LED日光管：市場(chǎng)冷暖誰(shuí)先知？

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 “春江水暖鴨先知”，“市場(chǎng)冷暖”則“商家先知”。如是，在LED日光管即將迎來(lái)“井噴式”發(fā)展之際，聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自一線市場(chǎng)的經(jīng)銷商聲音也就顯得尤其重要了。

LED日光管半年價(jià)格下滑30%

臨沂艷陽(yáng)燈飾總經(jīng)理 崔國(guó)歌

LED T5/T8日光管在工程上用量比較大，但價(jià)格變化較快，不到半年時(shí)間，價(jià)格降幅達(dá)30%。

目前，在市場(chǎng)上比較活躍的LED品牌中，木林森、同宇、億光等品牌的LED日光管做得比較好。未來(lái)，LED T5/T8日光管將完全替代傳統(tǒng)日光管，銷量將更大，價(jià)格也會(huì)更低。

為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們從去年年底開(kāi)始就積極進(jìn)行網(wǎng)上銷售，現(xiàn)已有3名專業(yè)人員做電子商務(wù)，經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間的摸索，目前取得較好的效果。明年，我們代理的品牌—同宇照明將提供更大的市場(chǎng)支持力度，力求凸顯其在光源方面的優(yōu)勢(shì)。

廠商共贏才能立足市場(chǎng)

光源世家陜西運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 楊欣

當(dāng)前，LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，LED T5/T8日光管領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化的階段。我個(gè)人比較看好木林森、佛山照明、長(zhǎng)方照明、雷士、億光LED照明、三雄·極光等品牌的發(fā)展。

我們選擇光源世家品牌時(shí)，主要考慮它的發(fā)展前景，畢竟廠商共贏才能立足于行業(yè)。在陜西市場(chǎng)，LED日光管的品牌眾多，市場(chǎng)表現(xiàn)非?；钴S。目前，各家企業(yè)都在力爭(zhēng)渠道，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，低劣產(chǎn)品的入侵影響了市場(chǎng)良性發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)LED的認(rèn)知很少，價(jià)格和外觀成為選擇產(chǎn)品最直接的因素。所以，就目前來(lái)講，價(jià)格決定市場(chǎng)導(dǎo)向，我們選擇代理品牌時(shí)亦會(huì)考慮產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、經(jīng)銷商支持力度等。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段

億光照明九星市場(chǎng)總代理 潘希橋

如今，LED照明發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已不可逆轉(zhuǎn)。對(duì)于照明廠商而言，只有順應(yīng)趨勢(shì)，緊跟發(fā)展步伐，才不會(huì)被淘汰。

隨著LED照明技術(shù)的進(jìn)步、原材料成本的下降，目前LED T5/T8日光管已進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，其價(jià)格由2013年初100多元的價(jià)錢，降至幾十元甚至十幾元。經(jīng)過(guò)幾輪激烈競(jìng)爭(zhēng)后，當(dāng)前市場(chǎng)趨于明朗，商家利潤(rùn)也逐漸合理化，行業(yè)朝著健康、有序的方向發(fā)展。

LED T5/T8日光管目前屬于替換產(chǎn)品，多用于工程領(lǐng)域。商家選擇產(chǎn)品以質(zhì)量、性價(jià)比等為主要考慮因素。在未來(lái)的2-3年，LED T5/T8日光管的市場(chǎng)需求將會(huì)出現(xiàn)“井噴式”增長(zhǎng)。

LED 日光管當(dāng)前價(jià)位太高

朗士照明西北運(yùn)營(yíng)中心董事長(zhǎng) 甘明樹

目前，我們代理了朗士照明和世林照明兩大品牌。朗士照明在商照方面有一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定、價(jià)位相對(duì)合理、消費(fèi)者接受程度高。而世林照明主打產(chǎn)品為光源產(chǎn)品，性價(jià)比高，頗受消費(fèi)者歡迎。

選擇產(chǎn)品要與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)水平相適應(yīng)。在甘肅市場(chǎng)，產(chǎn)品的價(jià)格是影響銷售的最主要因素。

目前，LED T5/T8日光管由于產(chǎn)品價(jià)格比較高，價(jià)格是傳統(tǒng)日光管的數(shù)倍，大部分顧客不能接受，因此在市場(chǎng)上還不是很活躍。未來(lái)，隨著產(chǎn)品技術(shù)不斷發(fā)展成熟、價(jià)格下降，消費(fèi)者接受程度也會(huì)日益提升，LED T5/T8日光管屆時(shí)將真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

做好市場(chǎng)才是發(fā)展關(guān)鍵

佛山照明呼和浩特代理商 馮志宏

我代理了佛山照明、金陵光源、歐和照明等品牌，這些都是以光源產(chǎn)品為主的品牌。這些品牌在LED產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等方面都有差距，但它們都是迎合市場(chǎng)做產(chǎn)品，所以我比較看好這幾個(gè)品牌的發(fā)展。

不管用哪種營(yíng)銷模式，“怎么樣做好市場(chǎng)、產(chǎn)品怎么到消費(fèi)者手里”才是關(guān)鍵，經(jīng)銷商也會(huì)通過(guò)不同的銷售模式、采取不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售。

2014年，LED T5/T8日光管的生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)在產(chǎn)品款式、模式、質(zhì)量等方面進(jìn)行不同的變化，商家也會(huì)逐步為產(chǎn)品銷售做戰(zhàn)略規(guī)劃。

價(jià)格影響位居首位

武漢歐曼格科貿(mào)發(fā)展項(xiàng)目經(jīng)理 沈志春

我們代理的品牌有TNC電工、東漢LED照明、通士達(dá)照明等。在眾多LED品牌中，我最看好長(zhǎng)方照明：首先，長(zhǎng)方照明是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)LED光源及照明企業(yè)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)和體系完整的解決方案，優(yōu)秀的品質(zhì)管理及先進(jìn)的生產(chǎn)制造設(shè)備；其次，長(zhǎng)方照明產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，具有一定的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)；最后，長(zhǎng)方品牌操作方式，我們非常認(rèn)可。

LED T5/T8日光管在價(jià)格、質(zhì)量、售后三個(gè)方面都會(huì)影響著市場(chǎng)銷售，其中價(jià)格位居首位。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感度較高，直接影響了產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。在工程領(lǐng)域，LED T5/T8日光管的產(chǎn)品質(zhì)量及穩(wěn)定性是消費(fèi)者選擇的首要標(biāo)準(zhǔn)。

電商的興起對(duì)LED T8日光管沖擊較小，因?yàn)樯碳覍?duì)LED T8日光管的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌追求較高，多會(huì)親自去采購(gòu)。而T5一體化支架分為工裝跟家裝，銷量根據(jù)市場(chǎng)需求有所變化。據(jù)我了解，終端市場(chǎng)上LED T5/T8日光管品牌銷量前五位分別是：木林森、長(zhǎng)方、華強(qiáng)、雷士、佛山照明。