跟蹤：攜手雷曼 中超簽下“雷人”協(xié)議

中超公司與雷曼簽署中超聯(lián)賽廣告設(shè)備合作協(xié)議，雷曼光電由此成為中超聯(lián)賽led設(shè)備制造類(lèi)唯一合作伙伴。

中超公司與雷曼合作期限為5年，雷曼提供總價(jià)值高于2200萬(wàn)元的LED設(shè)備，中超公司付給雷曼1540萬(wàn)人民幣和12分鐘賽場(chǎng)廣告資源。然而，這份看似非常普通的合作協(xié)議，卻招致一系列軒然大波。

迫于輿論壓力 二圈廣告消失

足管中心副主任、中超公司董事長(zhǎng)于洪臣透露，與雷曼的合作被提升到董事會(huì)召開(kāi)股東大會(huì)的高度：“在此次合作談判過(guò)程中，中超公司完全按照公司章程履行職責(zé)，先后召開(kāi)了兩次董事會(huì)和一次股東大會(huì)，對(duì)包括雷曼光電在內(nèi)的數(shù)家LED企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，最終經(jīng)過(guò)第二屆第六次股東大會(huì)討論同意與雷曼光電進(jìn)行合作?！?/P>

根據(jù)協(xié)議，第一塊LED顯示屏將于本賽季最后一輪比賽的北京國(guó)安主場(chǎng)亮相，其余的從2012賽季首輪比賽起在所有賽場(chǎng)出現(xiàn)。迫于前不久輿論高度關(guān)注“中超二圈廣告被賤賣(mài)”所帶來(lái)的壓力，中超公司和雷曼在合作協(xié)議中取消了中超賽場(chǎng)二圈廣告，這也意味著至少在明年的中超賽場(chǎng)不會(huì)擺放第二圈廣告牌。用雷曼董事長(zhǎng)李漫鐵的話(huà)說(shuō)：“是雙方的誠(chéng)意和智慧”促成了這項(xiàng)合作。

　　廣告價(jià)值巨大 雷曼股票漲停

簽約后的第二天，有媒體給出一套雷曼的“盈利公式”，如果按照其計(jì)算方式，雷曼投入的成本幾乎可以忽略不計(jì)。

以北京國(guó)安俱樂(lè)部為例：每場(chǎng)比賽有30分鐘廣告時(shí)段，5秒為一個(gè)單位，每個(gè)單位報(bào)價(jià)8000元。雷曼在每場(chǎng)比賽擁有12分鐘廣告時(shí)長(zhǎng)，每場(chǎng)比賽720秒，144個(gè)單位，8000元一個(gè)單位，每場(chǎng)銷(xiāo)售上限為115.2萬(wàn)，全年15場(chǎng)比賽為1728萬(wàn)。雷曼在中超14個(gè)賽場(chǎng)每年的理論銷(xiāo)售上限為2.4192億，五年累計(jì)價(jià)值為12.096億！受利好消息拉動(dòng)，26日股市開(kāi)盤(pán)后，雷曼一路沖高，每股上漲1.28元，漲幅達(dá)9.97%后漲停封頂。

廣告銷(xiāo)售在理論上與實(shí)際情況有一定差距，針對(duì)不同的客戶(hù)會(huì)有不等的折扣，即便雷曼一刀切以5折銷(xiāo)售，五年仍有超過(guò)5億的廣告價(jià)值，而且14家俱樂(lè)部今后五年還要為L(zhǎng)ED設(shè)備支付總計(jì)1540萬(wàn)元的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用。雷曼銷(xiāo)售部經(jīng)理昨天表示，受原材料等不確定因素影響，雷曼實(shí)際投入的LED設(shè)備價(jià)值會(huì)高于協(xié)議規(guī)定的2200萬(wàn)?？衫碚撋喜还茉鯓颖容^，雷曼這單生意的性?xún)r(jià)比都高得令人HOLD不住。當(dāng)然，雷曼賺“嗨”了也僅僅是“紙上談兵”，或如中超公司副總李虹所講的那樣：“看看咱們的足球市場(chǎng)，廣告哪兒有那么好賣(mài)。理論上存在這些廣告都賣(mài)不出去的可能，人家雷曼就自己打形象廣告了?！钡牵谘胍暶髂陱?fù)播中超的重大利好背景下，發(fā)生雷曼“賠本賺吆喝”的概率極低。

中超公司副總 表示自己清白

雙方簽約前夕，導(dǎo)致中超公司前任總經(jīng)理魯俊下課的神秘短信再現(xiàn)江湖，這一次短信的內(nèi)容直指中超公司副總李虹：“雷曼再公告，中超LED合作黑幕重重，原雷曼副總李虹搖身一變利用現(xiàn)今身份吃定中國(guó)足球和中國(guó)足協(xié)，與雷曼狼狽為奸，用12分鐘廣告，價(jià)值5年2億4千萬(wàn)元和1540萬(wàn)元現(xiàn)金，全部利益歸雷曼所有（萬(wàn)達(dá)5500萬(wàn)現(xiàn)金廣告回報(bào)才10分鐘），來(lái)?yè)Q取最多不超過(guò)2200萬(wàn)元的LED設(shè)備，勾結(jié)雷曼，欺騙中超俱樂(lè)部和中國(guó)足協(xié)，套取利益高達(dá)上億元，可見(jiàn)黑幕之驚人，請(qǐng)各位有良知的人士一起把真相揭開(kāi)。”

簽約發(fā)布會(huì)上，李虹做出公開(kāi)澄清：“我確實(shí)在雷曼工作過(guò)，我也向董事會(huì)匯報(bào)過(guò)，我沒(méi)有跟任何人隱瞞過(guò)工作經(jīng)歷，我在2007年在那里工作過(guò)8個(gè)月時(shí)間。在這次合作工作的談判中，我認(rèn)為我們的資源置換是價(jià)值對(duì)等的，我們通過(guò)董事會(huì)討論論證。在短信里，有人說(shuō)中超公司5年的資源值2個(gè)億，包括拿萬(wàn)達(dá)的投入來(lái)做對(duì)比，萬(wàn)達(dá)更多體現(xiàn)在冠名上，整個(gè)中超聯(lián)賽的資源，不單一地體現(xiàn)在賽場(chǎng)廣告，還有產(chǎn)品的推廣，曝光率，它是一個(gè)綜合的指標(biāo)。中超公司的前提是不支付任何現(xiàn)金，這種置換是等值的交換。”

足協(xié)雷曼表態(tài) 接受公眾監(jiān)督

發(fā)布會(huì)上，足管中心副主任、中超公司董事長(zhǎng)于洪臣和雷曼公司董事長(zhǎng)李漫鐵，多次強(qiáng)調(diào)這樁合作要接受公眾監(jiān)督。

據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，兩人在致辭中上述表態(tài)共四次，每人兩次提及。于洪臣著重強(qiáng)調(diào)：“選擇雷曼公司，就意味著必須接受監(jiān)督和評(píng)估”。李漫鐵則表示，由于雷曼是上市公司，這樁合作“必須按照法定程序操作，重大問(wèn)題須對(duì)外公布”，李漫鐵承諾：“雷曼有胸懷接受公眾的監(jiān)督?！?/P>

于洪臣致辭時(shí)提到，之所以選擇作為戰(zhàn)略合作伙伴，LED設(shè)備制造類(lèi)唯一合作伙伴，看重的是這家公司的實(shí)力，雷曼在美國(guó)有一百多塊LED屏投入使用。而據(jù)雷曼散發(fā)的宣傳材料上顯示，國(guó)慶60周年天安門(mén)閱兵式超大顯示屏LED器件也是出自該公司。

中超牽手雷曼已是不可更改的事實(shí)了，但深層次的問(wèn)題并沒(méi)有完全解決。每年中超公司都會(huì)專(zhuān)門(mén)發(fā)布一個(gè)客戶(hù)保護(hù)條款，首先要保證中超公司的利益，然后才會(huì)允許其他方面去進(jìn)行商務(wù)開(kāi)發(fā)。對(duì)于各俱樂(lè)部而言，由于中超公司保護(hù)條款每年都有擴(kuò)大，市場(chǎng)可供開(kāi)拓的空間已逐漸縮小。據(jù)悉，雷曼已經(jīng)著手成立廣告公司，如果再加入雷曼的競(jìng)爭(zhēng)，各俱樂(lè)部開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方面將更加困難。更可怕的是，針對(duì)某一客戶(hù)，如果俱樂(lè)部開(kāi)價(jià)1000元，雷曼哪怕開(kāi)價(jià)800元，也能直接把俱樂(lè)部的客戶(hù)搶走了，這樣必然造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。