LED日光管翻過“四座大山” 迎來2014年的市場風(fēng)暴
LED日光管作為新一代節(jié)能環(huán)保照明產(chǎn)品,目前多在國內(nèi)一些商業(yè)照明和工程照明領(lǐng)域中得以使用,在民用市場,其滲透率偏低,這是為什么呢?2013年,LED日光管市場發(fā)展得怎樣呢?2014年又將會迎來怎樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇?
LED日光管:差距咋就這么大?
作為新一代光源,LED光源的節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)勢毋庸置疑。在LED球泡燈、LED天花燈等光源產(chǎn)品迅速涌入市場并打開局面后,LED日光管亦不甘落后。在龐大的替換市場上,LED日光管日益成為廣大廠商不可忽視的尖刀利器。
據(jù)悉,LED日光管目前活動范圍多為商業(yè)照明與工程照明領(lǐng)域,由于整個市場需求量日益增加,企業(yè)爭奪愈發(fā)激烈,因此致使LED日光管市場亂象叢生。讓人不禁感嘆:差距咋就這么大?
1、 標(biāo)準(zhǔn)差距
在剛剛公布的國家《高效照明產(chǎn)品推廣項目》中標(biāo)結(jié)果中,傳統(tǒng)的雙基色雙端熒光燈及支架仍然榜上有名。而最近被廣大照明廠商熱衷追捧的“LED日光管”難見身影?!皹?biāo)準(zhǔn)的缺失”則是LED日光管目前“身份尷尬”的重要原因之一。
行業(yè)資深人士表示,由于目前尚未出臺有關(guān)LED日光管的系列產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)階段在市場上所流通的產(chǎn)品,產(chǎn)品參數(shù)及各方面標(biāo)準(zhǔn)均為企業(yè)自己制定,如是,感嘆產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)差距如此之大,也就不足為奇。
市場觀察,由于LED日光管這一品類沒有國家、行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的約束和規(guī)劃,導(dǎo)致終端市場陷入混亂、多數(shù)企業(yè)自顧自憐、終端商家無心推廣等亂象叢生。
2、價格差距
目前,市場上LED日光管的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)不勝數(shù),涌入終端市場的LED日光管產(chǎn)品價格透明且混亂,每個企業(yè)所標(biāo)示相同規(guī)格的LED日光管,價格高低相差幾十元。
近年來,中山、江門等產(chǎn)區(qū)時常傳來LED燈管單價跌破30元,甚至20元的消息,LED日光管日趨進(jìn)入傳統(tǒng)燈管的價格區(qū)間。不過這些價格更多的是在非理性的競爭環(huán)境下產(chǎn)生的,產(chǎn)品質(zhì)量、性能等方面都無法保障,因此不具有過多的參考價值。
“日光管作為標(biāo)準(zhǔn)光源,其毛利率是比較低的,工廠的毛利大概在10—15個點,一級代理又要抽15—20個點,最后分銷商或終端抽30個點?!敝猩侥称髽I(yè)負(fù)責(zé)人向記者分析道。按照這樣計算,LED日光管從出廠到消費者手里價格是翻倍,因而,進(jìn)入市場后,價格變動更大,這就造就了市面上LED日光管的價格相差甚遠(yuǎn)。
3、品質(zhì)差距
價格不同的緣由無非是LED日光管用料上有所差別。據(jù)調(diào)查,LED日光管一般采用3528、2835、3014、3020為主要光源,光源的品質(zhì)差異主要是以所用芯片作為核心參考,芯片的質(zhì)量直接影響LED日光管的價格。當(dāng)然,電源、外殼材質(zhì)等亦是影響成品價格的重要因素。
眾所周知,在LED市場上,以LED日光管為例,知名品牌產(chǎn)品與小品牌產(chǎn)品之間的價格差異很大,這導(dǎo)致LED照明市場十分混亂。同時,小規(guī)模廠家為了與大廠家競爭,吸引客戶,只能大幅壓低價格,這導(dǎo)致了生產(chǎn)成本也隨之壓縮,質(zhì)量自然大打折扣,給終端市場帶來了很惡劣的影響,破壞和混淆了客戶對LED產(chǎn)品的認(rèn)知,影響了LED照明行業(yè)的健康發(fā)展。
4、 渠道差距
LED日光管是屬于商業(yè)照明、工程照明還是家居照明?不同的照明企業(yè)對此定義不同。但就目前而言,LED日光管的主要市場還是在新建工程和舊工程替換市場上。工程渠道的重要性不言而喻。對于很多新進(jìn)入照明行業(yè)的LED企業(yè)來說,由于自身渠道網(wǎng)點的匱乏,工程渠道成為他們著力開拓的重要渠道。
而一些傳統(tǒng)照明企業(yè)則偏向大流通渠道,如批發(fā)、零售渠道。大流通渠道對于產(chǎn)品業(yè)績的提升、產(chǎn)品市場覆蓋率、品牌宣傳推廣等的功效和影響顯而易見。與此同時,雖然高價格成為LED日光管突破現(xiàn)有份額,向民用市場滲透的最大障礙,但已有不少企業(yè)著手備戰(zhàn)民用市場。
而正是因為渠道定位、品牌定位的不同,致使品牌LED日光管產(chǎn)品在終端市場的表現(xiàn)不盡相同。
企業(yè):2014年競爭更為慘烈
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計,2012年,中國LED日光燈管總銷量突破1億支,同比增長188%,增速較2011年顯著提升。如此快速的增長速度是行業(yè)人士始料未及的。而在2013年,這股高速增長勢頭得到延續(xù)。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測,2013-2017年中國LED日光燈管市場產(chǎn)值復(fù)合增長率在35%左右,2017年產(chǎn)值將超過400億元。2013-2017年中國LED日光燈管銷量年復(fù)合增長率在58%左右,2017年銷量將接近10億支。
行業(yè)資深人士表示,未來幾年,LED產(chǎn)品價格、成本等的持續(xù)下降使得越來越多的商家開始慢慢接受LED照明產(chǎn)品。隨著LED商業(yè)照明市場逐漸火熱以及民用家居市場的啟動,LED日光管的市場需求將進(jìn)一步得到釋放。
在此次全國市場調(diào)研中,針對“LED日光管的未來發(fā)展態(tài)勢”,佛山照明LED事業(yè)部總監(jiān)陳文基坦言:“2014年上半年,逐步進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)品價格區(qū)間的LED T5和LED T8將集體進(jìn)入最為激烈的市場競爭期。”據(jù)悉,目前佛山照明LED T8日光管和LED T5一體化支架月產(chǎn)能達(dá)到100萬支,月銷量同比增幅達(dá)30%。
除了佛山照明外,雷士、三雄·極光、億光LED照明、木林森、勤上光電、長方照明等都是LED日光管未來不可忽視的“競爭對手”。
億光照明產(chǎn)品運營總監(jiān)田波坦言:“億光LED T5/T8日光管的優(yōu)勢在于品質(zhì)穩(wěn)定及高性價比,我們采用億光高性價比2835 LED芯片,獨有的產(chǎn)品外觀設(shè)計,發(fā)光面均勻、無頻閃,市場終端反響非常不錯?!?/p>
據(jù)悉,2013年4月開始,億光LED照明旋風(fēng)席卷全國,快速擴(kuò)張全國渠道。截止到目前,億光LED照明取得了20家省級運營中心、1000家經(jīng)銷商的好成績。這也是億光LED日光管產(chǎn)品得以快速推向終端市場不可忽略的先決條件。
在企業(yè)看來,LED日光管的價格已逐步為終端市場所接受,“如何在龐大的LED日光管市場中分得一杯羹”,是現(xiàn)階段照明企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實課題。在即將過去的2013年,無論是LED“新秀”還是傳統(tǒng)照企,都已先后完成了全國渠道布局、產(chǎn)品研發(fā)等,以應(yīng)對2014年的市場風(fēng)暴。
談到未來的發(fā)展,佳頓照明有這樣的計劃:將進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、加強(qiáng)產(chǎn)品的功能性、提高智能化程度,以期更好地占領(lǐng)終端市場。順德佳頓照明總經(jīng)理劉清樹透露,佳頓的目標(biāo)是未來要在LED T5單品方面成為工程上最專業(yè)、最強(qiáng)勢的品牌之一。
商家:一刻不敢松懈[!--empirenews.page--]
全國市場調(diào)研顯示,目前在終端市場上,LED日光管銷量較高者多為價格相對較低的品牌產(chǎn)品。雖然經(jīng)銷商紛紛搖頭感嘆LED日光管亂市之無奈,卻也不約而同地看好LED日光管市場未來前景。為此,商家們一刻不敢松懈,積極備戰(zhàn)。
談及產(chǎn)品代理問題,佛山照明呼和浩特代理商馮志宏坦言:“不管用哪種營銷模式,產(chǎn)品怎么送到消費者手里是關(guān)鍵,經(jīng)銷商也會通過不同的銷售模式、采用不同的價格策略進(jìn)行銷售。”
“LED T5/T8日光管相較傳統(tǒng)日光管有很好的節(jié)能效果,但是成本相對較高,在銷售的過程中需要對消費者進(jìn)行‘再教育’。”廣州市三強(qiáng)燈飾燈具批發(fā)商行總經(jīng)理梁金福如是說。
如此看來,現(xiàn)階段,終端商家對LED日光管的銷售已經(jīng)做足了準(zhǔn)備,隨著他們對LED照明認(rèn)知的不斷加深,他們對LED日光管市場未來的信心也在不斷增強(qiáng)。
在此次“全國終端市場LED日光管十大活躍品牌”調(diào)研中,雷士照明、三雄·極光、佛山照明、長方照明、億光LED照明、木林森等均榜上有名。市場調(diào)研顯示,渠道網(wǎng)絡(luò)完善的傳統(tǒng)照明品牌擁有眾多忠誠度極高的商家伙伴,這些合作伙伴在這些品牌推廣LED照明時期發(fā)揮著重要而積極的作用。
談及“為何更青睞代理傳統(tǒng)照明品牌的LED產(chǎn)品?”時,多數(shù)商家們堅決地表明了自己的立場:對傳統(tǒng)品牌始終有一份信任,無論在傳統(tǒng)照明時代還是LED照明時代,我們都相信老品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證的。
“我們一直經(jīng)營歐普照明的產(chǎn)品,歐普照明的產(chǎn)品有一系列標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程,到了經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié),也是嚴(yán)格按銷售服務(wù)細(xì)則來執(zhí)行?,F(xiàn)階段,LED是趨勢,歐普照明在家居照明中有良好的市場表現(xiàn),在商業(yè)照明領(lǐng)域的整體照明解決方案也獨具風(fēng)格。”廣西運營中心南寧市萬家燈火照明總經(jīng)理尹國軍表示更加看好傳統(tǒng)品牌在LED時期的發(fā)展。
行業(yè):市場容量有望再攀高峰
目前,LED日光管在技術(shù)和市場上整體發(fā)展已逐漸趨于成熟,在辦公室、超市、工廠等商業(yè)照明場所被廣泛應(yīng)用,但LED日光管在民用市場滲透率較低,表現(xiàn)并不活躍。然而,民用市場的突破是LED日光管未來市場總量再攀高峰的重要前提。
雪萊特照明事業(yè)部總經(jīng)理冼樹忠:“LED T5/T8日光管未來必然會朝著低成本、高節(jié)能、智能化的方向發(fā)展,這就對產(chǎn)品有了更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。”各企業(yè)對渠道、產(chǎn)品的把控不同,產(chǎn)品的檔次也會層次分明,價格漸趨合理。
據(jù)悉,針對LED T5/T8日光管這一大流通產(chǎn)品,雪萊特已經(jīng)部署了更加全面的宣傳模式,推出紙媒、網(wǎng)媒、電視媒體以及新媒體共同營銷的模式,全力打造雪萊特“健康LED照明”。
行業(yè)資深人士預(yù)測,LED T5支架未來會有相對應(yīng)的國標(biāo)出現(xiàn),在功率、尺寸、色溫等產(chǎn)品參數(shù)上都有標(biāo)準(zhǔn)要求。如此一來,LED T5/T8日光管市場將會朝著健康、有序的方向發(fā)展,相關(guān)照明廠商也將能享受國家政策帶來的福利,在經(jīng)營中取得亮眼成績,共同助推行業(yè)快速發(fā)展。
“當(dāng)前,LED T5/T8日光管的銷量在流通渠道增長勢頭強(qiáng)勁,整體市場由工程渠道轉(zhuǎn)向流通渠道。”國星光電總經(jīng)理助理、照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒向記者坦言,LED T5/T8日光管市場在不斷發(fā)展的過程中出現(xiàn)了新變化,對于每一個照明人來說,都是一個好消息,這意味著LED T5/T8日光管已逐步開始走進(jìn)千家萬戶。
據(jù)了解,2013年,LED T5/T8日光管在流通渠道銷售增長勢頭強(qiáng)勁,顯示出它們?nèi)嫣娲鷤鹘y(tǒng)日光管的步伐明顯加快。徐總還表示,未來五年,LED日光管的成本進(jìn)一步下降,最終,LED日光管會全面替代傳統(tǒng)日光管。
種種發(fā)展跡象表明:LED 日光管是未來LED照明行業(yè)發(fā)展不容忽視的生力軍。