不花一分錢 成都1.5萬盞路燈全部換新——節(jié)能改造孵化新商業(yè)模式

未來三年成都市6.45億元的LED照明節(jié)能改造，都可能采用在歐美已經(jīng)風(fēng)行的合同能源管理模式

一個(gè)涉及6.45億元投資、遍布整個(gè)成都的照明工程正在悄然進(jìn)行，一種更加節(jié)能環(huán)保的LED路燈將在三年內(nèi)逐漸取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)路燈。LED路燈價(jià)格為傳統(tǒng)路燈的3-6倍，節(jié)能減排是好事，但在市場經(jīng)濟(jì)下，以貴換賤的事如何操作？
華西都市報(bào)記者深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其背后隱藏著一個(gè)嶄新的商業(yè)模式，其奧秘就在于把未來省下的錢轉(zhuǎn)移到今天使用，購買方不僅初期不花一分錢，還能在以后的日子里享受到一筆不小的節(jié)能分成。
這種有如“天上掉餡餅”的商業(yè)模式被稱作合同能源管理，已經(jīng)風(fēng)行于歐美，目前正在發(fā)軔于四川。目前成都已有20多家節(jié)能服務(wù)公司在運(yùn)作合同能源管理，他們以“四兩撥千斤”的巧勁推動(dòng)了一個(gè)又一個(gè)巨資節(jié)能改造。他們?nèi)绾螐闹腥±?？本期的華西財(cái)偵局帶您揭開迷局。
A節(jié)能改造
LED照明燈更換三年要投6億多
成都的路燈正在悄悄由黃轉(zhuǎn)白。去年10月，華西都市報(bào)刊登了“在路燈下跳芭蕾的小姑娘”報(bào)道，在那張感動(dòng)全國人民的照片上，成都的路燈散發(fā)著淡黃色的光芒。這張照片若是拍在今天，可能我們看到的是一片白色的光芒。
“過去成都路燈用的都是高壓鈉燈，所以是淡黃色的，現(xiàn)在政府推廣LED路燈，就是明亮的白光了?！毙铝庠锤笨偛貌苡澜「嬖V華西都市報(bào)記者。新力光源承擔(dān)了成都大部分的LED路燈改造工程。
根據(jù)《成都市LED照明產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)劃（2010-2012）》，在3年內(nèi)，成都市將推廣超過15000盞LED路燈的安裝實(shí)施，推廣應(yīng)用照明用LED燈40萬盞，實(shí)現(xiàn)示范工程6.45億元投資。
LED燈具有高效節(jié)能、環(huán)保長壽的特點(diǎn)，但造價(jià)不菲，一盞LED路燈賣價(jià)為3000-6000元，是傳統(tǒng)高壓鈉燈的3-6倍，如果把高新西區(qū)的4000多盞路燈全部換成LED路燈，至少也要花1200萬元。
這筆高昂的換燈費(fèi)誰來買單？
B商業(yè)模式
用明天的錢買今天的單
“這筆換燈費(fèi)用戶是不用掏的。”曹永健笑著告訴記者，“我們引入第三方節(jié)能服務(wù)公司墊付資金，在完成節(jié)能改造后，用戶每月省下的電費(fèi)有80%左右支付給節(jié)能服務(wù)公司，就像房貸一樣，用明天的錢買今天的單，不同的是，用戶是零首付?！?
曹永健說的這種支付方式叫做合同能源管理，在這種機(jī)制下，節(jié)能服務(wù)公司與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)外包合同，為客戶提供節(jié)能方案設(shè)計(jì)、設(shè)備購買及安裝，運(yùn)行維護(hù)等全過程服務(wù)，并保證獲得合同規(guī)定的節(jié)能量。服務(wù)成功后，雙方分享節(jié)能收益。節(jié)能服務(wù)公司從節(jié)能效益中收回投資并獲取利潤。一般雙方會(huì)簽訂3-5年的合同，合同到期后，用能單位就不需再向節(jié)能服務(wù)公司支付相關(guān)費(fèi)用。這相當(dāng)于節(jié)能服務(wù)公司前期免費(fèi)做節(jié)能改造，中期用能單位分期付款給節(jié)能服務(wù)公司，長期內(nèi)享受節(jié)能改造帶來的收益。
曹永健算了一筆賬，“LED路燈平均節(jié)能在50%以上，差不多是200瓦電，按每盞路燈每天工作10小時(shí)計(jì)算，4000盞路燈一年節(jié)電就是292萬度，平均節(jié)約292萬元，四年下來就是1168萬元，足以抵消初期的換燈費(fèi)。而LED路燈的平均壽命為5萬小時(shí)，差不多能用6年?！?
據(jù)曹永健介紹，新力光源參與的高新西區(qū)13條道路照明工程、紅旗超市1000家連鎖店20萬只燈管更換、成都中醫(yī)藥大學(xué)下穿隧道照明工程、藍(lán)光地下停車場照明等LED照明項(xiàng)目均采用了合同能源管理。
有了技術(shù)保障，有了商業(yè)模式，也有項(xiàng)目實(shí)施的結(jié)果，剩下的問題是，這些第三方節(jié)能服務(wù)公司如何融資來墊付節(jié)能啟動(dòng)資金？
C融資渠道
墊付資金哪里來？銀行貸款和世行支持
談到節(jié)能服務(wù)業(yè)的未來，四川信德能源投資管理有限公司總經(jīng)理李強(qiáng)顯得躊躇滿志。信德能源去年入圍了發(fā)改委公布的首批節(jié)能服務(wù)公司備案名單，將獲得在全國范圍實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目的資格。
在采訪中，李強(qiáng)手里時(shí)常拿著一個(gè)計(jì)算器，以便隨時(shí)為記者演算節(jié)能效益。“我們重點(diǎn)做五星級(jí)酒店的中央空調(diào)節(jié)能，初期投入100-200萬，好的話八九個(gè)月就能收回，最差也要控制在一年半之內(nèi)，此后就是盈利期，一般我們簽訂3-5年的合同，總共下來有600多萬的收益?！?
信德能源只是一家中小公司，哪來這么多錢墊付節(jié)能改造費(fèi)？李強(qiáng)向記者揭開了謎底：“肯定是向銀行貸款，但銀行不會(huì)擔(dān)一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橛惺澜玢y行和全球環(huán)境基金做擔(dān)保，用來支持節(jié)能改造?！?
早在1998年，國家經(jīng)貿(mào)委和世界銀行及全球環(huán)境基金開始在中國合作開展節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目。2005年，信德能源成為世界銀行全球環(huán)境基金批準(zhǔn)的西南地區(qū)首家合同能源管理執(zhí)行公司。
不過，并非所有節(jié)能服務(wù)公司都能獲得世界銀行的擔(dān)保貸款，目前國內(nèi)大多數(shù)的能源管理公司，大多數(shù)的主要資金來源都還是銀行貸款。“有些節(jié)能公司自己就是生產(chǎn)商，他們可以拿產(chǎn)品作抵押貸款?！崩顝?qiáng)告訴記者。
D潛力巨大
節(jié)能服務(wù)4000億蛋糕四川市場才剛剛起步
信德能源2003年開始做節(jié)能服務(wù)，卻已是四川節(jié)能服務(wù)業(yè)里的一員老兵。據(jù)省發(fā)改委不完全統(tǒng)計(jì)，2010年四川全省節(jié)能服務(wù)機(jī)構(gòu)僅有20余家。包括信德能源在內(nèi)，入圍國家發(fā)改委公布的首批節(jié)能服務(wù)公司備案名單的四川節(jié)能服務(wù)公司只有10家，而在全國，這個(gè)數(shù)字是461家。
名單顯示，北京最多有72家企業(yè)，其次山東有48家，上海有31家，四川有10家，僅與重慶、云南持平，是河南、湖北的一半左右，在全國節(jié)能服務(wù)業(yè)版圖上處于明顯的落后位置，也與四川的整個(gè)經(jīng)濟(jì)地位不相匹配。
省發(fā)改委有關(guān)負(fù)責(zé)人向媒體表示，20余家節(jié)能服務(wù)機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足四川省節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，為鼓勵(lì)更多社會(huì)資金進(jìn)入節(jié)能服務(wù)業(yè)，國家及地方政府在2010年出臺(tái)了多項(xiàng)扶持政策。
李強(qiáng)向記者透露，通過國家備案的節(jié)能服務(wù)公司，每節(jié)約相當(dāng)于1噸標(biāo)準(zhǔn)煤的能源，可以享受300元以上的國家及地方財(cái)政補(bǔ)貼，以及一系列稅收優(yōu)惠政策?！暗沁@個(gè)對節(jié)能的驗(yàn)收過程比較漫長復(fù)雜，稅收優(yōu)惠也還沒有真正落實(shí)到企業(yè)身上?！崩顝?qiáng)補(bǔ)充道。
“初步估算，四川的節(jié)能服務(wù)業(yè)市場潛力至少在百億以上?！笔“l(fā)改委節(jié)能減排處副處長劉君信向媒體透露，隨著未來節(jié)能減排壓力的增大以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，節(jié)能服務(wù)業(yè)的市場會(huì)越來越大。
根據(jù)中國節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)(EMCA)對于節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的估算，節(jié)能市場總規(guī)模大約4000億，未來發(fā)展空間一片廣闊。[!--empirenews.page--]