柳傳志：聯(lián)想之星的下一站

“最起碼到目前為止各界都反映做得還是很扎實(shí)的，教學(xué)質(zhì)量也還不錯(cuò)，我給聯(lián)想之星打85分到90分。”聯(lián)想控股董事長(zhǎng)柳傳志的話音剛落，坐在其旁邊的聯(lián)想之星副總經(jīng)理周自強(qiáng)一臉吃驚的表情，對(duì)于這樣的高分?jǐn)?shù)，顯然有點(diǎn)出乎他的意料。

但柳傳志很快又補(bǔ)了一句；“這只是此刻的分?jǐn)?shù)，1年之后達(dá)不到我心中的要求分?jǐn)?shù)肯定還要往下減。”說(shuō)完他自己樂(lè)了。

聯(lián)想之星被定位為科技孵化器，但這個(gè)成立才僅有4年的“新兵”卻已成為了聯(lián)想控股三大戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)之一。如果把聯(lián)想之星比作一部影片的話，柳傳志說(shuō)自己的角色就是影片的制片人兼演員。而在整個(gè)采訪過(guò)程中，他也絲毫不吝嗇自己對(duì)于聯(lián)想之星的重視。

“我們以前沒(méi)有這種類型的片子，現(xiàn)在不光是培養(yǎng)，還要結(jié)出幾個(gè)高科技的果實(shí)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)未來(lái)既能夠給我們帶來(lái)回報(bào)，又是很大社會(huì)影響的項(xiàng)目，我們對(duì)于這項(xiàng)業(yè)務(wù)是非常重視的。”柳傳志在近期接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獨(dú)家專訪時(shí)說(shuō)，“我們希望能夠?yàn)橹袊?guó)的高科技成果產(chǎn)業(yè)化做點(diǎn)事情，解決科技創(chuàng)業(yè)所面臨的人才、資金、資源等困難。”

在前不久舉行的2012中國(guó)創(chuàng)業(yè)周開(kāi)幕式上的主題發(fā)言中柳傳志提及自己為聯(lián)想做了四件事，其中一件是在科技成果產(chǎn)業(yè)化中走出了一條路。而現(xiàn)在，他要繼續(xù)走這條路，就好像當(dāng)初其義無(wú)反顧地在中科院計(jì)算機(jī)所一間不足20平方米的小屋內(nèi)起步創(chuàng)業(yè)一樣，他認(rèn)為現(xiàn)在的聯(lián)想之星有能力做好這件事情，借此希望能發(fā)現(xiàn)和制造更多像聯(lián)想一樣甚至超過(guò)聯(lián)想的科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

容忍50%以上的失敗

聯(lián)想之星的商業(yè)模式是“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)+天使投資+創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，就是通過(guò)挑選、吸收有一定科研成果，本身又比較適合創(chuàng)業(yè)的科技領(lǐng)軍工作者，以柳傳志為首的聯(lián)想高管們創(chuàng)設(shè)了聯(lián)想之星的課程體系并親自給這些創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行有針對(duì)性的免費(fèi)培訓(xùn)，圍繞創(chuàng)業(yè)路上各個(gè)階段所面對(duì)的主要任務(wù)展開(kāi)，提升和幫助創(chuàng)業(yè)者們悟出自己的企業(yè)管理之道。之后從中挑選出他們認(rèn)為更有潛質(zhì)或者到了相對(duì)成熟階段的創(chuàng)業(yè)者，然后通過(guò)聯(lián)想之星的天使投資基金對(duì)他們進(jìn)行投資。

科技人員創(chuàng)業(yè)，慣用技術(shù)優(yōu)勢(shì)思路，遇到市場(chǎng)關(guān)難以突破時(shí)，往往把自己的技術(shù)想得至高無(wú)上，卻認(rèn)識(shí)不到市場(chǎng)、銷售甚至團(tuán)隊(duì)的重要性，常常捧著金飯碗?yún)s敲不開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)。作為聯(lián)想的締造者，柳傳志一直沒(méi)有停止思考如何把聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)帶給其他創(chuàng)業(yè)者，尤其是科技成果本身不錯(cuò)，但欠缺市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目。

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柳傳志說(shuō)：“投資這事兒確實(shí)是不好說(shuō)，因?yàn)槟憧床惶濉?rdquo;他進(jìn)一步表示：“天使投資難就難在一般創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有歷史經(jīng)歷，無(wú)從判斷，一般是看歷史狀況再結(jié)合它的表現(xiàn)，所以很難說(shuō)，這里有很大的‘蒙’的成分。”

事實(shí)的確如此，根據(jù)聯(lián)想之星方面提供的數(shù)據(jù)，截至今年8月底，聯(lián)想之星投資時(shí)還未組建公司的項(xiàng)目達(dá)到42%，投資時(shí)有61%的公司處于無(wú)收入的狀態(tài)。

雖然有近一半的企業(yè)是“一無(wú)所有”地加入聯(lián)想之星，但在周自強(qiáng)看來(lái)，“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)+天使投資”的模式，確保了聯(lián)想之星的投資風(fēng)險(xiǎn)甚至低于一般的天使投資。

今年9月，85名創(chuàng)業(yè)者成為了聯(lián)想之星CEO特訓(xùn)班的第5期學(xué)員，負(fù)責(zé)聯(lián)想之星培訓(xùn)業(yè)務(wù)的周自強(qiáng)告訴記者，這85人是從763個(gè)報(bào)名者中遴選出來(lái)的。

據(jù)他介紹，763份報(bào)名資料在經(jīng)過(guò)初選后剩下273人進(jìn)入下一輪的面試環(huán)節(jié)，聯(lián)想之星的投資經(jīng)理們會(huì)奔赴各地與報(bào)名者進(jìn)行一對(duì)一的面談再?gòu)闹泻Y選出一批人，然后再經(jīng)過(guò)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的集體討論，最終定出參與CEO特訓(xùn)班的學(xué)員名單。

“選拔以后通過(guò)一年的培訓(xùn)近距離地接觸這些創(chuàng)業(yè)者，進(jìn)行培養(yǎng)，然后再投資得到回報(bào)，這個(gè)準(zhǔn)確率會(huì)高很多。”周自強(qiáng)告訴記者。

在此之后進(jìn)入投資階段則又是另一道門(mén)檻。周自強(qiáng)補(bǔ)充道，項(xiàng)目要有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，技術(shù)本身的成熟度及產(chǎn)業(yè)化的邊界條件如何，所屬行業(yè)的空間有多大。另外在團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是否真的有強(qiáng)烈地把這個(gè)事情做成的意愿。

柳傳志把評(píng)判投資項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)概括為：事為先、人為重。“不僅僅是看科技成果是否成熟，更重要的是要了解一把手，你是把成果推向市場(chǎng)看得更重還是把對(duì)企業(yè)的控制看得更重，更多的時(shí)候選擇還是一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。”

目前，聯(lián)想之星天使投資基金已投資近30家企業(yè)，累計(jì)投資額2億元投資，其中有一半的項(xiàng)目來(lái)自培訓(xùn)班，此外已有6個(gè)項(xiàng)目獲得了后續(xù)投資，其他項(xiàng)目發(fā)展基本順利，暫無(wú)失敗案例。

雖然如此，但柳傳志卻已做好了未來(lái)失敗的準(zhǔn)備。“50%以上的失敗都是正常的，因?yàn)檫€是早期投資，早期投資就有多方面失敗的可能，技術(shù)成果本身是否能經(jīng)受考驗(yàn)，批量商品化后在公司運(yùn)營(yíng)、資金、營(yíng)銷這些方面能否相結(jié)合。”在他看來(lái)，這些都是坎，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)失敗。

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聯(lián)想之星的下一站

柳傳志坦言，天使投資的特性也決定了聯(lián)想之星的回報(bào)期會(huì)比較長(zhǎng)。“有些企業(yè)我們希望讓他們自己成長(zhǎng)，有一些則做到一定程度之后需要更大的平臺(tái)。”

周自強(qiáng)舉例補(bǔ)充道，比如一個(gè)小公司從新藥研發(fā)做到全球上市，現(xiàn)在藥物研發(fā)到了一定階段就有很高的價(jià)值，再往后的臨床需要數(shù)億元的投入，這個(gè)時(shí)候就需要大公司來(lái)做，這個(gè)時(shí)候一般就會(huì)把它并購(gòu)給大企業(yè)。

天使投資與PE有所不同，受IPO冷熱影響沒(méi)那么大，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)熱潮持續(xù)，早期投資的需求量就一直會(huì)存在，不會(huì)很快就變冷，而且背靠聯(lián)想控股，聯(lián)想之星4億元的天使投資資金完全由公司出資，沒(méi)有LP的募資壓力也沒(méi)有存續(xù)期到期后考慮如何退出的煩惱，這些優(yōu)勢(shì)都讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)可以心無(wú)旁騖地專注于極早期天使投資。

現(xiàn)階段，雖然從控股層面來(lái)講，對(duì)于聯(lián)想之星的財(cái)務(wù)回報(bào)不做硬性要求，但柳傳志的心里其實(shí)還是有自己考核的標(biāo)準(zhǔn)。“聯(lián)想之星在未來(lái)能有十幾個(gè)帶有明星性質(zhì)的成果孵化出來(lái)，有些是世界級(jí)的，有些是在中國(guó)拔尖等級(jí)的，這是一個(gè)指標(biāo)。另一個(gè)指標(biāo)是培養(yǎng)班子和學(xué)生的影響力，形成一種很大的號(hào)召力，基本上能讓所有的創(chuàng)業(yè)的人都知道聯(lián)想之星，使其成為一種正向的循環(huán)?，F(xiàn)在是4億元的盤(pán)子，未來(lái)規(guī)模一定還會(huì)擴(kuò)大，給那些已經(jīng)有一定科技含量的投資探索出一條道路。”

柳傳志說(shuō)自己現(xiàn)在形成了系統(tǒng)思考的習(xí)慣，把前段時(shí)間自己做的事情通盤(pán)回想一遍，看過(guò)程與目的是否一致，這是提高自己最好的辦法。他說(shuō)總結(jié)很重要，有必要在4~5年后再回過(guò)頭去看聯(lián)想之星這條路是否走得通，這一路走得如何，分析下到底是什么在妨礙科技成果產(chǎn)業(yè)化。

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作者：tee