FPD材料業(yè)務(wù)的成功要素是“轉(zhuǎn)變意識”進(jìn)駐大陸

FPD材料也與制造裝置一樣，在不斷向中國大陸拓展業(yè)務(wù)。臺灣材料廠商長興化學(xué)工業(yè)(Eternal Chemical)總裁蕭慈飛(T.F. Shiao)斷言：“最近牽引業(yè)務(wù)增長的是中國大陸”。據(jù)稱該公司的大陸銷售額已經(jīng)占整體的60%。為了提供客戶支持，該公司計(jì)劃在大陸設(shè)立研發(fā)中心。蕭慈飛認(rèn)為，日本企業(yè)似乎在有意與大陸市場保持距離。他呼吁，“日本企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步走近中國大陸市場。與臺灣企業(yè)共同出擊”。

——請問最近業(yè)務(wù)增長的牽引力是什么?

在產(chǎn)品方面有印刷電路基板、半導(dǎo)體及液晶面板用新產(chǎn)品;在市場方面則是中國大陸。2011年我們的銷售額為13.5億美元。2012年預(yù)計(jì)會達(dá)到14.5億～15億美元。其中中國大陸的銷售額占60%。我們的員工人數(shù)為5000人，其中約一半在大陸工作。另外，這5000人中有40～50%從事研究開發(fā)。

我們是1964年創(chuàng)辦于高雄的化學(xué)材料企業(yè)。最初生產(chǎn)合成樹脂和特殊化學(xué)品，從1985年開始進(jìn)軍印刷電路基板用電子材料，2000年開始生產(chǎn)半導(dǎo)體和液晶面板用化學(xué)材料，2004年開始生產(chǎn)光電子用化學(xué)材料，業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大。在液晶面板用化學(xué)材料方面，我們生產(chǎn)藥液和光學(xué)薄膜等。我們共計(jì)有20處生產(chǎn)基地，臺灣3處，大陸15處，美國和泰國各1處。

——請介紹一下進(jìn)駐中國大陸的情況。

我們是從1993年開始進(jìn)入大陸市場的。首先是上海及其周邊地區(qū)，接著是南方的珠海和廣州，以及北方的天津和營口，之后是內(nèi)陸地區(qū)的成都等。我們在大陸不僅從事生產(chǎn)，還進(jìn)行研究開發(fā)。在大陸共有600名研究人員和開發(fā)技術(shù)人員，在上海擁有研發(fā)中心。大陸的客戶有時(shí)不了解我們的化學(xué)材料的正確使用方法，或者不能熟練使用。為了支援這樣的客戶，必須有研究人員和開發(fā)技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)。繼上海之后，計(jì)劃最近1～2年再在天津和北京設(shè)立研發(fā)中心。

——2012年的業(yè)務(wù)發(fā)力點(diǎn)是?有兩個方向：(1)革新現(xiàn)有領(lǐng)域的技術(shù)，(2)利用先進(jìn)技術(shù)開拓新領(lǐng)域。

(1)現(xiàn)有領(lǐng)域包括合成樹脂、特殊化學(xué)品和電子材料三大業(yè)務(wù)本部。顯示器用材料方面，電子材料業(yè)務(wù)部門正在生產(chǎn)彩色光刻膠材料、藥液、配向膜材料、光阻間隙(Photo Spacer)用材料及液晶材料等產(chǎn)品。在這些領(lǐng)域，我們目前制造和銷售中端產(chǎn)品。今后將向高端產(chǎn)品過渡。作為競爭對手的大陸廠商正在從低端向中端領(lǐng)域邁進(jìn)。對此，我們將通過技術(shù)革新與其形成差異化。計(jì)劃在提升產(chǎn)品整體水平的情況下，使高端和低端兩極分化，從而避免與大陸廠商產(chǎn)生競爭。

關(guān)于(2)的新領(lǐng)域，將開發(fā)業(yè)務(wù)本部未涉及的材料，并開拓新市場。具體為，LED、柔性電子、太陽能電池及觸摸面板等市場。在LED領(lǐng)域，開發(fā)了硅系和環(huán)氧系封裝樹脂，已于2011年開始試生產(chǎn)。在柔性電子領(lǐng)域，正推進(jìn)薄膜基板用聚酰亞胺的開發(fā)。太陽能電池領(lǐng)域開發(fā)了背板，計(jì)劃2012年進(jìn)行試生產(chǎn)。觸摸面板領(lǐng)域開發(fā)了OCA和OCR等粘合劑，已于2010年開始試生產(chǎn)。

產(chǎn)品的特點(diǎn)方面，如硅系封裝樹脂，其折射率較高。要提高LED的光提取效率，就必須采用高折射率封裝樹脂。太陽能電池背板系在PET薄膜上涂布氟類樹脂制成，比以往的3層薄膜具有成本優(yōu)勢。這些新領(lǐng)域2012年的目標(biāo)首先是得到客戶的采用。2012年主要致力于客戶開拓，2013年的目標(biāo)是提高銷售額。

——在FPD業(yè)務(wù)方面，哪些因素比較重要?

不僅限于FPD，其他業(yè)務(wù)也一樣，重要的是(a)靠近市場、(b)速度、(c)集中。集中是指縮小材料、裝置、系統(tǒng)/產(chǎn)品三者的距離，進(jìn)行理想整合。日本企業(yè)與中國大陸這一巨大的市場不僅產(chǎn)生了距離，而且速度遲緩、集中化也比較慢。

蹤觀全球，歐美企業(yè)在決定市場規(guī)則的同時(shí)引領(lǐng)著IT行業(yè)的發(fā)展。美國蘋果公司就是其象征。而中國企業(yè)擁有巨大的市場。雖然目前在經(jīng)營低端產(chǎn)品，但今后將進(jìn)軍高端市場。韓國企業(yè)在中國大陸推進(jìn)了集中化。

日本企業(yè)擁有技術(shù)。通過進(jìn)一步接近中國這一巨大的市場，加緊推進(jìn)集中化，應(yīng)該能夠發(fā)揮原本的實(shí)力。我呼吁“日本與臺灣攜手一起進(jìn)軍中國大陸”。走進(jìn)中國市場對日本企業(yè)取得成功至關(guān)重要。臺灣在語言和文化兩方面與大陸的距離均比較近，所以臺日合作對雙方而言都意義重大。