智能家居是國際大廠商們都十分關(guān)注的行業(yè)。因為其正處在產(chǎn)業(yè)萌芽階段，標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范等尚在成長期，所以大家都在積極搭建自己的平臺，構(gòu)造自己的生態(tài)圈，企圖能夠在日后一家獨大。中興通訊作為中國通訊巨頭，也制訂了自己的智能家居戰(zhàn)略：從單品開始，先把產(chǎn)品做好，然后普及智能家居。
中興出了那些智能家居產(chǎn)品?
相比國內(nèi)那些炙手可熱的科技公司，中興給不少人的印象是一家傳統(tǒng)的通訊企業(yè)。然而在頗為新興的智能家居領(lǐng)域，中興已經(jīng)介入其中并推出了多款產(chǎn)品。
據(jù)中興智能家居產(chǎn)品營銷總監(jiān)陳愷介紹，中興通訊的智能家居業(yè)務(wù)是從 2014 年開始啟動的。2014 年下半年，中興推出第一款智能家居產(chǎn)品——智能攝像頭小興看看。
小興看看是一款專為看護(hù)老人、兒童、寵物和看守家園而生的智能攝像頭。最高可拍攝 720P 視頻、雙向語音、無線接入還有紅外模式。配合智能監(jiān)控功能，能夠讓你隨時隨地掌握家里的第一狀況。今年初，小興看看二代下線，3 月參加京東眾籌，銷售情況同品類領(lǐng)先。
除過智能攝像頭，中興智能家居產(chǎn)品的另外兩個發(fā)力點是智能路由和智能安防。
如果說智能攝像頭解決的是家庭看護(hù)的問題，那么智能路由器解決的則是家庭網(wǎng)絡(luò)的問題。網(wǎng)絡(luò)是智能家居的基礎(chǔ)，中興也想把這個基礎(chǔ)打牢。中興 Z1 是一款主打高端市場的智能路由器，也是中興通訊推出的第一款智能路由器。針對傳統(tǒng)路由器功能單一、外觀丑陋、安裝繁瑣這三大弊病，中興進(jìn)行了逐一的改進(jìn)和優(yōu)化。Z1 還著重在功能與性能方面進(jìn)行突破，提供了包括流量管理、手機遠(yuǎn)程管理、云端存儲和屏蔽廣告等在內(nèi)的增值功能，并可以實現(xiàn)無限拓展。此外，中興 Z1 還擁有高達(dá) 1750Mbps 的無線傳輸速率，全千兆以太網(wǎng)接口，支持 USB 3.0 接口等高規(guī)格的硬件配置。
安防市場是中興的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，保障居家安全又是智能家居的題中之義。為此，中興通訊推出了 Zandra 智能家居系統(tǒng)，一套完整的智能安防解決方案。專為守護(hù)居家安全，Zandra 智能安防系統(tǒng)可以實現(xiàn)針對房屋入侵、火情、煤氣泄漏、緊急事件等災(zāi)情設(shè)置全天候多重專業(yè)防護(hù)網(wǎng)絡(luò)。這套系統(tǒng)包括無線探頭、無線門磁、無線煙感、無線天然氣傳感器、緊急按鈕、遙控器等安防產(chǎn)品。未來消費者既可以以不到千元的價格購置整套智能安防系統(tǒng)，也可以按需進(jìn)行購買。
中興為什么要做智能家居?
中興通訊為什么要做智能家居?陳愷表示，中興智能家居團(tuán)隊之前是做傳統(tǒng)運營商市場的，產(chǎn)品線包括用戶家庭終端，例如家庭網(wǎng)關(guān)等。2013 年開始，移動互聯(lián)網(wǎng)的繁榮并沒有給運營商帶來豐厚的營收，反而運營商逐漸被管道化。這樣的大背景下，運營商開始尋求新的增值業(yè)務(wù)。基于運營商新的訴求，中興開始探索新的家庭業(yè)務(wù)，并把目光落在了智能家居市場。
智能家居是硬件、軟件、方案均涉及在內(nèi)的系統(tǒng)工程。這個系統(tǒng)的基礎(chǔ)是通訊，也是我們自然而然可以介入的地方。公司也希望做一些創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)，來尋求轉(zhuǎn)型，中興智能家居業(yè)務(wù)也就應(yīng)運而生。
一方面是合作伙伴新的訴求，一方面是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要，中興發(fā)力智能家居市場有其必然性。
中興布局智能家居的思路
智能家居的概念已經(jīng)火了多年，卻一直未見落地。究其原因，一方面是單品價格的居高不下，另一方面則是平臺概念的泛濫。不少進(jìn)入企業(yè)都說要做一個平臺，妄圖以一己之力就構(gòu)建出一個智能家居網(wǎng)絡(luò)，并在其中充當(dāng)老大哥的角色。
中興認(rèn)為，智能家居要想普及，還是需要先從單品開始普及，然后再逐步涵蓋到單品之間的交流互動，最后再形成一個完整的方案。所以對于智能家居業(yè)務(wù)，中興并沒有提出平臺的概念，而是聚焦單品突破。
基于前期的市場調(diào)研，中興在智能家居市場的首秀選擇了智能攝像頭。陳愷認(rèn)為，對于特定的人群，攝像頭的價值體現(xiàn)還是比較明顯的。
雖然現(xiàn)在的通訊手段很發(fā)達(dá)，但有時候確實存在一種場景，家長只是想看看，而并不需要去跟孩子進(jìn)行對話。這樣的場景還是比較普遍的，我只是想看看家里的老人好不好、在干嘛。人們這種情感上的需求，正在日益顯現(xiàn)。攝像頭另外一個需求，就是看家、防盜的功用。而智能燈泡、遙控器等設(shè)備更多地是解決居家便利性的問題，沒有這些設(shè)備，你還是可以去用開關(guān)或者傳統(tǒng)的方式進(jìn)行調(diào)節(jié)。所以，我們選擇了更具針對性并且剛需更強的智能攝像頭來進(jìn)行切入。攝像頭也不像智能燈泡、插座等設(shè)備，需要聯(lián)動的解決方案。把攝像頭這一款產(chǎn)品做好，就能實現(xiàn)其價值最大化，而插座、遙控器等聯(lián)動設(shè)備就沒有這么簡單了。
經(jīng)歷誕生初期的新鮮感，消費者對于智能家居設(shè)備的購買欲望已經(jīng)開始出現(xiàn)下跌。美國市場研究機構(gòu) Argus Insights 發(fā)現(xiàn)，消費者普遍認(rèn)為智能家居產(chǎn)品的安裝和使用過程太難、太過麻煩。另外一些智能家居產(chǎn)品，比如可用手機改變亮度和顏色的 Wi-Fi 的燈泡，在購買之后很快就失去了產(chǎn)品的新意和“酷”的價值。Forrester Research 分析師 Frank Gillett 表示，相較于購買復(fù)雜的智能家居大件套裝設(shè)備，人們對于零星購買更感興趣。
作為智能家居領(lǐng)域頗為耀眼的一顆明日之星，大浪淘沙之后的智能攝像頭逐漸被業(yè)界所關(guān)注。谷歌 Nest 在收購 Dropcam 之后推出了全新品類的 Nest Cam，國內(nèi)智能攝像頭新創(chuàng)公司小魚在家，估值從 0 到 1 億美元，只花了 11 個月時間。中興通過智能攝像頭實現(xiàn)單品突破的想法，符合智能家居的發(fā)展大勢。
就連被不少國內(nèi)廠商都看好的“智能家庭中樞”路由器，中興也依然是以單品的方式來進(jìn)行處理。陳愷認(rèn)為，路由器是否應(yīng)該成為智能家居的入口，尚無定論。何況，智能家居設(shè)備間的聯(lián)動可能并不需要中樞這樣的角色。
關(guān)于智能家居的標(biāo)準(zhǔn)之爭，陳愷表示，智能家居各平臺之間未來會有平臺層面的互聯(lián)互通，中興智能家居產(chǎn)品也會朝著逐漸完善起來的國際主流標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行靠攏，當(dāng)然這需要時間。
聚焦單品，并不等同于止步單品。當(dāng)中興擁有智能家居爆款單品，當(dāng)智能家居產(chǎn)品為更多人所用之時，中興智能家居業(yè)務(wù)也會從眼下的單品戰(zhàn)略進(jìn)化到“小系統(tǒng)”(智能攝像頭等單品與路由器間的聯(lián)動，智能家居或安防套裝內(nèi)部的聯(lián)動)層面。再往后，大氣候和產(chǎn)業(yè)鏈真正成熟之際，中興也會推出開放的智能家居平臺。從單品，到“小系統(tǒng)”，再到最后的開放平臺，中興智能家居業(yè)務(wù)將逐漸成型。
發(fā)力國內(nèi)市場，中興智能家居不再陌生
國內(nèi)愈加成熟的智能家居產(chǎn)業(yè)環(huán)境，使得中興不再觀望。國內(nèi)消費者對于中興智能家居產(chǎn)品的陌生，很大程度上來自于中興在智能家居產(chǎn)品銷售和推廣上的漫不經(jīng)心。
中興已經(jīng)推出的這幾款智能家居產(chǎn)品，除過小興看看在電商平臺有售外，其他產(chǎn)品均未在國內(nèi)上市。它們更多地是通過參加巴塞展、Cebit 展等諸如此類的通訊展而為外界所知。在經(jīng)過一年多時間的低調(diào)之后，中興即將發(fā)力國內(nèi)智能家居市場。
今年下半年，中興將在國內(nèi)市場連續(xù)推出 3 款智能攝像頭、2 款智能路由器和 1 款智能安防套裝。在渠道銷售方面，中興通訊前期主要通過線上電商平臺、線下國代渠道分銷進(jìn)行銷售，今年啟動國內(nèi)運營商市場和國際運營商市場的推廣。未來，中興通訊將在線上電商平臺、線下國代渠道、國內(nèi)運營商市場和國際運營商市場四個渠道發(fā)力，全面進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域。
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