臺(tái)灣代工懵懂：英特爾愛上深圳速度

英特爾執(zhí)行副總裁唐克銳來到中國(guó)的第一站又是深圳，短短的兩天時(shí)間里，他密集地見了一撥又一撥的“小工廠主”。這種稱謂其實(shí)并沒有什么不妥，因?yàn)槿绻堰@些分散在珠三角的生產(chǎn)鍵盤、模具、電源的廠商一個(gè)個(gè)單拎出來，很多都只是十幾個(gè)人的小作坊。

但包括唐克銳在內(nèi)的英特爾高管們卻對(duì)拜訪深圳這件事樂此不疲，“每隔一兩個(gè)月，那些大人物都會(huì)來這邊一次，而在三年前，讓一個(gè)副總裁級(jí)別的人來視察絕對(duì)是不現(xiàn)實(shí)的。”老周(化名)是英特爾在深圳對(duì)接合作伙伴的一線經(jīng)理，他現(xiàn)在可是總部的熱門人物，一些部門甚至主動(dòng)拿出自己的預(yù)算，讓他幫著張羅在深圳辦個(gè)會(huì)，只為見見那些“小工廠主”。

而幾乎是同一時(shí)間，英特爾新任CEO科再奇則在北京和中國(guó)區(qū)總裁楊敘商量著如何加大在深圳的投資。在近期的IDF(英特爾信息技術(shù)峰會(huì))上，他剛剛向全球展示了來自深圳的平板電腦。這被認(rèn)為是一個(gè)明確的信號(hào)，尤其對(duì)于中國(guó)區(qū)的團(tuán)隊(duì)來說，他們正在試圖讓深圳成為英特爾的下一個(gè)動(dòng)力源泉。

“我在英特爾待了19年，像今天這樣在一個(gè)(本土市場(chǎng)之外的)國(guó)家專門設(shè)置團(tuán)隊(duì)，從后端一直延伸出幾百人的支持團(tuán)隊(duì)，還是頭一次，而且更不可思議的是這個(gè)投入還在繼續(xù)。”英特爾中國(guó)區(qū)移動(dòng)通訊事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)洪力稱。

主角和配角

但嚴(yán)格意義上講，這并不是一個(gè)順理成章的結(jié)果。在三年前，當(dāng)英特爾提出超極本的概念時(shí)，只是無意識(shí)地讓深圳也參與了一些準(zhǔn)備工作，主要工作依然是在美國(guó)和臺(tái)灣。經(jīng)過了近二十年的積累，兩地之間的配合完全可以概括整條PC產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)過程。

而最終一個(gè)小小的突破改變了這一切。

為了滿足超極本的厚度要求，鍵盤被認(rèn)為是第一批需要變薄的零部件。臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)提出的方案是3.5毫米，深圳的反而厚一點(diǎn)，為3.7毫米。但不同的是成本相差很多，深圳的報(bào)價(jià)跟傳統(tǒng)的鍵盤幾乎沒有差別，當(dāng)總部得知這出自于一家知名度并不高的深圳廠商時(shí)非常吃驚。

他們最終把這個(gè)項(xiàng)目給了深圳。而且僅僅三個(gè)月，深圳就做出了可商用化的成品，這起碼比臺(tái)灣的正常周期快了兩個(gè)月。“我們開始給國(guó)外大的OEM廠商供貨，結(jié)果供不應(yīng)求，總部也第一次覺得深圳的產(chǎn)業(yè)鏈很驚人。”老周告訴本報(bào)記者。緊接著，在外殼、電池等超極本最核心的幾個(gè)零部件上，深圳都出人意料地遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了臺(tái)灣。

英特爾的調(diào)查結(jié)果顯示用戶更接受金屬外殼，但這比塑膠外殼成本高了不少，蘋果MacAir的外殼成本達(dá)到了100美金。而深圳有非常多此前并沒有做過PC加工的沖壓工廠，他們非常擅長(zhǎng)做一種金屬和塑膠相混合的外殼。這種產(chǎn)品的外層是金屬件，內(nèi)層則是塑膠件，利用沖壓技術(shù)把它們緊緊地壓在一起。這一套只需要30美金，甚至可以更便宜。關(guān)鍵的是，在經(jīng)過一系列的跌落測(cè)試和設(shè)計(jì)之后，它的強(qiáng)度也達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然還有電池，超極本的厚度要求決定了它只能選擇更輕便的鋰電池，深圳在這方面絕對(duì)走在世界的前列。老周的團(tuán)隊(duì)幾乎沒有費(fèi)勁，就找到了幾家愿意給超極本供貨的鋰電池廠商。

就這樣，從2011年下半年開始，深圳的團(tuán)隊(duì)實(shí)際上就拿到了總部足夠多的授權(quán)?；旧献兂闪松钲诘膱F(tuán)隊(duì)在主導(dǎo)整件事情。決定權(quán)開始轉(zhuǎn)移，總部把很多決定權(quán)放到前線來，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)如果按照原來的方式，很多事情將無法推進(jìn)，尤其是在技術(shù)性決策上。

英特爾中國(guó)區(qū)此前更習(xí)慣于等著總部或者臺(tái)灣“下命令”，深圳的團(tuán)隊(duì)會(huì)把發(fā)現(xiàn)的潛在需求反饋給后方，等到總部驗(yàn)證之后，再把任務(wù)分配給相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)。“但現(xiàn)在我們會(huì)告訴他們，這件事為什么要做，我們遇到了什么問題……”老周稱，“他們反而成了配角，完全在后方支持我們。”

奇特的“工模”

與此同時(shí)，合作伙伴的訂單開始激增。那些以前并不專注PC零部件的廠商的確經(jīng)歷了幾個(gè)月的陣痛，他們中的大多數(shù)對(duì)合作也都沒有太強(qiáng)的信心。英特爾在那個(gè)階段幫助他們?nèi)ネ品械乃季S方式，改變供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)。結(jié)果沒過多久，苦日子便結(jié)束了。幾家鍵盤廠商以前充其量算是三流廠商，最多能接到二流OEM的訂單，但現(xiàn)在他們已經(jīng)能和臺(tái)灣的一流廠商平起平坐，訂單也大多來自于像聯(lián)想這樣的國(guó)際品牌。

2011年，深圳也有了專門的產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)，這個(gè)類型的會(huì)議在臺(tái)灣已經(jīng)持續(xù)了好多年。一個(gè)顯而易見的變化就是兩者的懸殊越拉越大，第一年，臺(tái)灣比深圳多了100多家供應(yīng)商，第二年就持平了，而到了今年，深圳的參會(huì)人數(shù)比臺(tái)灣多了30%。一些廠商開始只參加深圳的會(huì)議，而放棄投入產(chǎn)出比并不高的臺(tái)灣。

楊敘連續(xù)參加了三屆，“第一次印象深刻，我們租了一個(gè)并不大的場(chǎng)地，當(dāng)時(shí)連走廊和過道都坐滿了人，這完全出乎我們的意料。”而在今年的第三屆會(huì)議上，英特爾已經(jīng)有了多個(gè)分會(huì)場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者被禁止進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，因?yàn)椴煌谄渌膬?nèi)部會(huì)議，圍繞著超極本、“二合一”和平板電腦的零部件都成了非常成熟的生意。

深圳獨(dú)有的“工模”模式開始凸顯效應(yīng)，這是臺(tái)灣從未產(chǎn)生過的商業(yè)模式。深圳在產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有非常多的參與者，它們會(huì)先把自己的業(yè)務(wù)模塊化和流程化，然后再自發(fā)地去橫向和其他環(huán)節(jié)的廠商對(duì)接，而整個(gè)過程都不需要有一個(gè)廠商去主導(dǎo)。聯(lián)發(fā)科曾經(jīng)在深圳掀起的“山寨風(fēng)暴”已經(jīng)把市場(chǎng)教育好了，它們習(xí)慣于找到一種“TurnKey(交鑰匙)”式的解決方案。

這跟臺(tái)灣有著非常大的不同，那里的產(chǎn)業(yè)鏈之間幾乎沒有任何互動(dòng)，觸摸屏的廠商根本不可能知道顯示屏廠商的新技術(shù)。“而在深圳，你在A廠商看到的產(chǎn)品，沒過幾天，B廠商就會(huì)有了。”老周稱。

這種模式極大地縮短了產(chǎn)品研發(fā)周期，英特爾如今只需要定義一個(gè)“工模”，產(chǎn)業(yè)鏈就會(huì)自動(dòng)地去完善它。Windows8在去年9月上市沒多久，各式各樣有觸摸屏的PC平板二合一產(chǎn)品就出現(xiàn)了，這就是工模的結(jié)果。

到了2012年底，深圳已經(jīng)成了英特爾絕對(duì)的核心，前一年公布的3億美金的超極本基金有一部分投在了這里。英特爾的高管們也開始在公開場(chǎng)合評(píng)價(jià)這個(gè)他們?cè)?jīng)有些“不屑(因?yàn)樯秸瘷M行)”的地區(qū)，“它會(huì)成為全球智能設(shè)備的創(chuàng)新中心。”楊敘說。

下一個(gè)聯(lián)想?

英特爾認(rèn)為他們找到了一個(gè)合理的方法論，即便媒體對(duì)此的注解不那么樂觀。在他們看來，英特爾在移動(dòng)終端領(lǐng)域遲遲打不開局面，使得這家科技巨頭在三星等強(qiáng)勢(shì)廠商面前失去了話語(yǔ)權(quán)，才不得不去“討好”那些山寨廠商。

這正是因?yàn)橛⑻貭栂Ｍ谄桨咫娔X上做得更多，英特爾董事長(zhǎng)安迪·布萊恩特在11月明確地表示英特爾已經(jīng)落后了，“我們似乎迷路了，我們拒絕平板電腦，這使公司陷入困境，我們必須趕上來。”據(jù)科再奇透露，2014年英特爾在平板電腦芯片上的出貨量目標(biāo)將達(dá)到4000萬(wàn)顆。

而且跟超極本很大的不同是，英特爾不僅僅限于與零部件廠商的合作，它開始扶植像藍(lán)魔這樣的本土OEM廠商。洪力甚至拿這件事和曾經(jīng)的聯(lián)想類比，“1994年，我一天到晚給總部寫郵件，告訴他們誰(shuí)叫聯(lián)想，為什么要支持它。那時(shí)聯(lián)想的營(yíng)業(yè)目標(biāo)非常低，而IBM、康柏和惠普才是真正的巨頭。所有的人都在問這樣投入是不是值得，但現(xiàn)在你看，聯(lián)想已經(jīng)完全不一樣了。”

深圳過往兩年的變化使得英特爾不再迷信大品牌，它在進(jìn)入智能手機(jī)芯片領(lǐng)域時(shí)，選擇的是像聯(lián)想、中興這樣的大廠商。“平板電腦一部分的OEM都在深圳，這跟超極本有很大不同，它們還集中在臺(tái)灣。深圳不僅有成熟的制造體系，還有個(gè)大市場(chǎng)。”老周稱。

這是英特爾選擇更進(jìn)一步的主要原因。它把工模延伸成了“MRD(主參考設(shè)計(jì))”，它們會(huì)做出一些很完整，而且達(dá)到量產(chǎn)質(zhì)量的參考設(shè)計(jì)，一些小廠商甚至可以直接生產(chǎn)銷售。除了技術(shù)支持和打通產(chǎn)業(yè)鏈之外，英特爾還導(dǎo)入了它在全球的銷售渠道和品牌資源。

“有的廠商開始戰(zhàn)略性地轉(zhuǎn)向平板電腦，它很大的一個(gè)需求就是快速地與產(chǎn)業(yè)鏈上的各種供應(yīng)商建立關(guān)系。而當(dāng)它做出產(chǎn)品之后，我們也有一個(gè)很大的渠道計(jì)劃，就是把好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶給全球的用戶。”洪力稱。

為此，中國(guó)區(qū)移動(dòng)通訊事業(yè)部的員工們開始了“15×6”的工作時(shí)間，即每天工作15小時(shí)，周末還要加班。這完全是深圳當(dāng)?shù)貜S商的工作節(jié)奏，“為什么工程師晚上8點(diǎn)就下班了?”剛開始推進(jìn)平板電腦業(yè)務(wù)，洪力經(jīng)常會(huì)接到這樣的投訴。

那些小的OEM廠商以及山寨廠商對(duì)時(shí)間的敏感度極高，因?yàn)檫@往往決定著產(chǎn)品的最終銷量。英特爾中國(guó)區(qū)移動(dòng)通訊事業(yè)部業(yè)務(wù)拓展與客戶營(yíng)銷總監(jiān)StephanieHallford說：“英特爾以前每推出一個(gè)平臺(tái)，跟OEM對(duì)接的周期大概是8到12個(gè)月，而現(xiàn)在我們已經(jīng)把它減少到6個(gè)月以內(nèi)，甚至2到3個(gè)月。”

在與藍(lán)魔的合作中，英特爾相關(guān)的銷售人員基本每天都會(huì)在藍(lán)魔上班。產(chǎn)品臨上市時(shí)，雙方都想臨時(shí)更換一個(gè)更好的屏，但在之后的調(diào)試中出現(xiàn)了兼容的問題。他們熬了四天夜，最終解決了問題。而同樣的事情放在之前，英特爾一般都需要一個(gè)月的時(shí)間。

如今，類似于藍(lán)魔這樣的合作伙伴，英特爾已經(jīng)有了14家。但一個(gè)顯而易見的問題是，一些體量更小的OEM廠商還是很難得到與英特爾合作的機(jī)會(huì)，他們更傾向于能提供更完整解決方案的廠商，而這才是深圳產(chǎn)業(yè)鏈基數(shù)最龐大的族群。

楊敘也看到了這塊市場(chǎng)，在他看來，深圳還遠(yuǎn)沒有達(dá)到理想的狀態(tài)，“我們還要進(jìn)一步地完善支持體系。”而就在他說這些話的同時(shí)，高通和聯(lián)發(fā)科也在時(shí)刻瞄著深圳，尤其是后者，無數(shù)的“小工廠主”還在期待著它的強(qiáng)勢(shì)回歸。