樂視簽約張藝謀擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān) 電影作品落戶TV-超級電視

5月28日下午消息，樂視影業(yè)今日聯(lián)合樂視網(wǎng)、樂視TV在京舉辦發(fā)布會，宣布正式簽約知名導(dǎo)演張藝謀擔(dān)任公司藝術(shù)總監(jiān)，并成立樂視藝謀視頻基金，張藝謀電影作品專區(qū)落戶樂視TV-超級電視。

據(jù)介紹，樂視TV將會在超級電視上開辟獨(dú)立的張藝謀作品專區(qū)，張藝謀以往的電影和今后的作品，都將會在超級電視播放。

樂視TV高級副總裁彭鋼表示，樂視TV-超級電視是內(nèi)容龐大的網(wǎng)站終端，是一個完整的價值鏈，而支持這一切的就是“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)。在樂視生態(tài)中，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是基礎(chǔ)，樂視的影視劇內(nèi)容是樂視超級電視與其他智能電視最大的區(qū)別之一。

樂視TV-超級電視于5月7日正式發(fā)布，其商業(yè)模式的最大的特點(diǎn)是不再依賴硬件盈利，在營銷上則采用“CP2C”模式，砍掉了營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價，可以全流程直達(dá)用戶。

相關(guān)內(nèi)容

1、樂視TV·超級電視的配置情況

硬件：超級電視采用四核Krait CPU，主頻達(dá)到1.7GHz，另搭配標(biāo)準(zhǔn)DDR32G超高速內(nèi)存和電視業(yè)界目前最快的Adreno320圖形處理器；屏幕采用原裝夏普X超晶面板，支持3D和1080P。

外觀：超級電視“倒S”狀的無規(guī)則底座，這種不對稱的設(shè)計(jì)風(fēng)格在目前的電視產(chǎn)品中并不多見，同時，超級電視使用了一體化的極窄邊框設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品更具時尚性和整體性，屏幕上方的攝像頭也格外扎眼，讓人不禁與其豐富的功能性聯(lián)系起來。

界面與功能：超級電視搭載了為電視量身定制的LetvUI系統(tǒng)，擁有最全的樂視網(wǎng)TV版影視庫、支持用戶自定義主題風(fēng)格、支持3D、語音操控、多屏互動、體感游戲等主流功能。

售價：本次發(fā)布會共發(fā)布了兩款產(chǎn)品，其中60英寸的超級電視X60售價6999元，另一款39英寸臥室電視S40僅售1999元。

2、樂視電視：一場豪賭背后的困惑

5月7日下午，樂視網(wǎng)CEO賈躍亭在北京五棵松M空間召開樂視超級電視產(chǎn)品發(fā)布會，長達(dá)兩個多小時的發(fā)布會向媒體傳遞出一系列關(guān)鍵詞：創(chuàng)新工場注資，富士康組裝，首款夏普10代線屏，首款高通4核1.7HzCPU商用，60寸+1080P+3D……號稱全球最快的智能電視X60橫空出世，而售價僅有6999元。高配置、高關(guān)注度、低價格，業(yè)內(nèi)普遍將樂視這場企圖顛覆國內(nèi)電視傳統(tǒng)品牌格局的商業(yè)行為看作是“小米模式”在電視領(lǐng)域首次嘗試，當(dāng)然就像小米當(dāng)初宣布生產(chǎn)手機(jī)一樣，同樣引來許多質(zhì)疑。

在樂視長達(dá)4分23秒的產(chǎn)品宣傳片中，樂視向人們勾畫出了未來客廳革命的美好藍(lán)圖：智能交互式界面、語音識別、體感游戲、觸摸板遙控器、多屏多終端上的Airplay、DLNA、Miracast無線推送技術(shù)，以及海量應(yīng)用程序與影視片源，看似充滿亮點(diǎn)的背后充滿了對營銷過程的疑問。

疑問1：超級電視賣給誰？

事實(shí)上，樂視公司這次對電視用戶的定位不夠清晰，錯誤的認(rèn)為目前活躍的手機(jī)用戶、IT發(fā)燒友將是超級電視的潛在消費(fèi)者。恰恰相反的是，正由于近年來手機(jī)、平板電腦突飛猛進(jìn)式的發(fā)展解放了用戶觀看視頻節(jié)目時間上和空間上的限制，由此導(dǎo)致視聽群體在設(shè)備上的轉(zhuǎn)移。在中國，對于手機(jī)更換頻率大大超過了任何3C產(chǎn)品，同時，電視的地位也發(fā)生根本逆轉(zhuǎn)。雖然仍被擺放在客廳中央，仍舊是家庭新房購置的剛性需求，但它已不再是家庭娛樂的核心。數(shù)據(jù)顯示美國5大電視網(wǎng)的觀眾平均年齡已達(dá)到50歲，而中國電視觀眾平均年齡也達(dá)到了39.7歲，這一部分的觀眾并不關(guān)心電視的功能化，反而是成像效果、高保真音質(zhì)、尺寸大小這些電視的基本參數(shù)是消費(fèi)者購買電視時主要詢問的幾個因素。

其次，在黑色家電競爭激烈的品牌格局下，樂視單從品牌價值層面上幾乎沒有任何優(yōu)勢。消費(fèi)者購買電視注重產(chǎn)品質(zhì)量、口碑，品牌價值，這些恰恰是樂視所不能提供的。前期宣傳力度不夠，線下沒有實(shí)體店給用戶體驗(yàn)，對于產(chǎn)品信息知之甚少的消費(fèi)者如何買賬？夏普十代屏到底比其他品牌的品牌好多少，搭載了四核CPU的芯片到底有多快？消費(fèi)者根本不知道，相比小米手機(jī)1999的價格，近7000元的產(chǎn)品單價并不低，同時，口碑營銷在這過程中幾乎不能起到任何價值，誰也不能像手機(jī)那樣掏出電視機(jī)說：來，借你試用幾天吧！所以，光靠短短的宣傳片就像俘獲消費(fèi)者“芳心”的想法太不實(shí)際了。

疑問2：哪里去買超級電視？

據(jù)悉，此次樂視X6、S3兩款電視將于6月底在樂視商城網(wǎng)站上發(fā)售，首批銷售數(shù)量為1-2萬臺。是產(chǎn)能有限也罷，是饑餓營銷也罷，如此低數(shù)量的銷售量對傳統(tǒng)家電市場來說根本談不上沖擊和顛覆。

事實(shí)上，樂視電視并不是樂視第一款終端產(chǎn)品，早在3月份，樂視已經(jīng)發(fā)布了C1和C1S兩款網(wǎng)絡(luò)電視機(jī)頂盒，實(shí)際用戶超過10萬。樂視希望通過短短2個月的時間建立起良好的口碑，鞏固用戶粘度未免太操之過急。而和小米“饑渴營銷”模式不同的是，樂視此次提出了“眾籌模式”的全新概念，小米用限量預(yù)約的方式實(shí)現(xiàn)分批銷售，打著“缺貨”的名義讓消費(fèi)者產(chǎn)生熱銷的“假象”，實(shí)際上為了保證回款速度以及生產(chǎn)成本不斷降低的剪刀差，而樂視所謂的“眾籌營銷”，是讓消費(fèi)者可以提出自己的需求，實(shí)現(xiàn)有針對性的生產(chǎn)，即消費(fèi)者需要，樂視就提交訂單生產(chǎn)，這樣很好的控制了庫存，緩解了流通資金的壓力。

疑問3：售后服務(wù)去找誰？

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)制造硬件產(chǎn)品而言，在解決了生產(chǎn)以后，下一個問題就是售后服務(wù)的問題。即便對于銷售火爆的小米手機(jī)來說，售后服務(wù)跟不上一直被外界的售后被詬病，尤其在進(jìn)入產(chǎn)品制造初期，品控率低，產(chǎn)品質(zhì)量將參差不齊。樂視期望在服務(wù)上采用將維修服務(wù)外包給富士康，自有服務(wù)中心主要承擔(dān)培訓(xùn)和客戶關(guān)愛的任務(wù)，這是非常有風(fēng)險(xiǎn)的。

由于通常售后服務(wù)都是被作為外包業(yè)務(wù)實(shí)施，樂視的售后等于是外包給了ODM商的服務(wù)渠道，這樣在售后渠道培訓(xùn)，備件物流，服務(wù)質(zhì)量控制方面很可能由于執(zhí)行力的問題等客觀因素導(dǎo)致失去控制，這對于勵志打造口碑營銷的樂視將會是非常不利的。

疑問4：真的有那么便宜？[!--empirenews.page--]

6999元的價格，幾乎是目前國外品牌的1/3價格，放之國內(nèi)品牌也可以說是自殺式的價格，但是正如賈躍亭強(qiáng)調(diào)的那樣，他并不指望樂視能從硬件上賺錢，后續(xù)的衍生服務(wù)將是樂視盈利的主要來源。同樣的話，2年前羅軍在發(fā)布小米時也同樣說過，更早以前， XBOX360、PS2\PS3發(fā)布時，低于硬件成本發(fā)售微軟、索尼同樣做過。羅軍證明了小米模式的成功，XBOX360，PS3的熱銷也無需贅言，但這并不代表樂視也同樣能夠勝出。

樂視電視不能很好的解決銷售，高庫存和低流通性可能拖累樂視。當(dāng)然，樂視也可以依靠依靠490元的包年服務(wù)費(fèi)和廣告、應(yīng)用分成實(shí)現(xiàn)盈利。但是這種不靠硬件而靠軟件和服務(wù)掙錢的模式聽上去十分美好。但是缺乏足夠的用戶基數(shù)，根本無法讓中國消費(fèi)者去負(fù)擔(dān)后續(xù)的費(fèi)用。TCL董事長李東生曾說過智能電視激活量只有20%左右，多數(shù)人拿回家還是當(dāng)普通電視看。樂視超級電視由于主打的是智能，初期激活率可能會高于行業(yè)水平，但是使用時間長了以及銷量上去之后，不可能超過行業(yè)平均水平太多。

電視受生產(chǎn)成本的限制，將面臨非常大的運(yùn)營資金壓力，此次樂視共融資3.37億，這對于生產(chǎn)大家電的企業(yè)來說并不多，未來五年，樂視表示將融資5-15億元投入樂視電視的生產(chǎn)。實(shí)際上，通過資本市場的融資，樂視短短半年時間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)股價3倍的增長。樂視真正的意圖并不是樂視電視能夠銷售多少，而在于資本市場的操作。

對于樂視電視的疑惑還有很多，可能這些疑惑還需要通過市場來解答，“余勇可賈”這是家電觀察人士劉步塵對樂視電視給予了這樣的評價，希望未來電視行業(yè)能有越來越多的“攪局者”參與其中，樂視不是第一個，肯定也不會是最后一個。