據CSA資料顯示，預計到2015年，國內LED市場規(guī)模將達到5000億元以上，年復合增速將達到38%。如此大的市場容量與美好前景，吸引了大量資本競相投入，瘋狂投資勢必加劇行業(yè)競爭，而競爭必將催生行業(yè)整合。
面對風起云涌的LED市場，各企業(yè)將如何發(fā)揮優(yōu)勢，從而暢享LED這塊美味蛋糕？對于業(yè)界普遍關心的LED民用照明藍海又究竟何時實現？中國LED網記者有幸采訪到艾笛森光電股份有限公司副總林宗輝先生，與我們共同探討LED市場動蕩時期的機遇與挑戰(zhàn)。
艾笛森光電股份有限公司副總林宗輝先生
突出優(yōu)勢 把握市場動態(tài)
談到艾笛森相較于大部分LED封裝廠的突出優(yōu)勢時，林宗輝選擇從封裝點光源說起。他強調，艾笛森所有的封裝都是按照照明產品的要求進行設計。
艾笛森之前做大功率1W和3W的點光源，傾向于使用指向性光源，這些指向性的光源在燈具的設計過程中會有個發(fā)光的角度，從15度、25度到38度、60度。這樣的燈具使用單顆的指向性光源便能實現。然而，隨著市場越來越熱絡，一些泛光型的照明逐漸出現，泛光型的照明屬于大角度的光源，如果拿指向性的光源來做并不合適。
艾笛森根據產品設計的需要，使用的光源也開始推出照明用的1W的5050，并開始使用COB封裝，COB的封裝可以從5W做到120W。其中，室內照明要求大概從5W到50W，而50W以上通常屬于室外照明。透鏡不適用這些封裝產品，艾笛森會選擇反射照方式來處理。一般情況下，封裝產品直接給客戶，客戶要做二次光學并不好開發(fā)。因此艾笛森開發(fā)了一系列泛光型照明的反光杯，客戶可加快研發(fā)和生產的速度，加快市場的熱絡。
林宗輝還指出，從2010年的法蘭克福展，到今年的米蘭展，不難發(fā)現三五年前大家主推指向性光源，去年大的展商開始展出COB封裝這些泛光型照明產品。國外參展的一些概念，很大程度上會形成國內的生產趨勢，因為國外的開發(fā)概念走在前列，他們會帶動市場趨勢和潮流。因此，艾笛森每年都會通過參加或參觀國內外大展會，來觀察市場的發(fā)展趨勢和動態(tài)。未來兩三年內，原指向性光源不會消失，泛光型的COB封裝會形成另一個主流，從而形成雙主流的運作。
忠于客戶 不僅做產品 更是服務
對于COB封裝客戶來說，往往更關注散熱和導熱的問題，林宗輝表示，COB封裝功率因為做得更大，所以對產品一級導熱與二級導熱的要求也就更高，而艾笛森的特點就在于，在一級導熱的部分，會將這些產品全部用銅基板來生產。
林宗輝說，當我們發(fā)現這個東西必須快速導熱的時候，如果我們不用更好的材料來做導熱散熱，我們的客戶哪怕散熱器做得再好也沒有用，因為一級導熱出不去，二級導熱再大，其實幫助是不大的。所以我在一級導熱部分把熱快速的導出來，然后客戶在二級導熱上只要做LED燈具有一段的時間，有一定的經驗，都不會有什么問題。甚至是一些相對沒有經驗的客人，也可以通過艾笛森推出LDMS的系統(tǒng)，與客戶進行一些相關技術的交流，這是我們一直在做，也愿意幫客人做的一些事情。林宗輝謙虛地表示，艾笛森在LED照明產品的研發(fā)方面，一直都有在做功課，目的就是希望讓LED這個市場能夠真正快速蓬勃發(fā)展。
LDMS 最大限度釋放企業(yè)研發(fā)能量
對于LDMS，林宗輝說道，這是一個艾笛森獨創(chuàng)的LED照明整體服務計劃。最初從光機熱電平臺衍生出來。光機熱電有一定的技術含量，當市場交易到一個程度的時候，客戶會慢慢了解，但是在執(zhí)行上面，可能停留在一個概念的階段，在實際操作和開發(fā)的過程中，一樣會遇到一些問題，所以艾笛森開發(fā)LDMS這樣一個平臺，就是說當我們提供元件的過程當中可以將其中的技術快速的復制到客戶端。
LDMS具體包括以下三個方面的特點：一、建立客戶與艾笛森在專業(yè)團隊之間雙向的溝通渠道，協(xié)助客戶面對在產品發(fā)展所有階段中所有可能產生的問題；二、提供專業(yè)的照明設計、制造及技術支持等三項客制化解決方案；三、解決最關鍵的散熱管理、電路方案、機構設計及光學設計（T、E、M、O）四項技術問題。
由LDMS這樣一個平臺，林宗輝不禁想到，人才的缺乏儼然成為現在LED企業(yè)面臨的最大問題。舉一個簡單的例子，去年的廣州展參展商在1900 家左右，今年約2800家，整個市場的客戶數成長將近四成。相當于行業(yè)成長四成，而人才卻未出現四成的增長。
這樣形成了LED人才在這個市場中來回轉，而在轉的過程當中，他們只是將其原本的技術概念轉向另一個案子。然而他們對新技術的強烈需求卻總是落空。因此，造成整個市場人員的供需產生的問題。譬如原本做傳統(tǒng)燈飾的人，開發(fā)新產品的時難以找到相對應的人才去幫助其進行研發(fā)。艾笛森希望將企業(yè)很大的一個研發(fā)能量釋放出來。用我們強大的研發(fā)團隊及豐富的經驗，為客戶提供在LED照明中被認為最關鍵的熱、電、機、光方面的技術支持。
堅定方向 迎機遇接挑戰(zhàn)
對于目前炒得很火的行業(yè)洗牌的說法，林宗輝也作了簡要的分析。他認為，在整個市場的推進過程當中，都會有一個市場的秩序和規(guī)律在其中。而這個規(guī)律即優(yōu)勝劣汰、汰弱擇強。LED從去年到明年是市場準備大量洗牌的時候，那些掌握技術，有明顯價值優(yōu)勢的企業(yè)會留下來，而企業(yè)優(yōu)勢及存在價值不明顯，手上掌握的技術不夠的企業(yè)很可能會面臨淘汰。這是由市場規(guī)律和秩序決定的。林宗輝強調，近幾年，大家都看到LED市場很好，資金投入成倍增長，所以它勢必要經過比較混亂的戰(zhàn)國時期，就像現在，我們正身處在這樣的戰(zhàn)國時期中。經過不斷的沖擊和競爭，市場會回歸到一個正常的秩序。
而艾笛森作為身處這樣戰(zhàn)國時期的封裝企業(yè)之一，林宗輝說道，艾笛森的目標以及大的方向不會改變。面對市場的風起云涌，艾笛森將變得更加敏銳，跟著市場步調，在產品行銷技術上做調整。而大的方向將保持著一路走來始終如一的態(tài)度。[!--empirenews.page--]
目前有觀點指出，LED封裝結構發(fā)展趨勢是，在保持和提高光效的情況下，向小型化、高功率方向發(fā)展，以保證單位流明成本降低的目標。林宗輝認為，以現在整個LED生態(tài)的來看，目前的小型化未必能大量的降低成本。所謂的小型化其實就是芯片的小型化，關注的是封裝或者燈珠的小型化。他說，以后的LED燈具將設計的更加輕薄短小，將和所有電子消費產品走一樣的路線。至于，可以做到多輕薄短小大家都需要費點腦筋，用點智慧。在這個過程當中，所有的光源都有他的實用性。不存在被消滅的問題，因此說是雙主流運行。
LED民用藍海何時點亮？
目前LED照明已經滲透到普通照明領域，無論在室內還是室外均有長足的應用。LED照明在商業(yè)照明市場一路走高，而民用市場則困難重重。對于LED何時普及到整個民用市場的問題，林宗輝指出，這需要一個贏利點。
LED照明產品進入通用照明領域的最大障礙是成本過高，上游中國市場MOCVD進來幾百臺，上游會大幅降價，繼而中游成本下降。成本的縮減，LED燈具價格也隨之下滑。當價格降到一個趨勢，譬如明年這個時間，LED價格只是現在的三分之一，LED在兩年之內將會開始部分井噴。因此，就是需要這樣一個贏利點。
在采訪的最后，林宗輝表示非?？春么箨懯袌?，就艾笛森去年整個大陸營業(yè)額來講超過整個公司四成，預計明后年將會有更好的成長。艾笛森銷售網絡遍布海內外，林宗輝表示整個中國市場對于艾笛森非常重要，不僅是因為中國市場大，而是希望能與大陸企業(yè)聯(lián)手。他表示，相較于其他歐美的大廠，臺灣會更有機會和大陸企業(yè)強強聯(lián)合。以臺灣做LED的經驗值拿來與大陸有效的資金跟市場結盟，相信會得到一個很好的反饋。
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