SolidWorks：主流是未來

SolidWorks，這個來到中國僅僅5年時間，致力于在每一個工程師的桌面上提供一套具有生產力的實體模型設計系統(tǒng)的CAD軟件公司，以“不倒翁”的精神和毅力在全球信息化發(fā)展的浪潮下奮勇前進。昨天筆者有幸參加了SolidWorks2011年媒體見面會，會上SolidWorks大中國區(qū)總經理吳俊杰（CK GOH）和中國區(qū)技術總監(jiān)胡其登跟我們分享了SolidWorks將近二十年來的成功經驗和公司未來在中國的發(fā)展方向。



SolidWorks大中國區(qū)總經理吳俊杰(CK)



SolidWorks中國區(qū)技術總監(jiān)胡其登

CK一開始就表示，SolidWorks 100%通過渠道商來銷售，而且還要向銷售商收取費用的，CK笑言估計在行業(yè)內要對銷售商收費的全球也就僅此一家，而且還要求只允許銷售SolidWorks的產品，不允許其他品牌產品的組合銷售。但是正是這樣看似有些霸王的做法，才奠定了SolidWorks的專業(yè)和專注，我覺得對于提升品牌形象，不無作用。作為“金磚四國”中最為引人注目的中國，SolidWorks當然不會無動于衷，面對很多人建議進入中國最重要的砝碼就是價格要低，CK似乎有些不太認同，他認為最高的性價比才是切入中國市場的一把利器。 SolidWorks除了專注于做好自己產品的同時，在中國也做了很多發(fā)展工作，比如：50，000名注冊用戶的在線社群；5，000個博客；連續(xù)4年240多場，遍布50個城市的創(chuàng)新日，有近3萬人次參與；每年近200場針對多產品的研討會；每年一次客戶調查；連續(xù)4年針對老客戶的SolidWorks university項目。

談起SolidWorks的成功，胡總監(jiān)驕傲的拿出了公司95年時做的一張發(fā)展圖（圖1），說每次做演講和報告時，他都會用這張圖，看似行為很偷懶，其實是因為公司一開始就預見到了未來市場的發(fā)展趨勢，一直到今天，事實也證明了，預測是正確的。“主流是未來”（mainstream is the future），就是SolidWorks的成功秘訣。作為技術總監(jiān)，胡先生表示用戶體驗是他們最為關注的，也是不斷對產品進行改進的依據(jù)，而且他們也會順應時代發(fā)展需求，不斷推出創(chuàng)新性的產品，來滿足客戶的不同需求，比如依托云計算，降低軟件對硬件的性能要求；開發(fā)適合于移動平臺的產品，使用戶可以隨時隨地不必非得局限于PC機就可以工作，會上胡總監(jiān)多次提到ipad、iphone，看來pad這股熱潮并非只是讓消費電子廠商卯足了勁，作為CAD軟件廠商，胡總監(jiān)也看到了這張大餅，他們必須要分一塊；綠色低碳很流行，SolidWorks也要推出綠色設計模塊，幫助工程師在做好產品設計的同時也要兼顧到環(huán)保；嘗試對第三方合作伙伴提供開放平臺，讓更多的參與者加入到SolidWorks 產品當中，初衷是很好的，對此不加評論，只想說一句，開源很熱門，嘗試需謹慎。



圖1 主流是未來

說到對于3DVIA Composer的信心，胡總監(jiān)給了下面一張圖（圖2），稱有了這樣一個軟件，圖中所有的軟件你就都不需要了。



圖2 3DVIA Composer

對于現(xiàn)有客戶，SolidWorks承諾：1、投資今天的方案是安全和有保障的，公司會繼續(xù)投資做當前的所有產品，并保證升級到新的工具是平滑過渡的。2、客戶不用必須限定為在線方式，現(xiàn)場實施的方案將會一直提供與交付。3、客戶不用必須限定為新產品，公司將持續(xù)支持現(xiàn)有方案直到真的需要轉換為止。要讓現(xiàn)在使用，或者將來要使用SolidWorks產品的客戶踏實，打一槍換一個地方，不是SolidWorks的作風。

SolidWorks為了實現(xiàn)讓工程師專注于設計，而非CAD本身的這一目標，一直都在努力，期待2011年SolidWorks能夠交上滿意答卷。