奇美的FPD戰(zhàn)略：通過(guò)新尺寸實(shí)現(xiàn)差異化，與夏普為互補(bǔ)關(guān)系
[導(dǎo)讀]臺(tái)灣知名FPD廠商奇美電子（CMI）受到的關(guān)注度日益提高。這是因?yàn)槠渲饕蓶|之一的臺(tái)灣鴻海精密工業(yè)（通稱富士康）與夏普進(jìn)行了資本合作。兩公司合作之后奇美電子的定位將會(huì)發(fā)生什么變化，這一點(diǎn)備受FPD人士關(guān)注。關(guān)于
臺(tái)灣知名FPD廠商奇美電子（CMI）受到的關(guān)注度日益提高。這是因?yàn)槠渲饕蓶|之一的臺(tái)灣鴻海精密工業(yè)（通稱富士康）與夏普進(jìn)行了資本合作。兩公司合作之后奇美電子的定位將會(huì)發(fā)生什么變化，這一點(diǎn)備受FPD人士關(guān)注。關(guān)于傳聞中的經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定問(wèn)題，奇美電子與銀行團(tuán)就延長(zhǎng)債務(wù)償還期限達(dá)成了一致。盡管2012年第一季度的業(yè)績(jī)?yōu)樘潛p，但獲得了改善。日前記者就奇美電子轉(zhuǎn)守為攻的方針，以及機(jī)會(huì)日益增多的臺(tái)日企業(yè)合作，采訪了該公司總經(jīng)理王志超。
――您如何看2012年FPD市場(chǎng)？
目前的FPD市場(chǎng)按不同應(yīng)用產(chǎn)品來(lái)看，增長(zhǎng)的是筆記本電腦、平板終端及“Ultrabook”用途市場(chǎng)。在蘋果產(chǎn)品熱潮的推動(dòng)下，整個(gè)市場(chǎng)正以兩位數(shù)的年率增長(zhǎng)。尤其是平板終端用途市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了飛躍發(fā)展。
另一方面，已達(dá)到飽和狀態(tài)的是顯示器用途及電視用途市場(chǎng)。顯示器用途的年增長(zhǎng)率只有3～4％。電視用顯示器（包括PDP和CRT）的總體年增長(zhǎng)率為3～4％，只算液晶電視的話，增長(zhǎng)率也不到10％。電視用FPD市場(chǎng)按地區(qū)來(lái)看，日本已達(dá)到飽和，北美及歐洲也達(dá)到了接近90％的普及率。目前，可促進(jìn)電視用途市場(chǎng)增長(zhǎng)的是發(fā)展中國(guó)家。預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)2012年仍會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。但估計(jì)不久的將來(lái)會(huì)進(jìn)入成熟期。
預(yù)計(jì)2013年的FPD市場(chǎng)也與2012年的情況基本相同。
[!--empirenews.page--]從面板供應(yīng)方來(lái)看，日本、韓國(guó)及臺(tái)灣的面板廠商正打算減少設(shè)備投資，但中國(guó)的液晶面板廠商仍在繼續(xù)制定投資計(jì)劃。另外，中國(guó)以外的液晶面板廠商也計(jì)劃向中國(guó)大陸投資。FPD市場(chǎng)是否會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，目前尚不明朗，在這種形勢(shì)下，如果過(guò)剩投資持續(xù)下去，估計(jì)面板供求平衡就會(huì)崩潰。
――鴻海與夏普進(jìn)行了合作。兩公司合作后奇美的定位及目標(biāo)是什么？
鴻海是奇美電子的主要股東之一。奇美電子接受了鴻海和臺(tái)灣奇美實(shí)業(yè)（CMC）兩個(gè)主要股東的出資。鴻海和夏普本來(lái)就是奇美電子的客戶。我們認(rèn)為鴻海與夏普的合作對(duì)奇美電子今后開(kāi)拓業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)是件好事。
奇美電子擁有從第3.5代（基板尺寸為620mm×750mm）到第8.5代（基板尺寸為2200mm×250mm）的多樣性生產(chǎn)線。夏普的主要生產(chǎn)線為第10代（基板尺寸為2880mm×3130mm），第8代生產(chǎn)線（基板尺寸為2160mm×2460mm）已轉(zhuǎn)向“iPad”用面板生產(chǎn)。夏普利用第10代生產(chǎn)線生產(chǎn)40英寸、60英寸及70英寸面板。奇美電子的第8.5代生產(chǎn)線并不生產(chǎn)這些尺寸的面板。也就是說(shuō)，兩家公司的生產(chǎn)線及產(chǎn)品目標(biāo)沒(méi)有重疊，可以說(shuō)是互補(bǔ)關(guān)系。
――2012年的業(yè)務(wù)目標(biāo)以及大力實(shí)施的計(jì)劃是什么？
2012年的最大目標(biāo)是改善財(cái)務(wù)情況，并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。因?yàn)檎般y行的支持，財(cái)務(wù)已不斷獲得改善，但還需要進(jìn)一步努力。我們不會(huì)進(jìn)行新投資，將在現(xiàn)有生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。打算通過(guò)推出自主產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)與其他競(jìng)爭(zhēng)公司的差異化，由此不斷改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。
因此，我們制造了39英寸及50英寸等新屏幕尺寸產(chǎn)品系列。這些尺寸的面板已在2011年10月于橫濱舉行的“FPD International 2011”期間向特定客戶公開(kāi)，并從2012年初開(kāi)始面向歐美市場(chǎng)銷售?？蛻舻姆磻?yīng)非常熱烈，并出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。這樣做可實(shí)現(xiàn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)公司的工廠開(kāi)工率。通過(guò)投放新產(chǎn)品，產(chǎn)生了產(chǎn)品差異化效果。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一次巨大成功。計(jì)劃最早于2012年下半年發(fā)布新尺寸的差異化產(chǎn)品。[!--empirenews.page--]
――39英寸和50英寸等新尺寸面板的優(yōu)勢(shì)是什么？
開(kāi)發(fā)39英寸面板之前，我們以40英寸級(jí)別產(chǎn)品需求較高的北美市場(chǎng)為重點(diǎn)，進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查結(jié)果表明，在電視的所有功能中，最終消費(fèi)者最看重的是屏幕尺寸、價(jià)格及顏色。因此，我們考慮了這三點(diǎn)的差異化。39英寸面板與此前的37英寸產(chǎn)品相比，不僅屏幕尺寸大2英寸，而且可利用第6代基板（玻璃基板尺寸為1500mm×1850mm）進(jìn)行6次倒角，因此制造成本基本與37英寸產(chǎn)品相同。而且，39英寸液晶電視只和40英寸相差1英寸，所以在北美市場(chǎng)39英寸被定位為40英寸級(jí)別產(chǎn)品。也就是說(shuō)，能以30英寸級(jí)別的價(jià)格買到40英寸級(jí)別的電視。這給電視廠商和我們都帶來(lái)了好處。
50英寸面板的創(chuàng)意來(lái)源于2004～2005年的19英寸寬屏和22英寸寬屏的成功事例。當(dāng)時(shí)，液晶顯示器的主力機(jī)型是17英寸和19英寸，主要利用第5代生產(chǎn)線生產(chǎn)。為了將第5代生產(chǎn)線（玻璃基板尺寸為1100mm×1300mm等）的玻璃利用率提高至95％，開(kāi)發(fā)出了19英寸寬屏和22英寸寬屏液晶面板。50英寸面板第7.5代生產(chǎn)線（玻璃基板尺寸為1950mm×2250mm）的玻璃利用率為95％。而且，39英寸面板第6代生產(chǎn)線的玻璃利用率也是95％。50英寸面板有比39英寸面板更加明確的定位。那就是可在原來(lái)的46英寸和55英寸液晶電視之間，創(chuàng)造新的液晶電視市場(chǎng)。PDP原本就存在50英寸產(chǎn)品市場(chǎng)，年市場(chǎng)規(guī)模為800萬(wàn)臺(tái)。我們認(rèn)為更換PDP電視的潛在市場(chǎng)切實(shí)存在。
電視用面板此前只能跟隨韓國(guó)廠商的性能參數(shù)。但是，目前不僅是顯示器用產(chǎn)品，我們還在電視用面板方面確定了自主性能參數(shù)。并擁有了“對(duì)業(yè)界具有影響力”的自信。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很有意義的進(jìn)步。電視廠商也十分重視我們的產(chǎn)品理念，因而為雙方帶來(lái)了利潤(rùn)。
――聽(tīng)說(shuō)貴公司還有生產(chǎn)29英寸面板的計(jì)劃。
隨著中國(guó)液晶電視市場(chǎng)的增長(zhǎng)，中國(guó)液晶面板廠商開(kāi)始利用第8代生產(chǎn)線（玻璃基板尺寸為2200mm×2500mm）全面量產(chǎn)32英寸面板，估計(jì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈。為了避免競(jìng)爭(zhēng)，我們打算通過(guò)投放29英寸產(chǎn)品來(lái)開(kāi)辟新的道路。這也會(huì)為消費(fèi)者提供新的選項(xiàng)。估計(jì)有可能將32英寸面板市場(chǎng)的部分產(chǎn)品更換為29英寸產(chǎn)品。[!--empirenews.page--]
29英寸面板是今后將推向市場(chǎng)的產(chǎn)品，所以需要我們更加努力，但我們對(duì)其充滿期待。
――請(qǐng)介紹一下2013年以后的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
2013年以后，我們?nèi)砸罅Ω纳曝?cái)務(wù)狀況，并重視業(yè)務(wù)的穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)。將會(huì)致力于產(chǎn)品的差異化而并非擴(kuò)大產(chǎn)能。通過(guò)產(chǎn)品的差異化，不斷提高工廠的開(kāi)工率。我們的優(yōu)先任務(wù)是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定化經(jīng)營(yíng)，并未考慮新工廠投資。但會(huì)繼續(xù)進(jìn)行有機(jī)EL等新技術(shù)的開(kāi)發(fā)。不會(huì)放棄這方面的開(kāi)發(fā)。
――有機(jī)EL面板的量產(chǎn)化計(jì)劃是什么？
有機(jī)EL面板方面，計(jì)劃2012年第四季度開(kāi)始量產(chǎn)。首先會(huì)量產(chǎn)中小型面板。我們認(rèn)為，大型面板的成本還很高，尚未達(dá)到可以形成業(yè)務(wù)的水平。
――請(qǐng)介紹一下觸摸面板業(yè)務(wù)情況，包括玻璃罩一體式及內(nèi)嵌式等新型觸摸面板的開(kāi)發(fā)及量產(chǎn)化計(jì)劃。
觸摸面板業(yè)務(wù)的月銷售額為60億臺(tái)幣以上。我們打算將來(lái)合并液晶模塊與觸摸面板業(yè)務(wù)，不斷提高經(jīng)營(yíng)效率。將比生產(chǎn)單一觸摸面板的廠商，擁有更高的競(jìng)爭(zhēng)力。[!--empirenews.page--]
關(guān)于新觸摸面板，我們?cè)?011年10月的FPD International上展出了玻璃罩一體式、On-cell式及內(nèi)嵌式產(chǎn)品。已擁有了生產(chǎn)這些面板的技術(shù)實(shí)力。重要的是最終消費(fèi)者有無(wú)需求。我們促銷了內(nèi)嵌式面板，但作為客戶的設(shè)備廠商也有供應(yīng)責(zé)任，目前的現(xiàn)狀是無(wú)法立即采用。但我們認(rèn)為將來(lái)內(nèi)嵌型面板會(huì)普及。普及只是時(shí)間問(wèn)題。
――臺(tái)灣企業(yè)與日本企業(yè)合作的機(jī)會(huì)越來(lái)越成熟。
我們的立場(chǎng)是供應(yīng)部件商。生產(chǎn)能力方面占20％以上的全球份額。而且，所有品牌企業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是重要的客戶。因此，我們不會(huì)采取“與特定地區(qū)合作，與特定地區(qū)對(duì)抗”的戰(zhàn)略。我們有既是銷售商又存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的客戶，也有存在互補(bǔ)關(guān)系的客戶。我們會(huì)對(duì)不同客戶采取不同的戰(zhàn)略和合作方法，但不會(huì)挑選客戶。
就日本客戶來(lái)說(shuō)，2012年日本品牌企業(yè)發(fā)來(lái)的訂單不斷增加。目前還出現(xiàn)了日本企業(yè)將面板采購(gòu)地由韓國(guó)改為臺(tái)灣的傾向。對(duì)于我們而言，在訂單增加的同時(shí)，也是學(xué)習(xí)技術(shù)的大好機(jī)會(huì)。
――請(qǐng)談?wù)剬?duì)今年8月舉行的以研討會(huì)為主的展會(huì)“FPD International Taiwan”的期望，并談?wù)剬?duì)參加該展會(huì)的日本企業(yè)的期望。
日本材料廠商及裝置廠商對(duì)面板業(yè)界具有充分的影響力，因此希望擁有實(shí)力的材料及裝置廠商一定參加本屆展會(huì)。期待能夠通過(guò)展會(huì)，與日本的材料行業(yè)、設(shè)備行業(yè)及面板行業(yè)建立人脈關(guān)系。而且，還希望日本各行業(yè)能夠提供大力支持。期待與2012年8月的“FPD International Taiwan”同時(shí)舉行的觸摸面板展會(huì)“Touch Taiwan”圓滿成功，明年以后能夠繼續(xù)舉辦下去。
| 臺(tái)灣奇美電子總經(jīng)理王志超（點(diǎn)擊放大） |
目前的FPD市場(chǎng)按不同應(yīng)用產(chǎn)品來(lái)看，增長(zhǎng)的是筆記本電腦、平板終端及“Ultrabook”用途市場(chǎng)。在蘋果產(chǎn)品熱潮的推動(dòng)下，整個(gè)市場(chǎng)正以兩位數(shù)的年率增長(zhǎng)。尤其是平板終端用途市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了飛躍發(fā)展。
另一方面，已達(dá)到飽和狀態(tài)的是顯示器用途及電視用途市場(chǎng)。顯示器用途的年增長(zhǎng)率只有3～4％。電視用顯示器（包括PDP和CRT）的總體年增長(zhǎng)率為3～4％，只算液晶電視的話，增長(zhǎng)率也不到10％。電視用FPD市場(chǎng)按地區(qū)來(lái)看，日本已達(dá)到飽和，北美及歐洲也達(dá)到了接近90％的普及率。目前，可促進(jìn)電視用途市場(chǎng)增長(zhǎng)的是發(fā)展中國(guó)家。預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)2012年仍會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。但估計(jì)不久的將來(lái)會(huì)進(jìn)入成熟期。
預(yù)計(jì)2013年的FPD市場(chǎng)也與2012年的情況基本相同。
[!--empirenews.page--]從面板供應(yīng)方來(lái)看，日本、韓國(guó)及臺(tái)灣的面板廠商正打算減少設(shè)備投資，但中國(guó)的液晶面板廠商仍在繼續(xù)制定投資計(jì)劃。另外，中國(guó)以外的液晶面板廠商也計(jì)劃向中國(guó)大陸投資。FPD市場(chǎng)是否會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，目前尚不明朗，在這種形勢(shì)下，如果過(guò)剩投資持續(xù)下去，估計(jì)面板供求平衡就會(huì)崩潰。
――鴻海與夏普進(jìn)行了合作。兩公司合作后奇美的定位及目標(biāo)是什么？
鴻海是奇美電子的主要股東之一。奇美電子接受了鴻海和臺(tái)灣奇美實(shí)業(yè)（CMC）兩個(gè)主要股東的出資。鴻海和夏普本來(lái)就是奇美電子的客戶。我們認(rèn)為鴻海與夏普的合作對(duì)奇美電子今后開(kāi)拓業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)是件好事。
奇美電子擁有從第3.5代（基板尺寸為620mm×750mm）到第8.5代（基板尺寸為2200mm×250mm）的多樣性生產(chǎn)線。夏普的主要生產(chǎn)線為第10代（基板尺寸為2880mm×3130mm），第8代生產(chǎn)線（基板尺寸為2160mm×2460mm）已轉(zhuǎn)向“iPad”用面板生產(chǎn)。夏普利用第10代生產(chǎn)線生產(chǎn)40英寸、60英寸及70英寸面板。奇美電子的第8.5代生產(chǎn)線并不生產(chǎn)這些尺寸的面板。也就是說(shuō)，兩家公司的生產(chǎn)線及產(chǎn)品目標(biāo)沒(méi)有重疊，可以說(shuō)是互補(bǔ)關(guān)系。
――2012年的業(yè)務(wù)目標(biāo)以及大力實(shí)施的計(jì)劃是什么？
2012年的最大目標(biāo)是改善財(cái)務(wù)情況，并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。因?yàn)檎般y行的支持，財(cái)務(wù)已不斷獲得改善，但還需要進(jìn)一步努力。我們不會(huì)進(jìn)行新投資，將在現(xiàn)有生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。打算通過(guò)推出自主產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)與其他競(jìng)爭(zhēng)公司的差異化，由此不斷改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。
因此，我們制造了39英寸及50英寸等新屏幕尺寸產(chǎn)品系列。這些尺寸的面板已在2011年10月于橫濱舉行的“FPD International 2011”期間向特定客戶公開(kāi)，并從2012年初開(kāi)始面向歐美市場(chǎng)銷售?？蛻舻姆磻?yīng)非常熱烈，并出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。這樣做可實(shí)現(xiàn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)公司的工廠開(kāi)工率。通過(guò)投放新產(chǎn)品，產(chǎn)生了產(chǎn)品差異化效果。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一次巨大成功。計(jì)劃最早于2012年下半年發(fā)布新尺寸的差異化產(chǎn)品。[!--empirenews.page--]
――39英寸和50英寸等新尺寸面板的優(yōu)勢(shì)是什么？
開(kāi)發(fā)39英寸面板之前，我們以40英寸級(jí)別產(chǎn)品需求較高的北美市場(chǎng)為重點(diǎn)，進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查結(jié)果表明，在電視的所有功能中，最終消費(fèi)者最看重的是屏幕尺寸、價(jià)格及顏色。因此，我們考慮了這三點(diǎn)的差異化。39英寸面板與此前的37英寸產(chǎn)品相比，不僅屏幕尺寸大2英寸，而且可利用第6代基板（玻璃基板尺寸為1500mm×1850mm）進(jìn)行6次倒角，因此制造成本基本與37英寸產(chǎn)品相同。而且，39英寸液晶電視只和40英寸相差1英寸，所以在北美市場(chǎng)39英寸被定位為40英寸級(jí)別產(chǎn)品。也就是說(shuō)，能以30英寸級(jí)別的價(jià)格買到40英寸級(jí)別的電視。這給電視廠商和我們都帶來(lái)了好處。
50英寸面板的創(chuàng)意來(lái)源于2004～2005年的19英寸寬屏和22英寸寬屏的成功事例。當(dāng)時(shí)，液晶顯示器的主力機(jī)型是17英寸和19英寸，主要利用第5代生產(chǎn)線生產(chǎn)。為了將第5代生產(chǎn)線（玻璃基板尺寸為1100mm×1300mm等）的玻璃利用率提高至95％，開(kāi)發(fā)出了19英寸寬屏和22英寸寬屏液晶面板。50英寸面板第7.5代生產(chǎn)線（玻璃基板尺寸為1950mm×2250mm）的玻璃利用率為95％。而且，39英寸面板第6代生產(chǎn)線的玻璃利用率也是95％。50英寸面板有比39英寸面板更加明確的定位。那就是可在原來(lái)的46英寸和55英寸液晶電視之間，創(chuàng)造新的液晶電視市場(chǎng)。PDP原本就存在50英寸產(chǎn)品市場(chǎng)，年市場(chǎng)規(guī)模為800萬(wàn)臺(tái)。我們認(rèn)為更換PDP電視的潛在市場(chǎng)切實(shí)存在。
電視用面板此前只能跟隨韓國(guó)廠商的性能參數(shù)。但是，目前不僅是顯示器用產(chǎn)品，我們還在電視用面板方面確定了自主性能參數(shù)。并擁有了“對(duì)業(yè)界具有影響力”的自信。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很有意義的進(jìn)步。電視廠商也十分重視我們的產(chǎn)品理念，因而為雙方帶來(lái)了利潤(rùn)。
――聽(tīng)說(shuō)貴公司還有生產(chǎn)29英寸面板的計(jì)劃。
隨著中國(guó)液晶電視市場(chǎng)的增長(zhǎng)，中國(guó)液晶面板廠商開(kāi)始利用第8代生產(chǎn)線（玻璃基板尺寸為2200mm×2500mm）全面量產(chǎn)32英寸面板，估計(jì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈。為了避免競(jìng)爭(zhēng)，我們打算通過(guò)投放29英寸產(chǎn)品來(lái)開(kāi)辟新的道路。這也會(huì)為消費(fèi)者提供新的選項(xiàng)。估計(jì)有可能將32英寸面板市場(chǎng)的部分產(chǎn)品更換為29英寸產(chǎn)品。[!--empirenews.page--]
29英寸面板是今后將推向市場(chǎng)的產(chǎn)品，所以需要我們更加努力，但我們對(duì)其充滿期待。
――請(qǐng)介紹一下2013年以后的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
2013年以后，我們?nèi)砸罅Ω纳曝?cái)務(wù)狀況，并重視業(yè)務(wù)的穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)。將會(huì)致力于產(chǎn)品的差異化而并非擴(kuò)大產(chǎn)能。通過(guò)產(chǎn)品的差異化，不斷提高工廠的開(kāi)工率。我們的優(yōu)先任務(wù)是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定化經(jīng)營(yíng)，并未考慮新工廠投資。但會(huì)繼續(xù)進(jìn)行有機(jī)EL等新技術(shù)的開(kāi)發(fā)。不會(huì)放棄這方面的開(kāi)發(fā)。
――有機(jī)EL面板的量產(chǎn)化計(jì)劃是什么？
有機(jī)EL面板方面，計(jì)劃2012年第四季度開(kāi)始量產(chǎn)。首先會(huì)量產(chǎn)中小型面板。我們認(rèn)為，大型面板的成本還很高，尚未達(dá)到可以形成業(yè)務(wù)的水平。
――請(qǐng)介紹一下觸摸面板業(yè)務(wù)情況，包括玻璃罩一體式及內(nèi)嵌式等新型觸摸面板的開(kāi)發(fā)及量產(chǎn)化計(jì)劃。
觸摸面板業(yè)務(wù)的月銷售額為60億臺(tái)幣以上。我們打算將來(lái)合并液晶模塊與觸摸面板業(yè)務(wù)，不斷提高經(jīng)營(yíng)效率。將比生產(chǎn)單一觸摸面板的廠商，擁有更高的競(jìng)爭(zhēng)力。[!--empirenews.page--]
關(guān)于新觸摸面板，我們?cè)?011年10月的FPD International上展出了玻璃罩一體式、On-cell式及內(nèi)嵌式產(chǎn)品。已擁有了生產(chǎn)這些面板的技術(shù)實(shí)力。重要的是最終消費(fèi)者有無(wú)需求。我們促銷了內(nèi)嵌式面板，但作為客戶的設(shè)備廠商也有供應(yīng)責(zé)任，目前的現(xiàn)狀是無(wú)法立即采用。但我們認(rèn)為將來(lái)內(nèi)嵌型面板會(huì)普及。普及只是時(shí)間問(wèn)題。
――臺(tái)灣企業(yè)與日本企業(yè)合作的機(jī)會(huì)越來(lái)越成熟。
我們的立場(chǎng)是供應(yīng)部件商。生產(chǎn)能力方面占20％以上的全球份額。而且，所有品牌企業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是重要的客戶。因此，我們不會(huì)采取“與特定地區(qū)合作，與特定地區(qū)對(duì)抗”的戰(zhàn)略。我們有既是銷售商又存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的客戶，也有存在互補(bǔ)關(guān)系的客戶。我們會(huì)對(duì)不同客戶采取不同的戰(zhàn)略和合作方法，但不會(huì)挑選客戶。
就日本客戶來(lái)說(shuō)，2012年日本品牌企業(yè)發(fā)來(lái)的訂單不斷增加。目前還出現(xiàn)了日本企業(yè)將面板采購(gòu)地由韓國(guó)改為臺(tái)灣的傾向。對(duì)于我們而言，在訂單增加的同時(shí)，也是學(xué)習(xí)技術(shù)的大好機(jī)會(huì)。
――請(qǐng)談?wù)剬?duì)今年8月舉行的以研討會(huì)為主的展會(huì)“FPD International Taiwan”的期望，并談?wù)剬?duì)參加該展會(huì)的日本企業(yè)的期望。
日本材料廠商及裝置廠商對(duì)面板業(yè)界具有充分的影響力，因此希望擁有實(shí)力的材料及裝置廠商一定參加本屆展會(huì)。期待能夠通過(guò)展會(huì)，與日本的材料行業(yè)、設(shè)備行業(yè)及面板行業(yè)建立人脈關(guān)系。而且，還希望日本各行業(yè)能夠提供大力支持。期待與2012年8月的“FPD International Taiwan”同時(shí)舉行的觸摸面板展會(huì)“Touch Taiwan”圓滿成功，明年以后能夠繼續(xù)舉辦下去。
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