有研稀土：以專利為切入點(diǎn)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

稀土作為L(zhǎng)ED節(jié)能燈必備的原材料之一，稀土市場(chǎng)的稍微波動(dòng)都會(huì)影響著LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2013年中國(guó)稀土市場(chǎng)整體不景氣，對(duì)上下游企業(yè)產(chǎn)生了怎樣的影響？明年又該如何發(fā)展？其中在稀土下游產(chǎn)業(yè)鏈上LED熒光燈粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)如何把握主動(dòng)權(quán)，贏得發(fā)展的先機(jī)？在第十屆中國(guó)國(guó)際半導(dǎo)體照明論壇(CHINASSL2013)光友匯現(xiàn)場(chǎng)，本網(wǎng)對(duì)北有研稀土新材料股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“有研稀土”)市場(chǎng)部主任、高級(jí)工程師夏天先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

記者：請(qǐng)您介紹一下今年整個(gè)稀土市場(chǎng)的情況，有些什么變化？

夏天：從今年中國(guó)稀土市場(chǎng)來(lái)看，稀土產(chǎn)品價(jià)格從年初到現(xiàn)在整體出現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)，盡管在6月到7月有快速的反彈上升，但整體行業(yè)的不景氣對(duì)企業(yè)的發(fā)展較為不利。比如在稀土上游企業(yè)，像廣晟有色等企業(yè)的凈利潤(rùn)同比去年出現(xiàn)較大降幅；比如稀土下游企業(yè)，像中科三環(huán)、寧波韻升的凈利潤(rùn)和銷售收入同樣并不理想，科恒股份前9個(gè)月的凈利潤(rùn)更是大幅下降90%。因此，稀土市場(chǎng)整體處于弱勢(shì)運(yùn)行周期。 記者：您覺(jué)得影響稀土市場(chǎng)因素有什么？明年會(huì)有哪些變化？ 夏天：個(gè)人認(rèn)為，今年影響稀土市場(chǎng)因素主要有兩個(gè)，一是行業(yè)整體的大環(huán)境不景氣，很多稀土相關(guān)需求受到很大抑制；二是稀土產(chǎn)品的供求關(guān)系失衡。 對(duì)于明年市場(chǎng)，個(gè)人認(rèn)為，從熒光粉這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域角度來(lái)講，市場(chǎng)將趨于相對(duì)平穩(wěn)，盡管一些產(chǎn)品的價(jià)格還會(huì)呈現(xiàn)一定的下滑趨勢(shì)。整體來(lái)看，LED熒光粉骨干企業(yè)已經(jīng)基本形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于透明化和正規(guī)化。因此，明年市場(chǎng)秩序應(yīng)該好于今年，市場(chǎng)狀況相對(duì)比較樂(lè)觀。 記者：有研稀土業(yè)務(wù)涉及廣泛，產(chǎn)品在行業(yè)里的市場(chǎng)占有率怎樣？在LED這塊市場(chǎng)的規(guī)?；蛘咪N售情況怎樣？ 夏天：現(xiàn)在距年底還有一個(gè)多月，從目前來(lái)看，有研稀土LED熒光粉產(chǎn)品市場(chǎng)占有率大概在20-25%，較去年15%是有較大增長(zhǎng)。單就LED這塊業(yè)務(wù)，公司LED熒光粉業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)會(huì)呈現(xiàn)100%的增長(zhǎng)。 記者：這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，在您覺(jué)得有研稀土主要盈利點(diǎn)和最大壓力是什么？ 夏天：有研稀土這幾年一直很重視品牌建設(shè)，在產(chǎn)品豐度和研發(fā)方面的投入都持續(xù)增加，今年在品牌方面還是得到了行業(yè)比較大的認(rèn)可，美譽(yù)度也持續(xù)增加。有研稀土的主要盈利點(diǎn)主要是紅粉和黃綠粉產(chǎn)品，這些產(chǎn)品發(fā)展的快慢將對(duì)相關(guān)的盈利起到了至關(guān)重要作用。 至于壓力，現(xiàn)在最明顯的壓力就是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在2013年前三季度已經(jīng)表現(xiàn)的非常明顯，整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格下降60-70%，尤其是LED黃粉，如果不進(jìn)行差異化市場(chǎng)運(yùn)作，影響將非常大。另外，我們欣喜地看到整個(gè)行業(yè)技術(shù)水平，尤其是國(guó)內(nèi)企業(yè)的紅粉技術(shù)水平有所提高，這對(duì)整個(gè)LED封裝行業(yè)的快速發(fā)展起到一定作用；而有研稀土在紅粉產(chǎn)品上始終保持較大優(yōu)勢(shì)，這也是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 記者：提到熒光粉，其實(shí)繞不開(kāi)的一個(gè)問(wèn)題就是專利，提起熒光粉的專利，您覺(jué)得國(guó)際上的專利情況是怎樣的？ 夏天：專利確實(shí)是我們不能回避的一個(gè)問(wèn)題。尤其是關(guān)鍵材料，像LED熒光粉，有研稀土在黃粉和黃綠粉方面都有國(guó)際專利，這幾年一直給國(guó)內(nèi)外客戶進(jìn)行授權(quán)，目前已經(jīng)得到比較大的認(rèn)可。因此，這兩種顏色的產(chǎn)品，能夠支撐有研稀土快速發(fā)展。面對(duì)國(guó)外客戶時(shí)，熒光粉企業(yè)有沒(méi)有專利是能否進(jìn)入這家客戶的關(guān)鍵條件，有研稀土以專利作為切入點(diǎn)，成為領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)重要方面。 另外，紅粉方面。從2009年開(kāi)始到現(xiàn)在有研稀土一直都在申請(qǐng)國(guó)際專利，同時(shí)我們還在技術(shù)上進(jìn)行改進(jìn)，整體技術(shù)和IP都在往前推進(jìn)。 記者：在熒光燈粉行業(yè)中國(guó)產(chǎn)化情況怎樣？在技術(shù)方面，國(guó)外情況怎樣？ 夏天：從國(guó)產(chǎn)化角度來(lái)講，像LED黃粉和綠粉，去年國(guó)產(chǎn)化率達(dá)到30%，今年應(yīng)該可以至少達(dá)到50-60%，應(yīng)該說(shuō)為國(guó)內(nèi)LED封裝行業(yè)的發(fā)展起到支撐作用。在性價(jià)比方面，能夠更好地接近于客戶的需求。尤其在未來(lái)LED紅粉市場(chǎng)，如果能盡早解決一些關(guān)鍵問(wèn)題，國(guó)產(chǎn)化的道路可能會(huì)越走越順。 在技術(shù)方面，國(guó)際上可能沒(méi)有一家熒光粉企業(yè)獨(dú)占鰲頭，有研稀土在某些方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。從整體來(lái)講，國(guó)外企業(yè)在技術(shù)方面還是保持領(lǐng)先的，從有研稀土技術(shù)來(lái)講，黃綠粉技術(shù)跟國(guó)外技術(shù)基本一樣，甚至有所領(lǐng)先；紅粉方面，基本實(shí)現(xiàn)零差距；然而國(guó)內(nèi)的橙色熒光粉和綠色熒光粉與國(guó)外最好技術(shù)相比還是有一定距離，這是有研稀土包括國(guó)內(nèi)企業(yè)需要迎頭趕上的。 記者：整合是半導(dǎo)體照明行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，在稀土行業(yè)也有這樣的趨勢(shì)，您怎么看待這種趨勢(shì)？有研稀土有沒(méi)有這方面計(jì)劃？ 夏天：熒光粉作為L(zhǎng)ED細(xì)分領(lǐng)域一個(gè)小部分，如果能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，其實(shí)是每個(gè)封裝企業(yè)都希望看到的。今年，科恒股份上市，首個(gè)以熒光粉為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)發(fā)光材料行業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。另外，從歐司朗跟中國(guó)稀土股權(quán)置換方面來(lái)講，對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)性不大，因?yàn)檫@主要涉及的是節(jié)能燈用三基色熒光粉產(chǎn)品。目前我們還沒(méi)有看到LED熒光粉企業(yè)在LED行業(yè)內(nèi)重組、并購(gòu)方面的情況，當(dāng)然這有可能在2014年、2015年出現(xiàn)。我們希望熒光粉產(chǎn)業(yè)能夠長(zhǎng)期健康發(fā)展，待發(fā)展到一定程度時(shí)，產(chǎn)業(yè)集中度應(yīng)盡量高一點(diǎn)。 記者：有研稀土已經(jīng)是稀土行業(yè)前幾位的企業(yè)，您對(duì)國(guó)內(nèi)熒光粉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有些怎樣的建議？ 夏天：提及建議，企業(yè)要發(fā)展就一定要重視品牌建設(shè)，品牌地位直接影響市場(chǎng)占有率，但是如果沒(méi)有好的品質(zhì)、沒(méi)有好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有專利等助力就很難在品牌上做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。有研稀土這幾年，在這些方面花了很大力氣，就是希望把品牌能夠做的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。除此之外，站在五六十家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度來(lái)看，大家需要站在更高的平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，不是現(xiàn)在的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們希望看到在品牌、專利和品質(zhì)上進(jìn)行全方位的競(jìng)爭(zhēng)，以推動(dòng)LED熒光粉行業(yè)健康、有序和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 記者：今年也是國(guó)家半導(dǎo)體照明工程十周年，站在這樣一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，在下一個(gè)十年，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)如何把握主動(dòng)權(quán)，贏得發(fā)展的先機(jī)？ 夏天：過(guò)去十年是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速的十年，在國(guó)家政策指導(dǎo)下，LED行業(yè)實(shí)現(xiàn)了1.0時(shí)代跨越式發(fā)展。我們也看到中國(guó)很多LED企業(yè)從小到大的快速成長(zhǎng)，這確實(shí)對(duì)整個(gè)中國(guó)，乃至對(duì)整個(gè)世界的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。未來(lái)的十年，應(yīng)該在過(guò)去十年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)2.0時(shí)代跨越式的發(fā)展，但是需要解決的問(wèn)題還很多。通過(guò)大家共同努力，規(guī)劃好未來(lái)十年所要開(kāi)展的工作，并進(jìn)行有效布局，我們不僅要做LED大國(guó)，更要成為L(zhǎng)ED強(qiáng)國(guó)。我們要建立起中國(guó)的優(yōu)秀品牌，實(shí)現(xiàn)單個(gè)企業(yè)超過(guò)一百億元的銷售收入，要達(dá)到能跟國(guó)外大廠平起平坐或形成從某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)到多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)共同競(jìng)爭(zhēng)的大格局。 記者：半導(dǎo)體照明其實(shí)給人很多想象空間，它有很多可能性，您對(duì)它有些怎樣的期待？您覺(jué)得會(huì)達(dá)到什么水平？會(huì)給我們帶來(lái)哪些變化呢？ 夏天：從目前來(lái)看，LED光源在照明、顯示等多方面都呈現(xiàn)出很好的發(fā)展前景，而且在某一細(xì)分領(lǐng)域，LED光源能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)很大的市場(chǎng)份額。未來(lái)，從LED對(duì)生活的影響方面來(lái)看，LED將不僅僅作為簡(jiǎn)單光源，也會(huì)深入到我們的生活中，相信LED今后有可能跟智能穿戴設(shè)備、機(jī)器人等結(jié)合起來(lái)并進(jìn)入到普通家庭，是否LED會(huì)在機(jī)器人里能發(fā)揮作用，用來(lái)指導(dǎo)機(jī)器人等作用呢？我們拭目以待。另外，LED光源也可以用到在醫(yī)療、生物、農(nóng)用等其它領(lǐng)域，我們期待LED產(chǎn)業(yè)給人類帶來(lái)高光品質(zhì)照明的同時(shí)，在多元化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面也將發(fā)揮重要的作用。 [!--empirenews.page--]