全球醫(yī)療電子升溫迅速 便攜醫(yī)療設備市場巨大

根據市場研究機構Data beans預測，至2011年醫(yī)療電子用半導體產值將超過40億美元，以家用市場成長速度最快，平均年成長率高達12%。另一研究機構BCC Research的最新調查報告也指出，全球家用醫(yī)療設備市場規(guī)模將從2007年的146億美元，至2012年時成長到204億美元，年復合增長率 (CAGR)將達到6.8%。輔助復健、治療裝置、監(jiān)視/傳感器與遙測裝置等，成為家用電子醫(yī)療市場的大頭，光以血糖測量儀來看，在2007年就有70億美元商機，而到了2012年將成長到89億美元；而有益健康的家用醫(yī)療裝置，預估更將大舉成長25%。

全球醫(yī)療電子火速升溫

全球醫(yī)療電子市場的熱鬧，受到以下趨勢所影響：(1)人口老齡化。(2)發(fā)達國家和發(fā)展中國家的人們對于增進健康照顧的期望持續(xù)增加。(3)保險公司和雇主在醫(yī)療開銷的支付和保險范圍逐漸消減，但受保人或病患需繳納的費用卻日益增加。(4)日新月異的科技可針對許多癥狀較輕微的疾病，給予早期分析、預防與治療。

以上種種因素，讓家用醫(yī)療電子設備被美國《財富》雜志預測為21世紀前十年最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)的第一名，也成為半導體廠商搶進的重點市場。

近年來，全球半導體、硬件與軟件等代表性的大公司動作頻頻，進行垂直整合的計劃性投入，包括微軟、英特爾、飛利浦等廠商，已開始將焦點移到家用醫(yī)療電子市場，希望以高新技術與成本優(yōu)勢切入原本封閉的醫(yī)療產業(yè)，局勢漸漸有所不同。

診斷與治療為醫(yī)療電子現(xiàn)階段最主要的應用范疇，不過快速成長的家用醫(yī)療電子市場，才是半導體供貨商最看好的商機焦點。有市場分析師認為，家用醫(yī)療電子設備可能如手機般，以跳躍式的成長，在短期間內獲得實現(xiàn)。

家用醫(yī)療設備將走消費類電子路線，醫(yī)療裝置與電子技術的革新及整合，讓人們可以居家照顧并監(jiān)測自己的健康狀況，不需完全仰賴醫(yī)護人員或住進醫(yī)院。家用醫(yī)療電子裝置與系統(tǒng)主要為預防導向，并由消費者的需求所主導，這些智能型裝置的使用接口親和，甚至可穿在身上、記錄病患信息，并且能透過無線網絡傳送，不僅有益人們及早發(fā)現(xiàn)健康問題，也能協(xié)助醫(yī)生有效率的掌握病患狀況。

國內家用醫(yī)療電子設備基本上是便攜式電子產品，該市場中的電子血壓計、便攜式血糖儀和電子助聽器占據了90％以上的銷售份額。由于目前市場普及率還不高，加之中國人口基數(shù)比較大，所以家用便攜式醫(yī)療電子產品前景非常好。目前在歐美地區(qū)，血壓計和血糖儀等檢測產品已經成為家庭必備的一種醫(yī)療設備，而中國目前還有形成這樣的環(huán)境，預計隨著沿海城市和內地大城市逐步開始消費這些產品，這個市場會慢慢起來，這與生活的富裕程度有關。集成化、網絡化、數(shù)字化、智能化的趨勢，都將成為便攜醫(yī)療電子快速增長的催化劑。

潛伏市場調查

整個半導體行業(yè)對醫(yī)療電子產品都異?？春?，但是國內的市場上，這類產品賣得到底如何呢？筆者來到市場上探查產品的銷售情況和產品的技術特點。

首先介紹一下家用醫(yī)療電子產品的渠道狀況，根據筆者的打探，這類產品的渠道主要有傳統(tǒng)的醫(yī)院和連鎖藥房、傳統(tǒng)醫(yī)療設備批發(fā)市場、連鎖型醫(yī)療設備零售店和網絡店鋪，差不多四大渠道。其中傳統(tǒng)的藥房和醫(yī)療設備批發(fā)市場由于經營的產品范圍很廣，家用醫(yī)療電子產品只占有其中極少的份額，所以品類相對不是那么全，而且傳統(tǒng)渠道的價格不是那么優(yōu)惠，基本是按照官方推薦價格銷售。連鎖型零售店由于專注于家用醫(yī)療產品，醫(yī)療電子產品的型號非常全，價格也較有競爭力，還經常有各類優(yōu)惠促銷活動，所以線下的渠道中，這個渠道最有競爭力，現(xiàn)在已經出現(xiàn)了全國性醫(yī)療器械連鎖業(yè)的巨頭。網絡渠道則是線下渠道的延伸，各個傳統(tǒng)渠道都在網上開設直接的店鋪。
因為連鎖型零售店在產品種類和價格方面的優(yōu)勢比較明顯，本次調查筆者就主要從這個渠道入手，獲得產品的信息。

電子血壓計市場現(xiàn)狀

在電子血壓計市場，日資品牌憑借先入為主的優(yōu)勢，已擁有中國70%多的市場份額，其中歐姆龍電子血壓計在中國的份額已經高達65%。在外資品牌迅速擴張的同時，內資品牌也加快了發(fā)展，其中表現(xiàn)尤為突出的是九安醫(yī)療，其2009年電子血壓計銷售收入達到2.7億元，成為中國最大的電子血壓內資品牌，市場份額僅次于歐姆龍，約為15%。

所以我們首先來看看歐姆龍的產品，根據店員的介紹假如經濟條件較好，可以考慮選擇HEM—1000，HEM—7012等型號，這類產品屬于智能電子血壓計，它們運用歐姆龍公司的生物信息傳感技術和先進模糊技術，可以對你的測量姿勢正確與否給予提示，并且擁有檢測心率不齊的功能，可以說功能十分強大。不過價格就比較貴，前者要948元，后者要880元。

中端型號有HEM—6051和HEM—7300，價格都是700不到，有靜音設計，可存儲90次測量值，也有檢測心律不齊的功能。

低端型號有HEM—4021，這款型號最低價格只有158元，不帶智能測壓功能，液晶屏也比較小，但是價格這么低，在中國市場會很有競爭力，因為基本功能都具備了。

歐姆龍的產品線極其完整，這次介紹的只是其中最有代表性的幾個型號，一般店里常備的型號也要接近10款。

下面介紹國內的九安血壓計，它已經做到國內最大，但是型號比起歐姆龍就少了很多，店面里一般就擺一兩款，主推的是UKF—5910，報價399。具有全自動功能，自動測量，自動加壓，心律不齊檢測，大屏幕數(shù)字顯示，從性價比角度講顯然更勝一籌。

國內其他血壓計品牌還有博士醫(yī)生、魚躍、強生萬安博等，功能其實都差不多，但是價格集中于中低端，以性價比獲得市場。由于最低價格已經壓到100多，顯然血壓計產品進入家庭市場已經沒有任何成本障礙，缺的只是消費意識。

在便攜式血糖儀市場，強生、羅氏等外資品牌占據中國市場的半壁江山，怡成、三諾等內資品牌尾隨其后。其中強生牌血糖儀在中國已穩(wěn)居榜首，約為45%，羅氏血糖測試設備在全球占據31%的份額，在中國也有25%的份額；怡成在激烈的競爭中，將目標市場鎖定在二三線城市，現(xiàn)已躋身國內血糖儀市場第三。

與歐姆龍一枝獨秀不同，血糖儀市場則是兩強爭霸，這兩家公司的產品從定位上講是針尖對麥芒，價格幾乎一模一樣，比如羅氏血糖儀最高端的整合型價格1079 元，強生最高端的穩(wěn)步型價格1069元。各個檔次的價格幾乎一樣，覆蓋低中高端市場，但是他們最低端的型號也有400多，這就給了國內品牌以市場空間。國內最大的兩大品牌怡成和三諾有兩個促銷型號已經買到200元以下，已經比很多試紙的價錢都便宜了。還有最便宜的一款產品測利得的超值型血糖儀居然只要99 元。慘烈的價格競爭使得血糖儀變成了大宗商品，這樣的價格人手一個也完全有可能。

助聽器類產品是道坎

助聽器是一個專業(yè)性很強的產品，不是隨便買一個就可以用的，配助聽器首先要進行聽力測試，就像配眼鏡要驗光一樣。要根據耳聾的種類和聽力損失的程度進行調試和佩戴，否則不但不能助聽，反而會引起聽力損害的加重。所以國家對助聽器的銷售資質控制很嚴，要銷售助聽器也必須要有聽力測試室，所以普通的店鋪里是看不到助聽器產品銷售的。由于產品的專業(yè)性強，所以國內的市場基本被國外品牌壟斷，最大的品牌是西門子，占有接近一半的市場份額，然后就是六大丹麥廠商。由于產品比較專業(yè)，它還不能像普通消費品一樣進入各類零售終端銷售。

據店員介紹隨著亞健康人群越來越多，國內許多醫(yī)療設備制造商正在走健康產品路線，比如一些廠商做一些低頻理療儀，通過產生一些脈沖信號對相關穴位進行放松和保健。目前市場上的消費者對這類產品很感興趣，未來市場前景不錯。這個市場非?；靵y，各類品牌的治療儀魚龍混雜。除常規(guī)身體按摩儀外，國內廠商又開發(fā)出包括前列腺治療儀、頸椎/腰椎按摩儀、超聲波潔牙按摩器、護眼按摩儀、豐胸按摩儀等數(shù)十種新型電子治療儀、理療儀、按摩儀產品。型號實在太多，我就不一一介紹了，其中歐姆龍推出了幾款低頻治療儀，算是這個市場最大的品牌了，其中最便宜的一款HV-F015只有 280元。總之這個市場仍舊太過混亂，品牌集中度太低，價格混亂，雖然市場前景廣闊，但需要有一個市場的規(guī)范階段才可能真正高速發(fā)展，希望能有更多像歐姆龍這樣的大公司來進入這個市場。

本文小結

通過筆者的簡單調查，便攜式醫(yī)療電子產品的市場潛力是極其巨大的，其價格和技術成熟度都已經達到了市場飛躍的階段，但是現(xiàn)在這類產品市場的瓶頸在于市場教育仍舊不夠，大部分消費者對這類產品的了解程度不高，渠道也不夠豐富和開放，大部分仍舊在傳統(tǒng)的醫(yī)院藥房內銷售。便攜式醫(yī)療電子產品像其他消費類電子產品那樣普及仍舊有很長的路要走，但是正是這種不成熟，給了很多企業(yè)機會，這對國內的半導體和生產企業(yè)來說是一個巨大的潛力市場。