LED照明渠道戰(zhàn)鋒煙又起 眾明簽約20家省級代理

11月22日，深圳市眾明半導(dǎo)體照明有限公司在鹽田區(qū)喜來登酒店舉辦“眾明LED照明航母啟航暨全國省級代理戰(zhàn)略簽約會”，并與來自重慶、 湖南、西安、常州、汕頭、深圳等地區(qū)的20家代理商簽署了合作協(xié)議，其中2013年度簽約任務(wù)額高達8200萬元人民幣（下同），首批出貨額1620萬元，現(xiàn)場刷卡訂金266萬元。

聚焦“金磚四國”市場

LEDinside從眾明半導(dǎo)體照明總經(jīng)理薛信燊那里了解到，該公司長期深耕于歐美，日本等海外市場，現(xiàn)也將目光轉(zhuǎn)向包括巴西，俄羅斯，印度，中國在內(nèi)的“金磚四國”等新興市場。其中，中國市場將成為其重點布局的核心市場。

欲善其事，先利其器

為了進軍中國市場，眾明逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，按照“136”模式積極拓展國內(nèi)市場，工程、渠道建設(shè)雙管齊下，搭建從運營中心到經(jīng)銷商的多級渠道體系。早在三年前，眾明就在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)供應(yīng)鏈。在上海啟東設(shè)立了LED光源研發(fā)中心，并成立了獨立的中國區(qū)產(chǎn)品制造車間；在深圳，專門培養(yǎng)了LED光源燈具一體化的研發(fā)團隊。2012年11月21日，眾明上海國內(nèi)營銷中心也宣布成立。根據(jù)眾明2013-2015年中長期發(fā)展規(guī)劃，公司計劃打造以華北、西北、華南為據(jù)點的三大運營中心，發(fā)展15個省級總代理及40個市級總代理，以完善輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　踐行“眾明萬家”夢想

眾明一次性簽約22家代理商，引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注。薛信燊表示：眾明照明產(chǎn)品以Cree，Osram的芯片為主，光源質(zhì)量可靠。同時，公司一律采用自主研發(fā)的電源，以確保產(chǎn)品壽命。而在散熱材料這塊，產(chǎn)品選用的是公司旗下的上海土生源新材料有限公司的陶瓷材料。值得注意的是，眾明是國內(nèi)LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)里最早通過美國UL安規(guī)認證、歐盟CE認證的企業(yè)之一。

據(jù)LEDinside調(diào)查，2012年LED照明出口量萎縮，給中國大陸LED企業(yè)敲響警鐘：LED照明在中國市場上的管道建設(shè)是緩解企業(yè)銷售壓力的重要途徑，而且已經(jīng)到了關(guān)鍵時刻。一些中小企業(yè)也都將目標轉(zhuǎn)移到大陸市場。如某些照明廠商，通過電子商務(wù)或者代理商的渠道，把之前出口到歐美國家的LED創(chuàng)意產(chǎn)品，開始向大陸市場輸送，順應(yīng)年輕的市場潮流，開發(fā)新的市場陣地。

LEDinside認為，北美、歐洲等熱門市場因太多企業(yè)趨于飽和狀態(tài)，與其爭得頭破血流，不如放眼俄羅斯、南非、巴西等新興市場，興許能柳暗花明又一村。