LED行業(yè)利好非想當然 困難迷局有待揭曉

市場風聲鶴唳，行業(yè)風生水起，國家相繼出臺了一系列激勵機制，LED企業(yè)在生與死的邊緣上垂死掙扎著。而造成當前LED困局的原因又何在？

問題一：沒有真正打開的市場

眾所周知，因為LED市場推廣普及率的不夠，社會公眾對于LED的認識一直處于陌生。雖然一些企業(yè)在業(yè)內(nèi)稱是行業(yè)內(nèi)的領軍品牌，然而，在市場上得到消費者真正認同并得到信任的大眾一流品牌似乎從來也未曾出現(xiàn)過，整個行業(yè)將投向市場的目光始終放在了那一份試水的酒店、商場目標和國家強制招投標工程項目之可憐的小范圍內(nèi)。

偌大的市場蛋糕只分得了那么一絲小份額，蜂擁而上的LED企業(yè)一頭扎進于這狹窄的空間里拼命搶食與低價擠兌。不難看出，個個撞得頭破血流，產(chǎn)業(yè)市場卻又依然不見好轉(zhuǎn)，而廣闊的家居市場卻在一旁暗自竊笑。

問題二：市場推廣力度遠遠不到位

LED產(chǎn)業(yè)商業(yè)銷售模式一直過于依賴著傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商，一股不可逆轉(zhuǎn)的代表新興力量的清新勢力正在悄然來襲，他們就是職業(yè)經(jīng)理人！

“不見兔子不撒鷹”，市場一直介于不溫不火。由于狹隘的目光及專業(yè)度的不夠，傳統(tǒng)經(jīng)銷商們礙于立足于眼前的得與失及目前的利益，面對店鋪經(jīng)營成本等，經(jīng)銷商們將時間和精力集中經(jīng)營傳統(tǒng)的主力產(chǎn)品；習慣于觀望的他們放在LED上的專業(yè)度又有多少？其實看來也是合情合理的，經(jīng)銷商們是不會成為LED市場真正推手的！在市場真正得到有效快速的啟動后，缺少長遠目光的經(jīng)銷商們必定一哄而上；于是，將來的LED市場必將重蹈傳統(tǒng)照明行業(yè)的覆轍，整體行業(yè)形勢又將陷入惡性循環(huán)及無序混亂的狀況。因此LED的希望與未來不能寄托在傳統(tǒng)經(jīng)銷商之上。

反過來看：富有長遠眼見并充滿活力的職業(yè)經(jīng)理人們，他們對于LED透徹的認識和深刻的理解有著完全迥別于經(jīng)銷商的高度與深度。年輕的經(jīng)理人常年降臨一線，并確認及深信LED必將迎來傳統(tǒng)照明生活方式的一場變革和能夠帶來顛覆傳統(tǒng)照明行業(yè)當前的格局。具有現(xiàn)代營銷意識的他們才是真正LED進軍市場的急先鋒，他們才是將來中國LED的希望和未來所在。

問題三：國家有關LED招投標政策造成了市場之不公競爭

2012年，中央有關三部委聯(lián)合招投標國家LED財政補貼的項目，一個“年產(chǎn)能力在20萬盞”的這道門檻，立馬就將絕大多數(shù)立志于在該領域奮力進取的新興LED企業(yè)拒之于門外。

試問，LED作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，市場尚處于未成熟階段及行業(yè)標準尚未真正建立；市場容量如此之小，真正的客戶目標并未有效形成；加之市場消化LED的能力又如此之不盡人意，究竟有哪家企業(yè)真正具備年產(chǎn)20萬盞LED筒燈的生產(chǎn)能力？這樣一來，豈不是便宜了傳統(tǒng)照明企業(yè)，冷落了新的LED企業(yè)和公司？中標的傳統(tǒng)照明企業(yè)（含有惡意競爭主觀意識的LED企業(yè)）享受了由國家納稅人出的財政補貼。從而將純市場操作行為的新型LED企業(yè)扼殺在了新興的搖籃里。公平公正公開嗎？

退一萬步講的話，即使中標企業(yè)年產(chǎn)能力達到20萬盞，符合招投標的要求，其企業(yè)銷往市場的能力真正又有幾份？那么，那些“符合”所謂“中標要求”的LED企業(yè)（含傳統(tǒng)照明企業(yè)）在申請國家財政補貼的范圍內(nèi)誰能真正保證沒有水分？銷往國外的又計算在內(nèi)嗎？豈不是將我們國人的納稅錢直接受惠于外國人了嗎！國外之人不樂才怪呢？

回顧在國際社會市場經(jīng)濟的主體內(nèi)，各國“政府”在市場中扮演的角色更多的是管理和服務的職能。倘若具體干預到市場經(jīng)濟，利用財政補貼也許會打破LED市場發(fā)展正常平衡，有形的介入失去了市場的“無形之手”。從而丟失了市場中的“庸者下，能者上，強者恒強，庸者淘汰” 真正之市場真諦！

由于在照明行業(yè)起步較晚，想在該領域真正發(fā)力的LED企業(yè)望著那份財政補貼也可能只是望洋興嘆了（對著設置的技術(shù)門檻他們一定是全力認可的）；在LED照明家居室內(nèi)這一市場領域應該不在國家戰(zhàn)略調(diào)控的范圍內(nèi)吧，他們事后一定在深刻反省著。當然，事關國家戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)必須排除在市場經(jīng)濟之手外。

我們每個人都要擺正自己的位置，在現(xiàn)代的社會里，我們每個人在退出歷史舞臺那一刻就該謝幕，方便新興的勢力勇于登上歷史舞臺的那一刻就能夠閃亮登場。