只競(jìng)爭(zhēng)不合作 LED企業(yè)能否走出“各自為政”的怪圈

相親網(wǎng)站為何火了

2013年，不少上市企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)、渠道招商大會(huì)等各種形式的渠道布局熱烈展開。渠道這條“交通大動(dòng)脈”的建設(shè)已經(jīng)成為了LED行業(yè)的“燃眉之急”。在投入大量人力、物力、財(cái)力，但效果甚微的占領(lǐng)“山頭”的攻堅(jiān)戰(zhàn)中，渠道這位“嬌羞的姑娘”始終是“猶抱琵琶半遮面”，讓人看不清、摸不透。走過(guò)十年歷程的LED行業(yè)，如何建設(shè)一個(gè)完善科學(xué)的渠道體系支撐未來(lái)十年的發(fā)展，趕上市場(chǎng)快速啟動(dòng)的節(jié)奏，是擺在每個(gè)企業(yè)面前的難題。

而渠道的另一端，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)渠道商們迫切需要能找到長(zhǎng)期合作、長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品和合作廠商；海外市場(chǎng)方面，通過(guò)華東LED應(yīng)用推廣中心在立陶宛、匈牙利等國(guó)家的渠道開拓情況來(lái)看，海外市場(chǎng)需求也同樣旺盛；從國(guó)際半導(dǎo)體照明聯(lián)盟(ISA)推動(dòng)的金磚五國(guó)之間的合作來(lái)看，這些新興市場(chǎng)對(duì)于半導(dǎo)體照明的應(yīng)用合作積極性很高。

而問(wèn)題在于，對(duì)于對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品并不熟悉的買家而言，面對(duì)琳瑯滿目的LED產(chǎn)品以及中國(guó)市場(chǎng)上的“山寨”風(fēng)。如何甄別產(chǎn)品質(zhì)量、如何甄別供應(yīng)商的長(zhǎng)期可合作性、如何保障采購(gòu)后期的質(zhì)量品質(zhì)等則是他們最為關(guān)注、也最為頭疼的問(wèn)題。

這就如同兩個(gè)大齡剩男剩女，同樣的優(yōu)秀，同樣想著找個(gè)好人“娶了”或“嫁了”，卻因茫茫人?；ゲ幌嘀嘧R(shí)而感嘆真情難覓，而其實(shí)很多人是囿于交際圈的限制，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓別人知曉。有眼光的投資人就瞅準(zhǔn)了這樣的市場(chǎng)良機(jī)，創(chuàng)建了專門牽線搭橋的相親網(wǎng)站。有效的滿足了大齡男女青年拓展交際面的需求，而迅速躥紅。

這兩個(gè)看似并不相干的事情，細(xì)細(xì)想來(lái)又有相通之處。中國(guó)不缺有實(shí)力的好企業(yè)和好產(chǎn)品，經(jīng)銷代理商并不是不想做LED產(chǎn)品，缺的是能讓雙方相知、相識(shí)并值得信賴的平臺(tái)。

俗話說(shuō)的好：觀念一變天地寬。CSA中國(guó)華東LED應(yīng)用推廣中心總經(jīng)理紀(jì)宏旭認(rèn)為，渠道體系的建設(shè)過(guò)程，其實(shí)是一個(gè)觀念和思路轉(zhuǎn)變的過(guò)程。無(wú)論是傳統(tǒng)照明企業(yè)還是新興LED企業(yè)，面對(duì)目前品質(zhì)價(jià)格參差不齊的混亂局面，要改變“各自為戰(zhàn)”的格局，大家必須形成合力共同凈化市場(chǎng)，要把優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和產(chǎn)品通過(guò)一個(gè)平臺(tái)載體向海內(nèi)外市場(chǎng)推送。這樣既能保證企業(yè)良性循環(huán)成長(zhǎng)，同時(shí)也能為未來(lái)LED照明渠道建設(shè)打開一個(gè)專屬通路。

他說(shuō)，希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，樹立LED產(chǎn)業(yè)的相關(guān)規(guī)范和標(biāo)桿，讓采購(gòu)商們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上采購(gòu)的產(chǎn)品無(wú)論是性價(jià)比、質(zhì)量還是質(zhì)保方面都能得到保障，也希望能通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)真正意義地來(lái)凈化目前的LED市場(chǎng)。

怎樣在真金白銀的競(jìng)爭(zhēng)中求合作

LED照明企業(yè)到底有沒(méi)有可能走出只競(jìng)爭(zhēng)不合作的怪圈，走出“各自為政”的格局呢？答案當(dāng)然是yes！

可在你死我活的市場(chǎng)“圈地運(yùn)動(dòng)”中，企業(yè)之間又要怎么合作呢？首先，我們要確認(rèn)的是，LED產(chǎn)業(yè)是存在合作的“基因”的。

2012年1月20日，科技部正式批復(fù)建設(shè)半導(dǎo)體照明聯(lián)合創(chuàng)新國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，這是國(guó)內(nèi)唯一以聯(lián)盟為牽頭組織單位的機(jī)制體制創(chuàng)新型國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。這是國(guó)家、研究機(jī)構(gòu)及企業(yè)共同參與研究的開放性非營(yíng)利研究實(shí)體。重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的建立，其實(shí)實(shí)現(xiàn)了LED企業(yè)間技術(shù)層面的合作。

其次，還存在合作的“土壤”

文章第一部分中提出的企業(yè)和國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商的各自面臨的問(wèn)題其實(shí)就是合作的土壤。這些不知所措的買家們，其實(shí)迫切需要能在一個(gè)有保障、可信賴的體系中，獲得可靠的供應(yīng)商和產(chǎn)品信息。而對(duì)另一端盲目尋求渠道的廠家而言，也需要有一個(gè)共同的平臺(tái)和載體，將自己的優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行推廣展示。