歐普LED照明終端“六字經(jīng)”表現(xiàn)

提及歐普照明，照明行業(yè)人士往往想到的是“家居照明第一品牌”、“傳統(tǒng)照明時代三大巨頭之一”、“網(wǎng)點密布的終端渠道”、“極高的品牌知名度及影響力”以及最近鬧得轟轟烈烈、媒體褒貶不一的“上市風(fēng)波”。 以上這些信息都是行業(yè)人士可聞可知的，亦是“公開的秘密”。然而，在LED照明新時代來臨之際，作為傳統(tǒng)照明大佬之一的歐普照明，其LED照明事業(yè)發(fā)展如何?終端市場反響如何?商家評價如何?……卻難以得知。 聆聽來自一線的聲音!走訪歐普照明百余名經(jīng)銷商，深入至省會及一線城市、地級市場，更把觸角延伸至縣級市場，采訪對象涵蓋歐普照明品牌專賣店、家居照明專業(yè)網(wǎng)點、商業(yè)照明專業(yè)網(wǎng)點等，以期通過這些一線調(diào)查讓行業(yè)人士更直觀、更深刻地了解歐普照明以及其LED產(chǎn)品在終端市場的表現(xiàn)。 伴隨著LED照明浪潮襲來，歐普照明也開始陸續(xù)將LED照明產(chǎn)品推向終端市場，在取得一些成績的同時，亦存在一些不足。為了向讀者全面展示歐普LED照明終端市場表現(xiàn)，我們將通過“降、深、小、少、貴、慢”6個形容詞來進行深入解讀。 降——52%商家反映銷量同比下滑 “與去年同期相比，歐普品牌產(chǎn)品的銷量是上升了還是下降了?幅度是多少?”最后統(tǒng)計結(jié)果，出乎意料。全國市場調(diào)研結(jié)果顯示，52%的歐普照明商家反映歐普照明品牌產(chǎn)品同比去年同期銷量有所下滑，下滑幅度則在5%-30%不等。 而據(jù)進一步統(tǒng)計，在反映歐普品牌產(chǎn)品銷量同比下滑的商家中，反映同比下滑達5%-10%的商家占到27%;同比下滑達11%-20%的商家占到37%;而同比下滑達21%-30%的商家則占到36%。當(dāng)然不能否認，歐普照明部分網(wǎng)點銷售業(yè)績同比去年還是取得了一定的突破，如福建廈門歐普專賣店、昆明輝煌燈飾、宜賓藍鳥燈飾等。但超過50%商家的“銷量下滑”訴求仍將使得歐普照明不得不重新審視終端網(wǎng)點發(fā)展的質(zhì)量與健康。 據(jù)歐普照明經(jīng)銷商反映，歐普照明品牌產(chǎn)品銷量下滑的原因可能是：一、受房地產(chǎn)、建材行業(yè)等大環(huán)境不景氣影響，照明終端市場表現(xiàn)疲軟，歐普照明也難以逃脫“銷量下滑”的命運;二、LED照明替換潮來臨，新興LED品牌在一定程度上沖擊了轉(zhuǎn)型相對較慢的歐普照明，搶占了部分市場份額;三、歐普商家前期庫存積壓過多，導(dǎo)致整個消化過程較慢，在一定程度上影響了銷售業(yè)績的再次突破。 深——已鋪設(shè)至縣級市場 一直以來，渠道優(yōu)勢都是歐普照明得以笑傲終端市場的資本與利器。在LED照明新時代，歐普照明這一優(yōu)勢仍在延續(xù)。資料顯示，歐普照明目前國內(nèi)設(shè)有36個分公司/辦事處，3000多家品牌專賣店，5000多家家居照明專業(yè)網(wǎng)點，以及3000多家超市網(wǎng)點和500多個商業(yè)照明專業(yè)網(wǎng)點，覆蓋了全國95%的縣級以上城市。 “目前，您店面里是否上了歐普的LED照明產(chǎn)品，在全國市場調(diào)研得知，在所調(diào)查的百余位歐普經(jīng)銷商中，100%的歐普網(wǎng)點都在銷售歐普LED照明產(chǎn)品，全面覆蓋了一線及省會城市、地級市場、縣級市場。 暫且不論歐普LED照明產(chǎn)品的款式、價格、銷售表現(xiàn)、消費者接受程度等，光終端渠道的縱深度就足以讓很多LED照明品牌，尤其是新興LED照明品牌“羨慕嫉妒恨”。 行業(yè)資深人士指出：“歐普照明一旦擁有性價比更具優(yōu)勢、產(chǎn)品品類更為齊全的LED照明產(chǎn)品，就能在短期內(nèi)盡可能快地占據(jù)更大份額的市場，而渠道優(yōu)勢是它成功的先決條件。顯然，它具有這個本錢。” 同時，為了讓讀者對歐普LED照明縣級市場表現(xiàn)有更加清晰、直觀的了解，本期，《大照明》周刊特意選擇了陜西寶雞眉縣、貴州紫云縣、江西永修縣三個縣級市場進行解讀。 小——LED產(chǎn)品銷量占比較小 眾所周知，歐普照明是傳統(tǒng)照明的強勢領(lǐng)先品牌，其在家居照明領(lǐng)域更是長期保持著遙遙領(lǐng)先。這一點，毋庸置疑。而在LED照明市場剛剛被激發(fā)的當(dāng)前，歐普照明的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品在全國各大經(jīng)銷網(wǎng)點的銷售業(yè)績上仍保持著絕對的優(yōu)勢地位。這一點，已是事實。 “就銷售額而言，歐普LED照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品分別占總銷售額的百分比是多少?”據(jù)全國市場市場調(diào)研得知，歐普照明全國各大經(jīng)銷網(wǎng)點，只有極少數(shù)商家的歐普LED照明產(chǎn)品銷量占比突破50%大關(guān)。從一線城市、地級城市到縣級城市，歐普LED照明產(chǎn)品銷量占比呈現(xiàn)出向下式的拋物線，如四川成都歐普經(jīng)銷網(wǎng)點LED銷量占比40%，江西高安歐普經(jīng)銷網(wǎng)點LED銷量占比10%，而貴州紫云縣歐普經(jīng)銷網(wǎng)點LED照明銷量占比則少得可憐。而這一表現(xiàn)也與當(dāng)前LED照明市場發(fā)展現(xiàn)狀相當(dāng)吻合。 盡管歐普LED照明現(xiàn)階段產(chǎn)品銷量占比較小是不爭的事實。但歐普LED照明的產(chǎn)品總量占比及銷量占比逐步遞增，亦是不爭的事實。拿一線城市廣州市來說，當(dāng)前，歐普照明網(wǎng)點LED照明產(chǎn)品和傳統(tǒng)照明產(chǎn)品比重正在發(fā)生微妙的變化，部分歐照明普網(wǎng)點的LED產(chǎn)品比重甚至達到了50%-60%。 少——LED照明產(chǎn)品款式尚少 “目前，您主要上了哪些類別的LED照明產(chǎn)品?款式數(shù)量有多少?”“與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比，歐普LED照明產(chǎn)品呈現(xiàn)出怎樣的差別?”面對關(guān)于“產(chǎn)品款式”的問題，歐普經(jīng)銷商的回答可以用“千篇一律”來概括。 80%以上的歐普經(jīng)銷商反映，目前，歐普照明推出的LED照明產(chǎn)品多為LED商業(yè)照明類和LED光源類產(chǎn)品，家居照明類產(chǎn)品整體偏少，如推出的LED球泡、LED日光燈管、LED筒燈、LED射燈、LED吸頂燈等，且這些LED照明產(chǎn)品款式與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品趨同。而“品類少”“款式缺”等暴露出來的問題讓部分歐普經(jīng)銷商直呼“市場競爭沒有優(yōu)勢”。