競爭關系不復存在，雷士照明利益何存？

王冬雷出任雷士照明新董事長已過去了一個月，但公司好像并沒有從去年管理層震蕩的陰影中走出來。近日，不斷有LED企業(yè)傳言德豪潤達將建500條LED封裝生產(chǎn)線。而雷士照明則處于停滯不前的狀態(tài)。

據(jù)記者了解，王冬雷是德豪潤達的創(chuàng)始人、董事長、第一大股東，德豪潤達又是雷士照明的第一大股東，擁有雷士照明20.05%股份。而德豪潤達和雷士照明都生產(chǎn)銷售光源產(chǎn)品，兩者屬于競爭關系。中國之光網(wǎng)電子商務總監(jiān)丁建華表示，隨著吳長江股份的出售，似乎已經(jīng)沒有人能公正地代表雷士照明的利益了。

凈利潤去年萎縮64倍

據(jù)雷士照明2012年年報顯示，公司營收和凈利潤自2009年來首度雙雙下滑。其中營收35.46億元，同比下滑6.63%，凈利潤僅為841.6萬元，去年同期這一數(shù)據(jù)為5.48億元，萎縮超過64倍。

雷士照明對此表示，一方面是因為整體經(jīng)濟形勢不樂觀所致，世界經(jīng)濟放緩，歐洲經(jīng)濟仍表現(xiàn)不明朗，國內(nèi)GDP下調(diào)至7.8%。另一方面則是因為公司內(nèi)部管理層變動，影響了多個附屬公司運作，整體業(yè)績因此遭受影響。

不過在業(yè)內(nèi)人士看來，導致雷士照明凈利潤直逼虧損紅線，營收五年來首度出現(xiàn)下滑的主要原因還是來自于管理層的內(nèi)斗。去年中期雷士照明創(chuàng)始人吳長江的離開引起了公司員工、經(jīng)銷商、供貨商等多方面的強烈反彈，最后導致員工舉行全國性罷工，重慶萬州和廣東惠州的兩家工廠及重慶辦事處持續(xù)罷工；雷士36家一級經(jīng)銷商暫停向雷士下訂單；供應商也停止供貨，雷士照明一度陷入癱瘓狀態(tài)。吳長江本人也于今年年初時承認，如果不出現(xiàn)去年的風波，公司的營收應該可以同比增長20%-30%。

德豪潤達受益渠道

自今年4月3日起，王冬雷正式擔任雷士照明董事長。這樣一來，德豪潤達將成為最大的受益方。

以渠道為王。從銷售方面來看，雷士照明坐擁強大的銷售渠道。據(jù)年報披露，2012年雷士照明增加263家專賣店，總數(shù)高達3231家，這也是雷士照明占據(jù)全國照明市場的核心所在。業(yè)內(nèi)專家也指出，正是因為巨大的銷售渠道，才吸引了施耐德和德豪潤達的投資，就是希望借助雷士照明的銷售渠道迅速鋪貨，推廣自己的產(chǎn)品和服務，這也是很多外企進入國內(nèi)市場和一些企業(yè)跨領域多元化慣用的戰(zhàn)略。[!--empirenews.page--]

對于德豪潤達來說，擁有LED照明上游的芯片、分裝資源，主要業(yè)務包括LED光源產(chǎn)品、顯示屏以及廚房小家電的制造和服務。但是在渠道資源方面并不是其強項，而通過王冬雷的掌舵，今后德豪潤達將共享雷士照明的渠道，從而完善自身產(chǎn)業(yè)鏈。上月初，德豪潤達也向外界證實稱，公司今年一季度生產(chǎn)的LED光源產(chǎn)品已開始進入雷士照明全國各地的渠道進行銷售。

雷士照明前途難料

隨著淘汰白熾燈計劃的逐漸推進，以及國家“十二五”規(guī)劃中提出，將拿出22億元來推廣支持節(jié)能燈和LED燈，雷士照明也希望快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，還特意在年報中的大事記中列出，12月聯(lián)手德豪潤達，希望借助德豪潤達在LED方面的先進技術來迅速實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

想法是好的，但是另一方面，德豪潤達光源產(chǎn)品進入雷士照明的渠道，那么雷士照明的光源產(chǎn)品將會如何呢？在業(yè)內(nèi)人士看來，德豪潤達光源產(chǎn)品的進入，肯定會對雷士照明的產(chǎn)品造成較大的影響，加之在LED照明方面德豪潤達是走在前面的，這樣一來，雷士照明的轉(zhuǎn)型能否快速實現(xiàn)收益將是一個未知數(shù)。而且光源產(chǎn)品屬于雷士照明的核心業(yè)務，在2012年的營收中占據(jù)37%。

在丁建華看來，最讓人們擔憂的是今后誰來代表雷士照明的利益，來為其盡心、負責。以前有吳長江，他之前也常常說雷士照明就是他的孩子，會盡全力去為雷士照明負責。不過這一情況隨著吳長江將其持有的雷士照明股票賣給德豪潤達并轉(zhuǎn)身成為德豪潤達的第二大股東而發(fā)生了根本性的改變。如今看來，吳長江更像是一位職業(yè)經(jīng)理人。