揭密京東方從收購到五代TFT-LCD投產(chǎn)

　　以驚心動(dòng)魄的海外并購開始的戰(zhàn)略性突破，從一個(gè)不太起眼的角色到目標(biāo)中的世界級(jí)公司，必須跨越幾道門檻？

　　促成戰(zhàn)略性突破的是企業(yè)家的冒險(xiǎn)精神，還是長期處心積慮的籌劃和準(zhǔn)備？“大賭”之后怎樣才能“大贏”？

　　京東方試圖做出解答。

　　李亮/文

　　液晶關(guān)鍵詞

　　LCD技術(shù)分類：

　　根據(jù)液晶驅(qū)動(dòng)方式，LCD產(chǎn)品目前可分為三類，TN-LCD(N扭曲向列型)、STN-LCD(超扭曲向列型)和TFT-LCD(薄膜晶體管型)，而TFT-LCD由于在亮度、對(duì)比度、功耗、壽命、體積和重量等綜合性能上具有優(yōu)勢，是未來10年市場前景最為看好的LCD顯示技術(shù)，前二者大部分用于小屏幕。

　　寬視角技術(shù)：

　　與普通液晶顯示技術(shù)相比，京東方擁有FFS(邊緣場開關(guān))技術(shù)能提供更寬的視角、更高的透射率、更快的響應(yīng)時(shí)間、更優(yōu)的亮度和對(duì)比度。 

　　第五代生產(chǎn)線：

　　生產(chǎn)線的不同世代，是業(yè)界根據(jù)玻璃尺寸的大小對(duì)生產(chǎn)線作出的大致劃分，其產(chǎn)品技術(shù)、工藝技術(shù)的高低與世代的高低關(guān)聯(lián)度不大，基本技術(shù)也并沒有根本性的提高。第五代線最適宜生產(chǎn)17～27寸液晶屏，而第六代、七代線主要生產(chǎn)尺寸更大、價(jià)格更為昂貴、主要面向大尺寸液晶電視的液晶屏。

　　2004年12月底，京東方在北京亦莊開發(fā)區(qū)的第五代TFT-LCD(薄膜晶體管液晶顯示器件)生產(chǎn)線建成投產(chǎn)。按照京東方的規(guī)劃，這條投資額高達(dá)12.5億美元的生產(chǎn)線，在2005年量產(chǎn)當(dāng)年就要實(shí)現(xiàn)盈利。而迄今為止，全球十幾條第五代TFT-LCD生產(chǎn)線，還沒有量產(chǎn)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利的先例。

　　這確實(shí)是一個(gè)讓業(yè)界認(rèn)為難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。但是近兩年來，京東方已經(jīng)完成了當(dāng)初許多人認(rèn)為不可能做到的事情。

　　2003年，當(dāng)時(shí)凈資產(chǎn)不到20億元人民幣的京東方以3.8億美元100%收購韓國現(xiàn)代集團(tuán)TFT-LCD業(yè)務(wù)，上演了一出典型的“蛇吞象”的并購大戲。兩年過去了，“京東方現(xiàn)代”的液晶業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，2003年因?yàn)橐壕羶r(jià)格上漲，一年就貢獻(xiàn)了6000萬美元的利潤，TFT業(yè)務(wù)在京東方的主營業(yè)務(wù)收入中已經(jīng)占到50%以上。與收購之前相比，“京東方現(xiàn)代”的產(chǎn)能提高了40%，良品率接近86%，各種運(yùn)營指標(biāo)都處于同行業(yè)領(lǐng)先位置。并購后，整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)每個(gè)月基本都能新申請(qǐng)20多項(xiàng)專利，京東方已經(jīng)可以與日立公司這樣的廠商簽署技術(shù)交叉許可協(xié)議。而京東方的第五代TFT-LCD生產(chǎn)線在2003年9月26日開始打地基，2004年9月20日搬入設(shè)備，3個(gè)月后投產(chǎn)，試產(chǎn)良品率超過預(yù)期。這些都表明，京東方已經(jīng)初步完成了對(duì)海外收購業(yè)務(wù)的消化，需要借助第五代生產(chǎn)線的投產(chǎn)，來向市場證明并購的下一步成果。

　　把技術(shù)真正買回來

　　留住人才和完成知識(shí)轉(zhuǎn)移，是衡量京東方并購是否成功的第一個(gè)條件。

　　2003年1月22日，京東方管理團(tuán)隊(duì)集體來到韓國利川，進(jìn)入現(xiàn)代TFT-LCD工廠，召開了科長以上四五百名干部的會(huì)議。但是現(xiàn)代的工廠里沒有張燈結(jié)彩，甚至沒有什么像樣的歡迎儀式，韓國工程師、操作員依然如故地工作著。接觸過現(xiàn)代TFT-LCD這支團(tuán)隊(duì)的人都知道，這就是他們的風(fēng)格。

　　通過對(duì)韓國現(xiàn)代TFT-LCD業(yè)務(wù)的收購，京東方獲得了所有的資產(chǎn)，包括2代、3代和3.5代共三條完整的TFT-LCD生產(chǎn)線、建筑物、廠房和其他固定資產(chǎn)，TFT-LCD技術(shù)、專利及其全球營銷網(wǎng)絡(luò)，還包括IBM、夏普等跨國企業(yè)在內(nèi)的廣泛客戶群等無形資產(chǎn)，更重要的是1700多名韓國管理、技術(shù)人員。

　　2000年以來，韓國現(xiàn)代集團(tuán)因債務(wù)問題，計(jì)劃出售TFT-LCD業(yè)務(wù)。自那之后，現(xiàn)代集團(tuán)不但沒有向這支團(tuán)隊(duì)提供資源支持，還經(jīng)常組織收購方去工廠進(jìn)行盡職調(diào)查。通常情況下，這會(huì)嚴(yán)重打擊士氣，影響工廠正常經(jīng)營。

　　但就在這一時(shí)期，在現(xiàn)代TFT-LCD核心人物崔炳斗的帶領(lǐng)下，現(xiàn)代的2代、3代兩條TFT-LCD生產(chǎn)線正常開工，還通過向客戶預(yù)收貨款等方式，自己研發(fā)上馬了3.5代生產(chǎn)線。也是在這個(gè)時(shí)期，他們還研發(fā)了現(xiàn)在京東方TFT-LCD產(chǎn)品最重要的賣點(diǎn)FFS(邊緣場開關(guān))技術(shù)。之后，這項(xiàng)特有技術(shù)又升級(jí)到AFFS(超級(jí)邊緣場開關(guān))。被京東方收購時(shí)，這支隊(duì)伍擁有2000多項(xiàng)專利，現(xiàn)在每個(gè)月還有20多項(xiàng)新專利誕生，使得京東方有了和其他日、韓液晶生產(chǎn)廠商簽署技術(shù)交叉許可協(xié)議的資本?！皩?duì)現(xiàn)代TFT-LCD做盡職調(diào)查，最重要并不是它本身值多少錢，而是要評(píng)定它是否具有拓展和深化TFT-LCD技術(shù)的潛力，有沒有輸出第五代、六代生產(chǎn)線的技術(shù)能力?！痹诓①徢柏?fù)責(zé)盡職調(diào)查的京東方副總裁韓國建一語道破了并購的天機(jī)。而京東方董事長兼CEO王東升的看法就更加直接：“我們花錢收購的實(shí)際上就是這支團(tuán)隊(duì)，他們研發(fā)能力非常強(qiáng)，而且職業(yè)素養(yǎng)非常高?！?

　　因此，能否留住韓國的技術(shù)、管理人員，能否在最短時(shí)間內(nèi)完成知識(shí)轉(zhuǎn)移，就成了衡量京東方并購成功的首要條件。

　　京東方的TFT-LCD事業(yè)群由在韓國的業(yè)務(wù)——BOEHYDIS技術(shù)株式會(huì)社(簡稱BOEHYDIS，包括2代、3代和3.5代三條TFT-LCD生產(chǎn)線以及相關(guān)的研發(fā)、運(yùn)營等)和在北京亦莊的TFT業(yè)務(wù)——北京京東方光電科技有限公司(簡稱BOEOT，包括全新建立的第五代TFT-LCD生產(chǎn)線和相關(guān)的研發(fā)、運(yùn)營等)組成。在業(yè)務(wù)整合的兩年間，韓國人崔炳斗全面負(fù)責(zé)，他身兼BOEHYDIS社長和BOEOT總經(jīng)理，同時(shí)還是京東方的執(zhí)行董事，是被王東升非?？粗氐摹傲瞬黄鸬慕?jīng)理人”；而在韓國和亦莊，分別由52歲的韓國建和40歲的劉曉東擔(dān)任COO，輔佐崔炳斗開展業(yè)務(wù)。

　　2003年春節(jié)剛過，韓國建率領(lǐng)“先遣隊(duì)”進(jìn)入韓國現(xiàn)代TFT-LCD工廠，首批共有26人。韓國建本人擔(dān)任崔炳斗的副手，還有4人分別在工廠生產(chǎn)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、營業(yè)部四個(gè)部門擔(dān)任部門長輔佐(相當(dāng)于副部長)，其他絕大部分中方技術(shù)人員都充實(shí)到生產(chǎn)第一線。針對(duì)這26人，BOEHYDIS制定了專門的培訓(xùn)計(jì)劃，每人都指定了專門的“教練”。一個(gè)多月以后，他們就開始跟著韓國教練進(jìn)行倒班工作，融入到韓國團(tuán)隊(duì)。

　　考慮到兩國文化的差異，京東方在挑選這支先遣隊(duì)時(shí)，也頗費(fèi)了一番腦筋。“中方的代表必須具有非常強(qiáng)的職業(yè)精神，同時(shí)還要具有一定的資歷，才能得到喜歡論資排輩的韓國人的尊重?！本〇|方負(fù)責(zé)人力資源的高級(jí)副總裁宋瑩說。所以，今年52歲、曾組建并運(yùn)行京東方第一個(gè)控股的中日合資公司——北京旭硝子電子玻璃有限公司、擔(dān)任過8年中方總經(jīng)理、非常熟悉日韓工廠管理和經(jīng)營的韓國建，就順理成章地成了最佳的領(lǐng)隊(duì)人選。事實(shí)上，在正式收購之前，韓國建的小組從1998年就開始跟蹤TFT技術(shù)。和韓國現(xiàn)代接觸，包括與韓方的業(yè)務(wù)談判以及對(duì)TFT-LCD工廠進(jìn)行盡職調(diào)查，都是韓國建一手負(fù)責(zé)的。

　　在韓國建的26人小組開赴韓國之后，劉曉東就帶著11個(gè)人在北京啟動(dòng)了模塊生產(chǎn)線(液晶屏最后的驅(qū)動(dòng)IC、控制IC、背光源等部件的組裝工序)。這不僅是出于成本考慮，更重要的是，盡管這個(gè)實(shí)際投資額超過1000萬美元的項(xiàng)目與第五代線大工程無法同日而語，卻讓劉曉東的團(tuán)隊(duì)得到了現(xiàn)實(shí)的錘煉。當(dāng)時(shí)國內(nèi)幾乎沒有TFT方面的人才，項(xiàng)目過程中，劉曉東派了大約40人到韓國學(xué)習(xí)，這些人回來之后就像“種子”一樣，為隨后的五代線建設(shè)培育出不下400人的技術(shù)隊(duì)伍。在做模塊項(xiàng)目的過程中，劉曉東就開始籌劃背光源、金屬部件、包裝材料等方面的產(chǎn)業(yè)配套，為將來五代線的投產(chǎn)做準(zhǔn)備。

　　2003年9月26日亦莊第五代線舉行開工儀式的時(shí)候，劉曉東的團(tuán)隊(duì)已有300多人，其中包括BOEHYDIS派來的20多名五代線設(shè)計(jì)工程師。隨后，首批去韓國培訓(xùn)的26位骨干人員回來了15人。隨著五代線的開工建設(shè)，韓國派來了更多的管理人員和工程師。到2004年9月，已經(jīng)有120多位韓國員工與BOEOT簽署了4年服務(wù)協(xié)議。在劉曉東辦公桌后面的墻上，張貼著BOEOT的管理架構(gòu)圖，10多個(gè)部長中只有一兩位是中國人。而BOEHYDIS向亦莊五代線轉(zhuǎn)移技術(shù)和截至2004年9月的人員服務(wù)，BOEOT需要支付7500萬美元的技術(shù)轉(zhuǎn)移費(fèi)。劉曉東說：“這很便宜啦。如果韓國員工的時(shí)間全部按照技術(shù)咨詢服務(wù)來計(jì)費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)！”

　　京東方面臨的最大的磨合問題，實(shí)際上是與韓國基層技術(shù)員工的磨合，而其中加強(qiáng)與韓國工會(huì)的溝通最為重要。韓國工會(huì)都是由基層員工直選組成，在員工中的影響力非常大。為了讓韓國工會(huì)更多地了解京東方，2003年4月，BOEHYDIS工會(huì)幾位負(fù)責(zé)人被請(qǐng)到北京京東方總部，參加京東方改制成立十年慶典。他們在那里目睹了現(xiàn)代STN業(yè)務(wù)組幾位韓國同胞的節(jié)目表演，雙方的距離一下子拉近了。2003年宋瑩到韓國去了五六次，主要是溝通總部與BOEHYDIS的各種關(guān)系以及與工會(huì)深入交流。

　　現(xiàn)在，韓國建被崔炳斗戲稱為中韓雙方的“潤滑劑”。他目前最重要的工作就是加強(qiáng)中韓雙方管理、技術(shù)人員的交流與溝通，在不影響韓國工廠正常生產(chǎn)的情況下，為北京亦莊生產(chǎn)基地輸送人才，這不僅包括中方在韓國TFT-LCD工廠培養(yǎng)的技術(shù)人員，還要說服韓國工程師到北京工作。

　　事實(shí)上，在中韓雙方的磨合方面，崔炳斗同樣起到了非常關(guān)鍵的作用。并購?fù)瓿珊?，高?jí)副總裁宋瑩等幾位創(chuàng)業(yè)元老退出了京東方集團(tuán)董事會(huì)，崔炳斗及冠捷科技董事局主席兼行政總裁宣建生進(jìn)入董事會(huì)。2004年11月底，崔炳斗來到北京亦莊，與劉曉東商談即將舉行的亦莊第五代量產(chǎn)儀式。隨后，崔炳斗趕往深圳拜訪康佳集團(tuán)總裁侯松容，目的是更加直接地了解中國電視廠商對(duì)未來液晶電視市場的想法。崔炳斗每月至少2次往返于利川和北京之間。他在美國工作多年，更多地接受了美歐企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的觀念，對(duì)京東方的歸屬感比較強(qiáng)。談話間，他毫不掩飾對(duì)王東升的好感：“王東升董事長的領(lǐng)導(dǎo)能力非常出色，對(duì)事業(yè)執(zhí)著追求，他致力于成為國際化企業(yè)的野心給我留下了深刻印象。”可以說，崔炳斗的坦誠、直率與職業(yè)化，不僅為自己贏得了普遍的尊敬，更為穩(wěn)定韓國的技術(shù)、管理隊(duì)伍起到了至關(guān)重要的作用。

　　在北京亦莊的京東方TFT-LCD第五代線生產(chǎn)基地里工作的120多名韓國工程師很快就發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)物價(jià)水平遠(yuǎn)低于韓國的城市，已經(jīng)有許多韓國人聚集的社區(qū)，周圍有韓國的飯館、美容院、洗衣店，甚至可以買到韓國的報(bào)紙，許多韓國工程師開始喜歡上北京的高度二鍋頭。現(xiàn)在，他們絕大部分已經(jīng)與北京京東方光電科技有限公司簽署了四年工作合同，成為BOEOT的外藉員工，有的人甚至把家遷到了亦莊。

　　而劉曉東面臨的真正難題是，“寫在頭腦里面的話，就要靠思想的交融才能做到”。由于TFT-LCD許多專有技術(shù)和技術(shù)訣竅表現(xiàn)在工藝上，如果中韓基礎(chǔ)技術(shù)工程人員沒有很好的文化融通，中方技術(shù)人員就很難掌握它。而目前中方員工的工作狀態(tài)并不能讓劉曉東滿意。這些20世紀(jì)80年代出生、剛剛走出學(xué)校的畢業(yè)生，懷揣的夢想與艱苦乏味的工作形成反差。而工作狀態(tài)的差距成為中、韓基層技術(shù)人員交流最大的障礙。

　　現(xiàn)在，劉曉東親自面試所有本科以上的求職者。新員工培訓(xùn)時(shí)，他講一門3小時(shí)的課——《產(chǎn)業(yè)人修養(yǎng)》，結(jié)合自己的成長經(jīng)歷教導(dǎo)員工：“把日本人的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、韓國人的玩命工作和中國人自己的聰明才智結(jié)合起來，京東方一定能夠成為全世界最棒的液晶制造企業(yè)。”

　　“第五代線實(shí)際上是韓國工程師在建，中國工程師還處于學(xué)習(xí)階段；我們希望京東方在國內(nèi)的第二條線將由中、韓雙方工程師共同興建；而建設(shè)第三條生產(chǎn)線時(shí)，中國工程師就應(yīng)該有獨(dú)立興建的能力了。”王東升說。

　　人、人、人！

　　業(yè)務(wù)迅速膨脹，擁有近萬名員工的京東方卻陷入了人才短缺的境地。

　　2004年，馮蔚東名片上的頭銜已經(jīng)換了4次。2004年1月從美國歸來的馮蔚東，在京東方的最初職務(wù)是企劃室副主任。幾個(gè)月時(shí)間，他已經(jīng)接連跳級(jí)，先是升為企劃室主任，然后是兼戰(zhàn)略企劃部部長、助理總裁兼秘書處主任，而現(xiàn)在職位是京東方副總裁。原因很簡單，馮蔚東這樣既有國外公司管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又能適應(yīng)京東方本土文化特色的職業(yè)經(jīng)理人并不多，“稀缺資源”成為馮蔚東接連升職的重要原因。而在前幾年，這種情況在京東方是難以想像的。

　　馮蔚東目前主要負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略、市場和資本市場融資工作，其中戰(zhàn)略工作的核心是制定京東方的“龍騰計(jì)劃”?！褒堯v計(jì)劃”以前的版本更多地停留在公司指導(dǎo)性文件和激勵(lì)口號(hào)方面。而現(xiàn)在的“龍騰計(jì)劃”，不但包括五年中長期發(fā)展規(guī)劃，還包括各事業(yè)部計(jì)劃編制、預(yù)算管理與控制以及業(yè)績考核等流程，細(xì)化到各事業(yè)部、各個(gè)時(shí)間段的發(fā)展計(jì)劃，并以此作為對(duì)各部門量化考核和實(shí)時(shí)監(jiān)控的依據(jù)。

　　馮蔚東在2005年版本的“龍騰計(jì)劃”中，對(duì)京東方目前的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了加減法處理，即減少寬度，增加縱深。將京東方的各種資源更加集中到TFT-LCD領(lǐng)域，而將那些處于虧損狀態(tài)或不是公司發(fā)展重點(diǎn)的業(yè)務(wù)進(jìn)行清理。王東升說，2005年“龍騰計(jì)劃”的核心是TFT-LCD，而TFT-LCD目前的兩位領(lǐng)軍人物韓國建與劉曉東都屬龍。

　　聚焦之后的“龍騰計(jì)劃”需要與戰(zhàn)略相匹配的人來實(shí)現(xiàn)。在顯示技術(shù)領(lǐng)域，日本、韓國及中國臺(tái)灣地區(qū)的主流廠商非常重視管理人員的經(jīng)驗(yàn)，講究論資排輩，做到高管一級(jí)的人員都要在50歲以上。但是在京東方集團(tuán)，許多中高層干部都是工作幾年后突擊提拔的?！拔覀?0多歲的部長級(jí)干部一大批，但在韓國TFT-LCD工廠、在冠捷科技，都要有二三十年工作經(jīng)驗(yàn)才能提拔到這個(gè)位置。”這種現(xiàn)象讓負(fù)責(zé)人力資源工作的宋瑩深感憂慮。

　　為了與產(chǎn)業(yè)升級(jí)和集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展相適應(yīng)，王東升從1998年就開始思考并準(zhǔn)備人才梯隊(duì)。對(duì)于關(guān)鍵性的領(lǐng)軍人物，王東升的做法是：提升第一代(40歲以上的)，打造第二代(30～40歲之間的)，培養(yǎng)第三代(20～30歲之間的)，不斷地為有潛力的后備人才提供舞臺(tái)，讓他們盡快地脫穎而出。劉曉東是他們當(dāng)中的一個(gè)代表。

　　2002年，北京松下彩色顯像管有限公司(簡稱BMCC)創(chuàng)造營收37億元、凈利潤

　　1.85億元輝煌業(yè)績，當(dāng)時(shí)的中方總經(jīng)理就是劉曉東。當(dāng)他正為BMCC新一年更高速度增長制訂宏偉的發(fā)展計(jì)劃時(shí)，王東升決定由他來負(fù)責(zé)建設(shè)北京亦莊第五代TFT-LCD生產(chǎn)線。

　　當(dāng)時(shí)還不到40歲的劉曉東技術(shù)出身、性格豪爽，是個(gè)“能喝、能侃、喜歡交朋友”的東北人，在BMCC一干就是15年，先后擔(dān)任過工程師、系長、科長、部長、副總經(jīng)理、黨委書記?！笆畟€(gè)人中會(huì)有九個(gè)人愿意做TFT-LCD，其中那個(gè)不愿意做的人就是我，我與BMCC的感情太深了。”BMCC是京東方與日本松下合資生產(chǎn)CRT的核心公司，是京東方收購TFT之前最大的業(yè)務(wù)。劉曉東熟悉公司里面的每一個(gè)角落，生產(chǎn)線上的工人他全都認(rèn)識(shí)。升任中方總經(jīng)理的第一年，劉曉東僅從生產(chǎn)垃圾處理一項(xiàng)上就“創(chuàng)收”逾千萬元，還巧妙地解決了精簡機(jī)構(gòu)過程中的干部分流問題。讓劉曉東離開業(yè)務(wù)正在穩(wěn)定增長的BMCC，進(jìn)入他還很陌生的TFT-LCD領(lǐng)域，這對(duì)他是個(gè)考驗(yàn)，對(duì)京東方同樣是個(gè)考驗(yàn)。

　　“我也希望劉曉東能在BMCC多做幾年，畢竟他資歷、經(jīng)驗(yàn)都不夠。我現(xiàn)在后悔沒有早兩年讓他獨(dú)當(dāng)一面(擔(dān)任合資公司中方總經(jīng)理)，但現(xiàn)在沒有時(shí)間了，TFT-LCD馬上就要開工。”王東升說。

　　王東升解決了生產(chǎn)線的經(jīng)理人選問題，但劉曉東卻要面對(duì)技術(shù)人才貯備奇缺的燃眉之急。目前，劉曉東手下的員工已經(jīng)達(dá)到1500人，到年底還會(huì)陸續(xù)增人。到2005年7月，亦莊員工將達(dá)到3000人的規(guī)模。劉曉東現(xiàn)在已經(jīng)明顯感覺到巨大的人才壓力。TFT-LCD在國內(nèi)屬新興產(chǎn)業(yè)，根本沒有這方面人才的儲(chǔ)備，一切都要從自己培養(yǎng)做起。雖然京東方已經(jīng)與清華大學(xué)液晶工程研究中心等機(jī)構(gòu)建立了人才培養(yǎng)計(jì)劃，并已經(jīng)選派人員到日本、韓國等開設(shè)液晶專業(yè)的院校去學(xué)習(xí)，但遠(yuǎn)水難解近渴，短時(shí)期內(nèi)的人才缺口很難一下補(bǔ)上。

　　TFT是人才密集的產(chǎn)業(yè)，重壓下的京東方啟動(dòng)了由高級(jí)副總裁宋瑩主持的“百將千才”和“萬才選用”計(jì)劃，希望通過引進(jìn)和培養(yǎng)，通過與BOEHYDIS的互動(dòng)，培養(yǎng)出一批管理人才和技術(shù)專才。劉曉東還把自己在BMCC設(shè)計(jì)的關(guān)于人才提升的改革實(shí)踐移植到了亦莊，管理人員、技術(shù)人員、其他崗位人員可以從不同的通道獲得升職，高級(jí)專家可以和副總經(jīng)理獲得同等的報(bào)酬，以保證所有的人員都能在自己適合的領(lǐng)域發(fā)展。

　　然而更大的挑戰(zhàn)還在后面。一個(gè)顯而易見的趨勢是，日本、韓國以及臺(tái)灣地區(qū)的廠商早晚會(huì)到中國內(nèi)地建設(shè)TFT-LCD生產(chǎn)基地，而國內(nèi)的TFT-LCD業(yè)務(wù)人才都源自京東方和上廣電，僅靠薪資，京東方將沒有能力面對(duì)來自境內(nèi)、外的人才爭奪。京東方需要解決的焦點(diǎn)問題是股權(quán)關(guān)系的重新設(shè)計(jì)，以便更有效地解決人才激勵(lì)問題。而京東方在2004年的5月29日，通過間接手段實(shí)現(xiàn)的管理層收購，正是為了從股權(quán)層面上解決這個(gè)問題而做的準(zhǔn)備。-

　　(顏邵軍、 郭開森對(duì)本文亦有貢獻(xiàn))

　　“以市場換技術(shù)”的合資模式被證明不可行，但10年的合資經(jīng)驗(yàn)仍在京東方“吞食”大象時(shí)發(fā)揮了作用，而并購也讓京東方重新握有了合資談判的底牌。