去年12月30日，深圳一家LED上市公司洲明科技發(fā)布公告稱，公司決定終止與另一家企業(yè)簽訂的實施合同能源管理（EMC）模式的相關權利及義務。這意味著國內(nèi)企業(yè)嘗試EMC模式的失敗案例再添一例。業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)的EMC模式屢遭失敗的最大原因，在于拉長了LED生產(chǎn)企業(yè)的資金回轉周期，無法確保應收賬款及時回款。
有沒有辦法克服？事實上，一種全新的EMC商業(yè)模式“合同能源管理（EMC）+金融創(chuàng)新”，已引起了業(yè)界關注。該模式通過引入“金融”這一環(huán)節(jié)，一舉克服原EMC模式中的融資缺陷，突破LED推廣瓶頸。據(jù)了解到，目前泉州已有企業(yè)開始嘗試。
“免費節(jié)能”遭遇尷尬
一個家用9瓦的LED燈，價格上百元；一盞LED路燈，價格高達數(shù)萬元……盡管同樣亮度的LED燈比傳統(tǒng)燈具節(jié)能可達90%，然而高昂的價格依然成為市場推廣的絆腳石。在這種情況下，國外盛行的EMC模式被業(yè)界看好。分析人士表示，“簡單地說，進行LED改造的對象不需要出錢，LED企業(yè)幫你改，將來從節(jié)省的電費中分期付給LED企業(yè)就可以了?！?/P>
從理論上講，EMC模式更容易被買方接受，然而在現(xiàn)實中卻困難重重?！案脑斓某跏假Y金從哪里來？想吃大蛋糕的LED企業(yè)經(jīng)常頭痛?！辈簧倨髽I(yè)負責人表示，根據(jù)EMC規(guī)則約定，這筆錢要由LED企業(yè)出，但動輒數(shù)百萬、短期無任何回報的投入，一筆兩筆還好說，如果同時開工幾個項目，大量的流動占款，哪家企業(yè)也吃不消。自己沒錢，找銀行貸款行不行？有LED企業(yè)仍表無奈：很多企業(yè)屬于創(chuàng)建不久的高科技企業(yè)，大多處于初創(chuàng)期，擁有的只是未來的收費權和現(xiàn)金流，而銀行看重的是土地、廠房等資產(chǎn)，這就造成企業(yè)貸款難。
新模式直擊融資短板
“新EMC模式將主要解決融資難題?！比菔蠰ED產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟秘書長潘一鳴介紹，新EMC模式最大的特點是將金融機構納入進來，LED照明企業(yè)將不再直接與用戶發(fā)生資金關系，從而達到最快回收資金的目的。采用新模式后，將由金融機構一次性支付采購費用給LED企業(yè)，用戶再將一定比例的節(jié)能收益按季度或按年支付給金融機構。據(jù)了解，此種模式已在廣東嘗試推行。由勤上光電承接的深圳高速公路120公里LED照明工程，在一個多月前順利交付使用，就提供了良好借鑒和成功經(jīng)驗。該公司創(chuàng)新地引入金融手段，通過對當?shù)卣庞玫膰栏窨剂?，跟平安保險合作，將項目未來收益產(chǎn)品化“貼現(xiàn)”，解決收款周期過長帶來的現(xiàn)金流風險。
金融機構態(tài)度成關鍵
“目前，泉州也開始嘗試這種模式?！迸艘圾Q告訴記者，正在洽談的有鯉城區(qū)南環(huán)路相關改造工程。僅僅從泉州市的路燈改造來看，就能形成幾十億的市場。根據(jù)福建省發(fā)改委最新發(fā)布的信息，到2013年，大型賣場、百貨如沃爾瑪、新華都等也將實現(xiàn)LED產(chǎn)品改造，這對LED企業(yè)來說是一種難得的機遇，新模式能解決企業(yè)前期的生產(chǎn)資金難題。不過，有分析認為，新EMC模式推行的關鍵在于銀行、擔保公司等金融機構的態(tài)度，它們的參與度很大程度決定了新EMC模式將取得的效果。
在目前LED照明產(chǎn)品的推廣過程中，由政府采購的比例始終占主導地位。然而，政府不可能對賣場、百貨、酒店等室內(nèi)商業(yè)照明再提供擔保。在業(yè)內(nèi)人士看來，要將新模式推廣至室內(nèi)照明，建立一套成熟的融資誠信機制是前提，以此保障金融機構的投資風險，這樣才會消除金融機構的顧慮。眼下，可以考慮從一些大型企業(yè)或商超率先著手，他們的信用往往更高，也更利于推廣LED產(chǎn)品。000
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