“粵式”管理模式激活LED大市場(chǎng)

廣東發(fā)展LED

模式創(chuàng)新專題報(bào)道(上)

本月4日，歐盟宣布對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品征收懲罰性反傾銷關(guān)稅，去年美國(guó)也作出同樣裁決。這對(duì)已深陷行業(yè)“寒冬”的中國(guó)光伏企業(yè)而言，無(wú)疑是雪上加霜。那么，廣東正在大力發(fā)展的LED產(chǎn)業(yè)會(huì)不會(huì)遇到同樣的命運(yùn)?近兩天，筆者走訪了我省多家LED企業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)風(fēng)景這邊獨(dú)好，各家負(fù)責(zé)人正為大幅增加的訂單而奔忙。

光伏與LED都是各國(guó)爭(zhēng)相發(fā)展的新能源。中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)九成的市場(chǎng)在外，一旦被歐美市場(chǎng)豎起貿(mào)易障礙就會(huì)遭遇滅頂之災(zāi)。這也對(duì)LED產(chǎn)業(yè)敲響警鐘——這種新光源縱有高效、節(jié)能等千般好處，但如果不被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所認(rèn)識(shí)和接受，則隨時(shí)會(huì)有致命的危機(jī)。

去年5月，省政府出臺(tái)了一項(xiàng)重大的主導(dǎo)措施：3年內(nèi)在全省公共照明領(lǐng)域全面普及LED照明產(chǎn)品，并且在全國(guó)率先推介了合同能源管理應(yīng)用模式。所謂合同能源管理應(yīng)用模式，即由承擔(dān)項(xiàng)目改造的企業(yè)先出資金、技術(shù)、設(shè)備和服務(wù)，然后從節(jié)省的電費(fèi)中逐年回收投資及取得利潤(rùn)，客戶則在合同結(jié)束后無(wú)償?shù)玫接嘘P(guān)的照明設(shè)備和節(jié)能效益。這為在公共照明領(lǐng)域應(yīng)用LED掃除了最大障礙。

搬開(kāi)改造的頭號(hào)障礙

LED對(duì)于傳統(tǒng)照明概念是革命性的產(chǎn)品，其在應(yīng)用過(guò)程中必將遇到人們消費(fèi)習(xí)慣和利益格局的壁壘。省科技廳副廳長(zhǎng)葉景圖說(shuō)：“政府在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期出手，來(lái)引導(dǎo)培育市場(chǎng)是很有必要的。要達(dá)到這個(gè)目的，這并非發(fā)幾個(gè)文件就能奏效，而是要解決許多實(shí)際的困難。”

早在2008年，廣東省就啟動(dòng)了在公共照明領(lǐng)域推廣應(yīng)用LED的試點(diǎn)工作，到去年3月示范路段超過(guò)3000公里，總體節(jié)能55%，大幅地節(jié)約用煤，并減少二氧化硫和二氧化碳排放。這種節(jié)能和刺激產(chǎn)業(yè)的雙重效益，極大地振奮了業(yè)界、客戶及政府部門，于是開(kāi)展了應(yīng)用工作的全面推進(jìn)。

然而，路燈改造工程如果在全省普及，需要改造的路燈總數(shù)多達(dá)200萬(wàn)盞以上。而且，LED相對(duì)普通燈具成本明顯較高，改造資金至少要超過(guò)60億元。這筆巨款無(wú)疑是改造工程的頭號(hào)障礙。

一些地方之前摸索實(shí)施的應(yīng)用推廣模式，給了省政府一個(gè)啟示。即東莞、中山等地以省重大專項(xiàng)資金為引導(dǎo)，探索“企業(yè)+用戶+銀行”的商業(yè)模式，化解了資金這一改造工作的最大難題。

因此，廣東省政府去年5月提出在全省公共照明領(lǐng)域普及LED照明產(chǎn)品的同時(shí)，印發(fā)了《廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》，當(dāng)中要求各地市政府以合同能源管理模式為核心，以城市公用事業(yè)附加收入支付節(jié)能收益為杠桿，建立政府推動(dòng)、市場(chǎng)運(yùn)作、協(xié)同分工、配套推進(jìn)的LED照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用工作體系。

省政協(xié)委員、勤上光電公司董事長(zhǎng)李旭亮說(shuō)：“廣東省政府在全國(guó)率先從路燈方面先推廣應(yīng)用LED，而且實(shí)施了這種創(chuàng)新的合同能源管理推廣模式，充分發(fā)揮政府‘有形之手’和市場(chǎng)‘無(wú)形之手’的合力。這就好比政府出豉油，企業(yè)出雞，主要利用社會(huì)資金做一席大宴。除了能夠達(dá)到節(jié)能的效應(yīng)之外，LED的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)雙雙發(fā)展。同時(shí)，廣東的龍頭企業(yè)在這個(gè)過(guò)程成長(zhǎng)了，有實(shí)力去與世界強(qiáng)手拚更大的市場(chǎng)?！?/p>

考驗(yàn)各方的長(zhǎng)久生意

合同能源管理模式，是一種科技與金融的結(jié)合、產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的融合模式，使得客戶、LED生產(chǎn)企業(yè)和節(jié)能服務(wù)公司三方受益。對(duì)于應(yīng)用單位來(lái)說(shuō)，這可是天上掉下來(lái)的好事，不用出多少錢就可以完成改造，而且以后長(zhǎng)期享受到節(jié)能，以及利于維護(hù)、減少壞燈的好處;而對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有利于較大批量地銷售產(chǎn)品;能源管理公司則可以獲得較大的業(yè)務(wù)，以及長(zhǎng)期的收益。

但同時(shí)也存在來(lái)自另一方面的壓力。這種模式是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和服務(wù)企業(yè)的考驗(yàn)：如果你們的產(chǎn)品質(zhì)量不硬，那麻煩就會(huì)不斷，收益自然也受到嚴(yán)重影響。如果你們經(jīng)營(yíng)不善，路途倒閉，那就熬不過(guò)收益的期限。

我們?cè)谥猩绞谢鹁骈_(kāi)發(fā)區(qū)的LED路燈監(jiān)控室，工程人員示范定時(shí)定點(diǎn)及亮燈熄燈，或者任何一盞燈的亮度都可以通過(guò)電腦調(diào)節(jié)。如果哪盞燈壞了，或者電纜被盜，監(jiān)控室都很快可以知道，而不需要電工去巡查。開(kāi)發(fā)區(qū)城建局負(fù)責(zé)人笑著說(shuō)：“這種模式下的買賣雙方，都把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)。產(chǎn)品出了問(wèn)題，廠家比我們還著急?！?/p>

由8家公司共同出資成立的南方電網(wǎng)綜合能源公司，成為這種模式的受益者。前幾年它開(kāi)始推廣LED應(yīng)用時(shí)，因?yàn)楣妼?duì)LED的優(yōu)勢(shì)不了解，也由于市場(chǎng)上LED產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致市場(chǎng)遲遲打不開(kāi)。該公司通過(guò)合同能源管理模式，逐漸贏得客戶。該公司在我省已招標(biāo)和安裝的LED路燈近50萬(wàn)盞。如廣百集團(tuán)其屬下的商場(chǎng)門店、物流倉(cāng)庫(kù)等需要改造燈具達(dá)30萬(wàn)盞，工程金額約1.6億元。負(fù)責(zé)其改造項(xiàng)目的南方電網(wǎng)綜合能源公司，把這筆錢先一并承擔(dān)下來(lái)，解除了廣百的后顧之憂。如今，該公司還通過(guò)這種廣東模式，把廣東的LED產(chǎn)品，推廣到國(guó)內(nèi)其它省區(qū)。

良好的效應(yīng)在擴(kuò)展

這項(xiàng)政策是撬動(dòng)應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的有力杠桿，令供求雙方及服務(wù)方形成良性循環(huán)。生產(chǎn)企業(yè)和服務(wù)企業(yè)通過(guò)應(yīng)用量的加大，加速了技術(shù)創(chuàng)新，使企業(yè)做大做強(qiáng)。在這種情況下，LED路燈產(chǎn)品的價(jià)格在這兩年降低40%，漸漸接近傳統(tǒng)燈具?？蛻魬?yīng)用后通過(guò)節(jié)能，最快的3年就可以收回改造的成本。

LED應(yīng)用效果通過(guò)示范工程，讓社會(huì)認(rèn)識(shí)到其種種優(yōu)勢(shì)，許多地方對(duì)LED照明應(yīng)用的積極性越來(lái)越大。我們?cè)谥猩绞胁稍L時(shí)，見(jiàn)到科技局徐小莉局長(zhǎng)向火炬開(kāi)發(fā)區(qū)醫(yī)院的張?jiān)洪L(zhǎng)做工作：“醫(yī)院的許多地方24小時(shí)都要照明，加上手術(shù)室等需要特殊照明，因此你們?cè)诮ǖ男箩t(yī)院大樓，是LED室內(nèi)照明應(yīng)用最合適的示范點(diǎn)，節(jié)能效果一定會(huì)很明顯。”張?jiān)洪L(zhǎng)也興致勃勃地了解起詳情來(lái)。而相同情況的還有火炬開(kāi)發(fā)區(qū)各個(gè)村，當(dāng)政府所管理的公共道路LED路燈改造基本完成，村一級(jí)的社區(qū)路燈也納入改造范圍。

各市在實(shí)施也根據(jù)實(shí)際情況有所不同。如清遠(yuǎn)市市區(qū)LED改造的合同能源管理模式，總投資回報(bào)期為8年，而節(jié)能效益分享比例為：業(yè)主占15%;中標(biāo)單位占85%。而且，節(jié)能服務(wù)公司和燈具生產(chǎn)廠家的招標(biāo)工作一次性完成，縮短了改造工程的招標(biāo)時(shí)間。經(jīng)初步測(cè)試，目前已改造的LED路燈節(jié)能效益55%以上。

從我省德慶等山區(qū)縣鎮(zhèn)到深圳、東莞等發(fā)達(dá)區(qū)域，80萬(wàn)盞LED路燈和210萬(wàn)盞LED室內(nèi)燈為我省帶來(lái)綠色能源應(yīng)用的亮色。不僅如此，我省的這些創(chuàng)新模式在外省也綻放精彩。近日，國(guó)晟投資公司總經(jīng)理郭峰告訴記者：“我們剛剛收到甘肅省高速公路隧道LED照明工程的第一批工程款。國(guó)晟利用了本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及在廣東運(yùn)用成熟的合同能源管理模式，爭(zhēng)取到這個(gè)工程。今年，我們以同樣的模式，在省內(nèi)許多地方以及湖南、河北、河南等外地的照明工程中標(biāo)。這證明廣東的產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用兩方面的優(yōu)勢(shì)被廣泛認(rèn)可。”[!--empirenews.page--]

廣東LED自律聯(lián)盟成立

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6月11日，廣東省LED照明產(chǎn)品標(biāo)桿質(zhì)量自律聯(lián)盟成立大會(huì)在廣州舉行，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)LED業(yè)自律聯(lián)盟。

據(jù)了解，廣東LED照明產(chǎn)品標(biāo)桿質(zhì)量自律聯(lián)盟主要由廣東省半導(dǎo)體光源產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心牽頭，8家龍頭企業(yè)共同發(fā)起成立。科技廳有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，自律聯(lián)盟成立將進(jìn)一步提升廣東省LED產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范市場(chǎng)秩序，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)健康有序。