柏獅光電：腳踏實地才能勝于“亂世”

轉(zhuǎn)眼已將至2012年末，LED行業(yè)依然標(biāo)準(zhǔn)缺失，市場亂象猶存，柏獅光電在這個亂世行業(yè)中，不僅封裝業(yè)績喜人，也成功將業(yè)務(wù)擴展至照明部分。對于這種特有的“柏獅”速度，LEDinside記者近日拜訪了柏獅光電技術(shù)有限公司（以下簡稱柏獅光電）銷售總經(jīng)理王鵬先生。

柏獅光電銷售總經(jīng)理王鵬先生

預(yù)計今年LED封裝銷售額達(dá)6億

作為主要從事LED產(chǎn)品研發(fā)制造及銷售的柏獅光電，主要包括LED顯示光源、智能顯示、智能照明三大模塊。LEDinside了解到，柏獅光電封裝部分在2011年年銷售額達(dá)到3億多人民幣（以下簡稱元），2012年計劃再翻一倍，年銷售額達(dá)到6億元。

柏獅光電王總介紹，就封裝的角度而言，封裝應(yīng)用主要包括顯示、照明等，并且傳統(tǒng)的顯示封裝大約占整體盈利的70%比例。而在照明光源部分，主要以白光為主，總體來講，照明封裝領(lǐng)域的盈利是比較不錯的。

LED照明出貨量未來將達(dá)整體的一半

除做顯示封裝外，柏獅光電也因應(yīng)市場的發(fā)展趨勢和需求，將其業(yè)務(wù)擴展到LED照明部分，并且今年在照明上取得了比較大的進展?！罢彰鞑糠殖鲐浟楷F(xiàn)在在20%左右，計劃在未來的3—4年，達(dá)到整體的40%—50%?！蓖蹩傒p松而又自信地向LEDinside記者說道。

目前，柏獅光電的照明業(yè)務(wù)主要專注于商業(yè)照明，早期主要做成品及應(yīng)用產(chǎn)品設(shè)計，注重其整體性，更多采取大規(guī)模的合作方式而非小量的批發(fā)形式，如與經(jīng)銷商和品牌商的合作。王總表示，這樣既可以集中客戶，減少產(chǎn)品分類，提高產(chǎn)品品質(zhì)，使其更專業(yè)化和集中化，同時也易于應(yīng)用，適合中國大陸的發(fā)展需求。但王總也坦言，其缺點是知名度比較難做，不過更注重的是照明產(chǎn)品的品質(zhì)。

此外，王總稱LED照明部分的增長并不意味著封裝顯示的削弱，柏獅光電的未來是打造成集LED芯片制造、封裝及應(yīng)用為一體的西部最大的LED產(chǎn)業(yè)基地。

　　LED照明新品出征香港國際秋季燈飾展

王總介紹到，在剛剛結(jié)束的香港國際秋季燈飾展中，柏獅光電攜10余款LED照明新品亮相，重點推出了最新研制的C37系列、A60系列、G45系列、P45系列球泡燈以及G4，G9等系列產(chǎn)品。

據(jù)了解，C37系列、G45系列、P45系列4W小球泡燈，可替換35W傳統(tǒng)白熾燈，采用了頂尖凹鏡透光技術(shù)，發(fā)光角度不低于300度，且外殼采用透明燈罩，外觀更貼近傳統(tǒng)大角度白熾燈外形。A60系列6W和14W的產(chǎn)品分別可替換40W、75W傳統(tǒng)白熾燈。它采用反光罩?jǐn)U光技術(shù)，其高顯指、高流明、高光效、超大發(fā)光角度，不僅節(jié)能，其光體驗角度更接近傳統(tǒng)照明，具有良好的替換效果。

10余款LED照明新品亮相2012香港國際秋季燈飾展

海外出口以東歐為主

如同王總所講，柏獅光電更專注于腳踏實地做實事，無論國內(nèi)外市場，都以實質(zhì)性的市場推進為主，而中國大陸市場更注重LED照明產(chǎn)品系列。

在產(chǎn)品出口方面，王總表示：“海外市場潛力很大，柏獅光電也一直在努力做出口業(yè)務(wù)，尋找一個較好的方案契機，不過今年的出口業(yè)績也不錯?！睂τ诙砹_斯、泰國等市場機遇，雖然柏獅光電也早已看到，但王總表示目前仍以出口東歐國家為主。

封裝直接轉(zhuǎn)型照明——“不靠譜”

對于部分業(yè)界的一種聲音：隨著LED產(chǎn)業(yè)的垂直整合，LED封裝可能消失，直接轉(zhuǎn)型做照明?！斑@不靠譜！”柏獅光電王總說。

王總認(rèn)為，一般來說，企業(yè)擔(dān)憂兩件事：利潤和量。LED產(chǎn)業(yè)也是如此。目前LED產(chǎn)業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，也達(dá)不到量的要求。沒有標(biāo)準(zhǔn)，就不會有大規(guī)模的需求，也不會有大規(guī)模的量產(chǎn)，企業(yè)就無法盈利。而LED產(chǎn)品的質(zhì)量訴求，即芯片從封裝到應(yīng)用，需要的有用的產(chǎn)品而非有限的產(chǎn)品。因此，王總認(rèn)為這對于封裝轉(zhuǎn)照明是不靠譜的。

LEDinside觀點：在LED行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場亂象叢生的現(xiàn)狀中，柏獅光電理清市場發(fā)展重心，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的需求和趨勢，以產(chǎn)品品質(zhì)為重，腳踏實地做產(chǎn)品，或許其他企業(yè)也可效仿這種穩(wěn)而取勝于 “亂世”的模式。