LED封裝廠延伸新興市場(chǎng)布局 開拓新契機(jī)

發(fā)光二極管(LED)封裝廠正積拓展新興市場(chǎng)，以擴(kuò)大營(yíng)收來源。為避免LED上游磊晶、晶粒廠與下游系統(tǒng)制造商垂直整合的前后包夾，LED封裝業(yè)者已開始將觸角延伸至新興市場(chǎng)，并強(qiáng)化與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷通路合作，開拓新的成長(zhǎng)契機(jī)。 

光電科技工業(yè)協(xié)進(jìn)會(huì)(PIDA)產(chǎn)業(yè)暨技術(shù)組資深產(chǎn)業(yè)分析師郭子菱表示，在飽受2011年需求不振的壓力下，為消化庫存，具備一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模的上游LED磊晶、晶粒廠商已積極找尋產(chǎn)品的出?？?，遂紛紛跳過封裝廠，直接與手握采購主導(dǎo)權(quán)的下游品牌商洽談?dòng)唵危誀?zhēng)取更大的營(yíng)收。

此外，不論LED上游組件供貨商或下游系統(tǒng)業(yè)者均大舉進(jìn)行垂直整合，亦使位處產(chǎn)業(yè)鏈中游的LED封裝廠發(fā)展空間受到壓縮，再加上歐美債信風(fēng)暴肆虐，因此，不少LED封裝廠已快馬加鞭展開新的布局。

郭子菱指出，LED封裝業(yè)者已相繼將營(yíng)運(yùn)觸角延伸至俄羅斯、印度、中南美洲、非洲等新興國(guó)家，并部署當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、通路商及代理商，試圖藉由綿密的通路爭(zhēng)取更多的政府項(xiàng)目與客源，甚至與品牌商策略合作，以藉此取得更大的獲利。

郭子菱分析，LED封裝廠已不再將所有資源僅集中在歐美、中國(guó)大陸等市場(chǎng)，而是更看好其他新興國(guó)家的成長(zhǎng)潛力，然初期仍須多所仰賴新興國(guó)家政府的示范計(jì)劃項(xiàng)目，因此廣布當(dāng)?shù)赝穼殛P(guān)鍵一著，以更能掌握政府項(xiàng)目計(jì)劃動(dòng)向。

然在大舉進(jìn)軍新興市場(chǎng)時(shí)，庫存與材料管理挑戰(zhàn)將會(huì)加劇，成為L(zhǎng)ED封裝廠隨即面臨的課題。郭子菱強(qiáng)調(diào)，著眼于不同國(guó)家對(duì)于LED照明功能與效能的需求大相徑庭，為符合不同客戶對(duì)于LED照明的要求，必須因應(yīng)不同市場(chǎng)推出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品組合，此將導(dǎo)致庫存與材料管理的壓力，更突顯出成本管控的重要性，成為LED封裝業(yè)者戮力克服的難題。