Spansion走出破產保護陰影 執(zhí)著鎖定嵌入式市場

高調宣布走出破產保護陰影的Spansion公司日前公布了其2010財年第二季度財報，公司非GAAP調整后凈收入已經從2009年同期的2240萬美元上升至2740萬美元；GAAP凈收入為3.418億美元，與2010 Q1財季相比，仍繼續(xù)保持著穩(wěn)定的財務態(tài)勢。Spansion是否能夠卷土重來？業(yè)界一直存在頗多爭議之聲。日前，該公司企業(yè)營銷總監(jiān)John Nation就公司發(fā)展策略、核心業(yè)務、技術趨勢等話題接受了專訪。

Spansion企業(yè)營銷總監(jiān)John Nation

John表示，消費電子及游戲、汽車工業(yè)這兩大嵌入式市場已經成為Spansion最主要的利潤來源，并且都取得了不俗的業(yè)績增長。與此同時，公司在亞太區(qū)、日本和歐洲這三個最重要的區(qū)域繼續(xù)積極鞏固原有客戶關系，使得Spansion在第一季度的design win數(shù)量翻了一番。“第二季度財報所顯示出的強勁財政實力得益于我們提高運營效率、降低成本、豐富產品組合等各種措施。”John強調說。

2010年5月，Spansion宣布完成組織重整，并脫離于09年3月提出申請的美國聯(lián)邦破產法第十一章保護。與此同時，各家媒體和專業(yè)分析機構也對公司未來的發(fā)展前景紛紛展開了預測。對此，John評價認為，Spansion對于繼續(xù)為汽車工業(yè)、計算與通信、消費電子與游戲、以及特定無線應用領域的客戶提供更多價值的前景持樂觀態(tài)度。通過為客戶提供卓越的服務、技術及品質，公司確定了在哪些領域能夠幫助客戶取得市場競爭優(yōu)勢。

他進一步解釋說，例如，游戲產業(yè)要求具有高速編程性能的高密度NOR閃存，公司的MirrorBit技術就能很好地滿足這一應用的需求；而在汽車行業(yè)，遠程信息處理技術和下一代儀表板領域都表現(xiàn)出了對閃存日益增長的需求。Spansion產品能夠支持車輛跟蹤和回收、禮賓服務以及遠程診斷過程中的雙向通訊。此外，公司也同芯片供應商和汽車客戶們積極開展合作，為下一代儀表板帶來更多價值，并促成信息娛樂應用、廣播和監(jiān)控屏幕的瞬時啟動。

之前曾有業(yè)內人士認為，過去Spansion的市場策略是試圖透過更具價格競爭力的高密度NOR產品，以阻擋NAND在手機市場的應用。這迫使公司不得不采用成本高昂的先進制程，繼而導致其NOR產品價格受到NAND劇烈價格下跌的拖累。John沒有對此給出正面回應，只是強調，在重組的初期階段，Spansion將業(yè)務重點調整為嵌入式應用、可盈利無線應用提供服務。“此后連續(xù)五個季度的正向財政收入也證明了這一戰(zhàn)略的成功。重組后，我們仍繼續(xù)執(zhí)行這一戰(zhàn)略。”

日前，Spansion、爾必達（Elpida）共同宣布建立更廣泛閃存合作聯(lián)盟，業(yè)務包括NAND共同開發(fā)和代工服務及探尋未來NOR閃存合作。這很容易讓人聯(lián)想到之前美光宣布收購恒憶的行動。但John對此類比給予了否定，認為“Spansion和爾必達的合作聯(lián)盟深化與美光恒憶收購案是完全不同的。”

他坦承，閃存行業(yè)的合并的確很頻繁。其主要原因是通過合并可進一步增強公司的實力、規(guī)模，豐富產品種類，以滿足龐大的商品化市場需求（如無線市場），美光收購恒憶也是這個原因。對無線應用來說，NOR、NAND和DRAM同時用于多芯片封裝，存儲供應商必須同時生產三種產品或者有途徑提供經濟高效的產品，才能在競爭中獲取盈利。

“然而，Spansion首要關注的嵌入式市場中，需要的存儲供應商卻有所不同，該供應商必須更專注于服務和支持，并能根據特定應用需求提供定制化產品。”John解釋說，“Spansion更關注在嵌入式市場的投資，與Elpida等公司結成合作伙伴關系，從而為我們的客戶創(chuàng)造更多價值。”

在Spansion看來，與Elpida的合作對雙方都至關重要。Elpida擁有可擴展的、具有競爭力的NAND技術，可以為Spansion提供經濟高效的制造解決方案，減少產品研發(fā)費用。聯(lián)合的NAND開發(fā)活動和代工協(xié)議使得Spansion能夠有效擴大自己的產品范圍。對Spansion來說，關鍵在于保持對客戶的高度關注，時刻洞察包括汽車、計算和通信、游戲和移動產品等市場的特定需求。

眼下，Spansion正在向著既定的‘在接下來的八個月推出八種新產品’的目標靠近。在第二季度里，公司新增了256 Mb Multi-I/O SPI產品，這是目前業(yè)內能夠應用于消費電子和通信類產品的最高密度的SPI產品。

今后哪些熱點應用將給NOR內存市場帶來新的成長機遇？John對此回應說，嵌入式市場對于NOR閃存的依然有著很大的需求。例如汽車行業(yè)，有45個車內微控制器需要閃存產品。在諸如車內信息娛樂、導航和遠程信息處理方面，Spansion仍有機會提供更多產品。

同時，Spansion也敏銳的注意到在智能電表和家庭基站等應用方面對閃存的需要也在日益增加。例如家庭基站提供了一個橋梁，可以將無限網絡上的流量卸載到家庭和小型辦公室的有線網絡上。在系統(tǒng)管理以及從智能電話等設備到基站的流量管理方面，就需要應用NOR閃存代碼。

隨著Spansion將業(yè)務重點轉移至嵌入式和特定無線解決方案市場，之前針對高性能服務器推出的解決方案EcoRAM命運又將何去何從？John利用這次專訪的機會做出了明確的回答：“雖然公司仍擁有用于Spansion EcoRAM的技術，但隨著業(yè)務重點的轉移，我們將不再開發(fā)類似的產品，也將不再開發(fā)這方面的業(yè)務。”