史上最強臺風“海燕”重創(chuàng)菲律賓造成的毀滅性的破壞仍令人記憶猶新，據美國海軍聯(lián)合臺風預警中心測定，“海燕”登陸菲律賓時最大風速達每小時379公里，可能成為有歷史記載以來人類遭遇的最強風暴。
現(xiàn)實世界中的臺風災害席卷大地，動輒讓數千人失去生命，數百萬人遭受財產損失。
在高科技產業(yè)，也存在著同樣的“龍卷風暴”，這些隱形的“臺風”摧毀著原有的產業(yè)格局，重塑出新的競爭形態(tài)，同樣的深刻影響到經濟發(fā)展，產業(yè)變遷和區(qū)域興衰。失去競爭力的產業(yè)遭遇滅頂之災，工廠關閉，工人失業(yè)，而新的產業(yè)在“臺風”之后登堂入室，成為經濟世界的新分子。而最近發(fā)生在LED照明產業(yè)的便是由小小LED球泡燈掀起的“A-Lamps風暴”。
LED照明技術快速進步，相對傳統(tǒng)照明形成低壓帶
在熱帶海洋上，海面因受太陽直射而使海水溫度升高，海水容易蒸發(fā)成水汽散布在空中，故熱帶海洋上的空氣溫度高、濕度大，這種空氣因溫度高而膨脹，致使密度減小，質量減輕，而赤道附近風力微弱，所以很容易上升，發(fā)生對流作用，同時周圍之較冷空氣流入補充，然后再上升，如此循環(huán)不已，終必使整個氣柱皆為溫度較高、重量較輕、密度較小之空氣，這就形成了所謂的「熱帶低壓」。
然而空氣之流動是自高氣壓流向低氣壓，就好像是水從高處流向低處一樣，四周氣壓較高處的空氣必向氣壓較低處流動，而形成「風」。在夏季，因為太陽直射區(qū)域由赤道向北移，致使南半球之東南信風越過赤道轉向成西南季風侵入北半球，和原來北半球的東北信風相遇，更擠壓此空氣上升，增加對流作用，再因西南季風和東北信風方向不同，相遇時常造成波動和旋渦。這種西南季風和東北信風相遇所造成的輻合作用，和原來的對流作用繼續(xù)不斷，使已形成為低氣壓的旋渦繼續(xù)加深，也就是使四周空氣加快向旋渦中心流，流入愈快時，其風速就愈大；當近地面最大風速到達或超過每秒17.2公尺時，我們就稱它為臺風。
LED技術自切入照明應用伊始，就持續(xù)的在光效上快速提升，成本卻快速下降，相對于傳統(tǒng)照明優(yōu)勢不斷在加強和累積，lm/$遠遠超過其他照明產品，在整個照明行業(yè)，形成了一個能量十足的低壓帶。
然而囿于渠道費用，行銷成本，消費者認知等一系列障礙，整個LED照明低壓帶的能量始終得不到有效釋放，使得在這個低壓帶內部呈現(xiàn)出產能過剩的壓力，進一步迫使企業(yè)壓縮利潤，持續(xù)的擴大與其他照明產品的性價比優(yōu)勢，不斷地蠶食傳統(tǒng)照明的市場，而擴大的市場規(guī)模使得LED燈具的單位成本迅速下降，LED的流明價格比更具競爭力。當這個壓力積累到一定程度的時候，氣旋的對流就形成強大的漩渦，于是，到某個臨界點的時候，LED產業(yè)的龍卷風暴就來臨了。
球泡燈是風暴核心，家居賣場成風暴眼
2013年初的時候，LED網曾預測2013年LED有機會“跨越鴻溝”，并預言跨越鴻溝最好的辦法就是“企業(yè)最好的做法就選擇一類主流的實用者，然后集中資源去為他們生產100%的整體產品。” 顯然今年的市場反應充分證明，球泡燈就是這樣一款產品，因為可以大批量規(guī)模化標準化的生產，球泡燈的lm/$ 快速接近傳統(tǒng)照明，這樣使得球泡燈的全生命周期成本大幅降低，相比節(jié)能燈的成本回收周期也大為縮短。LED產業(yè)蓄積的產業(yè)優(yōu)勢通過LED球泡燈這個突破口快速的爆發(fā)出來。跨過“鴻溝”的LED照明，迎來普通大眾的從眾購買階段，邁入了杰弗里摩爾所說的“龍卷風暴”。
圖片來源：LED網
處在龍卷風暴中心的公司和產品有機會隨著大眾購買的浪潮爆發(fā)式成長，然而這只是少數的幸運兒。大規(guī)模制造的工業(yè)產品，往往是高度趨同性和可替代性，到最后往往是一枝獨秀或者花開并蒂，剩下的都可能是被淘汰的命運。LED球泡燈也不例外，市場上各種各樣的LED球泡燈，價格不一，形狀各異，功率參數不等，性能也千差萬別，但是有一個特點，那就是他們都很難把自己從茫茫燈海中區(qū)別出來。龍卷風暴過后，幸運兒來到奧茲國，大多數公司和產品都只能留在風暴過后一片狼藉的堪薩斯。
誰是幸運兒？當多數照明廠商還在猶豫是走網絡銷售還是實體經銷商渠道，走了經銷商渠道的還在糾結給幾個點的利潤，給夠了利潤的還在和經銷商博弈如何分攤庫存風險的時候，IKEA已經悄然上架39.9元RMB的球泡燈，而10月的單月全球銷售或已突破800萬只，而突破1000萬只也只是時間問題。而去年同期，中國單月出貨超過100萬只球泡燈的廠商僅陽光，生輝和TCP三家。
宜家家居實景 攝于2013年7月
宜家家居實景 攝于2013年9月
兩個壓力差極大的氣壓帶之間，阻力最小的地方風速最大，最終形成臺風的風暴眼。宜家的扁平化供應鏈結構，省去大量的中間費用，無需考慮價值鏈的利潤分配，無需擔心渠道庫存風險，使得同類產品中終端價格極具競爭力。LED球泡燈帶來的龍卷風暴迅速擴散，而IKEA顯然就是這個踏入風暴眼的幸運兒。在這一局上，渠道商完爆品牌商。
風暴市場里的營銷學
傳統(tǒng)的營銷學需要去考慮產品從生產到消費的每一個環(huán)節(jié)，大部分的工作集中在考慮如何增加銷售量。然而在風暴市場中，唯一需要做的一件事情：生產，生產，生產。在風暴市場中，消費者的需求強烈，如果你的企業(yè)不接這個訂單，那么競爭對手就會拿走。在微電腦關系數據庫風暴中，甲骨文擊敗主要的競爭對手Ingres公司，原因是，面對風暴，甲骨文的埃里森提出要增長100%，而很有理性的Ingres只提出增長50%。最后的結果可想而知，本文讀者多數人知道甲骨文，可是又有誰聽過這間I開頭的公司?
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