后，把經(jīng)營資源集中到了IT服務(wù)方面，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。聯(lián)想集團只能看著IBM絕塵而去的背影，卻不能復(fù)制IBM的最新戰(zhàn)略，而只能緩慢而艱難地整合龐大的PC事業(yè)。不過，時至今日，聯(lián)想集團已經(jīng)成功地整合了IBM丟下的包袱，他們應(yīng)該會總結(jié)經(jīng)驗和教訓，當面對整合日本IT領(lǐng)域首屈一指的NEC時，他們應(yīng)該有更多的索求和更好的方法。

日本媒體已經(jīng)意識到，聯(lián)想集團和NEC的合作可能不會僅僅局限在PC方面，更有可能涉及到IT服務(wù)方面。實際上NEC已經(jīng)看到了聯(lián)想集團擁有的中國超大規(guī)模的客戶群，這些都是世界IT巨頭所垂涎三尺的。尤其是目前正在風起云涌的云服務(wù)方面，NEC有強烈的合作愿望，而聯(lián)想集團也有強烈的合作意愿。實際上聯(lián)想集團首席執(zhí)行官楊元慶就已經(jīng)強調(diào)過，未來聯(lián)想與NEC雙方的戰(zhàn)略合作還將拓展到PC以外的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

聯(lián)想集團正在發(fā)展云計算技術(shù)，但是，目前我國市場中還缺乏真正的云計算服務(wù)平臺，中國需要盡快地建設(shè)和運營一系列專業(yè)化的云服務(wù)平臺。聯(lián)想集團對此也早有認識，正在抓緊這方面的投入。在今年3月，聯(lián)想集團就和上海的東方傳媒合資成立了上海視云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，希望能夠通過強大的“云計算”支撐，催生更便捷、舒適的“跨屏幕”服務(wù)。巧合的是，聯(lián)想集團和東方傳媒的合資比例和聯(lián)想集團與NEC的合資比例一樣，也是51∶49。只不過在這個合資公司里聯(lián)想集團的持股為49%，這也意味著企業(yè)的主導權(quán)不在聯(lián)想集團手中。

聯(lián)想集團需要快速提高其云計算技術(shù)，與NEC合作，應(yīng)該可以說是找到了一條快速提升其云計算能力的途徑。

正在逐步脫手PC事業(yè)的NEC把更多的經(jīng)營資源集中到了IT服務(wù)方面，其中云服務(wù)也是他們主攻的方向。NEC從改造公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)開始，已經(jīng)積累了豐富的云服務(wù)平臺的建設(shè)和運營經(jīng)驗。他們?yōu)榱藢崿F(xiàn)迅速對應(yīng)國際會計準則，削減TCO，經(jīng)營可視化等為目的的經(jīng)營體系，進行了業(yè)務(wù)過程的改革和IT系統(tǒng)的改革，構(gòu)建了NEC集團約12萬人可以利用的大規(guī)模公司內(nèi)部云服務(wù)平臺。NEC在云服務(wù)方面擁有了比較成熟的技術(shù)和經(jīng)驗，他們通過提供數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器、OS、中間件和應(yīng)用軟件等系列產(chǎn)品，可以完整地提供云服務(wù)平臺。他們的中期目標是1000億日元的銷售，NEC不僅在日本市場大力推廣，而且還瞄準了國際市場。他們還計劃把在國際市場上云服務(wù)的20%(2009年)銷售比例提高到50%(2017年)。為了實現(xiàn)這一目標，NEC已經(jīng)和中國的東軟集團進行了合作，而擁有巨大企業(yè)客戶群的聯(lián)想集團更應(yīng)該是NEC的合作伙伴。

在云服務(wù)方面，我們可以看到聯(lián)想集團和NEC都有合作的強烈愿望。然而這種合作又將是以什么樣的方式進行呢?在PC領(lǐng)域中的聯(lián)想集團和NEC合作的模式極有可能被復(fù)制到云服務(wù)領(lǐng)域來。因為這種模式是日本企業(yè)容易接受的富有成效的一種并購模式。如果真的實現(xiàn)這種方式的合作，那么，聯(lián)想集團用合資控股公司的方式并購NEC的PC事業(yè)，就將再一次顯示出其卓越性和遠見性。

成熟并購促成新合作方式

對很多中國企業(yè)來說，技術(shù)研發(fā)能力還都是軟肋，但是，中國企業(yè)擁有中國這個世界上最具成長可能性的市場。以前我們只能希望以市場換技術(shù)，隨著中國經(jīng)濟實力的增強，中國企業(yè)開始用企業(yè)并購的方式，踏踏實實地得到了想要得到的東西。對此，日本企業(yè)也開始有清醒的認識。對日本企業(yè)來說，日本國內(nèi)市場隨著人口的減少而開始萎縮，而在國際市場上又因為成本等多種原因而難有作為，與中國企業(yè)的如何進行合作是很多日本企業(yè)正在考慮的問題。

一些日本企業(yè)的經(jīng)營者對筆者說，今后日本企業(yè)還是要發(fā)揮日本企業(yè)的特長，在產(chǎn)品研發(fā)方面集中資源，不斷地開發(fā)出世界領(lǐng)先的產(chǎn)品，這才是日本企業(yè)的生存之路。與此相反，中國企業(yè)有條件和有能力追求規(guī)模化生產(chǎn)，如果中日企業(yè)能夠把各自的優(yōu)勢這樣結(jié)合起來，就有能在市場上真正地形成強有力的競爭能力。這可能是今后中日企業(yè)發(fā)展的一條道路。

筆者基本也認同這種觀點，但是，要實現(xiàn)這樣的合作只靠愿望是遠遠不夠的。筆者認為中日跨國并購是實現(xiàn)這種合作的有效途徑。同時，因為中國企業(yè)在這種跨國并購中有主導權(quán)，自然地會產(chǎn)生一種還需完善的全新經(jīng)營模式。聯(lián)想集團并購NEC的PC事業(yè)，正在摸索著這樣的模式。

中國企業(yè)雖然也有不小的技術(shù)進步，但是技術(shù)的效率之差基本上抵消了技術(shù)進步帶來的成果，一些得不到持續(xù)技術(shù)進步的中國企業(yè)只能削減成本，最后不得不偷工減料，從而葬送市場優(yōu)勢，而一些日本企業(yè)雖然能夠開發(fā)出很多新產(chǎn)品，但是成本居高不下，在市場上也只能曲高和寡，而逐步被淘汰。所以，中日企業(yè)之間有很大的互補性，也有很大的合作意愿。但是，前一段時間中日企業(yè)間的合作并不成功，原因很多，但其中有一條基本的原因就是產(chǎn)權(quán)歸屬分散，人心不齊。中國企業(yè)應(yīng)該利用現(xiàn)有經(jīng)濟實力的優(yōu)勢，采用中日之間的跨國并購來解決這些問題。

中日跨國并購也許會帶來一個全新的經(jīng)營模式。這種全新的經(jīng)營模式就是在產(chǎn)權(quán)歸屬明確的情況下日本企業(yè)研發(fā)、中國企業(yè)量產(chǎn)的合作方式。這種模式可能是今后一段時間比較理想的合作模式。中國企業(yè)的對日并購實際上正在促進這種合作模式的不斷發(fā)展。