“顛覆者”賈躍亭為何成為眾矢之的？

樂視董事長賈躍亭儼然已經(jīng)成為視頻影音行業(yè)的眾矢之的。現(xiàn)在，樂視的超級電視正以高配低價破壞著傳統(tǒng)家電市場的規(guī)則，樂視兩款超級電視產(chǎn)品39英寸的S40、60英寸的X60售價分別僅為1999元和6999元，一下把三星、海信等知名家電廠商的60英寸電視1.5萬元到2萬元的定價拉低了50%以上；而樂視自有的電視銷售體系已經(jīng)對京東、國美、蘇寧等線上線下家電零售渠道宣戰(zhàn)，6月19日首批1萬臺樂視超級電視X60僅用1小時就宣告售罄，預(yù)定用戶數(shù)量超過1.4萬，這讓電子商務(wù)新貴們的牙根都癢癢；不僅如此，樂視還高調(diào)簽約著名導(dǎo)演張藝謀作為樂視網(wǎng)[-8.17% 資金 研報]的藝術(shù)總監(jiān)，通過投資基金籠絡(luò)國內(nèi)新銳導(dǎo)演；更別提樂視網(wǎng)對視頻網(wǎng)站版權(quán)聯(lián)盟宣告，今年樂視將有20部劇獨(dú)播，不會分銷給其他同行！

于是，“反樂視聯(lián)盟”在業(yè)內(nèi)悄然形成，夏普代表著家電行業(yè)先發(fā)難，夏普公告說，與樂視網(wǎng)超級電視不存在任何商業(yè)合作及聯(lián)系，樂視并未像宣傳材料中那樣在X60產(chǎn)品中采用原裝夏普X超晶面板，同時，網(wǎng)上迅速流傳對樂視超級電視配置的質(zhì)疑，各大視頻網(wǎng)站也表現(xiàn)出對硬件制造模式的不看好，證券分析人士認(rèn)為賈躍亭為今年樂視“大非解禁”造勢股價……從硬件制造商、視頻網(wǎng)站到牌照運(yùn)營方，競爭者對樂視的圍追堵截才剛剛開始。

風(fēng)口浪尖上，賈躍亭依然我行我素，并描述阻擊者為“驚弓之鳥，自作多情”。他每天坐鎮(zhèn)樂視辦公室，親自指揮每個產(chǎn)品和流程進(jìn)展，他調(diào)動了充足的資金，由樂視網(wǎng)向國家開發(fā)銀行北京分行申請9000萬元的貸款用于投入超級電視的生產(chǎn)和服務(wù)上，他甚至質(zhì)押了自己手中近8成的樂視股票，為他所追求的樂視生態(tài)布局放手一搏。

是什么讓40歲的賈躍亭一改低調(diào)溫和的作風(fēng)，站到眾人關(guān)注和質(zhì)疑的靶心之上呢？從性格邏輯上看，賈躍亭是那種愿意為幾分把握賭上一把的人；從商業(yè)邏輯上看，賈躍亭所勾繪的生態(tài)系統(tǒng)需要大量的資金和資源支撐，可能做出小米，也可能淪為漢王。而現(xiàn)在，賈躍亭從視頻網(wǎng)站單邊作戰(zhàn)，到終端、影視、電子商務(wù)、體育賽事等領(lǐng)域全面作戰(zhàn)有幾分勝算？除樂視網(wǎng)以外，賈躍亭所投資控股的樂視致新、樂視影業(yè)、網(wǎng)酒網(wǎng)、西伯爾等17家公司之間的1+N效應(yīng)究竟如何？

賈躍亭：40歲男人之賭

說實在的，賈躍亭不是個孤注一擲的人。從經(jīng)濟(jì)上講，他不缺錢。早在2007年，賈躍亭投資創(chuàng)立的西伯爾科技有限公司就在新加坡成功上市，融資2億元，而擁有超過51%股份的賈躍亭已經(jīng)成為億萬富豪。而樂視網(wǎng)在2010年上市以來，一直保持著賬面盈利，公司市值在不久前已逼近220億元，這個市值已經(jīng)超越搜狐（135億元），緊追合并后的優(yōu)酷土豆（197億元）。多年以來，樂視靠掌握50%的影視網(wǎng)絡(luò)版權(quán)進(jìn)行版權(quán)分銷，并從用戶收費(fèi)上悶聲發(fā)大財，他還投資了影視、電子商務(wù)、體育賽事等領(lǐng)域。

不過，樂視在國內(nèi)第一批創(chuàng)業(yè)的視頻網(wǎng)站中卻始終名聲黯淡。2012年，當(dāng)優(yōu)酷和土豆合并之后，賈躍亭發(fā)現(xiàn)，視頻行業(yè)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入整合時代，而且與愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻這些來勢兇猛的網(wǎng)站相比，樂視在知名度和平臺流量入口上沒有優(yōu)勢，沒有“富爸爸”也就沒有資本后盾成為行業(yè)幸運(yùn)的前三名。而且當(dāng)影視版權(quán)價格上漲以后，樂視賴以生存的版權(quán)分銷模式也不再是長久之計。如果沒有新的突破，那么樂視網(wǎng)始終是一個二流的視頻網(wǎng)站，甚至可能被競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。

擺在樂視面前的另一條路就是向產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行延伸拓展，借助平臺的力量牢牢抓住線上線下觀影娛樂需求日益膨脹的用戶。用賈躍亭的話說，未來整個行業(yè)將僅有2～3家平臺級視頻公司?，F(xiàn)在，視頻網(wǎng)站已經(jīng)從點對點的競爭，升級為平臺對平臺的競爭。問題是，樂視現(xiàn)有的資源有多大勝算，賭還是不賭？

賈躍亭是一個“賭性”很大的人，他自己也用“如履薄冰”來形容過去的經(jīng)歷。一位早年跟隨他創(chuàng)業(yè)的人講述，賈躍亭早年靠銀行貸款成立西伯爾的時候，就不被朋友看好，因為承接的是沒有技術(shù)含量的體力活，也是運(yùn)營商的邊緣業(yè)務(wù)，但他愣是駕著吉普車在崎嶇不平的山路上幫助運(yùn)營商做起了基站配套項目，并且在行業(yè)利潤變薄之前帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)移到新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。事實證明，他賭對了，西伯爾由此成為國內(nèi)第一家實現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)方案的供應(yīng)商。另一個故事是，賈躍亭早期購買大量影視版權(quán)也不被人理解，外界紛紛質(zhì)疑樂視網(wǎng)資金鏈將會很快斷裂，而后證明這些版權(quán)成倍增值成了樂視網(wǎng)的搖錢樹。賈躍亭的成功似乎是一路賭出來的，不過，他的勤奮執(zhí)著卻是不爭的事實。根據(jù)樂視TV高級副總裁梁軍的說法，賈躍亭經(jīng)常從上午工作到半夜，從零學(xué)起的他已經(jīng)可以算是個半個電視專家了。這些年來，賈躍亭從電信到視頻再到樂視投資的各個領(lǐng)域，這種從“白”到“專”的過程已經(jīng)不稀奇。

賈躍亭還是一個精打細(xì)算的企業(yè)家。按照他向媒體多次講述的故事，從樂視早期創(chuàng)業(yè)開始，賈躍亭就依靠自有資金發(fā)展，他沒有像其他視頻網(wǎng)站燒錢做廣告，不計成本的做大流量，而是立足于網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟精準(zhǔn)營銷和視頻點播付費(fèi)業(yè)務(wù)，因為他必須得確保“花出去的每一分錢，都有兩倍甚至三倍的收入”。同樣，樂視大量購買的版權(quán)成本也以“直線攤銷法”按照授權(quán)年限平均攤銷到每年的財報中，這種記賬方式有被人為做出盈利的嫌疑，卻也說明賈躍亭對財務(wù)和投資的精通和現(xiàn)實態(tài)度。

因此，在很多合作伙伴眼中，賈躍亭是一個“敢賭”又“精明”的人，“而且從他過去賭贏的經(jīng)歷來看，超級電視和樂視生態(tài)的贏面都很大”。

高管：20多個“瘋子”

5月7日的五棵松，樂視超級電視的發(fā)布會上，樂視的副總裁坐成一排，加上樂視旗下沒上臺的副總級別高管多達(dá)20多人，這種高管規(guī)模在行業(yè)內(nèi)很少見。其實，賈躍亭在構(gòu)建宏偉藍(lán)圖的時候，就打算拉攏各行業(yè)最優(yōu)秀的管理者，現(xiàn)在這個融合樂視、愛奇藝、聯(lián)想、京東、光線傳媒[-5.56% 資金 研報]等行業(yè)翹楚的“大樂視團(tuán)隊”，花費(fèi)了他不少心思，當(dāng)然賈躍亭說自己分配給樂視管理團(tuán)隊的股權(quán)比例也“肯定是行業(yè)內(nèi)最高的”。

比如梁軍，樂視造超級電視的領(lǐng)頭人，不是出身國內(nèi)電視廠商，而是一個對電視產(chǎn)品毫無經(jīng)驗的聯(lián)想工程師。在賈躍亭看來，樂視要以互聯(lián)網(wǎng)的方式去突破現(xiàn)有電視的產(chǎn)品模式，而曾擔(dān)任聯(lián)想手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理的梁軍，是能夠深入學(xué)習(xí)挖掘產(chǎn)品的最佳人選。[!--empirenews.page--]

梁軍對樂視的邀請頗為意外，卻很快接受了中年職業(yè)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。“因為只有在樂視，我才知道自己想象的互聯(lián)網(wǎng)和實際不一樣，原來做手機(jī)是在IT圈看互聯(lián)網(wǎng)，實際上產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)的距離還是相對遠(yuǎn)的”。梁軍回顧自己在聯(lián)想做“樂phone”的經(jīng)歷說，2009年，手機(jī)行業(yè)學(xué)習(xí)蘋果紛紛都建了音樂網(wǎng)站，但是市場盜版猖獗，索愛、摩托羅拉、黑莓建立的網(wǎng)站都沒成，市場機(jī)會也轉(zhuǎn)瞬即逝?，F(xiàn)在視頻服務(wù)是在線服務(wù)而不僅僅靠下載應(yīng)用，但硬件廠商已經(jīng)很難對視頻做戰(zhàn)略性的投資，因此視頻網(wǎng)站做硬件的提議讓他非常心動。

賈躍亭對電視的執(zhí)著也讓梁軍暗暗折服，賈早在3年前就做了電視IP地址優(yōu)化技術(shù)，在電視底層軟件做下載模塊，甚至找來歌華的產(chǎn)品做研究。“他做產(chǎn)品的想法是要做極致，任何希望都不能放棄，如果僅僅為了上市做出一些低成本產(chǎn)品，到最后會發(fā)現(xiàn)出來的東西也不行”。賈躍亭曾指著辦公室里面被他稱作“用血肉堆出來的”電視說，“我們從最開始連電視咋回事都不知道，到現(xiàn)在為止，算是及格60分了，比起在電視行業(yè)泡了很多年的人，我相信還有很多地方不懂，但我們已經(jīng)咬牙扛過了很多困難，沒退出”。

梁軍說，自己帶領(lǐng)200人的研發(fā)團(tuán)隊平均每天工作12個小時，這個研發(fā)團(tuán)隊是他從各大知名公司挖出來的，包括來自家電廠商的技術(shù)牛人和專注安卓和UI系統(tǒng)開發(fā)的工程師，到明年將擴(kuò)展到400人。

再比如張志偉，曾是國內(nèi)最大家電電商平臺京東商城的黑電業(yè)務(wù)總經(jīng)理。賈躍亭了解張志偉在京東兩年間的業(yè)績，京東黑電銷售額從5億元增長至50億元，掌控了85%以上的黑電在線銷售市場，這意味著張有著非常強(qiáng)大的渠道關(guān)系和線上銷售經(jīng)驗，這對樂視電視最為薄弱的物流環(huán)節(jié)至關(guān)重要。

那時的張志偉事業(yè)穩(wěn)定，要放棄已成型的電商職業(yè)生涯到樂視拓荒，是一件機(jī)會成本很高的事情。據(jù)說，賈躍亭在張志偉身上耗費(fèi)了最多的精力，用了6個月時間多次交流才最終說服張志偉在今年年初加入樂視電視團(tuán)隊。不過，張志偉加盟樂視之后，就開始滿負(fù)荷工作，他通常凌晨1點睡覺，早上5點起床開車到公司樓下，在車?yán)锼粋€小時后開始工作，一周有一半的時間在出差，用了3個月的時間整合了一套物流和售后服務(wù)體系。張志偉說，樂視給了他新的體驗，經(jīng)常與賈躍亭做最直接的溝通，決策流程短而快，學(xué)習(xí)和參與制定未來視頻行業(yè)O2O的游戲規(guī)則也讓他很興奮。

還有張昭，樂視影業(yè)的總經(jīng)理，是賈躍亭在內(nèi)容布局上最重要的外腦。作為原光線影業(yè)的總經(jīng)理，張昭果斷、眼光獨(dú)到，也是影視行業(yè)少數(shù)具有戰(zhàn)略思維的職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)年他在光線影業(yè)所做的一套地面系統(tǒng)，已經(jīng)成為如今影視公司發(fā)力的重點，因此，賈躍亭與張昭的溝通非常默契。這不僅讓賈的棋子落到影視影院的棋盤上，也為樂視盤活了更多影視行業(yè)資源。比如，樂視簽約知名導(dǎo)演張藝謀作為藝術(shù)總監(jiān)，這對樂視影業(yè)以及樂視進(jìn)入三四線市場和海外市場，培養(yǎng)新導(dǎo)演都有很好的影響。

事實上，包括樂視網(wǎng)首席運(yùn)營官劉弘、CTO楊永強(qiáng)、聯(lián)席CTO袁斌在內(nèi)的20多個樂視副總組成的高管團(tuán)隊，每個人的位置都代表著賈躍亭正在勾勒的樂視未來藍(lán)圖：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行延伸拓展，搭建一個涵括內(nèi)容、硬件、云視頻和應(yīng)用市場在內(nèi)的平臺，打造出“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的四位一體全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式。樂視希望在價值鏈各環(huán)節(jié)之間、不同產(chǎn)品之間實現(xiàn)戰(zhàn)略性有機(jī)協(xié)同，借鑒互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，以品牌和口碑積累用戶，把電視終端變成渠道，通過版權(quán)、廣告、硬件、云服務(wù)等多種產(chǎn)品實現(xiàn)盈利。

但如今，賈躍亭最主要的工作仍然是如何帶領(lǐng)一個快速集結(jié)的團(tuán)隊在奔跑中訓(xùn)練。“目前樂視大部分干部對老賈背后連帶的生態(tài)系統(tǒng)只了解了80%。”梁軍說。賈躍亭的每個問題都是從生態(tài)系統(tǒng)的角度上提出的，這會讓很多高管無所適從。梁軍說自己用了9個月才了解老賈每句話背后真正想做的事情，而這個時間他自認(rèn)為是快的。那么，賈躍亭如何把個人的推動力變成公司的整體協(xié)調(diào)戰(zhàn)斗力，將是他未來最大的挑戰(zhàn)。

樂視生態(tài)：

不是殺敵100自損99

賈躍亭的投資布局看起來非常隨意，目前他投資控股的17家公司看起來毫無邏輯。“老賈當(dāng)然不是傻子，這些看似無關(guān)的東西，其實都有關(guān)，他腦子里每天想的就是怎么讓這些事情有邏輯起來，并且按部就班地實現(xiàn)。”梁軍這樣說。

樂視在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)到底要干什么？從賈躍亭的布局上看，抓住用戶，并且掌握觀影內(nèi)容的分發(fā)渠道，是貫穿樂視擴(kuò)張的兩個基本點。

“我始終相信，內(nèi)容為王是基本道理，無論是獨(dú)立平臺還是打通的平臺，內(nèi)容將會是真正制約發(fā)展的瓶頸”。賈躍亭認(rèn)為這種想法讓他比對手在內(nèi)容布局上步步領(lǐng)先。這一次，樂視的分發(fā)渠道從線上的視頻網(wǎng)站，延伸到線下的影院和家庭。

從2011年起，賈躍亭就在探討線上線下觀影市場的關(guān)系，他在與張昭探討的過程中發(fā)現(xiàn)，線上視頻觀影和影院市場的營銷通路，這兩個高速增長的市場有著驚人的互補(bǔ)性。張昭用一個坐標(biāo)來描述用戶的觀影需求，代表熱門電影市場的X軸以電影票房收入為主，代表長尾市場的Y軸以視頻在線點播廣告為代表，而樂視影業(yè)則立足于熱門和長尾中間象限的混合市場，以渠道和營銷的方式來增加產(chǎn)品的價值。因此，即便對樂視網(wǎng)不能覆蓋影視版權(quán)分銷，樂視也能夠從樂視影業(yè)切入為版權(quán)方提供營銷和發(fā)行服務(wù)，再加上電視終端的家庭點播平臺，樂視在內(nèi)容分發(fā)渠道的話語權(quán)提升了。由此，只要用戶有觀影需求，無論在電視、PC、手機(jī)還是影院，樂視都有可能提供的觀影服務(wù)。

樂視強(qiáng)調(diào)的生態(tài)系統(tǒng)，實際上是以觀影為核心的一整套服務(wù)。“理解這個系統(tǒng)，最佳的辦法就是給用戶一個充分融合所有概念的產(chǎn)品。”梁軍說，電視產(chǎn)品既能夠讓用戶直觀體驗到樂視生態(tài)，也能夠?qū)芬暺脚_的各個角落進(jìn)行檢驗和挑戰(zhàn)，任何一個疏漏出現(xiàn)，用戶都有直接的評價。

比如，用戶希望享受視聽體驗，樂視提供正版高清的1080P觀影服務(wù)，如何能保證影片不卡？首先就要建好CDN高速公路，提供配套的硬件，并且為帶寬低的用戶提供本地下載，讓用戶體驗到視頻品質(zhì)，用戶才可能獲得付費(fèi)。其次，鋪好的CDN如何能夠不浪費(fèi)？樂視就要提供云平臺業(yè)務(wù)。可以說，樂視并非簡單做投資，用戶、市場、財務(wù)和戰(zhàn)略都是賈躍亭一貫的著眼點。[!--empirenews.page--]

同樣，賈躍亭通過投資電商、體育、娛樂產(chǎn)業(yè)，是為了探索出一套O2O的商業(yè)模式，這是未來樂視盈利從廣告模式轉(zhuǎn)向?qū)з從Ｊ降幕A(chǔ)。樂視網(wǎng)的觀影人群可能會喜歡電影、體育、演出等相應(yīng)的線下娛樂活動，就有可能把線上人群導(dǎo)流到線下，并提供相應(yīng)的本地生活服務(wù)。同樣用戶在線下反應(yīng)良好的服務(wù)也可以為線上的內(nèi)容做出良好的口碑推介和優(yōu)惠折扣。

從盈利的角度說，樂視也解決了“單純靠線上廣告不足以支撐業(yè)績長期的發(fā)展”這個視頻網(wǎng)站普遍面臨的問題。現(xiàn)在視頻網(wǎng)站紛紛開始爭奪移動視頻廣告市場，但樂視已經(jīng)開始在新的內(nèi)容分發(fā)渠道賺錢。賈躍亭認(rèn)為樂視電視和盒子的銷售超過百萬量級就會有相當(dāng)大的廣告價值，那時超級電視的利潤更多地來自用戶對內(nèi)容的付費(fèi)、廣告收入以及第三方應(yīng)用分賬。

“未來電視終端的銷售收入肯定會超越在線廣告。”梁軍說，目前樂視盒子的銷量已經(jīng)接近20萬。事實上，賈躍亭的目標(biāo)是在今年把60英寸電視的銷量做到市場第一，在3年內(nèi)做到整個智能電視行業(yè)的前三名。不僅如此，樂視希望與電視廠商合作，把樂視的視頻內(nèi)容和電視UI系統(tǒng)嵌入到更多的智能電視中去。

不過，目前樂視單一的銷售渠道，欠缺的用戶口碑，不夠時髦的品牌形象以及家電廠商對樂視挑起價格戰(zhàn)的抵觸情緒都讓樂視實現(xiàn)這些目標(biāo)變得非常困難，此前夏普的澄清公告就在不少消費(fèi)者心中留下陰影。

如今電視行業(yè)中以創(chuàng)維、海信為首的5家廠商都是經(jīng)歷過家電市場最殘酷的10年廝殺，與歐美日韓廠商平分秋色的悍將。此前，聯(lián)想殺入電視市場就在首局完敗，有家電業(yè)內(nèi)人士笑稱，就算擁有國際化市場能力的PC企業(yè)進(jìn)入電視圈也有趟不過去的雷，與家電廠商拼產(chǎn)品和成本都不會占到便宜，老百姓更信賴?yán)霞译娖放频漠a(chǎn)品和售后服務(wù)。

而且，無論是聯(lián)想還是國內(nèi)家電廠商都有著非常堅韌的學(xué)習(xí)能力，一旦研究出樂視的產(chǎn)品和生態(tài)模式就會整合視頻網(wǎng)站的內(nèi)容資源，迅速跟進(jìn)。比如聯(lián)想就已經(jīng)與百視通合作推出高清正版云服務(wù)，再有它的商店里智能應(yīng)用項達(dá)到上千種。

而更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和硬件廠商也在向電視產(chǎn)業(yè)集結(jié)。據(jù)悉，小米電視即將在8月上市，小米已經(jīng)有一定的品牌知名度、用戶基礎(chǔ)和開發(fā)者關(guān)系，在MIUI系統(tǒng)、產(chǎn)品設(shè)計、物流和售后體系上也積累了一定經(jīng)驗，這都將是小米電視追趕樂視電視的籌碼。如果樂視過度凸顯自己獨(dú)家的內(nèi)容和服務(wù)體系，也有可能被整合視頻內(nèi)容的電視廠商擊敗，淪為為他人做嫁衣裳的二流電視品牌。

賈躍亭懂得這個道理，所以他說，自己準(zhǔn)備好做“孤膽英雄”，因為不創(chuàng)新的結(jié)果不是困難是死亡。有人說，樂視這番折騰至少保住了視頻行業(yè)前5的位置，但在賈躍亭心里，走一條別人沒有走過的路，獲得的市場回報，比殺敵100自損99效果要好。