電子書進(jìn)入公模時(shí)代，正版降價(jià)應(yīng)對(duì)

凡是做消費(fèi)電子投資的，不管對(duì)“山寨”多么不屑于提，但都不得不提防這個(gè)“門口野蠻人”。

從U盤、手機(jī)、M P3、相機(jī)到筆記本，山寨即使沒有摧枯拉朽，但對(duì)行業(yè)也起到攪局的作用。電紙書，作為一款概念熱門兩年的消費(fèi)電產(chǎn)品，價(jià)格一直是電子書在市場(chǎng)終端迅速普及的最大瓶頸，“2009年時(shí)市場(chǎng)上的玩家不超過30家，今年將有400家企業(yè)搶食”，隨著山寨軍團(tuán)的厲兵秣馬，電子書行業(yè)終于將迎來一輪消費(fèi)者期待已久的價(jià)格“血拼”。

在上游的暗中資助下，正規(guī)軍與山寨軍團(tuán)斗法開始升級(jí)，從電子書究竟門檻高還是低的“口水戰(zhàn)”，到拉攏上游備貨下游招商的“渠道戰(zhàn)”，在博弈中，上游芯片和方案商成為大贏家。

電子閱讀器技術(shù)興起于上世紀(jì)90年代，與液晶顯示屏相比較，其優(yōu)點(diǎn)是省電、能耗低、不需要背光源、可在陽光下閱讀等。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2009年美國(guó)電子閱讀器銷售量為300萬臺(tái)，而2010年的銷售量將會(huì)飆升至1000萬臺(tái)。

品牌商山寨廠開打口水戰(zhàn)

但在中國(guó)市場(chǎng)，由于涉足廠商較少，國(guó)內(nèi)電子書閱讀器的平均售價(jià)普遍較高，以漢王為例，其產(chǎn)品售價(jià)基本上都在2500元以上。然而，隨著在國(guó)內(nèi)發(fā)布電子書閱讀器產(chǎn)品的廠商不斷增多，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。號(hào)稱首款進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際電子書閱讀器產(chǎn)品———iriverstory的標(biāo)價(jià)即為2249元，而且它使用的還是6英寸的大屏幕，相對(duì)于國(guó)內(nèi)普遍的5.5英寸屏幕電子書閱讀器來說無疑具有相當(dāng)?shù)男詢r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

記者在淘寶網(wǎng)上看到，一些不知名的號(hào)稱采用了EIN K屏的電子書價(jià)格已經(jīng)跌到1000元左右，在電腦賣場(chǎng)終端電子書價(jià)格還算堅(jiān)挺，約在1500元以上，但價(jià)格體系已經(jīng)出現(xiàn)亂象，遠(yuǎn)不像去年那么堅(jiān)挺。一方面，標(biāo)價(jià)存在相當(dāng)大的水分，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買時(shí)議價(jià)空間較高，不同的柜臺(tái)在還價(jià)后實(shí)際成交的價(jià)格可以相差數(shù)百元，可見定價(jià)主動(dòng)權(quán)正在悄然由廠商向消費(fèi)者過渡。

不少準(zhǔn)備或者已經(jīng)做起電子書投資的電子制造商都曾向記者放言，“電子書技術(shù)含量并不高”，有的山寨廠甚至聲言，自己公司在研發(fā)電子書產(chǎn)品時(shí)，僅僅用了2天就做出了原型機(jī)?！半娮訒年P(guān)鍵就是E-ink屏幕，這部分完全被臺(tái)灣元太所壟斷，至于其他部分并無任何技術(shù)含量可言，C PU基本都是三星，系統(tǒng)是W inCE或者Linux，把M ID產(chǎn)品的解決方案稍作修改，然后模仿亞馬遜的產(chǎn)品開模就可以?！?/p>

對(duì)山寨商的說法，國(guó)內(nèi)最大的電子書品牌商漢王并不認(rèn)同，董事長(zhǎng)劉迎建曾向記者表示山寨商難成氣候，“山寨廠商很難量產(chǎn)，因?yàn)橐胱鲭娮娱喿x器，這個(gè)行業(yè)的鏈條有5個(gè)元素：終端、內(nèi)容創(chuàng)造者、網(wǎng)上平臺(tái)、無線信道、數(shù)字化，有好幾道檻很難躍過。以內(nèi)容來說，任何電子閱讀器都要有內(nèi)容，即需要內(nèi)置電子化的書籍，這個(gè)問題過程復(fù)雜，因?yàn)闋可娴脚c出版商、作者談版權(quán)等一系列問題。此外，電紙書屏幕的采購(gòu)成本也是山寨廠商很難接受的。

廠商如何面對(duì)山寨的沖擊呢？以漢王為例，其產(chǎn)品上將屏幕尺寸多樣化，并且所有系列都將加W IFI功能。在價(jià)格上將低檔電子書的價(jià)格降到1000元左右，直接與山寨競(jìng)爭(zhēng)。

此外，不少正版電子書廠商還加強(qiáng)和出版社的合作，加大正版資源采購(gòu)力度，預(yù)裝+書城下載給讀者提供更多的內(nèi)容，目前，熱點(diǎn)的書籍在網(wǎng)上較難找到盜版內(nèi)容，比如，近期《一個(gè)文人的地產(chǎn)江湖》、《孔子》等熱點(diǎn)書籍都是紙書和漢王電子書同步出版，而山寨電子書做到這一點(diǎn)是非常困難的。

斗法升級(jí)，上游成贏家

劉迎建在接受記者采訪時(shí)曾透露，去年中，市面上出現(xiàn)一批仿漢王的產(chǎn)品，“從外形上看，這些山寨版幾乎是百分之百地仿制了我們的最新產(chǎn)品，我們做出什么新東西，他們就馬上搞出什么樣的假貨?！?，絕大多數(shù)是使用臺(tái)灣元太(PV I)的公模和系統(tǒng)，然后貼牌銷售。“那時(shí)的失誤就是一批E-Ink的屏流到市場(chǎng)上，后來我們和E-Ink獨(dú)家包銷，山寨就消失了，之后，我們還預(yù)訂了大量元太的屏，而其他廠家要訂到元太屏，需要等半年以上。”

目前，電子書的產(chǎn)品成本構(gòu)成中，電子油墨屏的成本占據(jù)了35%-50%不等，其電子紙技術(shù)壁壘最高，全球廠家僅有E-lnk、SiPix和Bridgestone，其中，E-lnk商業(yè)化最成功，市場(chǎng)占有率最大，主流品牌均采用E-lnk的電子紙基材。

而目前全球能提供這一顯示屏的企業(yè)只有美國(guó)的E-Ink公司。就在上月23日，美國(guó)E-Ink公司被我國(guó)臺(tái)灣的元太科技公司全資收購(gòu)，而英特爾(博客)、摩托羅拉、美國(guó)最大出版集團(tuán)赫斯特等E-Ink原股東將將變成元太的股東。

隨著大陸品牌廠紛紛搶進(jìn)電子書閱讀器市場(chǎng)，讓最早，目前也是唯一量產(chǎn)出貨電子紙顯示器(E PD )的元太科技，以及電子書組裝市場(chǎng)的鴻海集團(tuán)均同步受惠。電子書閱讀器的火爆開始于2008年5月索尼旗下“PR S-505”在美國(guó)及歐洲暢銷。之后，美國(guó)亞馬遜的“K indle”緊跟著上市。向這兩家提供模塊的正是元太科技。

各大IT廠商加速進(jìn)軍電子書，讓元太科技成為最大的受益者。也加速了其擴(kuò)張的步伐，元太科技2005年對(duì)Philips電子紙事業(yè)部的并購(gòu)，2008年，其又并購(gòu)韓國(guó)H ydis以擴(kuò)充產(chǎn)能。今年6月，臺(tái)灣元太科技斥資2.5億美元收購(gòu)電子書顯示器制造商E -Ink。一周前，元太科技下屬子公司H ydis與LG D顯示器達(dá)成合作。元太科技董事長(zhǎng)劉思誠(chéng)雄心勃勃地宣稱：“元太將成為電子紙的‘英特爾’，同時(shí)會(huì)整合產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，組成E-Ink陣營(yíng)，希望繼半導(dǎo)體、面板之后，打造另一個(gè)兆元產(chǎn)業(yè)。”

電子書進(jìn)入公模時(shí)代

未能透露的新合作伙伴將在元太目前的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中產(chǎn)生。今年3月份，中國(guó)臺(tái)灣最大的平板面板廠商友達(dá)光電斥資300萬美元收購(gòu)了電子紙廠商SiPix31.6%的股份，進(jìn)軍電子閱讀器市場(chǎng)。Sipix在被友達(dá)注資以后，開始正式量產(chǎn)并產(chǎn)品化，最近B enQnReader k60電子閱讀器宣布上市，并在參數(shù)里標(biāo)明使用Sipix 6英寸電子紙，這是一件標(biāo)志性的事件，表明電子紙從此不再由元太獨(dú)家壟斷。友達(dá)光電從8月份開始發(fā)售9英寸的電子圖書閱讀器顯示屏。

由此，友達(dá)的Sipix技術(shù)與元太形成了兩大技術(shù)陣營(yíng)，而9月鴻海集團(tuán)宣布將投資200萬美元進(jìn)入電子紙生產(chǎn)市場(chǎng)。鴻海集團(tuán)的加入，有望與元太、友達(dá)形成電子紙生產(chǎn)三足鼎立的局面。在失去先發(fā)優(yōu)勢(shì)后，元太也將被迫下調(diào)價(jià)格。劉迎建預(yù)計(jì)，明天將會(huì)是上游產(chǎn)業(yè)鏈破冰的關(guān)鍵一年，由于技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)帶來的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，到明年年中，將會(huì)出現(xiàn)1000元以下的電子閱讀器供用戶選擇。

除顯示屏外，芯片方案商也開始跑馬圈地，繼飛思卡爾取得EInk電子紙控制技術(shù)授權(quán)后，德州儀器也于CES期間宣布與EInk合作。未來除晶片組外，TI更提供完整軟硬體參考設(shè)計(jì)給客戶。分析師認(rèn)為，電子書閱讀器公板時(shí)代是否即將來臨，值得密切關(guān)注。在聯(lián)發(fā)科成功以公板策略創(chuàng)造出一波山寨機(jī)風(fēng)潮后，電子書的山寨導(dǎo)火線正在被點(diǎn)燃。