雷士照明產(chǎn)銷分崩離析 龍頭地位危在旦夕

日前，該企業(yè)多達(dá)8成的上游供貨商在信心不足的情形下實(shí)行“斷供”，企業(yè)內(nèi)部員工與高管也紛紛萌生去意。昨日，雷士照明創(chuàng)始人吳長江表示，將以大股東身份“回歸”，不會讓工廠斷貨。

在上游“失火”的同時(shí)，雷士照明下游環(huán)節(jié)也開始出現(xiàn)問題：經(jīng)銷業(yè)績較往年下滑3-5倍，經(jīng)銷商隊(duì)伍“軍心渙散”。業(yè)內(nèi)人士指出，如果雷士內(nèi)部紛爭繼續(xù)“懸而不決”，將危及其行業(yè)“龍頭企業(yè)”的地位。

　　上游

8成供貨商斷供 內(nèi)部面臨離職潮

吳長江能否力挽狂瀾

日前，雷士形勢再度危急，多達(dá)8成以上供貨商表示對董事會完全失去信心，在吳長江回歸無望、公司前途未卜的情況下，已經(jīng)對雷士照明實(shí)行“斷供”。

記者了解到，在吳長江回歸答復(fù)未果后，大批供貨商向雷士發(fā)出商業(yè)聯(lián)絡(luò)函，宣布停止對雷士供貨，從即日起停止對雷士相關(guān)合作產(chǎn)品的供應(yīng)，結(jié)清貨款并賠償所有損失。

截至目前，已有20多家供貨商開始停止向雷士供貨，占供應(yīng)份額的8成以上。隨著8成供應(yīng)商的停供，雷士的生產(chǎn)面臨嚴(yán)重考驗(yàn)。內(nèi)部人士透露，目前雷士庫存僅能維持工廠4天左右的生產(chǎn)。

針對目前雷士的上游“告急”，吳長江對媒體表示，近日將以大股東身份“回歸”，不會讓工廠斷貨。“我是大股東、是創(chuàng)始人，不允許公司這樣在他們手上毀滅，我要對所有中小股東負(fù)責(zé)”，吳長江如是表示，“我不管董事會怎么想，起碼我要把公司保持正常的運(yùn)營。”[!--empirenews.page--]

　然而，對于吳長江的“積極”回歸的態(tài)度，雷士照明現(xiàn)任董事長閻焱一直保持消極態(tài)度。雷士內(nèi)部一位高層人士告訴記者，閻炎本來就是一個(gè)很強(qiáng)勢的人，如果他這次對吳長江妥協(xié)，這會讓他以后在雷士更加沒有話語權(quán)。

然而，企業(yè)內(nèi)耗除了給雷士帶來供貨商“斷貨”的后果外，眾多對董事會失望的公司高管與員工也紛紛萌生去意。昨日，副總裁徐風(fēng)云向董事會請辭一切職務(wù)，他表示對公司近期發(fā)生的事情感到無比失望，“對公司的未來發(fā)展看不到任何希望。”‖

除高管出走外，雷士各地工廠員工也一直在流失。目前無論是重慶還是惠州生產(chǎn)基地，員工辭職報(bào)告連續(xù)不斷地送到人力部門。據(jù)了解，僅7月27日，雷士復(fù)工的第一天，惠州2000余人的廠就有69個(gè)人提交了辭職報(bào)告。上述內(nèi)部人士表示，目前員工辭職只是“剛開了個(gè)頭，本周起公司或?qū)⒚媾R離職潮”。

下游

經(jīng)銷業(yè)績下滑3至5倍

新品牌或成新對手

上游供應(yīng)商大批“斷供”，下游經(jīng)銷商也開始出現(xiàn)問題。相關(guān)人士告訴記者，如果雷士再斷貨半個(gè)月，作為各個(gè)省級代理商的經(jīng)銷商們將面臨渠道客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。

7月27日，力挺吳長江的眾多雷士照明經(jīng)銷商聚集廣東中山，在動(dòng)員會上，“雷士照明運(yùn)營商聯(lián)盟公司”宣告成立。新成立的“聯(lián)盟公司”盡管仍打著“雷士照明”的旗號，但業(yè)內(nèi)人士告訴記者，事實(shí)上它們已經(jīng)開始代理其它品牌經(jīng)營，一旦雷士失控，它將迅速改名并將可能成為雷士照明的新競爭者。

據(jù)雷士上述內(nèi)部人士透露，目前吳長江的處境非常不妙。對吳長江而言，成立新品牌“得不償失”。

由于成立新品牌，雷士下游經(jīng)銷商就將基于利益而產(chǎn)生“站隊(duì)”現(xiàn)象，根據(jù)目前估計(jì)，支持新品牌的經(jīng)銷商能占到市場份額的40%，原雷士品牌占30%，還有20%將流向其他競爭品牌，“這無疑是吳長江最不愿意看到的”。[!--empirenews.page--]

對雷士而言，下游3000多家專賣經(jīng)銷商和10000余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，是雷士占據(jù)全國照明市場的關(guān)鍵。

據(jù)了解，往年同期的雷士，由于旺季的到來而每月將入賬3億-5億元，但受上游供貨商“斷供”、下游經(jīng)銷商“軍心動(dòng)搖”的影響，目前一個(gè)月訂單不足1億元，“對企業(yè)經(jīng)營來說，這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號”。

內(nèi)耗或致龍頭地位喪失

　　■分析

在雷士照明的紛爭中，施耐德的資本引入成為繞不開的話題。上述內(nèi)部人士告訴記者，施耐德在收購國內(nèi)企業(yè)時(shí)的做法一貫是“先注資，然后管理層換血，讓合資公司虧損，再投入收購，最后吃掉品牌變成自己產(chǎn)業(yè)的一部分”。

昨日，雷士照明以全體雷士人的名義，發(fā)表了致賽富所有投資人的一封公開信，信中內(nèi)容提及“閻焱逼迫吳長江離職”，之后一直采用“拖字訣”，并懷疑閻焱已經(jīng)與另外一大利益獲得者——施耐德媾合，“私底下有不可告人的利益交易”。

目前，雷士上游面臨的供應(yīng)商“斷供”，下游面臨經(jīng)銷商成立新品牌，內(nèi)部面臨企業(yè)大批高管與員工離職的情形，雷士變成施耐德產(chǎn)品的附屬或指日可待。內(nèi)部人士告訴記者，“如果雷士倒了，吳將一無是處，因此，施耐德其實(shí)反而樂見雷士能撐多久”。

然而，有消息顯示，施耐德在以靜制動(dòng)的同時(shí)，也加大了對國內(nèi)較小規(guī)模的運(yùn)營商和大的二級代理經(jīng)銷商進(jìn)行安撫，以穩(wěn)定軍心。

內(nèi)部人士表示，“終端制勝，渠道為王”，施耐德明白，只要讓全國3000多家優(yōu)質(zhì)的分銷零售渠道經(jīng)銷商支持它們的品牌，不落入歐普、三雄、陽光等品牌廠家之手，才能確保雷士“大旗”不倒。

上述內(nèi)部人士告訴記者，目前雷士照明最壞的結(jié)局是“施耐德與閻炎共同拋棄吳長江”，這對吳長江最不利，然而對施耐德與閻炎來說并不會“傷筋動(dòng)骨”。如果施耐德此次退出，這一世界500強(qiáng)的企業(yè)將很難再找到更好的渠道進(jìn)入中國照明行業(yè)。[!--empirenews.page--]

然而，無論是上游供貨商，還是下游經(jīng)銷商，都表現(xiàn)出將脫離雷士而去的意圖。中山一位姓毛的代理商告訴記者，目前歐普和三雄已加大與他談品牌代理的合作事宜，對于繼續(xù)代理雷士品牌“將慎重考慮”。

內(nèi)部人士表示，如果內(nèi)部紛爭事情繼續(xù)“懸而不決”，估計(jì)雷士照明將很快被其它照明品牌所超越，從而喪失業(yè)內(nèi)“龍頭”的地位。