樂(lè)視超級(jí)電視賈躍亭：95%的人不看好才值得去做

5月7日，樂(lè)視網(wǎng)高調(diào)宣布將推出“超級(jí)電視”——樂(lè)視TV，首發(fā)的60英寸旗艦型產(chǎn)品X60，采用夏普十代線(xiàn)X超晶面板、高通驍龍4 核1.7GHz處理器、超薄窄框的全鋁機(jī)身，并由富士康負(fù)責(zé)制造和售后。

這款號(hào)稱(chēng)集合了“全球最頂尖硬件配置”產(chǎn)品，售價(jià)僅為6999元，是市場(chǎng)上60英寸智能電視產(chǎn)品的“兩倍性能、一半價(jià)格”。同時(shí)，還有一款40寸的普及型產(chǎn)品S40推出，售價(jià)僅為1999元。

實(shí)際上，在去年9月，賈躍亭就宣布了樂(lè)視要“顛覆電視”的計(jì)劃，但是當(dāng)時(shí)外界對(duì)于他的“顛覆”并不買(mǎi)賬，而是更多地認(rèn)為這只是“癲狂”，樂(lè)視網(wǎng)的股價(jià)甚至一度跌去了四成。

“當(dāng)時(shí)，幾乎沒(méi)有人看好我們，也沒(méi)有人能看懂這個(gè)模式，大家都認(rèn)為這是個(gè)瘋狂的想法，根本沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的可能，完全是天方夜譚。”賈躍亭表示，“但是我覺(jué)得，當(dāng)95%的人都不看好的時(shí)候，這件事情才值得去做，做了才有可能顛覆。”

賈躍亭

但是，隨著樂(lè)視“超級(jí)電視”計(jì)劃的逐漸明晰，特別是李開(kāi)復(fù)、郭臺(tái)銘的注資和與富士康的聯(lián)姻，到超級(jí)電視發(fā)布之時(shí)，樂(lè)視的股價(jià)已經(jīng)是低谷時(shí)期的3倍。

不賺“電視”的錢(qián)

5月7日，北京萬(wàn)事達(dá)中心，身穿黑色T恤的賈躍亭站在半弧形大銀幕的中間，盡管這是一場(chǎng)電視的新品發(fā)布會(huì)，但卻“蘋(píng)果”范兒十足。當(dāng)6999元的“血腥”價(jià)格出現(xiàn)在屏幕之上，賈躍亭如同明星一般收獲了臺(tái)上“樂(lè)粉們”的尖叫與歡呼。這些“粉絲”為了進(jìn)場(chǎng)，需要付出500元的門(mén)票。當(dāng)然，會(huì)有“購(gòu)機(jī)代金券”和豐厚禮品作為回報(bào)。

“超級(jí)電視將會(huì)是這個(gè)星球有史以來(lái)性能最強(qiáng)大的硬件怪獸，它將改變家庭互聯(lián)網(wǎng)的生活方式。”賈躍亭一直在用充滿(mǎn)誘惑的措辭來(lái)刺激聽(tīng)眾們的神經(jīng)，像極了自己的偶像喬布斯。

6999元的價(jià)格確實(shí)突破了很多人的想象。

“臺(tái)下有很多硬件廠(chǎng)商，你們應(yīng)該知道這樣的價(jià)格意味著什么。”賈躍亭說(shuō)，“現(xiàn)在傳統(tǒng)的定價(jià)模式，除了產(chǎn)品成本，還要加上產(chǎn)品毛利、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道的成本還有品牌溢價(jià)等等。國(guó)際品牌電視的加價(jià)率一般在200%以上。而我們除了考慮產(chǎn)品的成本因素之外，一切都不考慮。”

“我們會(huì)采取多重的盈利模式，不會(huì)是單純依靠硬件盈利。”賈躍亭解釋說(shuō)，樂(lè)視TV的主要盈利點(diǎn)會(huì)來(lái)自于內(nèi)容付費(fèi)收入、廣告收入和應(yīng)用分成收入。

比如，用戶(hù)要想觀(guān)看樂(lè)視獨(dú)家的高清內(nèi)容，需要以490元/年的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容包（不購(gòu)買(mǎi)則只能觀(guān)看普通畫(huà)質(zhì)內(nèi)容）；用戶(hù)積累到一定數(shù)量，廣告收入也會(huì)相當(dāng)可觀(guān)；Letv Store已經(jīng)有2000余款應(yīng)用，這意味著未來(lái)的分成也會(huì)帶來(lái)不菲收益。

資本市場(chǎng)的表現(xiàn)也很值得玩味，樂(lè)視超級(jí)電視發(fā)布的第二天，電視股幾乎全線(xiàn)集體下跌：5月8日，海信電器的股價(jià)下跌了8.06%，TCL多媒體下跌9.59%，創(chuàng)維數(shù)碼的跌幅更是高達(dá)12.23%……

而與此同時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)卻迎來(lái)了8日、9日連續(xù)兩個(gè)交易日的漲停板。

大屏的誘惑

盡管從表面看來(lái)，樂(lè)視要顛覆的僅僅是傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商，但其實(shí)，搶占大屏所帶來(lái)的誘惑遠(yuǎn)非如此。那么，真正的金礦在哪里呢？

“最近兩年，包括湖南衛(wèi)視在內(nèi)的頂級(jí)省級(jí)衛(wèi)視，收視率基本在1.5%到2%左右，相當(dāng)于覆蓋四五百萬(wàn)的家庭，但是，他們的廣告收入?yún)s可以達(dá)到六七十億。”賈躍亭說(shuō)，“如果超級(jí)電視和樂(lè)視盒子的用戶(hù)數(shù)量能達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)，那么廣告價(jià)值將會(huì)非常大。”

比如，通過(guò)對(duì)用戶(hù)大數(shù)據(jù)的分析和挖掘，將實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放。如果你經(jīng)常收看動(dòng)畫(huà)片和幼兒節(jié)目，樂(lè)視就會(huì)將母嬰類(lèi)產(chǎn)品廣告精準(zhǔn)地推送給你。這是傳統(tǒng)電視臺(tái)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，但卻會(huì)對(duì)廣告主產(chǎn)生極大的吸引力。

“我相信在一年之內(nèi)，樂(lè)視電視和盒子的總銷(xiāo)量應(yīng)該會(huì)突破100萬(wàn)臺(tái)，這也是我們的一個(gè)目標(biāo)，達(dá)到的可能性還是非常大。”賈躍亭說(shuō)。

除了廣告，內(nèi)容也會(huì)是另外一個(gè)金礦。樂(lè)視網(wǎng)目前擁有9萬(wàn)集電視劇、5000多部電影，擁有2012年60%熱播影視劇以及2013年40%~50%熱播影視劇的視頻網(wǎng)站電視屏獨(dú)播權(quán)，旗下的電影公司樂(lè)視影業(yè)，每年制作和發(fā)行近30部大片……這使樂(lè)視成為國(guó)內(nèi)最大的版權(quán)擁有者和最全正版影視庫(kù)。

“盡管官方還沒(méi)有準(zhǔn)確消息，但490元的服務(wù)包第一年應(yīng)該會(huì)和硬件捆綁銷(xiāo)售，第二年可以自主選擇，但當(dāng)用戶(hù)習(xí)慣了高清，續(xù)費(fèi)的可能性還是非常大。”一位參加超級(jí)電視發(fā)布會(huì)的行業(yè)分析師表示。

各路大佬“卡位”客廳

無(wú)論是騰訊的馬化騰、微軟的張亞勤，還是百度的李彥宏、聯(lián)想的楊元慶，各位大佬幾乎都做過(guò)“電視大屏”將成為消費(fèi)電子和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)下一個(gè)金礦的判斷。市場(chǎng)傳聞阿里巴巴也將宣布與華數(shù)傳媒合作發(fā)布阿里盒子，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒市場(chǎng)。

盡管蘋(píng)果的iTV遲遲未到，這塊被十分看好又缺少霸主的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)十分擁擠，因?yàn)榇蠹叶枷Ｍ诟窬治闯芍畷r(shí)，先搶奪出自己的一方天地。

總的來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的大屏競(jìng)爭(zhēng)主要有三股勢(shì)力：一是傳統(tǒng)的家電廠(chǎng)商；二是聯(lián)想、小米這樣的IT廠(chǎng)商，由PC或手機(jī)跨界而來(lái)；三是樂(lè)視、PPTV這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，試圖將互聯(lián)網(wǎng)基因移植到硬件之上。

“比樂(lè)視實(shí)力雄厚得多的聯(lián)想去年也非常高調(diào)地進(jìn)入智能電視市場(chǎng)，但是效果并不盡如人意，銷(xiāo)量非常低。”一位不愿具名的家電行業(yè)人士表示，“家電產(chǎn)品對(duì)渠道依賴(lài)性很強(qiáng)，而且電視行業(yè)格局已經(jīng)非常穩(wěn)固，并不是誰(shuí)來(lái)都能夠分到一杯羹的。”

賈躍亭卻并不認(rèn)為自己在和“電視們”競(jìng)爭(zhēng)，“‘三星電視’們，可能會(huì)是一臺(tái)完美的電視，但依舊只是一臺(tái)電視，而我們斷言，電視已死！”他說(shuō)。

互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)就是一個(gè)突破想象、永遠(yuǎn)都會(huì)有奇跡出現(xiàn)的地方，即使把目光倒回到五年甚至三年前，你能夠想象出今天互聯(lián)網(wǎng)的模樣嗎？繼電腦，手機(jī)之后，電視機(jī)也必將接入互聯(lián)網(wǎng)。電視大屏將成為互聯(lián)網(wǎng)大佬的下一個(gè)決戰(zhàn)地。[!--empirenews.page--]

樂(lè)視能否實(shí)現(xiàn)顛覆，結(jié)果似乎已經(jīng)不重要了，重要的是已經(jīng)有人開(kāi)始去做了。“這個(gè)模式一定是未來(lái)需要的，即使樂(lè)視不成功，也會(huì)有人成功。”賈躍亭說(shuō)。

　　樂(lè)視大事記

2012年11月

李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)完成對(duì)樂(lè)視致新（樂(lè)視TV、樂(lè)視盒子等終端制造公司）的投資，成為樂(lè)視致新的第一輪投資方。

2012年11月

樂(lè)視網(wǎng)與CNTV（中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)）就視頻內(nèi)容等展開(kāi)深入合作，這使得樂(lè)視擁有監(jiān)管部門(mén)所規(guī)定的“內(nèi)容服務(wù)+集成業(yè)務(wù)”雙牌照。

2013年3月

樂(lè)視宣布與富士康達(dá)成戰(zhàn)略合作，由富士康為樂(lè)視的硬件產(chǎn)品代工，同時(shí)富士康承諾不再為其他的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)終端制造。

2013年4月

郭臺(tái)銘旗下的深圳市冠鼎建筑工程有限公司投資樂(lè)視致新1.3億元，成為樂(lè)視致新的第二輪投資方。