萬潤：半導(dǎo)體照明應(yīng)從低光通量應(yīng)用切入通用照明市場

深圳萬潤科技股份有限公司是集LED光源器件、led工程照明、LED景觀照明、LED室內(nèi)照明等LED半導(dǎo)體照明系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型LED照明企業(yè)。擁有全自動專用設(shè)備和信賴度檢測設(shè)備200多臺（套），固定資產(chǎn)投入過億元，員工近千人，廠房面積2萬多平方米。

近日，中國LED網(wǎng)編輯采訪了深圳萬潤科技股份有限公司董事長李志江先生。以下為訪談實(shí)錄：

深圳萬潤科技股份有限公司董事長李志江先生

中國LED網(wǎng)：請您簡單介紹下萬潤的產(chǎn)品及其優(yōu)勢？

李總：萬潤主要產(chǎn)品分為封裝產(chǎn)品及應(yīng)用產(chǎn)品兩大類。萬潤的LAMP直插產(chǎn)品、SMD貼片產(chǎn)品、大功率LED以及紅外線接收模組等封裝產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)享譽(yù)盛名。

通過多年的發(fā)展，萬潤室內(nèi)照明產(chǎn)品多樣化，球泡、射燈、燈管、LED臺燈、面板燈、嵌燈、筒燈等產(chǎn)品線齊全。公司已經(jīng)積累了成熟的量產(chǎn)LED元器件及LED照明應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)。室外照明產(chǎn)品有大功率LED路燈和二代LED路燈、景觀燈、庭院燈等。

萬潤的產(chǎn)業(yè)鏈齊全，產(chǎn)品從封裝到應(yīng)用，光源自產(chǎn)，應(yīng)用產(chǎn)品自主研發(fā)設(shè)計(jì)、制造，可以有效控制成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量。我司技術(shù)力量雄厚，近年來，公司每年都投入占營業(yè)收入約6%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，先后研發(fā)、制造出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的LED系列應(yīng)用模組、大功率節(jié)能環(huán)保照明燈具。目前擁有專利58項(xiàng)，其中國家發(fā)明專利2項(xiàng)。

中國LED網(wǎng)：我們知道萬潤參與了上海世博會深圳館的籌建，您覺得LED企業(yè)應(yīng)該如何抓住世博會、廣州亞運(yùn)會、深圳大運(yùn)會等大型項(xiàng)目的機(jī)會，并充分利用其后續(xù)效應(yīng)？

李總：國家推出節(jié)能減排政策，綠色低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，無論是2008年北京奧運(yùn)，2010上海世博，廣州亞運(yùn)會還是2011深圳大運(yùn)會，LED產(chǎn)品的應(yīng)用都讓普通大眾更加接近LED產(chǎn)品。這些大型活動的舉辦和LED產(chǎn)品應(yīng)用展示都對LED行業(yè)發(fā)展起到了非常大的促進(jìn)作用。

能參與上海世博深圳館最重要的組成部分：世界上最大的“蒙娜麗莎”工程的實(shí)施是萬潤的榮幸，也是深圳市政府給萬潤的一次展示實(shí)力的機(jī)會，同時也是對萬潤綜合實(shí)力的一次檢驗(yàn)。順利完成這次項(xiàng)目對我們公司的技術(shù)實(shí)力是一個很好的檢驗(yàn)。

目前中國LED企業(yè)幾千家，如何在這新興產(chǎn)業(yè)獨(dú)樹一幟，靠的就是技術(shù)和品牌?！翱萍碱I(lǐng)先，品牌圖強(qiáng)，打造中國LED照明領(lǐng)軍企業(yè)”是萬潤的發(fā)展戰(zhàn)略，萬潤在科技和品牌方面下足了功夫，并在這次上海世博會上獲得了充分體現(xiàn)。

中國LED網(wǎng)：您覺得半導(dǎo)體照明應(yīng)怎樣走進(jìn)千家萬戶，更廣泛地使用？

李總：隨著城市化進(jìn)程的加快，節(jié)能減排措施的加強(qiáng)，各地方政府均加大了城市景觀亮化照明與LED路燈改造的實(shí)施力度。中國科技部推出“十城萬盞”半導(dǎo)體照明應(yīng)用示范城市方案。中國LED室外照明正迎來新的發(fā)展高峰。景觀道路照明市場作為目前國內(nèi)LED照明的最大應(yīng)用市場，大約占LED應(yīng)用產(chǎn)品總份額的50%左右，且占有率越來越高，目前上海、北京、廈門、重慶、大連、蘇州、南昌等一些大中型城市的景觀、道路照明已經(jīng)頗具規(guī)模，個別城市如廈門、重慶等城市景觀照明的比例奇高，特別是重慶的景觀照明工程中LED的應(yīng)用比例達(dá)到95%以上。

LED室內(nèi)功能性照明主流發(fā)展趨勢是節(jié)能、功能多樣化、高顯色性、智能化、柔性化、輕薄化、環(huán)?；?。從應(yīng)用場所的角度來說，鑒于目前LED在強(qiáng)調(diào)功能照明的室內(nèi)場所還不具有比較強(qiáng)的競爭力，LED應(yīng)用于室內(nèi)照明應(yīng)先攻克一些不強(qiáng)調(diào)功能性照明的場所，例如走廊，樓梯間，大堂等等，然后再發(fā)展到其他室內(nèi)領(lǐng)域。

從能耗的角度來說，LED可以先替換最耗能的白熾燈，再替換鹵素?zé)簦詈笤倭η笾鸩酱婢o湊型熒光燈。但隨著LED技術(shù)的不斷提升，成本的不斷下降，正如任元會所說“LED仍在不斷發(fā)展之中，室內(nèi)照明空間廣闊，未來應(yīng)用前景是光明的。但是要有更大前進(jìn)和相應(yīng)的研究、探索工作，為應(yīng)用創(chuàng)造條件?！?/P>

LED作為照明光源，由于其成本太高，目前只是靠光效和壽命的優(yōu)點(diǎn)很難進(jìn)入大眾市場。LED照明產(chǎn)品的普及化可以由以下三個方面來推動：

一、在政府的支持。政府可以以推廣項(xiàng)目的形式，做些政府的示范工程，以工程帶動產(chǎn)品的銷售，譬如目前的路燈項(xiàng)目。要開拓通用照明市場，首先考慮的應(yīng)該是低光通量的應(yīng)用場所。

二、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量保證和降低成本是企業(yè)的應(yīng)著眼的重點(diǎn)。

三、另外，要重視消費(fèi)者對LED的認(rèn)識。重視現(xiàn)有照明渠道對于LED照明光源的理解和接受程度，因?yàn)榇蟛糠值奶娲庠词且?jīng)過現(xiàn)有的市場渠道進(jìn)入千家萬戶的。在推廣節(jié)能減排低碳經(jīng)濟(jì)的大眾意識的同時，倡導(dǎo)和推廣節(jié)能產(chǎn)品和新能源應(yīng)用，讓消費(fèi)者認(rèn)識到綠色照明產(chǎn)品的優(yōu)越性。

中國LED網(wǎng)：請您介紹下大功率LED應(yīng)用現(xiàn)階段存在的技術(shù)瓶頸？應(yīng)該如何改進(jìn)？

李總：發(fā)光二極管壽命能到10年 但是電源壽命沒那么長，技術(shù)瓶頸之一是散熱。

一、熱量問題，現(xiàn)在的LED路燈，使用的時候外殼溫度一般都在70度以上了，里邊的溫度至少有80度以上，80度對LED燈珠來說，很高，會嚴(yán)重影響壽命。

二、電源問題，一般的電源，也就能用個1年，好一點(diǎn)的2年。

三、成本問題，一個100W的路燈 ，一般要3000元以上。

雖然大功率LED應(yīng)用存在一些技術(shù)瓶頸，但實(shí)際上由于國家、政府的支持和全民節(jié)能意識的提高，LED行業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)不斷提升，大功率LED應(yīng)用的技術(shù)瓶頸一定會被突破。同時，LED產(chǎn)品的供給鏈越發(fā)完善，成本以每年20%~30%的速度遞減，突破技術(shù)瓶頸，普及LED大功率產(chǎn)品指日可待。

中國LED網(wǎng)：據(jù)了解，萬潤與俄羅斯聯(lián)邦薩瑪拉州簽署合作協(xié)議，而且在國外有很多應(yīng)用工程，請您談?wù)勂髽I(yè)走出去的經(jīng)驗(yàn)。[!--empirenews.page--]

李總：自哥本哈根會議提出節(jié)能減排議題以來，我國不斷增加科研投入，大力推動低碳經(jīng)濟(jì)，世界55國已相繼提交減排承諾，中國也在制定新能源和節(jié)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用發(fā)展規(guī)劃。國家政府大力扶持綠色能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國LED企業(yè)要“走出去”必須著眼于創(chuàng)新、誠信，合作雙贏兩個方面。

所謂創(chuàng)新，簡單說就是要敢于突破傳統(tǒng)，成就“不可能”的可能。萬潤目前已擁有近60項(xiàng)專利，每項(xiàng)專利都是用政府政策的扶持、研發(fā)人員的血汗和時間換來的。創(chuàng)新并不等同于發(fā)明，每一次的ODM都是創(chuàng)新，每一項(xiàng)科研人員的自我要求也是創(chuàng)新。

“質(zhì)量是生存的根本，誠信是發(fā)展的基石”。萬潤導(dǎo)入ISO9001：2000質(zhì)量管理體系、ISO14001：2004環(huán)境管理體系，并已運(yùn)行多年，在產(chǎn)品的質(zhì)檢、全檢方面有完整、科學(xué)的流程體系。我司產(chǎn)品質(zhì)量過硬，堅(jiān)決不參與惡性的價格競爭，以產(chǎn)品的質(zhì)量創(chuàng)造品牌。誠信是萬潤的品牌，萬潤以誠信取勝，走品牌路線。致力于創(chuàng)造合作雙贏的新局面。

萬潤倡導(dǎo)“以人為本，誠信為上”的核心理念，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，激勵創(chuàng)新、為員工負(fù)責(zé)、為社會負(fù)責(zé)、為股東負(fù)責(zé)，讓萬潤在激烈的市場競爭中，走向全國，走向國際。

中國LED網(wǎng)：請您介紹一下貴司未來三年的重大發(fā)展計(jì)劃。

李總：萬潤近年的發(fā)展規(guī)劃可以概括為以傳統(tǒng)LED封裝業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以LED應(yīng)用照明產(chǎn)品為主導(dǎo)，生產(chǎn)與研發(fā)并重，重點(diǎn)發(fā)展led日光燈管和道路照明產(chǎn)品，并適時涉足燈飾工程市場。

在市場開發(fā)方面，萬潤將實(shí)時調(diào)整營銷策略，整合現(xiàn)有客戶資源，去小存大、去低存高，實(shí)行大客戶戰(zhàn)略，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有產(chǎn)能，提高生產(chǎn)效率，發(fā)展高端市場，全力開發(fā)LED照明市場。

在營銷團(tuán)隊(duì)打造方面，將不斷吸收高素質(zhì)、高學(xué)歷的優(yōu)秀人才，建立良好的培訓(xùn)與造血機(jī)制，全面提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，重點(diǎn)是在全球發(fā)展LED照明產(chǎn)品代理商，利用代理商的市場渠道和本地化優(yōu)勢，快速擴(kuò)大市場份額與品牌影響力。

在經(jīng)營目標(biāo)方面，在規(guī)劃期內(nèi)，應(yīng)用照明產(chǎn)品在公司業(yè)務(wù)中將逐步占據(jù)主導(dǎo)地位，萬潤將不斷提高產(chǎn)品的科技含量，并借助公司上市的契機(jī)，集中資金進(jìn)行先進(jìn)設(shè)備投資，進(jìn)一步加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品市場占有率和穩(wěn)定的盈利能力，要使公司成為：現(xiàn)代企業(yè)制度完善、核心競爭力明顯、人才結(jié)構(gòu)合理、資源優(yōu)勢突出、經(jīng)濟(jì)效益良好、具有強(qiáng)勢品牌的LED照明領(lǐng)軍企業(yè)。