觸控科技：捕魚達(dá)人之困
[導(dǎo)讀]提起陳昊芝和觸控科技，知曉的人并不多。但與他們相關(guān)的Punchbox團(tuán)隊(duì)和一款名為捕魚達(dá)人的APP游戲，則在2011年名聲大振。在推出捕魚達(dá)人之后，觸控科技至今還沒有再推一款新的產(chǎn)品，而陳昊芝也一直忙于應(yīng)付迅速變化的
提起陳昊芝和觸控科技，知曉的人并不多。但與他們相關(guān)的Punchbox團(tuán)隊(duì)和一款名為捕魚達(dá)人的APP游戲，則在2011年名聲大振。在推出捕魚達(dá)人之后，觸控科技至今還沒有再推一款新的產(chǎn)品，而陳昊芝也一直忙于應(yīng)付迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境。隨著黑卡、抄襲、刷榜的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，對(duì)于中國開發(fā)者來說，“能獨(dú)立成長為一棵大樹的機(jī)會(huì)越來越少了?！标愱恢フf。
成功不可復(fù)制
做捕魚達(dá)人時(shí)，陳昊芝和他的合伙人只有約20人的規(guī)模，跟無數(shù)的小團(tuán)隊(duì)一樣，他們?cè)谑艿揭豢钜圆遏~為主題的街機(jī)游戲啟示后，做了一款名為捕魚達(dá)人的游戲。
2011年4月，捕魚達(dá)人上線后三個(gè)月收入500萬元人民幣，曾連續(xù)被蘋果在APP Store首頁推薦6周，總下載量已突破5500萬次，曾在33個(gè)國家的APPStore中下載排名第一。
在大多數(shù)開發(fā)者眼中，捕魚達(dá)人的成功不可復(fù)制，陳昊芝也認(rèn)為，觸控科技不是一個(gè)典型的游戲公司，捕魚達(dá)人更是非典型的成功。
為了推廣捕魚達(dá)人，觸控科技動(dòng)用了國內(nèi)海外幾乎全部的推廣渠道，比如限時(shí)免費(fèi)、廣告、谷歌的AdMob(移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商)等；在硬件上，和三星、摩托羅拉、諾基亞、索愛等一類廠商全部預(yù)裝，甚至包括移動(dòng)的mm商城和Ophone商城。
在做捕魚達(dá)人的時(shí)候，觸控科技已經(jīng)獲得了A輪融資。從產(chǎn)品上線到2011年年底，捕魚達(dá)人一共花費(fèi)了1300萬元人民幣的推廣費(fèi)用，平均一個(gè)月要150萬~170萬。
“沒 有人為看起來很無聊的產(chǎn)品全力以赴做投入，但是我們做了?！被貞浧鸩遏~達(dá)人的推廣時(shí)，陳昊芝說?！耙荒曛埃袌?chǎng)允許一個(gè)20多人的小團(tuán)隊(duì)沖出來，但是一 年之后，就算產(chǎn)品非常好，往往獲得一個(gè)很好的排名以后，就永遠(yuǎn)消失了。”陳昊芝認(rèn)為。產(chǎn)品的技術(shù)和運(yùn)營非常重要，而對(duì)于后來者而言，最無法復(fù)制的是已經(jīng)改 變了的市場(chǎng)環(huán)境。
抄襲“逼宮”
在APPStore里輸入捕魚兩個(gè)字，會(huì)出現(xiàn)捕魚大亨、捕魚牛人、獵魚高手、新生代捕魚等一系列捕魚為主題的游戲。對(duì)于開發(fā)者來說，抄襲是快速上位的一個(gè)有效手段。
陳昊芝做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，從去年夏天到現(xiàn)在，捕魚達(dá)人的仿照者超過100款。
比起抄襲更直接的手段是刷榜。
陳昊芝告訴記者，在APPStoreTop20的游戲里面，至少有10名是通過刷榜進(jìn)入的，而獲得這一排名的代價(jià)僅僅每月50萬元人民幣。采用傳統(tǒng)方式推廣想獲得這一排名，至少每月200萬推廣費(fèi)用。
一 家自稱APP Store排名優(yōu)化鼻祖、IOS刷量源頭的公司iTunesRank打出的廣告是：三小時(shí)，提升您APP的itunes排名。其官方網(wǎng)站上掛出的數(shù)據(jù)也顯 示，在今年1月份做到中國區(qū)TOP10以內(nèi)需要的下載量是12萬，TOP100內(nèi)是2萬。只需要選擇14600元人民幣的套餐，當(dāng)天就能讓一款名不見經(jīng)傳 的應(yīng)用沖上前100名。
雖然該公司拒絕透露其客戶信息，但其網(wǎng)站公開數(shù)據(jù)表示，在APPStore的TOP30內(nèi)，最少有5個(gè)游戲是通過該網(wǎng)站刷高的排名。
開發(fā)者通過機(jī)器下載的方式使其應(yīng)用能登上免費(fèi)下載排行榜前列，在開發(fā)者圈子里是一個(gè)“公開的秘密”，踢爆這個(gè)潛規(guī)則的事件是此前被蘋果下架了近48小時(shí)的奇虎360應(yīng)用軟件。蘋果稱，奇虎360旗下部分應(yīng)用被“刷票”，出現(xiàn)異常的用戶好評(píng)和差評(píng)。
2009年4月成立的江蘇原力游戲開發(fā)中心經(jīng)理單學(xué)軍告訴記者：“通過這種方式獲得排名不是長久之計(jì)，長遠(yuǎn)地看，如果哪天被蘋果公司下架，產(chǎn)品做得再好也沒有用。”
不過，刷榜也需要很高的成本。陳昊芝說，一些團(tuán)隊(duì)急于融資，為了能在融資時(shí)展示自己的產(chǎn)品，就花錢去刷榜，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這種方式可以拿到投資人的錢的時(shí)候，產(chǎn)品就變得次要了，手段就變主要了。
陳昊芝認(rèn)為，中國開發(fā)者除了底子薄外，更重要的是沒有版權(quán)尊重。目前，中國的游戲約九成都能找到參照對(duì)象。
花錢的地方很多，賺錢卻不是件容易的事。現(xiàn)在游戲開發(fā)者主要收入來源有兩種，一種是用戶付費(fèi)，一種是廣告收費(fèi)模式。
目前，捕魚達(dá)人的收入來源有70%是廣告，玩家點(diǎn)擊一次游戲里內(nèi)置的廣告，開發(fā)者就可以收取2角錢，想賺到20萬需要100萬次點(diǎn)擊。
移動(dòng)廣告服務(wù)商傳漾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO徐鵬告訴記者，移動(dòng)平臺(tái)的營銷主要靠效果，而在國內(nèi)更多被選擇的是生活、服務(wù)及圖書類平臺(tái)。
而收費(fèi)模式在中國更是舉步維艱，據(jù)陳昊芝計(jì)算，目前國內(nèi)IOS真正的活躍用戶只有2000萬，而真正會(huì)付費(fèi)也就50萬。
轉(zhuǎn)型做推廣
感覺到市場(chǎng)變化之后，陳昊芝選擇了轉(zhuǎn)向代理業(yè)務(wù)。按照他的話來說，轉(zhuǎn)向做代理很大的原因在于，新產(chǎn)品研發(fā)過程中，推廣渠道和市場(chǎng)積累的資源被閑置，所以選擇一些品質(zhì)不錯(cuò)的產(chǎn)品推廣或者運(yùn)營。
事實(shí)上，這樣的轉(zhuǎn)型也緣于市場(chǎng)的需求。“在一年前觸控科技推捕魚達(dá)人可以自己做研發(fā)、推廣、海外市場(chǎng)，而今天，就算你把產(chǎn)品開發(fā)出來，如果沒有人代理，你的產(chǎn)品根本就不會(huì)讓市場(chǎng)看到?！标愱恢フf。
現(xiàn)在小團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的定位也越來越清晰，星創(chuàng)互聯(lián)(北京)科技有限公司創(chuàng)始人李波表示，現(xiàn)在的市場(chǎng)情況不一樣，開發(fā)者團(tuán)隊(duì)不能什么都做，不擅長的領(lǐng)域就找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作，要站在巨人肩膀上看風(fēng)景。
陳昊芝認(rèn)為，捕魚達(dá)人就像會(huì)說話的Tom貓，很難定位是不是游戲，但是可以帶來大規(guī)模的用戶。用戶規(guī)模帶來的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以幫助推廣自有的后續(xù)產(chǎn)品或者代理產(chǎn)品。
現(xiàn)在捕魚達(dá)人有5500萬下載，月活躍用戶2400萬；而相比盛大財(cái)報(bào)顯示的數(shù)字，其月活躍用戶在2040萬，而捕魚達(dá)人的活躍用戶在2400萬；但是盛大2011年的年收入是59億元人民幣，而觸控科技的收入只是盛大的幾十分之一。
陳昊芝認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)腦子很清晰的時(shí)候，應(yīng)該知道自己是做什么的，不能既想做研發(fā)，又要做運(yùn)營推廣。最后就會(huì)發(fā)現(xiàn)什么都需要錢。
江蘇原力就是陳昊芝眼里腦子清晰的團(tuán)隊(duì)。2010年8月份，江蘇原力推出游戲火線防御iPad版本，2.99美元，當(dāng)時(shí)沒有任何推廣的經(jīng)驗(yàn)，也沒有請(qǐng)專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)，一個(gè)禮拜內(nèi)做到了全榜的第一名。
原力游戲開發(fā)中心經(jīng)理單學(xué)軍對(duì)本報(bào)記者說：“當(dāng)時(shí)APPStore的市場(chǎng)還是相對(duì)公平的，用戶主要看產(chǎn)品的質(zhì)量。隨著環(huán)境的變化，我們現(xiàn)在需要的是國內(nèi)一些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)跟我們合作，幫助我們一起做推廣的工作?！?br>
單學(xué)軍告訴記者，新推出的產(chǎn)品將交給觸控科技來推廣運(yùn)營，之所以選擇他們，一方面因?yàn)樵诓遏~達(dá)人的推廣上做得很不錯(cuò)，另外，觸控科技有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，比較好溝通。[!--empirenews.page--]
不過，雖然有了捕魚達(dá)人的積累，對(duì)于3月份馬上就要代理推出的幾款游戲的推廣問題，陳昊芝表示還沒有應(yīng)對(duì)之策：“我們只能用捕魚積累下的一些流量去幫助推廣，但是說實(shí)話，我們都會(huì)感覺到很大壓力。市場(chǎng)情況就是這樣惡劣。”
《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》
成功不可復(fù)制
做捕魚達(dá)人時(shí)，陳昊芝和他的合伙人只有約20人的規(guī)模，跟無數(shù)的小團(tuán)隊(duì)一樣，他們?cè)谑艿揭豢钜圆遏~為主題的街機(jī)游戲啟示后，做了一款名為捕魚達(dá)人的游戲。
2011年4月，捕魚達(dá)人上線后三個(gè)月收入500萬元人民幣，曾連續(xù)被蘋果在APP Store首頁推薦6周，總下載量已突破5500萬次，曾在33個(gè)國家的APPStore中下載排名第一。
在大多數(shù)開發(fā)者眼中，捕魚達(dá)人的成功不可復(fù)制，陳昊芝也認(rèn)為，觸控科技不是一個(gè)典型的游戲公司，捕魚達(dá)人更是非典型的成功。
為了推廣捕魚達(dá)人，觸控科技動(dòng)用了國內(nèi)海外幾乎全部的推廣渠道，比如限時(shí)免費(fèi)、廣告、谷歌的AdMob(移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商)等；在硬件上，和三星、摩托羅拉、諾基亞、索愛等一類廠商全部預(yù)裝，甚至包括移動(dòng)的mm商城和Ophone商城。
在做捕魚達(dá)人的時(shí)候，觸控科技已經(jīng)獲得了A輪融資。從產(chǎn)品上線到2011年年底，捕魚達(dá)人一共花費(fèi)了1300萬元人民幣的推廣費(fèi)用，平均一個(gè)月要150萬~170萬。
“沒 有人為看起來很無聊的產(chǎn)品全力以赴做投入，但是我們做了?！被貞浧鸩遏~達(dá)人的推廣時(shí)，陳昊芝說?！耙荒曛埃袌?chǎng)允許一個(gè)20多人的小團(tuán)隊(duì)沖出來，但是一 年之后，就算產(chǎn)品非常好，往往獲得一個(gè)很好的排名以后，就永遠(yuǎn)消失了。”陳昊芝認(rèn)為。產(chǎn)品的技術(shù)和運(yùn)營非常重要，而對(duì)于后來者而言，最無法復(fù)制的是已經(jīng)改 變了的市場(chǎng)環(huán)境。
抄襲“逼宮”
在APPStore里輸入捕魚兩個(gè)字，會(huì)出現(xiàn)捕魚大亨、捕魚牛人、獵魚高手、新生代捕魚等一系列捕魚為主題的游戲。對(duì)于開發(fā)者來說，抄襲是快速上位的一個(gè)有效手段。
陳昊芝做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，從去年夏天到現(xiàn)在，捕魚達(dá)人的仿照者超過100款。
比起抄襲更直接的手段是刷榜。
陳昊芝告訴記者，在APPStoreTop20的游戲里面，至少有10名是通過刷榜進(jìn)入的，而獲得這一排名的代價(jià)僅僅每月50萬元人民幣。采用傳統(tǒng)方式推廣想獲得這一排名，至少每月200萬推廣費(fèi)用。
一 家自稱APP Store排名優(yōu)化鼻祖、IOS刷量源頭的公司iTunesRank打出的廣告是：三小時(shí)，提升您APP的itunes排名。其官方網(wǎng)站上掛出的數(shù)據(jù)也顯 示，在今年1月份做到中國區(qū)TOP10以內(nèi)需要的下載量是12萬，TOP100內(nèi)是2萬。只需要選擇14600元人民幣的套餐，當(dāng)天就能讓一款名不見經(jīng)傳 的應(yīng)用沖上前100名。
雖然該公司拒絕透露其客戶信息，但其網(wǎng)站公開數(shù)據(jù)表示，在APPStore的TOP30內(nèi)，最少有5個(gè)游戲是通過該網(wǎng)站刷高的排名。
開發(fā)者通過機(jī)器下載的方式使其應(yīng)用能登上免費(fèi)下載排行榜前列，在開發(fā)者圈子里是一個(gè)“公開的秘密”，踢爆這個(gè)潛規(guī)則的事件是此前被蘋果下架了近48小時(shí)的奇虎360應(yīng)用軟件。蘋果稱，奇虎360旗下部分應(yīng)用被“刷票”，出現(xiàn)異常的用戶好評(píng)和差評(píng)。
2009年4月成立的江蘇原力游戲開發(fā)中心經(jīng)理單學(xué)軍告訴記者：“通過這種方式獲得排名不是長久之計(jì)，長遠(yuǎn)地看，如果哪天被蘋果公司下架，產(chǎn)品做得再好也沒有用。”
不過，刷榜也需要很高的成本。陳昊芝說，一些團(tuán)隊(duì)急于融資，為了能在融資時(shí)展示自己的產(chǎn)品，就花錢去刷榜，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這種方式可以拿到投資人的錢的時(shí)候，產(chǎn)品就變得次要了，手段就變主要了。
陳昊芝認(rèn)為，中國開發(fā)者除了底子薄外，更重要的是沒有版權(quán)尊重。目前，中國的游戲約九成都能找到參照對(duì)象。
花錢的地方很多，賺錢卻不是件容易的事。現(xiàn)在游戲開發(fā)者主要收入來源有兩種，一種是用戶付費(fèi)，一種是廣告收費(fèi)模式。
目前，捕魚達(dá)人的收入來源有70%是廣告，玩家點(diǎn)擊一次游戲里內(nèi)置的廣告，開發(fā)者就可以收取2角錢，想賺到20萬需要100萬次點(diǎn)擊。
移動(dòng)廣告服務(wù)商傳漾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO徐鵬告訴記者，移動(dòng)平臺(tái)的營銷主要靠效果，而在國內(nèi)更多被選擇的是生活、服務(wù)及圖書類平臺(tái)。
而收費(fèi)模式在中國更是舉步維艱，據(jù)陳昊芝計(jì)算，目前國內(nèi)IOS真正的活躍用戶只有2000萬，而真正會(huì)付費(fèi)也就50萬。
轉(zhuǎn)型做推廣
感覺到市場(chǎng)變化之后，陳昊芝選擇了轉(zhuǎn)向代理業(yè)務(wù)。按照他的話來說，轉(zhuǎn)向做代理很大的原因在于，新產(chǎn)品研發(fā)過程中，推廣渠道和市場(chǎng)積累的資源被閑置，所以選擇一些品質(zhì)不錯(cuò)的產(chǎn)品推廣或者運(yùn)營。
事實(shí)上，這樣的轉(zhuǎn)型也緣于市場(chǎng)的需求。“在一年前觸控科技推捕魚達(dá)人可以自己做研發(fā)、推廣、海外市場(chǎng)，而今天，就算你把產(chǎn)品開發(fā)出來，如果沒有人代理，你的產(chǎn)品根本就不會(huì)讓市場(chǎng)看到?！标愱恢フf。
現(xiàn)在小團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的定位也越來越清晰，星創(chuàng)互聯(lián)(北京)科技有限公司創(chuàng)始人李波表示，現(xiàn)在的市場(chǎng)情況不一樣，開發(fā)者團(tuán)隊(duì)不能什么都做，不擅長的領(lǐng)域就找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作，要站在巨人肩膀上看風(fēng)景。
陳昊芝認(rèn)為，捕魚達(dá)人就像會(huì)說話的Tom貓，很難定位是不是游戲，但是可以帶來大規(guī)模的用戶。用戶規(guī)模帶來的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以幫助推廣自有的后續(xù)產(chǎn)品或者代理產(chǎn)品。
現(xiàn)在捕魚達(dá)人有5500萬下載，月活躍用戶2400萬；而相比盛大財(cái)報(bào)顯示的數(shù)字，其月活躍用戶在2040萬，而捕魚達(dá)人的活躍用戶在2400萬；但是盛大2011年的年收入是59億元人民幣，而觸控科技的收入只是盛大的幾十分之一。
陳昊芝認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)腦子很清晰的時(shí)候，應(yīng)該知道自己是做什么的，不能既想做研發(fā)，又要做運(yùn)營推廣。最后就會(huì)發(fā)現(xiàn)什么都需要錢。
江蘇原力就是陳昊芝眼里腦子清晰的團(tuán)隊(duì)。2010年8月份，江蘇原力推出游戲火線防御iPad版本，2.99美元，當(dāng)時(shí)沒有任何推廣的經(jīng)驗(yàn)，也沒有請(qǐng)專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)，一個(gè)禮拜內(nèi)做到了全榜的第一名。
原力游戲開發(fā)中心經(jīng)理單學(xué)軍對(duì)本報(bào)記者說：“當(dāng)時(shí)APPStore的市場(chǎng)還是相對(duì)公平的，用戶主要看產(chǎn)品的質(zhì)量。隨著環(huán)境的變化，我們現(xiàn)在需要的是國內(nèi)一些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)跟我們合作，幫助我們一起做推廣的工作?！?br>
單學(xué)軍告訴記者，新推出的產(chǎn)品將交給觸控科技來推廣運(yùn)營，之所以選擇他們，一方面因?yàn)樵诓遏~達(dá)人的推廣上做得很不錯(cuò)，另外，觸控科技有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，比較好溝通。[!--empirenews.page--]
不過，雖然有了捕魚達(dá)人的積累，對(duì)于3月份馬上就要代理推出的幾款游戲的推廣問題，陳昊芝表示還沒有應(yīng)對(duì)之策：“我們只能用捕魚積累下的一些流量去幫助推廣，但是說實(shí)話，我們都會(huì)感覺到很大壓力。市場(chǎng)情況就是這樣惡劣。”
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