讓他下到基層的另一重要原因在于,中國主流3C連鎖渠道覆蓋不力。蘇寧、國美(微博)兩大巨頭的門店主要集中在一、二線城市,三、四級市場空白很多。上游廠家為拓展市場,多倚賴當(dāng)?shù)匦⌒突騻€體的渠道,要么自建渠道。事實上,這也是一年多來海爾強化三、四級市場的動力,它在爭奪蘇寧、國美的生意。
金榮夏說,當(dāng)然也會發(fā)展新模式,比如在線業(yè)務(wù)。三星正密切關(guān)注京東等本土B2C網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,打算進一步強化合作,同時也在獨立布局在線渠道。
覆蓋三、四級市場需要合適的產(chǎn)品。金榮夏說,今年是智能手機元年,三星會充分考慮手機產(chǎn)品,但彩電業(yè)務(wù)也會向四、六級市場傾斜。不過他承認(rèn),由于三、四級市場對于價格較為敏感,三星追求市占率的同時,會有利潤壓力。
三星押寶中國的原因,確實與中國市場的貢獻有關(guān)。韓國知識經(jīng)濟部官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,過去一年,韓國IT產(chǎn)品出口額中,來自中國(包括香港)的部分占比一直超過45%。而過去3個月,中國的貢獻超過美、歐、日、東盟四大區(qū)域出口額總和。其中智能機、平板、白電等產(chǎn)品出口激增,而半導(dǎo)體、面板、電視出口下降。
1 2 居安思危
押寶中國也是三星為其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型尋找的一個緩沖策略。讓我們看看這家全球第一大IT巨頭的挑戰(zhàn)。
2010年成為全球第一大IT巨頭之后,三星電子董事長李健熙表示,公司將面臨前所未有的挑戰(zhàn),開始倡導(dǎo)“謙虛文化”,因為樹大招風(fēng)。
這是一種危機的反應(yīng)。事實上,三星幾乎已成“業(yè)內(nèi)公敵”。2010年前兩季,日本9大電子品牌的利潤總和竟然不及三星一家。加上地震沖擊,日本電子產(chǎn)業(yè)目前開始發(fā)生整合,并將三星列為頭號對手;三星電子高度垂直整合的商業(yè)模式(內(nèi)存、面板到下游整機品牌)幾乎觸動了硬件業(yè)重點企業(yè)的利益,因為它是全球內(nèi)存、面板、彩電的第一名,也是智能手機、平板電腦第二名。而且,它還在不斷強化半導(dǎo)體代工。
蘋果已對它忍無可忍。借助專利訴訟,后者正在全球多個區(qū)域阻擊三星智能手機與平板業(yè)務(wù)。全球代工巨頭鴻海創(chuàng)始人郭臺銘更是對它不感冒,前周對外表示,要聯(lián)合日企對抗三星。
金榮夏說,許多人都認(rèn)為三星比日本同行表現(xiàn)得要好,當(dāng)然也包括他的部分三星同事。但他強調(diào),三星還有很長的路要走,不會自滿,持續(xù)變革與創(chuàng)新才是生存之本。
“其實三星本身有很強的危機感。”他說,危機的力量來自多方,比如中國的公司就讓它感到緊張。他提到華為,說它在自己的領(lǐng)域做到全球第一,這在以前幾乎是沒想過的事。他強調(diào),某種意義上,快速發(fā)展的中國公司將是三星最大的競爭對手。
更大的危機感來自軟件與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的沖擊。消息人士透露,谷歌收購摩托羅拉,震驚了三星電子董事長李健熙。幾天前,他與部分高管舉行了午餐會,強調(diào)說,過去不是對手的軟件企業(yè),已經(jīng)成為三星的對手,公司雖然在硬件領(lǐng)域很強,但軟件與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域相對較弱,三星必須補足弱項。
該人士透露,這一轉(zhuǎn)型信號甚至影響了三星硬件擴張計劃。比如,較早時,它確實曾打算強化PC業(yè)務(wù),甚至與惠普溝通過,但是昨天,三星電子總部相關(guān)人士對路透社強調(diào),公司沒有意愿接手惠普PC。
但這需要一個長期過程。轉(zhuǎn)型背景下的三星,必須首先為它的硬件產(chǎn)業(yè)找到成長的動力,然后才會放手在軟件與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擴張。因此,將硬件事業(yè)押寶中國等新興市場,或許正是它的轉(zhuǎn)型緩沖。
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