新力光源：做LED照明領(lǐng)軍企業(yè)

目前，全球?qū)?font color=#0000ff>led照明技術(shù)研發(fā)的重視程度，提升到了一個(gè)前所未有的高度。我國LED產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用開發(fā)能力逐漸提高，器件可靠性研究位置愈發(fā)突出，測(cè)試方法與標(biāo)準(zhǔn)也漸行漸近，所有這一切均標(biāo)志著中國LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年我國LED應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)值已超過800億元。預(yù)計(jì)2010年中國整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)井噴式的增長，產(chǎn)值將超過千億元。

新力光源作為中國LED照明領(lǐng)軍企業(yè)，憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺在第一時(shí)間抓住了這一巨大商機(jī)，在全球市場(chǎng)不斷嶄露頭角的同時(shí)，更在國家級(jí)重點(diǎn)工程項(xiàng)目中取得了不俗的成績(jī)。繼北京奧運(yùn)會(huì)后，新力光源憑借成熟的技術(shù)和雄厚的實(shí)力，再次通過上海世博會(huì)“閃耀光芒”，吸引了業(yè)內(nèi)諸多目光。近日，中國LED網(wǎng)記者采訪了新力光源的董事長張明先生。

新力光源的董事長張明先生

中國LED網(wǎng)：隨著上海世博會(huì)的開幕，作為半導(dǎo)體照明領(lǐng)域的老牌企業(yè)，新力光源成為世博會(huì)“世博柱”LED光源優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。新力進(jìn)軍LED照明市場(chǎng)的初衷是什么？

張明：12年前，當(dāng)時(shí)已經(jīng)在電腦經(jīng)銷領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的新力公司大膽轉(zhuǎn)型，毅然從電腦經(jīng)銷跨越到到一個(gè)全新的領(lǐng)域——稀土超長余輝蓄光發(fā)光材料，成為一家研究開發(fā)稀土材料的高科技企業(yè)。7年前，新力再次發(fā)力，開始涉足半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。也就是這一束強(qiáng)光，照亮了新力此后十余年持續(xù)成長的創(chuàng)新路程。這一路走來，新力光源對(duì)半導(dǎo)體照明的認(rèn)識(shí)，比大部分企業(yè)理解得更深刻，也更有感觸。

新力光源涉足半導(dǎo)體照明的初衷，是為了將中國自身獨(dú)有的稀土資源優(yōu)勢(shì)與LED的研發(fā)生產(chǎn)更好地結(jié)合，立足產(chǎn)業(yè)上游并兼顧中下游，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這些年的堅(jiān)持，除了看準(zhǔn)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，追求企業(yè)利益和發(fā)展之外，更重要的是，我們覺得自己肩負(fù)著一種歷史使命。保護(hù)賴以生存的環(huán)境成為現(xiàn)代人類的一個(gè)核心命題，二氧化碳排放量成為環(huán)境保護(hù)的核心，決定著人類未來的命運(yùn)。我們一直堅(jiān)持在稀土應(yīng)用與開發(fā)領(lǐng)域走持續(xù)創(chuàng)新之路，正如我們?cè)谄髽I(yè)使命中強(qiáng)調(diào)的那樣：“我們致力于LED照明科技發(fā)展，是為了不斷地為人類增光添彩。”

中國LED網(wǎng)：您如何看待政府在推進(jìn)我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面所做的努力？從新力光源的發(fā)展歷程上看，國家相關(guān)政策對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著哪些影響？

張明：半導(dǎo)體照明因技術(shù)的先進(jìn)性和產(chǎn)品應(yīng)用的廣泛性，已被公認(rèn)為是21世紀(jì)最有價(jià)值的新光源，是最有發(fā)展?jié)摿Φ母咝录夹g(shù)領(lǐng)域之一，是實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的重要途徑之一。發(fā)展半導(dǎo)體照明對(duì)加快我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式，進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能減排工作，應(yīng)對(duì)全球氣候變化具有重要意義。

中國政府、科技界和產(chǎn)業(yè)界高度重視和關(guān)注LED發(fā)展。2003年，發(fā)改委牽頭實(shí)施“國家半導(dǎo)體照明工程”計(jì)劃，拿出100億元資金，重點(diǎn)支持我國半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地的建設(shè)與發(fā)展，科技部更是持續(xù)多年對(duì)LED技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行支持。國家將LED照明工程納入“十一五”863計(jì)劃，旨在通過自主創(chuàng)新，突破白光照明部分核心專利，解決半導(dǎo)體照明市場(chǎng)急需的產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)，建立完善的技術(shù)創(chuàng)新體系與特色產(chǎn)業(yè)集群，完善半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)鏈，形成我國具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的半導(dǎo)體照明新興產(chǎn)業(yè)?？萍疾俊笆侨f盞”規(guī)劃的出臺(tái)，更是明確了LED產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。2010年5月5日，國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步加大工作力度，確保實(shí)現(xiàn)“十一五”節(jié)能減排目標(biāo)的通知》指出，推廣節(jié)能燈1.5億只以上，東中部地區(qū)和有條件的西部地區(qū)城市道路照明、公共場(chǎng)所、公共機(jī)構(gòu)全部淘汰低效照明產(chǎn)品。半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)正面臨少有的發(fā)展機(jī)遇。

目前，中國已有數(shù)百家企業(yè)抓住照明產(chǎn)業(yè)革命的歷史機(jī)遇，進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)鏈。四川新力光源從一個(gè)做電腦經(jīng)銷的小公司，歷經(jīng)十年的艱苦磨礪，成功轉(zhuǎn)型為實(shí)體高科技企業(yè)。從1998年開始研究開發(fā)稀土發(fā)光材料到2003年生產(chǎn)LED照明節(jié)能產(chǎn)品；從世界首創(chuàng)稀土蓄光發(fā)光全方位逃身系統(tǒng)贏得了“深圳地鐵導(dǎo)向標(biāo)示系統(tǒng)”3473萬元大單，被業(yè)界美譽(yù)為“中國第一標(biāo)”，到歷經(jīng)二年半時(shí)間，花去數(shù)百萬訴訟費(fèi)用成功打贏我國稀土界第一起知識(shí)產(chǎn)權(quán)跨國訴訟官司；從新力光源LED照明產(chǎn)品廣泛應(yīng)用到地鐵、道路、隧道、商場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域，已經(jīng)在近20個(gè)省市成功實(shí)100多個(gè)節(jié)能項(xiàng)目；到成為北京奧運(yùn)標(biāo)示的最大供應(yīng)商；再到成為中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)和 CCTV—2經(jīng)濟(jì)頻道評(píng)為“2008中國十大成長之星”。再到2009年8月，新力光源作為2010年“四川省重大關(guān)鍵科技攻關(guān)項(xiàng)目”牽頭單位，擔(dān)任成都市半導(dǎo)體照明技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟理事長單位,成為2010上海世博會(huì)LED光源優(yōu)質(zhì)專業(yè)供應(yīng)商。在歷經(jīng)艱辛和輝煌后，奠定了成為LED照明領(lǐng)軍企業(yè)的基礎(chǔ)。

新力光源取得今天的成績(jī)，除了自身的努力與堅(jiān)持之外，所走的每一步都與國家政策的支持息息相關(guān)?？梢赃@樣說，沒有國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持，也就沒有包括新力光源在內(nèi)的LED照明企業(yè)的今天。

中國LED網(wǎng)：據(jù)了解，新力光源與中國科學(xué)院長春應(yīng)用化學(xué)研究所、清華大學(xué)、四川大學(xué)、電子科技大學(xué)等科研院所建立了長期合作關(guān)系，新力光源與這些機(jī)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研互動(dòng)是怎樣進(jìn)行的？目前已經(jīng)取得的成果有哪些？

張明：“做學(xué)習(xí)型企業(yè)”是我們的文化基礎(chǔ)。產(chǎn)學(xué)研互動(dòng)模式是新力光源提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、科技進(jìn)步的有效途徑。

我們目前與中國科學(xué)院長春應(yīng)用化學(xué)研究所、清華大學(xué)、四川大學(xué)、電子科技大學(xué)等院所的產(chǎn)學(xué)研互動(dòng)，基本上采用委托研發(fā)和共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室模式。到目前為止，新力光源研發(fā)制造的LED產(chǎn)品第一個(gè)在全國獲得3C認(rèn)證，公司自主創(chuàng)新與產(chǎn)學(xué)研結(jié)合累積申請(qǐng)和獲得專利130余項(xiàng)，其中發(fā)明專利18項(xiàng)，國際專利8項(xiàng)，為新力稀土光源材料和LED產(chǎn)品項(xiàng)目提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。

中國LED網(wǎng)：目前LED推廣的瓶頸是什么？新力光源在LED照明燈具領(lǐng)域有哪些優(yōu)勢(shì)？相較市場(chǎng)上的其他LED品牌，新力光源的自主創(chuàng)新特性體現(xiàn)在哪？

張明：LED照明產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游分別為外延材料與芯片加工、產(chǎn)業(yè)器件與模塊封裝、顯示與照明應(yīng)用。目前，上游產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)成為限制LED在通用照明市場(chǎng)大規(guī)模發(fā)展的瓶頸。因?yàn)樯嫌魏诵募夹g(shù)特別是芯片技術(shù)掌握在少數(shù)照明巨頭手里，居高不下的芯片價(jià)格導(dǎo)致了LED照明產(chǎn)品的高價(jià)位，造成大規(guī)模普及應(yīng)用困難。只有在外延、芯片的制備以及自主封裝技術(shù)核心技術(shù)方面堅(jiān)持自主創(chuàng)新，取得突破，生產(chǎn)出老百姓能用得起的LED，才能在通用照明市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)真正意義的突破，實(shí)現(xiàn)中國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。這也是新力光源努力的目標(biāo)和方向。[!--empirenews.page--]

目前，中國的LED企業(yè)大多集中在產(chǎn)業(yè)中下游，處于被動(dòng)地位，受到很大的制約。而新力光源獨(dú)立研發(fā)的sunfor型高亮度白光LED燈用稀土熒光粉，讓新力光源占據(jù)了產(chǎn)業(yè)上游的有利地位。我們獨(dú)立研發(fā)的sunfor型高亮度白光LED燈用稀土熒光粉在應(yīng)用技術(shù)上取得了較大的突破，克服了其他類型熒光粉應(yīng)用在白光LED燈時(shí)，顯色性較差，難以滿足低色溫照明的要求，發(fā)光效率不高、發(fā)光穩(wěn)定性差、光衰較大的缺點(diǎn)，其節(jié)能減排的優(yōu)勢(shì)在大力提倡低碳經(jīng)濟(jì)的今天更加凸顯。從新力光源在世界各地已經(jīng)完成的近百個(gè)項(xiàng)目，我們可以預(yù)見，新力光源有著更加輝煌的明天。目前，新力光源產(chǎn)品鏈已延伸到等離子（PDP）顯示熒光粉、LED照明產(chǎn)品、新型太陽能光源產(chǎn)品。其研制生產(chǎn)的LED節(jié)能燈更具節(jié)能減排的優(yōu)勢(shì)，在大力提倡低碳經(jīng)濟(jì)的今天代表了LED照明未來發(fā)展趨勢(shì)。

中國LED網(wǎng)：現(xiàn)在業(yè)內(nèi)熱盼LED照明能夠得到國家或地方明確標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)貼，而這一信息已得到證實(shí)，今年國家發(fā)改委將把LED燈列入到國家財(cái)政補(bǔ)貼范圍。貴公司在業(yè)務(wù)的推進(jìn)中，對(duì)于政府補(bǔ)貼的問題怎么看待？

張明：在我國政府“十城萬盞”的號(hào)召和鼓勵(lì)下，各地紛紛推出了推廣LED節(jié)能燈的計(jì)劃，國家發(fā)改委副主任陳德銘近日表示，我國將進(jìn)一步推廣使用節(jié)能燈，并對(duì)購買節(jié)能燈的機(jī)關(guān)和單位給予補(bǔ)貼。成都市政府日前印發(fā)《成都市LED照明產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)劃（2010－2012）》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》），提出從2010年到2012年，通過實(shí)施LED照明產(chǎn)品應(yīng)用示范工程計(jì)劃，推廣應(yīng)用照明用LED燈40萬盞，實(shí)現(xiàn)示范工程6.45億元投資。

《規(guī)劃》在政策層面上也對(duì)LED的推廣使用進(jìn)行支持，對(duì)按照市政府統(tǒng)一要求組織實(shí)施的LED照明產(chǎn)品示范工程，市財(cái)政經(jīng)核定后按照示范工程使用的LED照明產(chǎn)品總價(jià)給予相應(yīng)區(qū)（市）縣10%的補(bǔ)貼。公共部門和企事業(yè)單位采購LED照明產(chǎn)品的，市、區(qū)（市）縣兩級(jí)財(cái)政按中標(biāo)價(jià)格各補(bǔ)貼10%;居民家庭用戶采購LED照明產(chǎn)品的，市、區(qū)（市）縣兩級(jí)政府按中標(biāo)價(jià)格各補(bǔ)貼25%。

事實(shí)上，政府補(bǔ)貼一直是各國鼓勵(lì)新能源發(fā)展的一個(gè)慣用手段，對(duì)于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著明顯的推動(dòng)作用。但依賴財(cái)政補(bǔ)貼絕對(duì)不是長久之策。未來真正有競(jìng)爭(zhēng)力的公司，只能是那些想盡一切辦法，努力降低新能源成本的企業(yè)。對(duì)于政府補(bǔ)貼的理解，世界光伏應(yīng)用的大國德國的做法或許值得我們借鑒。在德國，每年上網(wǎng)電價(jià)有遞減，它為什么要有遞減呢？它是給技術(shù)開發(fā)、投資商、系統(tǒng)集成商、設(shè)備供應(yīng)商有一個(gè)潛在的壓力。也就是說，你還要再有利潤的話，你必須要去做技術(shù)更新，優(yōu)化系統(tǒng)，降低成本。

中國LED網(wǎng)：目前，市場(chǎng)上雖然LED企業(yè)眾多,但是形成品牌的企業(yè)很少。新力在品牌化的道路上，是否有值得業(yè)內(nèi)借鑒的地方？

張明：品牌戰(zhàn)略是企業(yè)制勝的基石。一直以來，新力光源始終堅(jiān)持“無處不品牌”的理念，把品牌建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的重中之重。

圍繞做LED照明領(lǐng)軍企業(yè)這一總體目標(biāo)，我們除了在技術(shù)上保持領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢(shì)，在效率方面和管理方面各個(gè)價(jià)值鏈上，從產(chǎn)能的改善，品質(zhì)目標(biāo)的確立，到合同能源管理，服務(wù)滿意度，到企業(yè)文化建設(shè)，整體宣傳策劃都要求成為業(yè)界的標(biāo)桿。

新力光源的品牌塑造之路雖然還相當(dāng)?shù)穆L，但令人欣慰的是，目前，新力光源在業(yè)界已經(jīng)得到認(rèn)可，并在用戶的心中打下了良好的品牌烙印。為“做LED照明領(lǐng)軍企業(yè)”奠定了堅(jiān)實(shí)的根基。

中國LED網(wǎng)：在業(yè)務(wù)模式上，隨著《加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)業(yè)發(fā)展的意見》的出臺(tái)，我國節(jié)能服務(wù)業(yè)將迎來發(fā)展的重大契機(jī)，貴公司是否想過進(jìn)行這方面的探索？

張明：合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）是一種新型的市場(chǎng)化節(jié)能機(jī)制。其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。能源管理合同有助于推動(dòng)節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施。它不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，而是通過合同能源管理機(jī)制為客戶提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實(shí)施“交鑰匙工程”；最大價(jià)值在于：可以為客戶實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目提供經(jīng)過優(yōu)選的各種資源集成的工程設(shè)施及其良好的運(yùn)行服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)與客戶約定的節(jié)能量或節(jié)能效益。

我們?cè)谶\(yùn)用合同能源管理（EPC—Energy Performance Contracting）、建設(shè)-經(jīng)營-移交（Build-Operate-Transfer）等模式做了有益的嘗試，以品牌建設(shè)為中心，圍繞客戶需求這一中心，為客戶提供系統(tǒng)性解決方案，實(shí)現(xiàn)了客戶價(jià)值最大化，造就了客戶滿意和提升客戶的忠誠度，保障了產(chǎn)品銷售。

中國LED網(wǎng)：在目前金融危機(jī)情形下，那么貴司作為民族品牌如何平衡海外市場(chǎng)與國內(nèi)業(yè)務(wù)之間的關(guān)系？

張明：我們認(rèn)為金融危機(jī)對(duì)LED照明產(chǎn)業(yè)的影響并不大，因?yàn)槿虻腖ED照明產(chǎn)業(yè)還在起步階段，LED照明各種技術(shù)還在進(jìn)一步完善之中，LED照明的各類燈具還沒有進(jìn)入大批量生產(chǎn)階段，LED光源還在努力提高發(fā)光亮度，LED驅(qū)動(dòng)IC還在努力提高恒流精度和擴(kuò)大輸入電壓范圍，LED燈具的系統(tǒng)設(shè)計(jì)還在努力解決散熱和光照效率。

新力光源的遠(yuǎn)景規(guī)劃是要成為國際LED照明的領(lǐng)軍企業(yè)，在中國LED照明市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟是極其重要的一步。在我看來，國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)是一個(gè)辯證的問題。對(duì)中國企業(yè)來講，這是國內(nèi)市場(chǎng)，但站在全球的視野看，中國就是一個(gè)巨大的國際市場(chǎng)，在某種程度上，中國市場(chǎng)發(fā)展帶動(dòng)著國際市場(chǎng)的發(fā)展。

國內(nèi)與國際市場(chǎng)并舉，內(nèi)銷與出口并存是我們堅(jiān)定不移的中、長期國際化戰(zhàn)略，在整體營銷思路上，先國內(nèi)后國外，先政府后老百姓，先公司后個(gè)人，先戶外后室內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)劃，這也是我們遵循的原則。在目前這一個(gè)特殊時(shí)期，我們以國內(nèi)市場(chǎng)為主導(dǎo)，努力開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)也積極拓展海外市場(chǎng)。現(xiàn)在，新力光源的產(chǎn)品已經(jīng)外銷到西班牙、俄羅斯等國家和地區(qū)，并與英國貿(mào)易投資總署建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，為進(jìn)一步進(jìn)軍國際市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。透過這些，我們看到中國市場(chǎng)對(duì)國際市場(chǎng)的帶動(dòng)。