LED照明企業(yè)“渠道+營(yíng)銷”兩手抓

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 “不拼規(guī)模拼渠道，不拼背景拼營(yíng)銷”，在照明燈飾賣場(chǎng)“供大于求”的呼聲愈來(lái)愈高的今天，這一招商新理念日益被廣大賣場(chǎng)所接納、所推崇?！扒涝谧螅瑺I(yíng)銷在右”，對(duì)于賣場(chǎng)招商與運(yùn)營(yíng)而言，兩者缺一不可。

預(yù)警賣場(chǎng)“投資過(guò)熱”

翻閱近期的媒體報(bào)道，關(guān)于照明燈飾賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)亦或是招商的新聞絡(luò)繹不絕。

5月16日，古鎮(zhèn)盈新燈飾城盛大開(kāi)業(yè)。

5月25日，西安咸順燈飾廣場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)。

5月28日，鄭州華豐燈飾界主辦“助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，打造產(chǎn)業(yè)集群平臺(tái)——2013中部地區(qū)燈飾行業(yè)發(fā)展高峰論壇”，會(huì)上就華豐燈飾界項(xiàng)目的總體規(guī)劃和招商計(jì)劃作了詳細(xì)說(shuō)明。

5月29日，中國(guó)古鎮(zhèn)·燈都強(qiáng)勢(shì)入駐沈陽(yáng)五洲城，并舉行了盛大的簽約儀式。

5月31日，安徽環(huán)球家居燈飾照明館招商推介暨戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)在中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)隆重召開(kāi)。

6月6日，中塑·博美居家MALL全球招商發(fā)布會(huì)盛大召開(kāi)。

6月8日，“LED中國(guó)九州城開(kāi)業(yè)盛典暨二期項(xiàng)目開(kāi)工儀式”隆重舉行。

6月9日，星光聯(lián)盟繼3月廣州國(guó)際LED展后再度精彩亮相光亞展。

6月10日，中山古鎮(zhèn)太古燈飾廣場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)。

……

由上不難獲知，步入2013年，照明燈飾賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)、招商的熱潮可謂“有增無(wú)減”?，F(xiàn)如今，全國(guó)到底有多少個(gè)新建的照明燈飾賣場(chǎng)？實(shí)則難以統(tǒng)計(jì)。但僅珠三角區(qū)域，就有廣州光谷、佛山華南(國(guó)際)電光源燈飾城、江門光博匯、深圳華南城、中山小欖LED九州城等賣場(chǎng)在建或在招商。在被譽(yù)為“中國(guó)燈飾之都”的中山古鎮(zhèn)，更是涌現(xiàn)出星光聯(lián)盟、太古燈飾廣場(chǎng)、東方燈飾廣場(chǎng)、盈新燈飾城等一大批新興賣場(chǎng)，還有一批則緊隨其后。

行業(yè)資深人士坦言，如今，照明燈飾賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)其激烈程度絕不亞于企業(yè)之間。而事實(shí)上，正是由于賣場(chǎng)新建擴(kuò)建頻繁、賣場(chǎng)招商競(jìng)爭(zhēng)激烈，有關(guān)“賣場(chǎng)投資過(guò)熱”、“賣場(chǎng)供過(guò)于求”、“賣場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)?！钡妊哉撛俣壬鯂虊m上。

“賣場(chǎng)過(guò)?！币隣?zhēng)議

現(xiàn)階段，照明燈飾賣場(chǎng)果真是“供大于求”嗎？如果真是這樣，為何還有大批賣場(chǎng)紛紛涌入或擴(kuò)建呢？帶著這個(gè)問(wèn)題，記者走訪了全國(guó)一些專業(yè)照明燈飾賣場(chǎng)。

“現(xiàn)如今，燈具賣場(chǎng)確實(shí)處于‘供大于求’的階段。為了產(chǎn)生集聚效應(yīng)，部分城市的燈具銷售區(qū)相對(duì)集中，但賣場(chǎng)同質(zhì)化加之產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格趨同化，致使單個(gè)賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)綜合優(yōu)勢(shì)并不明顯。”上海新柳營(yíng)燈飾廣場(chǎng)總經(jīng)理劉必盟表示。

業(yè)界新晉項(xiàng)目、深圳華南城負(fù)責(zé)人則表示，對(duì)照