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[導(dǎo)讀]SP渠道發(fā)展研究中心發(fā)布2011年IT渠道策略研究報(bào)告在近日進(jìn)行完畢,明基電通有限公司自2008年起第三次榮獲“2011投影機(jī)渠道選擇金獎(jiǎng)”此殊榮。本次由SP渠道發(fā)展研究中心組織的IT渠道策略研究調(diào)查面向全國33

SP渠道發(fā)展研究中心發(fā)布2011年IT渠道策略研究報(bào)告在近日進(jìn)行完畢,明基電通有限公司自2008年起第三次榮獲“2011投影機(jī)渠道選擇金獎(jiǎng)”此殊榮。

本次由SP渠道發(fā)展研究中心組織的IT渠道策略研究調(diào)查面向全國33個(gè)大中城市,共獲取11041個(gè)有效樣本,從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競爭力、產(chǎn)品更新速度、產(chǎn)品獲利能力、產(chǎn)品市場拉力等五個(gè)方面全方位考察渠道對(duì)廠商所提供的在產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的滿意度。

IT產(chǎn)品更新速度非???,特別是消費(fèi)類的IT產(chǎn)品,產(chǎn)品的更新速度更是關(guān)系到競爭的成敗。明基作為全球DLP領(lǐng)導(dǎo)品牌,一直跟上游廠商TI(美國德州儀器)保持著緊密的合作關(guān)系,如固態(tài)光源,互動(dòng)投影,3D投影等新鮮技術(shù)都會(huì)第一時(shí)間運(yùn)用到上市產(chǎn)品中。如最新上市的LED微投GP2及激光短焦LX60ST/LW61ST等,將最新的固態(tài)光源技術(shù)運(yùn)用到了消費(fèi)者買的起的產(chǎn)品當(dāng)中,領(lǐng)導(dǎo)業(yè)內(nèi)技術(shù)趨勢方向。

產(chǎn)品質(zhì)量直接影響渠道的選擇,明基投影機(jī)深耕大陸十余年,一直把產(chǎn)品品質(zhì)視為品牌立足之本,通過完善的內(nèi)部管理,從研發(fā)到采購及制造環(huán)節(jié)層層把關(guān),力求將最好品質(zhì)的產(chǎn)品送到渠道及消費(fèi)者手中。前端市場團(tuán)隊(duì)也一直視品質(zhì)為生命,通過多年的渠道運(yùn)作形成了一套完整的品質(zhì)反饋體系,從產(chǎn)品試生產(chǎn)開始,明基邀請(qǐng)渠道合作伙伴測試或給出反饋建議,將品質(zhì)問題在量產(chǎn)前消滅;產(chǎn)品上市后,定期跟渠道伙伴調(diào)查產(chǎn)品在用戶端的品質(zhì)反饋,如有批次問題會(huì)第一時(shí)間啟動(dòng)應(yīng)急機(jī)制,最大可能的避免有缺陷的產(chǎn)品進(jìn)去渠道流通。

同時(shí),明基投影機(jī)很早就完成ISO14001_2010,OHSAS18001,SA8000等認(rèn)證,同時(shí)也為了持續(xù)進(jìn)步,公司內(nèi)部一年執(zhí)行兩次內(nèi)部稽核,讓質(zhì)量管理工作更扎實(shí)與國際接軌。成品從市場調(diào)查,研發(fā),試產(chǎn),到出貨由嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒炭毓?,每個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)行責(zé)任到人管理,避免內(nèi)部管理的灰色地帶。力求把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品最快速有效率的送到消費(fèi)者手中。另外,和其他一些廠商不同,產(chǎn)品停產(chǎn)后明基會(huì)組織相關(guān)人員進(jìn)行總結(jié)--LessonLearnt,前一代產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)或者故障記錄都會(huì)導(dǎo)入到后續(xù)(未來)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)藍(lán)圖上。

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價(jià)格競爭往往是最為直接簡單的競爭手段,正是憑借著科學(xué)的生產(chǎn)管理,高效的運(yùn)作團(tuán)隊(duì),消費(fèi)者相對(duì)于以往在價(jià)格端的受益已經(jīng)更加直接。除此之外,如何提升產(chǎn)品的附加價(jià)值,更好的將產(chǎn)品的使用價(jià)值最大化傳遞給消費(fèi)者,是明基不斷追求的目標(biāo)。如今,明基投影機(jī)攜手多家合作伙伴,基于用戶的使用需求提出了全線完整的投影機(jī)解決方案,其中覆蓋商務(wù)、教育、家用、個(gè)人娛樂等不同領(lǐng)域,無論是在方案實(shí)用性還是技術(shù)創(chuàng)新層面上,明基都在不斷努力,致力于成為業(yè)內(nèi)解決方案專家。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),渠道往往把暢銷產(chǎn)品作為客戶的敲門磚,明基投影機(jī)常年占據(jù)國內(nèi)多個(gè)IT門戶網(wǎng)站關(guān)注度第一。強(qiáng)大的點(diǎn)名率支撐了代理商的渠道開發(fā)工作,明基目前遍布全國直接出貨客戶有100多家,這些客戶又有數(shù)以千計(jì)的二級(jí)客戶,彼此互相促進(jìn),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場拉力和渠道開發(fā)的雙贏。

渠道管理的創(chuàng)新需要科學(xué)而細(xì)致的工作,合作時(shí)間久了,渠道和廠商已經(jīng)融合成為唇齒相依的共同體。明基投影機(jī)不僅僅為渠道經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品,也給渠道代理商帶來了渠道開發(fā)及維護(hù)的經(jīng)營思路。很多和明基合作超5年以上的代理商都會(huì)對(duì)當(dāng)年明基全國廣泛展開的讀書會(huì)活動(dòng)記憶深刻,會(huì)議上大家坦誠的溝通,細(xì)致的布局渠道開發(fā)進(jìn)度,共同成長。

明基正是通過這種授之予漁的思路,將自己的渠道培養(yǎng)成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的金牌代理,彼此相互信任,相互依賴,共同取得長足的進(jìn)步,相信明基投影機(jī)的渠道之路將會(huì)越走越寬廣,越走越明亮!

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