“中國2萬家以上的醫(yī)院需要更新醫(yī)療設備，我們提到多次的農村醫(yī)院也有30萬家，這些數據足以證明中國的醫(yī)療器械市場具有巨大的潛能。”2009年10月28日，成都世紀城驕子國際會議中心。佳能醫(yī)療設備產品事業(yè)部總經理松田康裕9月份赴任后接受首次媒體專訪時如是對記者說。
以三甲醫(yī)院為切入點進入中國的佳能醫(yī)療，正在重新審視中國中高端以下甚至是農村的醫(yī)療設備市場。而上述“佳能現象”實際上僅僅是跨國醫(yī)療器械公司在華布局新醫(yī)改的一個縮影，城市農村“兩手抓”已經成為他們的一致行動。
欲在中國務農
在產品線上加強經濟型產品領域的實力。
佳能醫(yī)療高管履新后即忙著跑醫(yī)療器械博覽會，一個重要的原因就是新醫(yī)改。由于中國的醫(yī)械市場是一個開放的市場，競爭十分激烈，新醫(yī)改掀開基層市場的潛能后，幾乎所有在華的跨國醫(yī)械公司均“為之動容”。
“我們今后是以集團內部的經營努力來減少現有產品的成本，盡量接近于農村醫(yī)療的需要，我們會繼續(xù)這樣的努力的。”松田康裕在上述專訪中如是說。
而該公司市場銷售人員則向《醫(yī)藥經濟報》記者表示：“佳能醫(yī)療的產品實際上在中小醫(yī)院的應用還是很多的，在南方一些鎮(zhèn)醫(yī)院都有，比如江蘇的十里牌醫(yī)院都在用。”
自2008年在陜西省洛川縣建立首個“新農村醫(yī)療示范中心”以來，西門子醫(yī)療也矢志不渝地在中國“務農”。
2009年底，西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團中國區(qū)首度推出了低價醫(yī)械產品，該公司高層如是解釋西門子放低身段的緣由：“我們注意到衛(wèi)生部公布的醫(yī)改指導方針中，對偏遠地區(qū)和城市郊區(qū)的醫(yī)療服務機構將有特別的大力投入，我們特地配置了針對基礎醫(yī)療的產品線。”
事實上，在過去兩年內，也就是新醫(yī)改初現大幕以來，在華的跨國醫(yī)療器械公司都在試圖通過不同的策略，在產品線上加強經濟型產品領域的實力，同時加大對基層甚至是農村醫(yī)療市場的滲透力。
佳能醫(yī)療自與東軟醫(yī)療合作后，目前又在加快與上海醫(yī)療開展合作，而飛利浦則一直在通過收購和開發(fā)來發(fā)展中低端產品，飛利浦除了在華收購了金科威以外，也與東軟醫(yī)療有著密切合作。
聯姻民營醫(yī)院
試圖通過遠程醫(yī)療和融資租賃等方式來彌補自身的劣勢。
不過，對跨國巨頭而言，進軍基層醫(yī)療依舊有一個較大的瓶頸，那就是價格。他們已經注意到，國家對于基層醫(yī)療機構的投入金額有限，而自己的產品價格過高。為滲透基層乃至農村醫(yī)療市場，跨國巨頭們正試圖通過遠程醫(yī)療和融資租賃等方式來彌補自身的劣勢。
與佳能醫(yī)療類似，出身光學影像的銳珂醫(yī)療也在積極布局中國農村市場，并聯合政府部門在寧夏開展了“農村醫(yī)療信息化試點”。而西門子的動作則更為劇烈。
西門子股份公司總裁兼首席執(zhí)行官羅旭德先生率西門子執(zhí)行委員會于上月訪問中國，一口氣與中國政府及企業(yè)簽訂了一系列總額超過7.5億元的合作項目，其中就包括與黑龍江省共建基礎醫(yī)療系統(tǒng)的戰(zhàn)略合作。
依照西門子與黑龍江省衛(wèi)生廳的合作計劃，西門子將在黑龍江省建立一套基礎醫(yī)療示范系統(tǒng)。作為合約的一部分，黑龍江省將與西門子醫(yī)療在未來兩三年內共同建立一系列有成本效益的醫(yī)學影像及遠程診斷中心。
同樣是在上個月，西門子還與沈陽維康醫(yī)藥集團簽署了“關于建立戰(zhàn)略合作伙伴關系的意向協(xié)議”，西門子將向維康醫(yī)院提供全套醫(yī)療診斷解決方案，并為此提供全面設備租賃服務。
據了解，融資租賃實質上是一種分期付款購買資產的方式，即融資租入固定資產、分期支付租賃費的融資方式。醫(yī)械在租賃期間歸屬于醫(yī)療機構可控制的固定資產，被視為醫(yī)療機構自有資產，租賃期滿，固定資產所有權為租賃方。通過上述融資方式，將高昂的設備賣給基層醫(yī)院就成為了可能。
多面出擊只為醫(yī)改
在醫(yī)改促發(fā)市場擴容的同時，將伴隨著由GMP標準提高帶來的市場整合。
日前，西門子高調宣布2009年其醫(yī)療在華業(yè)務獲得了顯著的增長，而且這些增長是建立在國際金融危機肆虐的情況之下。
顯然，因受益于中國的醫(yī)改，跨國醫(yī)療器械公司應對危機的抵抗力變得相當強。依照衛(wèi)生部規(guī)劃財務司在醫(yī)療器械集中采購信息發(fā)布會上所強調的，醫(yī)療機構設備配置將按“填平補齊”的原則開展，“缺多少補多少”。另據衛(wèi)生部新聞辦公室通報，基層衛(wèi)生基礎設施建設將安排專項投資48億元。
而來自中國醫(yī)藥保健品進出口商會的數據顯示，目前從大城市的招標情況來看，國內高端、大型的醫(yī)療器械市場中，外資企業(yè)已經占據了80%，與此同時，中低端設備以及醫(yī)療信息化方面也開始被他們滲透。目前IBM大中華區(qū)軟件集團與IBM中國開發(fā)中心已經在中國推出了“IBM醫(yī)療行業(yè)解決方案實驗室”，而微軟公司則與青島大學醫(yī)學院附屬醫(yī)院簽署了合作協(xié)議。
事實上，80%這一數據，正是西門子等跨國巨頭在華取得漂亮業(yè)績的一個最好解釋?，F如今中國的醫(yī)療器械展，大到CT等大型設備小到動脈支架，跨國巨頭可以說是無處不在：DR、MR有佳能醫(yī)療和銳珂醫(yī)療，骨科、血管支架領域有美敦力，CT等設備方面則為西門子、強生、GE所瓜分。
2010年，對于上述跨國巨頭而言，無疑將是大展拳腳的一年。GE醫(yī)療集團正在進一步完善為中國醫(yī)改準備的“區(qū)域衛(wèi)生信息協(xié)同平臺、基礎醫(yī)療解決方案”等五大醫(yī)療解決方案。而西門子也在繼續(xù)加大對西門子上海國際醫(yī)學園區(qū)的投資力度并尋找合作伙伴。
佳能醫(yī)療的松田康裕向記者透露：“為了使中國更多的醫(yī)院采用佳能的產品，佳能正在爭取擴大銷售伙伴，目前特別注重的是整機廠商，尤其是要開展與中國本土廠商的合作。”
2011年1月1日，對中國醫(yī)療器械行業(yè)而言，這將是一個重要的一天。依照國家食品藥品監(jiān)督管理局印發(fā)的《醫(yī)療器械生產質量管理規(guī)范（試行）》，這一天醫(yī)療器械GMP規(guī)范將開始試行。在醫(yī)改促發(fā)市場擴容的同時，將伴隨著由GMP標準提高帶來的市場整合。在接下來的一年時間內，跨國巨頭之間的競合勢必將更加激烈。
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