2008年的液晶市場競爭格局預測
1、外資品牌的市場份額將繼續(xù)上升
從2006年下半年開始，外資品牌通過突然發(fā)動價格戰(zhàn)的方式打了國產(chǎn)品牌一個措手不及，此后外資品牌通過數(shù)論主動的價格大戰(zhàn)，已經(jīng)將國產(chǎn)品牌在CRT時代建立起的市場優(yōu)勢地位掀翻在地。2008年在中外液晶彩電品牌的對壘上，國產(chǎn)品牌依然面臨著強大的壓力，這個判斷是基于以下幾個方面的理由：
（1）外資品牌的降價沖動和降價能力都還比較大；
（2）目前外資品牌已經(jīng)建立起相對優(yōu)勢的地位，降價的邊際收益要遠大于邊際成本；
（3）隨著高世代線的進一步投產(chǎn)，外資品牌的出貨壓力進一步加大；
（4）中國彩電市場的全球地位在迅速上升，外資品牌對中國市場的重視程度明顯上升。
從以上幾個方面趨勢來看，隨著外資品牌的大力爭奪，其在中國的市場份額上升將不可避免。
2、本土品牌會迎來新一輪洗牌
在外資品牌節(jié)節(jié)發(fā)動價格攻勢，國產(chǎn)品牌的市場份額不斷受到壓制的情況下，中國液晶彩電的本土品牌將在2008年下半年，最遲2009年迎來新一輪洗牌。
（1）在全國來看，一批中小液晶彩電品牌將不可避免的退出市場；
（2）大品牌之間的地位分化會進一步明顯，一些優(yōu)勢品牌，特別是能初步建立起自身競爭優(yōu)勢的品牌，其市場地位會隨著行業(yè)的發(fā)展進一步水漲船高，而一些還沒有完成資源整合的企業(yè)，會逐步走向沒落；
（3）隨著整體競爭形勢的加劇，一些二線品牌在無力征戰(zhàn)全國的情況下，預計將會把戰(zhàn)線收縮，從爾在自己的優(yōu)勢區(qū)域和優(yōu)勢渠道展開重點運作，這樣區(qū)域市場和細分市場將成為新一輪品牌競爭的焦點；
（4）在消費升級和競爭壓力的雙重作用下，一些注重基礎技術和應用技術研發(fā)的企業(yè)，如果把握好新的產(chǎn)業(yè)機遇，將能開辟出新的市場天地。根據(jù)筆者了解，在行業(yè)普遍感到經(jīng)營形勢緊張的情況下，2008年1月還是有個別國產(chǎn)品牌通過全力以赴推新品獲得了上億元的利潤，從這個意義上，在2008年真正的創(chuàng)新品牌和產(chǎn)品將會在市場競爭中脫穎而出。
對國產(chǎn)液晶彩電的不利因素分析
1、核心技術和上游配套產(chǎn)業(yè)缺失對中國彩電行業(yè)的負面影響進一步顯現(xiàn)
在目前彩電的價值分配里，液晶屏和芯片要占總成本的65%-70%。缺屏少芯的現(xiàn)狀導致了中國企業(yè)“缺心少魂”的尷尬結(jié)果。在面板和芯片上的缺失，使中國彩電企業(yè)失去了在CRT時代的行業(yè)領導地位。由于這些資源都掌握在國外同行甚至競爭對手那里，這使中國企業(yè)不得不被動接受人家的“嗟來之食”，一到貨源緊張或者其他戰(zhàn)略性卡位的關鍵時期，中國企業(yè)便會感受到種種壓力，甚至面臨被卡脖子的危險。
由于上游資源的不可控和相對弱勢地位，中國彩電企業(yè)基本失去了與外資品牌平等對話的本錢，很難像外資企業(yè)那樣，建立與上游企業(yè)的戰(zhàn)略性深度合作關系，其危害是：
（1）在產(chǎn)品的開發(fā)和設計上，不能真正做到以自我為中心，將上游設計企業(yè)為我所用，未能結(jié)合自身開發(fā)理念真正開發(fā)出具有前瞻性、有特色和差異化的產(chǎn)品，其結(jié)果是大家都在同質(zhì)化的道路越走越深。
（2）企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營自主性下降，液晶彩電行業(yè)已經(jīng)高度依賴元器件進口，國際市場的風吹草動都會給國內(nèi)市場造成巨大影響，有時甚至連維持基本的貨源和正常生產(chǎn)秩序正常都會成為問題，成本上漲就成為必然。
回過頭來看，在CRT時代我們之所以能在很短的時間內(nèi)超越外資品牌，中國彩電企業(yè)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新和差異化功不可抹。同時得益于CRT產(chǎn)業(yè)鏈的基本完整，我們在產(chǎn)品成本上能建立起與外資品牌的競爭優(yōu)勢。
更另人憂慮的是，當國內(nèi)企業(yè)尚停留在單打獨斗的狀態(tài)時，強大的外資軍團已經(jīng)開始合縱連橫，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的力量來未雨綢繆。前不久公布了日本消費電子生產(chǎn)巨頭松下、日立和佳能正在醞釀組建一個平板電視顯示器聯(lián)盟，聯(lián)合生產(chǎn)下一代平板電視。按照協(xié)議，佳能和松下將向日立的顯示器生產(chǎn)子公司投資，聯(lián)合開發(fā)和生產(chǎn)有機電致發(fā)光（OEL）面板。OEL技術可在超薄平板上顯示高清晰畫面，作為LCD的下一代替代產(chǎn)品已經(jīng)引起了相當大的關注。報紙還透露，三家公司也準備聯(lián)合投資3000億日元（約合26.5億美元），建造新的LCD工廠。其他比如日本東芝公司（Toshiba）與夏普公司（Sharp）在2007年12月也舉行了新聞發(fā)布會，宣布雙方將在液晶電視領域開展合作。
2、大連鎖的強勢擴張使國產(chǎn)品牌在一二線城市的渠道優(yōu)勢開始逐步消失
當年CRT時代國產(chǎn)品牌能夠快速崛起，首先也是廣大的農(nóng)村市場為中國企業(yè)提供生存的土壤。同時依托廣大的市場縱深，開展密集的分銷和渠道的多元化，那時彩電的專賣店渠道和區(qū)域分銷群雄并起，在靈活多樣的中國彩電渠道攻勢下，外資品牌當時在中國實行的區(qū)域總經(jīng)銷和據(jù)點化的渠道政策土崩瓦解。歷史多次無情的表明，得渠道者得天下。
然而國美和蘇寧等大型連鎖渠道的橫空出世，打破了中國家電企業(yè)對渠道的慣性思維，一些彩電企業(yè)為了對抗經(jīng)銷渠道的需要，也變相的給予連鎖渠道特別的政策扶植，可以這樣評價，是中國彩電企業(yè)的扶植成就了國美和蘇寧等連鎖渠道商的崛起。反過來連鎖渠道的興起深刻改變了中國彩電行業(yè)的市場格局和勢力版圖，以前那種渠道商求著廠家要政策的時代一去不復還了。特別是在平板時代，國美和蘇寧等連鎖渠道通過預先設定的降價計劃和網(wǎng)絡擴張計劃，牢牢把握了市場的主動權(quán)。
平板時代，彩電的產(chǎn)品特性更加符合連鎖渠道商的逐利本質(zhì)和對周轉(zhuǎn)速度的要求，因此渠道商對作為上游企業(yè)供伙商的整機提出了更高的政策要求，這反過來卻使國產(chǎn)品牌陷于困境。
可是這卻給了外資品牌一個千載難逢的機遇，原本外資品牌對地域廣闊，南北差別和城鄉(xiāng)差別極大的中國市場如何構(gòu)建有效的渠道體系就很困惑，現(xiàn)在隨著大連鎖的擴張，外資品牌可以從容的調(diào)動數(shù)十億的資金來集中投放，而作為上市企業(yè)的連鎖渠道商出于做大現(xiàn)金流的目的，當然也是求之不得。
3、國產(chǎn)品牌在營銷手段和節(jié)奏上有落入外資品牌套路的危險
行業(yè)內(nèi)的人士都知道，單純從產(chǎn)品本身的角度來看，外資彩電的品質(zhì)并不出眾，在功能和賣點上也鮮有創(chuàng)新。那么外資品牌為何能在中國市場上再次崛起呢？ [!--empirenews.page--]
可能很多人會舉出品牌、降價等因素來回答。而在筆者看來，這只是問題的一個表面，實質(zhì)的問題是外資品牌通過不斷造勢，建立起了與中國消費者之間的深度溝通，從爾牢牢的把握了中國彩電市場的節(jié)奏。
做過銷售的人都知道，營銷比的其實就是一種氣勢，最成功的營銷莫過于營造一個對自己有利的氛圍，讓其他競爭對手在自己的屁股后面拼命跟風。在中國彩電市場，群聚效應一直存在，不怕大家跟，就怕大家不理你。日韓外資品牌這幾年在中國市場的努力，終于實現(xiàn)了其掌控中國彩電市場節(jié)奏的夢想，這樣說是有以下幾個方面依據(jù)：
（1）日韓企業(yè)主導了當前彩電行業(yè)的價值鏈，價格大戰(zhàn)的發(fā)動權(quán)在時隔20年后首次由外資企業(yè)集體控制；
（2）日韓企業(yè)主導了當前液晶彩電新品的發(fā)展方向，2007年三星的外觀、索尼的顏色，日立的廣告訴求都成為中國彩電同行爭相模仿的對象；
（3）日韓企業(yè)主導了中國彩電城市行業(yè)的渠道節(jié)奏和推廣辦法。比如三星的產(chǎn)品線管理和單品效率始終是中國企業(yè)研究和學習的榜樣。
以上幾點說明我們曾經(jīng)引以為傲的彩電行業(yè)營銷體系，有被外資品牌所撕裂的危險。這才是讓中國彩電同行值得警惕的地方。
4、國民經(jīng)濟基本面對行業(yè)不利
在兩會報告上,總理說“2008年將是最困難的一年”,從國民經(jīng)濟的基本面來看,今年的形勢的確不容樂觀
（1）由于次貸危機的影響,人民幣匯率有加快升值的趨勢，為了抑制過升值，銀行利率將被迫上升；
（2）新勞動法的實施，使企業(yè)的用工成本明顯上升，按照目前評估的數(shù)據(jù)，企業(yè)勞動力成本會直接提高5%-10%，這使中國家電企業(yè)依靠勞動力便宜的優(yōu)勢獲得制造成本優(yōu)勢和在終端上依靠傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術來取勝的辦法，會明顯感到壓力；
（3）由于雪災的影響,物價上漲的壓力進一步加大；這將進一步迫使中國執(zhí)行適度從緊的貨幣政策,受此影響,企業(yè)的銀行貸款融資能力將會顯著受到影響；
受到以上因素的影響，向來規(guī)模龐大的彩電企業(yè)資金流，會在2008年感受到明顯的銀根緊縮壓力。
（編輯：文靜）
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