聚作照明董事長(zhǎng)肖靈：借“零售渠道”加速LED照明普及化

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 “當(dāng)時(shí)國(guó)人對(duì)LED并不是太了解，大家看的都是每瓦多少錢(qián)，而我們算的是每瓦光效多少錢(qián)，更強(qiáng)調(diào)LED的節(jié)能效益?！?1月18日，在接受本報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)，深圳市聚作照明股份有限公司（下稱(chēng)聚作照明）董事長(zhǎng)肖靈回憶說(shuō)，由于當(dāng)時(shí)聚作照明的產(chǎn)品價(jià)格，相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的同類(lèi)燈具偏高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓并不理想。

國(guó)內(nèi)首家入日本流通領(lǐng)域LED企業(yè) 回國(guó)卻犯難

在肖靈看來(lái)，LED照明是高光效的健康照明，而不是滿(mǎn)足于點(diǎn)亮，LED照明產(chǎn)品好壞，也需要用時(shí)間去檢驗(yàn)安全性和光效性能。2010年，在日本市場(chǎng)取得穩(wěn)固地位的聚作照明開(kāi)始回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然而，當(dāng)時(shí)大家對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的環(huán)境并沒(méi)有很好的接受聚作照明高品質(zhì)LED照明產(chǎn)品。

好產(chǎn)品難以推廣之事深深地觸動(dòng)了肖靈。從那以后，肖靈決定以自身行動(dòng)，推動(dòng)大家認(rèn)識(shí)LED照明。

聚作照明是國(guó)內(nèi)首家進(jìn)入日本流通領(lǐng)域的LED照明企業(yè)。據(jù)肖靈回憶，公司從2003年成立之初就開(kāi)始打入日本市場(chǎng)，如今在全球品質(zhì)嚴(yán)格的日本市場(chǎng)占據(jù)了約10%的零售市場(chǎng)份額。在美國(guó)、俄羅斯和歐洲的市場(chǎng)份額也保持了逐年上升的勢(shì)頭。

直接進(jìn)入商超零售渠道

大面積大力度推廣LED

多年的積累奠定了聚作照明在國(guó)外市場(chǎng)的重要地位，但肖靈并沒(méi)有滿(mǎn)足于此。而此時(shí)，在一系列政策的持續(xù)刺激下，我國(guó)LED市場(chǎng)已進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。2010年，肖靈以敏銳的商業(yè)目光和果斷的市場(chǎng)決策能力瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)這一龐大的市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，聚作照明并沒(méi)有走照明行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)的流通分銷(xiāo)渠道，而是直接進(jìn)入商超零售渠道。2010年以來(lái)，聚作照明的產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入了沃爾瑪、天虹、大潤(rùn)發(fā)、蘇寧、順電、吉之島等賣(mài)場(chǎng)。

“剛開(kāi)始銷(xiāo)量肯定很小，但我們并不寄望零售能夠帶來(lái)多大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而是為了推動(dòng)大家對(duì)LED照明認(rèn)識(shí)?！毙れ`表示，未來(lái)LED照明市場(chǎng)很大，我們只是做了一個(gè)先導(dǎo)作用，市場(chǎng)的推動(dòng)是需要靠大家的。因?yàn)樾れ`清楚地知道，只有讓大家對(duì)LED照明有正確的認(rèn)識(shí)才能夠把我國(guó)LED照明市場(chǎng)做大。如今，聚作照明已經(jīng)形成了OEM、ODM；國(guó)內(nèi)、國(guó)外；零售、工程同步的多輪市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)模式。

十年踏實(shí)路引領(lǐng)光文化

與昨天的自己競(jìng)爭(zhēng)

不過(guò)面對(duì)即將爆發(fā)的市場(chǎng)，肖靈并沒(méi)有單純的追求發(fā)展速度。在談及市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，她表示，聚作照明會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求，一步步走好，不務(wù)虛，不踏空?！霸谑袌?chǎng)中我們不是和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，如果市場(chǎng)能夠認(rèn)可我們，我們只想跟我們的昨天去競(jìng)爭(zhēng)，讓產(chǎn)品比昨天更有性?xún)r(jià)比及競(jìng)爭(zhēng)力?！毙れ`表示。

正是在肖靈穩(wěn)中求勝的帶領(lǐng)下，聚作照明順利走過(guò)了十周年，從小批量到規(guī)?；?、從代工到設(shè)計(jì)、從有限公司到股份制企業(yè)、從日本到全球、從名不見(jiàn)經(jīng)傳到行業(yè)領(lǐng)先的重大突破，各項(xiàng)業(yè)務(wù)均是穩(wěn)健發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。截至目前，聚作照明已擁有120余項(xiàng)LED產(chǎn)品專(zhuān)利和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，牽頭和參與制定的LED室內(nèi)照明產(chǎn)品國(guó)家和地方標(biāo)準(zhǔn)20余項(xiàng)，產(chǎn)品多次入選廣東省綠色照明示范城市推薦采購(gòu)產(chǎn)品目錄。

“未來(lái)聚作照明要做的是引領(lǐng)光的文化。”對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，肖靈充滿(mǎn)信心。肖靈指出，現(xiàn)在的LED照明只是停留在傳統(tǒng)照明的照亮功能，未來(lái)絕對(duì)不是這樣的，LED照明可以實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)種變化，是光的文化，光的體驗(yàn)，它將跟生活息息相關(guān)，融為一體。

目前，我國(guó)在LED照明領(lǐng)域的技術(shù)已經(jīng)較成熟，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比也很高，已到了適合大力推廣的節(jié)點(diǎn)上?？梢赃@么說(shuō)，LED照明大面積推廣的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。 ——肖靈