LED半導體照明網訊 目前各類市場推廣活動五花八門、種類繁多。單就如何確保終端產品迅速下貨而言，LED照明經銷商更樂意使用促銷這一營銷工具。LED照明經銷商在取得廠家少量支持甚至完全靠自己獨立開展促銷活動時，追求銷量是一方面原因，但如果促銷的投入產出比太低，使之無利可圖，顯然也未達到商家促銷的初衷。于是，帶著“少投入多產出”的操作意識也使得許多經銷商在做終端促銷時，都呈現明顯的特點，即：促銷規(guī)模較小、促銷投入成本低、形式單一、次數頻繁。
經銷商做促銷的形式
經銷商做促銷，在形式上一般都喜歡跟風，別的商家搞什么樣的活動，效果不錯，他立馬就跟廠家建議或干脆直接模仿跟進?？v觀目前市面上的各類促銷活動，其實大部份都大同小異，如果從形式和模式上來劃分類別，可以籠統(tǒng)地將它們分為常規(guī)促銷模式和非常規(guī)促銷模式(即主題促銷)。
常規(guī)促銷是經銷商通常采用的一種促銷模式，內容萬變不離其宗，一般就是優(yōu)惠銷售、免費試用裝、買贈。當然活動形式和花樣可以不斷變換。如何做出新意，其實就是常規(guī)促銷的最高境界。
常規(guī)促銷的特征概括如下：
1、 長期性或定期性。常規(guī)促銷活動一般持續(xù)的時間較長，如一個叫酸痛靈的產品就在藥店面前做了長達兩年的免費試用促銷;
2、 固定性。固定的地點和固定的時間，這是常規(guī)促銷活動最突出的表現，常規(guī)促銷活動甚至在一些企業(yè)和經銷商那里稱之為“周未促銷”。
3、 速效性。常規(guī)促銷活動達到的效果往往就是“刀下見菜”，銷量上揚，但后期效果及影響力均不佳。
4、 現場通告性。常規(guī)促銷一般都借助于促銷現場POP、展示牌、海報、人員講解等方式來通告促銷活動內容，而不在大眾媒體上予以通告。
常規(guī)促銷活動的應用范疇：
適合操作群體：經濟實力偏弱的中小企業(yè)及中小代理商、經銷商。
適合操作產品：新產品上市或老產品應對同類產品競爭;
適合操作終端：店內有專柜、店員已受訓練或有促銷員派駐，客流量大。
非常規(guī)促銷模式(又稱主題促銷)，也是經銷商經常參與的一種促銷活動。此類促銷活動一般都先由廠家來確定活動方案、主題、規(guī)模、形式，然后由經銷商負責執(zhí)行或自行實施。非常規(guī)促銷活動的次數不多，操作規(guī)模較大，在消費者中的印象也較深，能對市場的長期銷量走向有深刻影響，因此一旦廠家拿出一套較具可行性的操作方案，許多經銷商都愿意跟隨一搏。
非常規(guī)促銷的特征：
1、 指導性。操作非常規(guī)促銷活動時，通常有活動方案提出者對經銷商在方案操作、程序、規(guī)模、媒體傳播等方面給予全面指導。
2、 主題性。非常規(guī)促銷活動一般都希望在消費者心中留下深刻印象，因此，活動操縱者都會在整個活動中提出一個有吸引力的活動主題及口號，以引起更多人的關注。如某廠家主題活動中提出的“補鈣需要‘鈣保險’”。
下載文檔
